作者：王梓钧
父子二人，金手指在身，對學過的東西記憶清晰。但難免忘了傳授某個公式，陳淵提出問題，他們再把公式給補上。
就陳淵的學習速度，最多一兩個月，便能基本掌握平面幾何，畢竟他本來就有相關知識基礎。
翌日上午，父子倆結伴下山。
剛走到書院門口，就看到兩架竹輿停在那裏。
朱銘隨口說道：“君子不以人代畜，步行下山便可。”
聽聞此言的書院學生，皆贊其爲真君子，無聲無息間又裝了一逼。
若是朱銘做了皇帝，可定不會再說這話，頂多約束官員不要坐轎。因爲抬轎子屬於服務業，可以解決就業問題，治國哪管君子不君子。
一路來到鄭家，正門大開。
父子倆從正門走入，鄭嵐帶着兒孫，在前院裏迎接他們。
鄭家這種大商人，已經採用三餐制，此時還沒有到飯點，於是把他們請到花園裏休息。
早開的花朵已經綻放，花園景色優美，零食也端上來，鄭嵐拿出最好的團茶招待。
鄭嵐親自添炭煮茶，說道：“俺這孫兒頑劣，前番跟着大郎，學了不少正經本事，老朽在這裏謝過了。”
朱銘笑道：“小官人聰慧，並非愚鈍之輩。”
“小聰明有，卻無大智慧，”鄭嵐拍馬屁道，“二位以君子之道，製出君子之茶，這才叫做大智慧，老朽佩服得五體投地。”
朱國祥說：“偶有所獲，還只是初創。等到了明年，炒茶技藝能更加成熟，君子茶的味道肯定更好。”
鄭嵐喜道：“老朽拭目以待。”又問，“今年可產多少斤，明年又能產多少？”朱國祥說：“今年產幾百斤肯定沒問題，明年有幾千斤也未可知。”
“極好，這老朽就放心了。”鄭嵐捋鬍子微笑。
現代茶山，一畝的年產量，就能達到兩三百斤，但那得益於科技加成。
把畝與斤都換算成現代單位，唐宋時期的茶山，普遍畝產在150斤以下，極個別的能夠達到180斤。大明村有三百多畝茶山，由於管理得不好，平均畝產僅120斤，全部拿來製作炒茶，每年的產量是三萬多斤。
別看大城市的好茶賣得很貴，那是層層徵稅之後的市場價。
茶園主的出廠價要低無數倍，一等茶每斤只賣80多文。就算大明村的茶葉，全都是一等茶，而且一文錢茶稅不交，每年也只能收入2000多貫。
這當然是不可能的，一等茶只是少數，多爲二三等茶，每年收入1000多貫就頂天了。
茶稅也不能不交，畢竟朱銘不是土匪，他必須跟老白員外一樣，拿出部分茶葉走茶馬司的程序。西鄉縣的官府好欺負，西鄉縣的茶馬司卻不能無視，惹毛了那些人很麻煩的。
扣除茶稅，扣除哔M，扣除生產成本，每年純利潤估計在一千貫以下。
這還是因爲炒茶成本更低，要是像老白員外那樣蒸茶，一年有兩三百貫純利潤就頂天了——老白員外靠賣私茶纔有得賺，如果全走茶馬司出售，百分之百要賠本。因爲除了茶息，還有茶園稅，茶園稅也是按產茶比例收取。
“翁翁！”
一個少女忽然跑進來，拽着鄭嵐的手臂，不停的搖晃撒嬌：“閔家小娘派人來，約俺三月三去踏青。阿孃不讓俺去，俺就要去嘛，就要去嘛……”
“好好好，你去你去。”鄭嵐滿臉笑意。
少女開心道：“俺還要帶很多好喫的，把李家姐姐也叫上。”
鄭嵐點頭說：“都叫上，讓你兄長陪着，別出了什麼意外。”
爺孫倆在那兒說話，父子倆也在私聊。
朱國祥低聲說：“這個小姑娘，伱有沒有覺得像哪位明星？”
朱銘問：“像誰？迪麗熱巴，古力娜扎，還是馬爾扎哈？”
“什麼亂七八糟的，”朱國祥說，“我是說她長得像李麗珍。”
朱銘一臉疑惑：“李麗珍是誰，我只聽說過李時珍。”
朱國祥很是無語，畢竟是兩代人，在這方面沒有共同話題，只得科普道：“李麗珍是一個香港明星，拍了很多好電影。”
“哦，”朱銘彷彿被打開記憶，“我想起來了，是不是拍了一部《榴蓮成熟時》？”
朱國祥的臉色變黑，他已經聽出來了，兒子就是在拿自己開涮。
“不是《榴蓮成熟時》嗎？”朱銘還在裝，“那一定是《櫻桃成熟時》，又或者是《香蕉成熟時》。”
朱國祥不再言語。
朱銘一臉壞笑：“朱院長，你肯定看過這部電影，到底是什麼水果熟了？”
“你可以閉嘴！”朱國祥猛瞪兒子一眼。
第114章 再無這般好男兒
鄭嵐與那少女說了一陣，這才介紹道：“此乃俺家幼娘。幼娘，這兩位是西鄉來的朱相公、朱大郎父子。”
幼娘當然不是大名，大名和閨名，一般不對外人說。
富貴家庭的女子，出生百日就有大名。
還有特別講究的，及笄或訂婚之時要取字，從此以“姓＋字”來示人，自己的大名則祕而不宣。
此女名叫鄭元儀，正是打算許給李含章做續絃那位。
但李含章看不起商人家庭，長輩已經在給他聯繫士女了。
朱國祥扯什麼李麗珍，只能說帶着點影子。
這位少女還未長開，臉蛋有些嬰兒肥，身材並不高挑，勝在五官秀麗，而且有一對水汪汪的大眼睛。
她雙手相扣擺在腹部，拇指交疊微翹，低頭屈膝道：“相公萬福，郎君萬福。”
這是宋代的萬福禮，跟唐代、明代的姿勢不同。
客觀來講，明代的萬福禮最好看，也最顯得落落大方。唐代的萬福禮最簡單隨意。而宋代的萬福禮，繁雜的同時還透出小家子氣。
“女郎有禮了。”父子倆起身還禮。
行禮之後，鄭元儀偎着祖父，眼神落在朱銘身上：“俺從閔家姐姐那裏，見過郎君的詩詞。又在哥哥那裏，聽了郎君講的《西遊記》。郎君來洋州，是在準備今秋的解試嗎？”
“或可一考。”朱銘模棱兩可道。
如果秋天他正好在洋州，說不定真要去考試，體驗一番古代考場的氣氛。
以朱銘的學問，就算沒怎麼練過經義文，也是有很大幾率中舉的。
因爲宋代的舉人含金量很低，只在州府考試，而明代的舉人屬於全省考試（一個市考，一個省考）。
單從考試地點來看，宋代舉人，更像是明代秀才，但又有赴京趕考的資格。
鄭元儀面對陌生男子，也顯得頗爲大膽，又問：“郎君有詩詞新作嗎？”
“沒有。”朱銘回答。
“冒昧了。”鄭元儀不再說話，只靜靜坐在祖父身邊。
她似乎對朱銘極爲好奇，眼珠子轉向祖父，卻又總是轉過來，不時的偷瞧朱銘說話。
鄭嵐繼續談生意：“不拘市價多少，一等茶88文（每斤），二等茶60文，三等茶43文。先付定金，寫下文契，朱相公以爲如何？”
這是要提前訂購，而且訂貨合同，還能作爲“期貨”轉賣。
鄭嵐提出的價格，明顯高於歷年茶葉收購價，可以說已經給足了找狻�
朱銘卻提出附加條件：“我們手裏的船，只能叩娇h城，缺老舵手過黃金峽。這個價錢很合適，但需要鄭家派商船來咦摺！�
茶園主售賣茶葉，哔M屬於主要成本之一。
朱銘的意思很明白，他不負責咻敚費得讓鄭家來承擔。而且還暗含威脅，說他可以不跟鄭家合作，若把茶葉賣給西鄉縣的商人，還能省下不少船哔M用。
鄭嵐做了一輩子生意，哪裏聽不懂？
他當即說道：“炒茶是新物，名氣不顯，知者不多。西鄉縣地方太小，恐怕很難賣出去。洋州則不同，州城富庶，願嘗新者也多。鄭家還有些名頭，可以幫忙推介。真要俺派船卟枰部梢裕鞯炔枞~的購價，每斤須再降八文。若是一次購茶不足兩千斤，每斤價錢還要再降五文。”
這是在說，炒茶屬於新品，鄭家也要擔風險，還得負責市場推廣。而西鄉縣市場容量太小，新品很難賣出去，朱家父子只能賣到洋州。
朱銘搖頭道：“新物難賣，那就賣團茶老物。炒茶少制些，留着自己喝，也可以拿來送禮。”
我不管你什麼市場推廣，也不管你什麼哔M。大不了老子不幹了，像往年一樣蒸制團茶，就近賣給西鄉縣的商人不香嗎？
鄭嵐沉默思考。
他的主要問題，是不知道炒茶的成本如何，這就難以把握談判底線了。
黃金峽二十四險灘擺在那裏，咻敵杀具�是很高的，甚至有船毀人亡的風險。非要鄭家來負責咻敚疫�不願意降價，這多少有點強人所難了。
朱國祥開口道：“若是鄭家負責哓洠覂r格還不降，我就讓今年兩成的茶葉，都轉爲生產炒茶，可以達到好幾千斤。明年增加到四成，肯定有上萬斤，此後逐年增產，而且只賣給鄭家！”
鄭嵐問道：“爲何只拿兩成做炒茶？”
朱國祥解釋說：“炒茶與蒸茶，工藝完全不同。我還得新修炒竈，定製炒鍋，另有諸多改造。製茶工人，也得教他們新手藝。今年炒四五千斤茶，已經是往多了說，可能最後炒出來只有兩三千斤。”
“原來如此。”鄭嵐更加摸不準底細。
蒸製茶團的工藝極爲複雜，如果炒茶也是這般，那需要做的事情就太多了。
朱國祥又說：“我要在洋州打造十八口鐵鍋，速度越快越好，這需要鄭家幫忙。鄭家還須聯繫商船，讓我儘快帶着鐵鍋搭船回去，否則來不及炒制下一撥新茶。”
“可以！”鄭嵐也不願耽誤時間，畢竟採茶期轉眼就沒了。
“這價錢，每斤只能降三文。”朱銘補充道。
現在屬於賣方市場，因爲只有朱家父子掌握炒茶技術。若非需要鄭家幫忙打開市場，朱銘連這三文錢都不願降。
鄭嵐再次確認：“真的只賣給俺家？”
朱國祥說：“可以寫下契書，價格也寫清楚，如此就能鄭家專營。契書五年一簽，滿了五年，鄭家可優先進貨。”
鄭嵐仔細思量，五年是很合理的，他只需一兩年就能打開市場。
再留兩三年時間給茶馬司，到時候肯定對炒茶加稅，收購價也得因稅務而重新談判。
當即拿出紙筆，雙方簽訂五年獨家收購合同。
正事辦完，鄭泓笑道：“大郎，你訂的兵器還在俺家，要不這就去試試？”
朱銘立即站起：“正有此意。”
二人拱手告辭，前去取用兵器。
鄭元儀像個小跟班似的，也跟着他們跑，絲毫不顧什麼男女有別。
鄭嵐瞟了一眼，若有所思。
他請朱國祥移步到會客廳喝茶，又把兒子鄭煜喚來身邊，低聲問道：“是否打聽清楚了？”
鄭煜說道：“俺已讓人問過，陸提學對這父子二人，確實都讚譽有加。閔文蔚這兩天也下山了，討了些炒茶待客，逢人便說是君子之茶，並且對朱國祥推崇備至。還有州判家的李三郎，也與朱銘私交極好。最多三五年，朱銘就能進太學讀書。若是科舉，指不定明年就考上進士了。”
“李通判世代官宦，看不起俺們商賈，續絃之事不要再妄想了，”鄭嵐說道，“這個朱成功就不錯，年齡也跟幼娘適合。此人不但文武雙全，前程遠大得很，而且剛纔一番交談，他也不像是讀死書的。如此少年英才，須得早早下手，可先試探其是否有婚約。”
“二郎（鄭胖子）說，這朱成功還沒有婚約。”鄭煜說道。
鄭嵐點頭道：“等喫飯之時，俺再探探口風。”
鄭家祖上也出過小官，可惜沒有進士功名，屬於地方官舉薦上去的，最高做到從八品就無法升遷。
連續好幾代子孫，讀書都不咋地，舉人考中過很多次，卻一個進士也沒有。
他們能維持富貴，全靠聯姻和行賄。
近百年來，鄭家的女婿，已有兩個進士、十多個舉人。其中一個進士女婿，是鄭家自己培養的。另一個進士女婿，卻是興道知縣死了老婆，鄭家想盡辦法嫁女去做續絃。
在洋州州衙和興道縣衙，很多胥吏都跟鄭家有關係，或者乾脆就是鄭氏的族人。
閔、王、鄭、李，四大家族，聯手掌控着洋州。
閔、王兩家，屬於科舉世家，都出過不止一個進士，佔有興道縣大片田產，做生意反而只是副業。
鄭、李兩家，屬於商賈世家。
鄭家主要經營茶葉、酒醋，這些都需要買撲，在地方市場實現半壟斷經營。
李家卻是做錢莊、珠寶生意的，還暗中非法收購黃金，其祖宅在真符縣的郊外，對廢金礦和淘金客有着巨大影響力。
卻說鄭胖子帶着朱銘，徑直前往一處內院。
剛踏進院子，一個小婦人就迎出來，笑道：“官人來啦！”
鄭泓介紹說：“大郎，這是俺渾家李秀秀，真符李氏女。她家雖在真符縣，卻在洋州城開有金鋪，俺岳父便是管那金鋪的。秀秀，這位便是俺說的朱大郎。”
朱銘作揖道：“見過嫂嫂。”
“郎君萬福。”李秀秀屈身回禮。
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