作者：葫芦村人
作为销售科长，到了任何地方，都是先了解市场、寻求市场机会。
“而且他们都是按照计划进货、销售。洗洁精即使我们能生产，也很难运到这边，华南市场我们都难以快速占领。何况还要出口创汇……”
侯国勇点了点头。
难怪人家不愿意给独家合作权。
“让你打听的消息，打听到了吗？”
一支烟抽完，侯国勇把烟头丢在地上，狠狠地踩灭。
以此发泄胸中的憋屈。
“化学实验室拿出来合作的项目，都是谢威拿出的配方跟工艺，目前他不在学校。去了哪里，打听不到。”
赵良玉回答后，神情一变，“厂长，您不会觉得找谢威谈可以打破僵局吧？他只是入学才两个月的新生，他能影响学校的决定？”
谢威的名字，是当时从康毅口中听到的。
虽然康毅不愿意跟两人谈合作条件，通过旁敲侧击，两人从康毅口中得到了谢威不少消息。
这让侯国勇感觉谢威才是关键。
“总得试试。不管是核心材料配方跟工艺、还是独家合作权、甚至是降低分成比例，任何一项，能谈成，对我们厂的未来都有着不可估量的影响！”
侯国勇深吸了一口气。
深邃的目光看向窗外。
“根本无法打听到他去了哪里啊。”
“直接问李校长。你先在招待所休息，我去找李校长一趟。”
说完，侯国勇就从挂衣架上取下军大衣，披在身上就向招待所外走去。
外面，天已经黑了。
没到李瑞办公室，侯国勇就被李瑞的新助理袁振越拦住。
“李校长在开会……”
侯国勇这几天不断找李瑞，跟袁振越早就熟悉了。
“袁助理，我在这里等李校长。”
“外面冷，你到我办公室坐一会儿吧。”
袁振越清楚，虽然因为条件没谈拢，对于这送钱的财神爷，校长也非常重视。
晚上零下十多度的低温，在外面时间长了，会冻死人的。
侯国勇在袁振越办公室等到九点多，李瑞才散会回了办公室。
刚准备收拾东西下班回家，侯国勇就跟着袁振越进来了。
熬不住了？
接连的好消息，让李校长心情愉悦，脸上浮现着笑容准备亲自给送钱的财神爷倒水。
不等李校长热情的招呼，侯国勇开门见山：“李校长，能让我们跟谢威同志聊聊吗？”
跟谢威聊？
李瑞一时间没反应过来。
“就是提供洗洁精配方跟工艺，提出合作方案的谢威同志。”
“谢威啊？他不在学校。侯厂长，跟我谈也是一样，学校的条件，他不会改变的。”
李瑞不明白对方找谢威的目的。
难不成，是因为跟601所的人接触，帮着601来试探自己？
“谢威同志能提出工艺跟配方，还设计出了符合市场需求的外包装，说明他非常了解市场情况。我们有一些想法需要从他那验证。如果没问题，我想我们就能签合同了。广交会不远了。李校长，能透露谢威同志去哪里了吗？我们可以去找他。”
侯国勇平静地说道。
同时也在暗中打量李瑞的反应。
李瑞是校长。
谢威只是学生，还是刚入校的新生，即使上学前有着几年的工作经验。
跟领导都谈不妥，跟手下就能谈妥了？
这可能会给谢威带来麻烦。
谁让谢威这混蛋提出对合作者一点都不友好、如此苛刻的合作条件！
“他在沪市无线电14厂。要是不着急，最好在这里等他回来。路上需要好几天，要是他那边顺利，指不定你们在路上就错过了……”
给谢威上眼药？
李瑞看了一眼侯国勇，心中暗笑，这家伙怕是不知道谢威那小子比自己还坑，到时候被他卖了还会帮着谢威数钱，鞠躬说感谢。
他要去找伤害，就让他去呗。
“谢谢，学校能帮我们明天给他拍一封电报吗？我们明早上就出发去沪市，要是没问题，我们就回来跟学校签合同。”
侯国勇自然不想白跑一趟。
这年头联系不方便，侯厂长也怕从学校出发去了沪市，谢威又在他们没到达之前就返回，到时候还真是麻烦事。
想到出来这么长时间，要是无法谈妥，就麻烦了。
侯国勇心中已经有了后悔。
没办法。
谁让他担任厂长时向化工局领导立军令状：让花都油脂化工厂在3年内拥有洗洁精、洗发香波等生产配方跟工艺，进入国际市场，为国家创汇！
化工局收到电报第一时间就转给油脂化工厂。
收件人连名字都没有！
侯国勇也不会在拿到电报第一时间召集厂里开会讨论，第二天就跟赵良玉踏上了北上的路途。
“行，明天我让人给那边拍一封电报。”
······
此刻。
谢威跟于国峰两人刚刚在沪市无线电14厂的招待所住下。
到车站接两人的是14厂技术部的副总工覃秋华。
哈工大校友。
一开始于国峰介绍了覃秋华的身份后，谢威高兴不已。
从覃秋华口中了解到14厂的真实情况情况，心情沉到了谷底。
14厂拥有生产谢威所需芯片的能力，却不具备大规模制造的条件。
谢威刚开口说，初期阶段实验室生产也能满足需求。
覃秋华却告诉他：谢威的芯片设计太过复杂，合格率不会超过2%。
更如同一盆冰水泼到脑袋上的是每块合格成品，价格会超过28000元！
导致这么高成本的原因很多：硅晶圆的纯度、尺寸、光学镜头、光源、光刻过程中涂层等等。
14厂现在最先进的光刻机是去年中科院刚研制很出的最先进GK-3型半自动接触式光刻机，效率低，精度差。
美帝在67年就投入使用的投影式光刻机精度更高：同等工作效率下，良品率比接触式光刻机提升10倍以上！
听到这些，谢威整个人都麻了。
难怪，国内在七八十年代光刻机已经快要追上世界先进脚步，后来差距越来越大。
原本谢威有心理准备，可也没想到会这么离谱。
知道良品率低。
可没想到会这么低啊。
2%不到的良品率，算上不良品的成本，每一块芯片28000！
谢威手里70万经费，仅仅只能获得二十多枚。
真生产出来，除了研究，推向市场一台计算器得卖几万才合适？
“不用想太多，行业内的都知道，国家也知道。”
于国峰见谢威脸色难看，掏出烟递了一支给谢威，自己点上了一支，安慰着他。
“基础差，大家都在努力，早晚有一天，会解决的。”
“于主任，我不是担心基础差的问题。”
谢威喷出一口烟雾，叹了一声。
“覃总不是说了，即使我们愿意承受这样高的成本，也得等吗？部队的需求得优先满足。”
谢威担心的就是这个。
原本，在知道这年头国内芯片制造底子后，他就考虑过，先用钱砸少量样品出来用于研究。
研究有成果，看到推向市场的机会，不能能获得更多上级拨款，也能促使生产单位技术升级。
不然，哪里会问李瑞要那么多经费？
来到这个时代快一年，谢威比谁都清楚李瑞给的这70万是多么庞大的一笔经费。
比起几十年后一亿都更有价值！
“老覃不是也说了除非能提升良品率？14厂一直都在努力，也不过把不足1%的良品率提升至2%不到。各方面的基础都需要提升，相关单位技术无法突破，他们也没办法啊！”
于国峰叹了口气。
他之前在路上给谢威打过预防针。
提醒谢威说，如果14所没法生产，就想办法通过特别渠道从国际市场上获得所需芯片。
却遭到谢威坚决抵制。
“光学，学校是强项对吧？化学涂层，化学实验室那边也能搞定……”
“……”
于国峰诧异地看着谢威。
本以为谢威了解真实技术水平会被打击，意志消沉。
结果，这小子反而提出来要利用学校的基础，帮14所解决问题？
闹呢！
中科院、清北、以及众多光学研究所、电子研究所、物理所、应用化学所都在搞。
学校这基础是不差，关键是之前就没往芯片这块发展。
从没有基础开始搞，得砸多少钱进去？
就现在谢威手里那点钱，丢水里，泡都不冒一个。
“谢威……”
于国峰正准备劝说谢威放弃。
要研究，还是想法从黑市上搞点，等国内技术突破再考虑国内生产。
学校，承担科研、教育任务，生产是企业考虑的事情。
于国峰并不认为自己想法有什么问题。
不能因为国内基础太差供应不了，就停止相关技术的研究工作。
结果，还不等他开口，谢威已经打起了呼噜。
“呼~呼~”
无奈之下，同样疲惫不堪的于国峰也只能睡觉。
第二天一大早。
谢威跟于国峰在招待所用豆浆、油条填饱肚子，直接到了无线电14厂找覃秋华。
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