作者：更俗
蕭良還是這一套說辭，笑着解釋道，
“衛雄印務目前跟裕固技術初步談妥了合作條件，接受裕固技術注入兩千萬港元的投資，換取百分之二十五的股份。有了這筆資金，衛雄下一步除了自身生產規模擴大，還將儘可能在南亭工業園範圍內將上下游的產業鏈打通，最大程度的控制生產經營成本，未來的發展也肯定不差的。我個人對衛雄印務也是一分錢的股都沒有持，安排宿雲生物管理人員單獨註冊了一家公司，對衛雄投資持股，主要也是怕他們將年終獎金拿出去亂折騰。東洲的發展情況，熊總你也看在眼裏，地方經濟發展太缺資金了。我不隨便佔股，泛華也好，衛雄也好，對外搞股權融資的餘地就大，也就能拉來更多的資金支持東洲的建設……”
衛雄印務這次股權融資，估價是六千萬，比蕭良的預期要低一些，但也是顧雄、顧培軍父子以及張衛他們所不敢想象的一個價格。
要知道鎮印刷廠發展了這麼多年，改制收購之前固定資產都不足一百萬；在承接宿雲生物的訂單之前，羅學嘉承包鎮印刷廠，一年也就只能做兩百來萬的業務。
蕭良也不知道羅學嘉知道衛雄印務這次談成引資後，夜裏會不會咬着被子角無聲的哭泣。
當然，裕固投資衛雄印務，邏輯比華興注資泛華還要簡單直接。
衛雄起步雖晚，但進入的卻是中高端包裝印刷領域，還將業務做通了。目前管理團隊水平合格，又有宿雲生物這個超級大客戶在手，只要追加投資擴大生產、加強技術水平，盈利前景是最明確的。
衛雄印務也做出業績承諾，三年內年盈利水平會逐步增長到兩千萬以上，會在宿雲生物之外開發更多的客戶羣體，接受裕固投資派遣一名副總經理，分管財務、採購等工作。
當然，對前景如此明朗，與宿雲生物關聯性又如此密切的衛雄印務，蕭良都能保持克制，個人不佔一點股份，熊志遠也是相當敬佩的，笑道：
“沒有前面小蕭總兩場主題宣講鋪墊，我都會以爲你這是說漂亮話。”
泛華商業不說，衛雄印務可以說是蕭良直接從無到有、鼎力扶持創辦起來，還多次通過預付款的方式提供最直接、最關鍵的資金支持。
蕭良真要對衛雄印務佔股，甚至僅需要少量的資金，就能獲得控股權。
熊志遠從許建強那裏瞭解到宿雲生物近乎奇蹟般的崛起歷程，除了歎服蕭良的商業才華外，也很欽佩蕭良的胸襟、氣度。
至於聽說蕭良跟朱瑋興發生衝突，熊志遠跟朱瑋興也有交集，香港畢竟就那麼大點的圈子，他很清楚朱瑋興是什麼樣的一個人，只是惋惜他當時沒有在現場。
甚至毫不諱言的說，熊志遠最終拿出自己手頭不多的資金，也要促成對泛華的投資，相當一部分因素還是宿雲生物崛起的故事感染到了他，令他對這個看似窮困破落的地方的人跟事，有了新的認知。
內地有十二億人口，有才華橫溢，年紀輕輕就在學術有很高造詣的人嶄露頭角，熊志遠並不會覺得奇怪。
卻是瞭解到宿雲生物發展的內幕後，他才知道蕭良並不單純是嘴皮厲害，而是真正做到知行合一的人物。
這樣的人物，他怎能不心生仰慕？
這次還有這麼多家投資商代表決定留下來，做進一步的項目交流、洽談，熊志遠知道這裏面有相當大的因素，是爲蕭良個人展現出來的魅力所感染。
錢晉章就是典型。
私下交流時，錢晉章在熊志遠面前就不諱言的說他逾二十年的職業生涯，都未曾見過在商業才華上如此熠熠生輝的人物，甚至相差彷彿的角色都未曾遇到過。
當然，熊志遠、錢晉章兩個重量級人物，決定在計劃之外出手跟東洲的企業洽談新的合資項目，對其他中小投資商的代表促動極大。
要不然也不可能有這麼多的投資商代表決定留下來，做進一步的項目交流……
許建強坐前面負責開車，問道：
“這個五一節，‘腦健靈’的銷量怎麼樣？”
“按周算，應該能有三倍的增漲。”蕭良說道。
“聽老許說，‘腦健靈’去年十一國慶節增漲了十一倍，”熊志遠好奇的問道，“這次五一節增漲三倍，這個銷量與宿雲生物的預期相比，是好是差？”
“符合我們的預期，”
有時候意氣相投也是相當美妙的一件事，蕭良在熊志遠面前也不藏着掖着，說道，
“‘腦健靈’定位禮品，中國走親訪友，端午、中秋、春節是最爲關鍵的三個傳統節日。勞動節、國慶節等法定節假日，其實並不會受到太多的重視。當然，子女有機會休假探親，會帶來顯著的增漲，只是上限還是跟傳統三節不能相提並論。去年國慶節銷量之所以能暴漲十一倍，主要還是早前‘腦健靈’沒有爲市場認可，基礎銷量特別低，然後在十一前夕，我們額外投入大量的促銷人員玩人海戰術，銷量出現超幅增漲，也是正常的。現在嘛，省內市場日常性的走親送禮，已經開發一段時間了，遇到不是特別重要的節假日，三倍左右的增幅就相當可觀了。上半年想要看到比較高的增幅，主要還是看下個月的端午節……”
五一週還沒有過去，但最關鍵的三天銷售數據已經出來，因此周銷預估三倍增漲，可以說是相當準確的。
浙省、魯省的市場經過兩個多月的開拓，已經做出一定的基礎銷量。
保健品禮品市場在浙省、魯省之前是空白領域，這兩省這一週的增漲幅度更爲顯著。
相比較平時約兩百五十萬左右浮動的單週盈利，這一週將創造上千萬的淨盈利，已經是相當恐怖的一個數據。
而今年正月十五往後，截止到勞動節周，公司總的盈利規模也將超過三千五百萬，有力支撐住了當下的產能擴張。
第239章 剛打瞌睡有枕頭
在去獅山的路上，蕭良也跟熊志遠說了他們下一步將以子公司南亭湖飲料有限公司，大舉進軍飲料市場。
目前的產能擴張，絕大部分還是爲進軍飲料市場準備的。
“今天下午天好，老許開車帶我到雲社轉了一圈，一廠、二廠的建設規模不小了，你們又在溪口收購了一座工廠，”熊志遠感慨道，“我還說‘腦健靈’銷量再好，產能擴張也太激進了一些，沒想到你們是另有計劃了。”
“你這是打算準備公佈計劃了啊？”許建強坐在前排，笑着問道，“我在老熊面前，可是憋着沒有說啊。”
蕭良不會專爲了針對嘉樂，做出影響宿雲生物自身發展的事情，也從來都沒有將嘉樂視爲商場上的競爭對手，笑着說道：
“收購溪口鎮果汁廠，茶飲產品線就正式進入籌備階段了——接下來生產線的移轉安裝調試，產品開發定型，新包裝的設計，尋找供應商出樣、安排生產，營銷計劃的籌措，敲定新的廣告資源以及渠道招商，都會同時或分步驟推進。還有我希望瑞安化工邀請過來的兩家PET塑料製造廠商，這次就能直接下定決心投資雲社，怎麼也得將下一步的計劃全部公佈出來啊！”
不管現在還是將來，普惠型飲料肯定不能當保健品賣。
以國內目前大部分地區的經濟發展水平，單瓶500毫升的茶飲料，市場銷價定到三元左右，銷售就會受到明顯的壓制，跟單瓶市場售價十二三元的新一代“腦健靈”根本不能比。
茶飲料作爲普惠型的快消品，市場空間要比保健品大得多，但想要有利潤空間，一定要有足夠的產能規模進行支撐。
除了內部的生產、倉儲、物流、營銷、渠道網絡等各環節的管理要不斷加強外，對外部供應鏈也需要從品質及採購價逐步提出更爲嚴苛的要求。
這些都共同決定了宿雲生物能從飲品市場獲取的利潤空間大小。
目前新一代“腦健靈”的單瓶包裝成本進一步提高到一元以上，除了要給衛雄印務足夠的利潤空間支撐增漲外，主要還是內外包裝材料都需要非常的“紮實”，同時還要求製作精美，需要做出中高端禮品的感覺出來。
這麼做，雖然會在一定程度上壓縮宿雲生物的利潤空間，但爲了確保節假日禮品市場的優勢地位，這是必需的投入。
就算大整治過後的時代，保健品行業再難現九四、九五年的瘋狂，但只要保住禮品市場的優勢地位，將來十數年間，腦健靈都將是蕭良他手裏的現金奶牛。
怎麼也得有C罩杯。
不過，要是茶飲料的單瓶包裝成本還這麼高，就等着死吧。
一瓶茶飲的售價才幾個錢？
何雪晴接手飲料事業部之後，就從各部門指定二十多名員工編入籌備工作小組，專門負責對接內外各部門的新產品線籌備工作。
顧培軍負責產能擴張，也在這個籌備工作小組之內，新產品線的建設以及設備採購等事宜，也得與陳祝等人首先要向何雪晴彙報。
目前事業部籌備小組採集上游供應商所能提供的包裝材料品類，在此基礎上初步拿出來新產品的包裝方案，覈算茶飲料單瓶包裝成本高達零點四五元。
其中PET瓶的採購及咻敵杀緛椎桨顺桑瑑H此一項甚至都要超過原材料及設備折舊、人員薪資等加起來的成本總和。
這是十數二十年後飲料行業很難想象的一個數字。
因此，蕭良對東洲這次能否引進瑞安化工的瓶級PET合成項目以及下游制瓶、片材廠商能否同步跟進，怎麼可能不重視？
要不是資金太有限，同時蕭良也不想隨意擴大戰線——合格的管理人員太缺乏了，他都想同步介入PET制瓶及茶飲料生產，將生產成本真正的控制下來，再大規模的開發市場。
瑞安化工的出現，相當於蕭良剛打瞌睡，就有人遞枕頭過來。
在瑞安化工的引薦下，香港兩家PET塑料製品老總今天夜裏已經趕到了東洲，直接由獅山這邊接待，已經安排到獅山賓館住下。
除了何雪晴、顧培軍都先趕到獅山賓館，跟客人見面外，蕭良也是在忙碌一天後，親自趕往獅山賓館，爭取這兩天就直接將這件事敲定下來。
獅山的夜晚要比市區更爲靜謐。
月色皎明，蕭瀟與錢采薇已經在停車場前等候。
看到曹帥跟蕭良他們一起從停車場走出來，蕭瀟愣了一下，隨即說道：
“剛接到袁祕書長的電話，說曹局長要來獅山指導工作，正愁沒辦法聯繫曹局長呢。”
市招商局成立之初，一正兩副三名局長，曹帥年紀最輕，而且比另兩名局長都要年輕近二十歲，甚至商務局所有的中層幹部，年紀都要比曹帥大。
以前他岳父雖然退居二線，卻也是市長跟前的紅人，大家對曹帥都相當客氣。
甚至傳言曹帥有可能要被調到市政府，給市長以及日後的市委書記俞書復當祕書。
誰能想到五十歲剛出頭的俞書復，去年查出肺癌晚期，直接從市長寶座上退了下來？
市招商局內部一下子就微妙起來了。
比如說手提電話，局裏就配兩部，說是三個局長共用，但曹帥要尊老愛幼，還真能跟另兩名局長共用手提電話？
曹帥剛纔在車裏，接到獅山的傳呼，但也沒好意思中途找許建強借手提電話回過去。
“老顧跟何雪晴呢，他們跟客人碰上頭了？”沒看到顧培軍跟何雪晴的身影，蕭良問他哥。
“客人們在獅山的停留時間有限，周縣長決定跟羅書記、鍾市長學習，重點客人重點接待，”
蕭瀟說道，
“夜裏剛將客人接到獅山賓館安頓好，周縣長就拉唐書記、陽常委邀請鴻臣、瑞安化工的錢董以及新澄、新瑞兩家公司剛趕到獅山的老總，到小禮堂洽談交流；已經談了有半小時了，就等你們過來！”
“看來鴻臣也下決心了啊，可能投資規模比預定的還要大，”蕭良跟許建強說道，“周大縣長這是跟我們耀武揚威，想要扳回一城啊！”
“……”許建強嘆了一口氣，知道這背後多半有沈君鵬、孫仰軍他們的鼓動。
獅山賓館作爲縣招待所，五層高的主樓規模也有限，以餐飲、會議接待爲主，住宿則是分散到一棟棟小樓裏。
獅山賓館有一些年頭沒有整修了，設施有些舊，但環境幽靜，特別是夜深人靜之時，走在稠密、月色幽暗的樹蔭下，感覺還是相當不錯。
錢採芸與她姐先去房間休息，今天的場合不需要她們參與翻譯。
再說今晚還有可能會跟瑞安化工以及兩家PET塑料製品的老總，直接談及關鍵性的一些合作，到時候讓她們迴避好，還是不迴避好？
第240章 鴻臣與嘉樂的合作
走進小禮堂，看到裏面有二十多人正襟危坐，蕭良就感到頭大。
他連夜趕來獅山，是想着先跟今天才趕到獅山的新澄、新瑞兩家PET塑料製品企業老總以及瑞安化工的投資代表單獨找地方先聊一聊，沒想到周康元玩這一出。
看到周康元、梁愛珍、袁桐以及沈君鵬、孫仰軍、朱金奇、朱瑋興等人神色曖昧不清的看過來，蕭良就感到頭大，也暗暗慶幸今天安排顧培軍專程趕到秣陵機場接機。
要不然他就算不怕這些孫子有能力攪和他的事，但跟兩家PET制瓶廠的老總心裏存下疙瘩，整件事都不能算完美啊。
朱禕琳還是一貫的冷淡。
蕭良朝唐繼華、周康元、陽旭輝、李博頷首，算是打過招呼，然後先邁步朝顧培軍以及瑞安化工副董事長錢晉章那邊走過去，握住錢晉章的手道歉道：
“今天公司有些事情，沒有陪同錢總，還讓錢總久等了，真不好意思！”
“新澄塑料製品總經理趙瀚、新瑞塑料製品總經理郭秉廂，”錢晉章介紹身邊兩人給蕭良認識，“我這兩天跟趙董、郭董聯繫，可沒有少誇小蕭總你啊！”
新澄塑料的總經理趙瀚要年輕一些，三十五六歲的樣子，西裝革履，頭髮也打理得一絲不苟。
蕭良與他握手寒暄時，注意到他眼色有遲疑與警惕，猜測沈君鵬、孫仰軍跟鴻臣的人，已經給他們上眼藥水了。
郭秉廂快有五十歲了，神情卻要和藹隨意得多，主要還是喫驚於蕭良這麼年輕。
蕭良接下來又稍稍讓出半步，方便許建強、熊志遠走近過來介紹。
特別是介紹熊志遠身份時，趙瀚、郭秉廂都很喫驚。
新澄也好，新瑞也好，作爲瑞安化工下游的客商，規模都比較小，兩家的家底加起來可能也就一億港元左右。
香港在輕工製造領域，大規模的企業很少；市值三四十億港元的鴻臣就已經能算是巨頭了。
不過，鴻臣跟華興以及華興集團背後的熊氏家族比起來，又是小巫見大巫了。
不管熊氏家族內部如何傾軋，年紀輕輕就出任華興投資部副總裁的熊志遠，在香港商界絕對要算得上後起之秀的，是能跟朱鴻召等老輩平起平坐的人物。
錢晉章在電話裏毫不吝嗇讚譽之辭，熊志遠這麼晚又被蕭良拉過來站臺，趙瀚、郭秉廂當然要喫驚了。
他們之前對熊志遠也是隻聞其名、不識其人。
沈君鵬、孫仰軍以及朱瑋興等人心裏憋着壞，看到熊志遠這麼晚還被蕭良、許建強拉過來，心裏也很是震驚，同時也知道他們給華興高層傳遞從泛華撤資的具體細節，並沒能發揮出任何作用。
臨時調整了座位，許建強與熊志遠坐下來，看向沈君鵬、孫仰軍的眼神也是冷淡而傷感。
蕭良坐下來，則是神情輕鬆的看向唐繼華說道：“我緊趕慢趕，還是拖到現在才趕到，打斷你們的交流，真不好意思。唐書記，你們接着聊，當我不存在……”
“主要也跟趙董、郭董介紹這次獅山的招商情況……”唐繼華說道。
“鴻臣跟嘉樂的合作也基本談妥了，正好借這個機會給唐書記、周縣長做一下詳細的彙報，”沈君鵬這時候接過話茬，說道，“君鵬、融金兩家從泛華撤資，也是包括在這次跟鴻臣的合作之中。畢竟我們後續還要追加對嘉樂的投資，手裏資金也有限，只能從泛華忍痛割愛啊！”
沈君鵬這時候接過話茬，無非是想撇清他們散佈從泛華撤資細節之事。
誰都不想戴上兩面三刀、惡意阻撓華興投資泛華的帽子。
關鍵是他們並沒能阻止得了這事，這要傳出去不僅敗人品，還容易遭人恥笑。
現在他們聲稱這一切都是跟鴻臣進行合作談判時需要開諄压珜ν馔嘎兜募毠潱种鲃酉蚴锌h做出彙報，就顯得他們無愧於心了。
沈君鵬這種小心思，迷惑別人行，在蕭良這裏只能算是小伎倆了。
蕭良皮笑肉不笑的陰陽道：
“那沈總這次可真是割愛啊！不過沈總有這樣的心胸跟取捨，我還是佩服的，之前還擔心沈總知道華興跟泛華的合作價碼後，會肉痛得睡不着覺呢！”