作者：死鱼非咸鱼
答案很显然，是从上网的顾客身上。
如果一家网吧的网费是一元每小时，他开通了网吧特权以后，势必会涨价到1.5甚至两元一小时。所以最后的结果，掏腰包的还是上网的顾客。
与直接购买道具感觉不同的是，顾客只会觉得自己网费变贵了，但幅度也不是很大，一个小时多五毛，刚开始会有点意见，时间长了肯定会习惯并忘了这件事。
到时候，我们的消费就变成了无感消费了。”
“涨价肯定要影响网吧生意啊，老板怎么可能同意。”又有人问道。
苏澈嘿嘿一笑，揉了揉头发，说道：“那就不管我的事了，我们成立销售部门就是为了解决这个问题。怎么把我们的网吧特权推销出去，那是销售应该做的事情。
试点我都选好了，就在溪城市，我的网吧将会成为劲舞团的第一家特权网吧。
我的讲话到这里就结束了，谢谢大家。”
说完，苏澈看了毕叶一眼，就走到空着的位置坐了下来。
毕叶起身走上前去，开口说道：“试点城市选在溪城市，是我跟苏总一块商量后的结果。他生活在溪城，原来也做过网管，对当地的网吧市场非常了解。
况且这只是一个试点城市，如果成功了，我们全国推行。如果失败了也没多少损失，苏总会协助技术部门和策划部门，在以后的活动上将损失弥补回来。
情况就是这么个情况，各位董事可以投票了，我跟苏老板一共两票，占百分之二十的股份。”
“”
会议室陷入了短暂的沉默。
有中年大叔擦拭着自己的眼镜，有年长的职业女性瞧着二郎腿，目光缓慢的打量着在场的其他人。有穿着衬衫的年轻人盯着屏幕仔细思索着，也有像女秘书那样事不关己看戏吃瓜的。
场面一直僵持了整整五分钟，才终于有人举起手来，说道：“我同意。”
这是一个留着大波浪的少妇，看上去不到四十岁，身材保持的很好，就是脸上的表情一直很严肃，有点显老。
感觉跟南溪高中的校长严肃是一个风格的。
而在这位美少妇举手之后，其他人也陆陆续续的开始表决。有同意的，也有不同意的，弃权的也有，看的苏澈非常郁闷。
他不是郁闷有人拒绝自己，而是突然感觉这个公司前途渺茫。
在一座城市开试点，要做的是什么？
除掉前期市场调研需要做的工作，实际上就只需要租个办公室，从公司选一个有能力的人，带着几个人事部门和后勤部门的同事，下放当地去当领导，并在当地招人组建团队。
公司派去的人工资已经是固定有的了，需要额外花费的，只是新招人的工资。
按照底薪2000计算，招二十个人才四万，一年下来才五十万，再加上租办公室和一些其他的杂费，一年一百万足够用了。
况且像溪城市这种小地方，二十人的团队规模都大了，十个人足够。
也就是说，平均一年下来，就算完全没有盈利，亏也才亏六七十万，平摊到在场的各位身上，每个人也就十几万，甚至几万。
可偏偏就是这么点风险，他们还要考虑这么久，已经完全失去了敢拼想赚钱的勇气，都只想保持现状的安逸下去。
商场如战场，互联网更是比普通商场更紧张的战场。这里优胜劣汰，新旧更替，快的可能只需要一个月的时间。
像眼前这些人如此谨小慎微的做派，不能说是错，他们可能会活的安稳一些，但走下坡路是必定的，最后被一定会被淘汰。
看着会议室里的人们，苏澈突然想到自己入股的另一件公司，17game。自己目前是那个公司最大的股东，做任何决策别人都无法反对。不知道在那个地方，自己的想法会不会被快一些执行。
正当苏澈神游天外的时候，投票已经结束了。结果毫无疑问，两个最大的股东都投票了，其他人又没什么深仇大恨，就算是看在毕叶的面子上，也不会拒绝这项提议。
况且在座的人也几乎都被苏澈说动了。
无感消费，听起来确实是个很动人的词汇。
这个世界上有很多生意，开始谈的时候双方都很满意，却在最后付钱的阶段出了问题，导致前功尽弃。
可能消费者都不是觉得贵，他就是在掏钱的一瞬间感觉到了心疼，然后就放弃了。
而无感消费则充分的避免了这种尴尬的状况，确实值得一试。
等投票结束以后，就该具体实行计划了。
当然剩下的事情是要交给毕叶去安排的，他苏澈可以嘴炮，但真办事儿的话，除了敲代码别的啥也不会。
“说实话，我真想不到能用什么方法说服网吧老板们涨价。你也说了，网吧顾客都是一些混混无业游民，经济条件有限的。”
会议散场以后，毕叶小声的说出了自己的担忧。
“网吧显示器刚从大屁股向液晶屏过度，很多地方的网吧现在都还用大屁股呢，这就是一个很好的契机。”苏澈说道：“液晶屏看上去高端，成本也高，正好可以用网吧配置升级当作借口，一举提升上网费用。
但我还是那句话，具体该怎么说服老板，是销售考虑的事情，我说的只是一个大致方案。”
毕叶眼神复杂的看了苏澈一眼，说道：“真不知道你的出现，对网民来说是好消息还是坏消息。”
“当然是好消息啊，如果我能带动网吧市场的经济，那整个网吧市场环境都会有所改善。网吧收费标准低，环境也会很差，收费标准高了，环境也会随之提升。顾客只是花了对等的钱，享受到了对等的服务而已。”苏澈理所当然的说道。
“我是不想成为你的顾客。”毕叶急忙说道。
“别担心，有机会的。”苏澈说道。
毕叶：“？？？”
说完，苏澈背身跟毕叶挥了挥手，就快步上前追上了策划部负责人，开始了新一轮的比比叨。
“我跟你说，你之后策划活动可以这样。弄一些月卡，年卡之类的。别动不动就一个道具上千块，让人一次性付清。你弄个月卡，或者每日充值。让人一天充几块或者一个月充几十。
说白了就是降低充值门槛，相当于分期付款，让玩家更容易接受，也有能力承担。你信我的，效果肯定特别好”
第一百一十六章 懂的都懂
苏澈走了呸！
苏澈带着妹妹乘飞机离开了沪市，目的地是京城。
游久公司这边搞定了，下一个目标就是17game了。他在17game里可是最大的股东，有什么想法直接吩咐下面的人做就可以，基本不用征求别人的意见。况且他在这边打算做的决策跟游久那边也不一样。
游久那边的决策是新成立个部门，是大事，关乎整个公司未来走向的。而在17game这边，他想到的点子只是有关游戏策划的。如果不是想要赵佳旭帮忙管理，他甚至可以直接找到游戏策划，都不用麻烦赵佳旭的。
17game的策划叫李晓楠，性别男，爱好不详，是一个喜欢穿衬衫，带黑框眼镜的斯人。说起来，好像接触了行业里的一部分人，好多男的都是这副打扮，可能跟他们程序员，技术宅的身份有关。
这位叫李晓楠的策划师也是中规中矩的类型，跟游久那边的不相伯仲，只是吃了游戏的亏，才让人觉得他不如对方。
经过了赵佳旭的一番介绍，二人很快熟络起来，然后苏澈迅速进入主题，说起了游戏接下来的策划。
其实大致方向跟别的游戏也没什么区别，国庆已经过去了，接下来最近的节日是圣诞节。
相比起劲舞团这种音乐竞技类游戏，热血江湖这种传统的打怪升级类网游就好操作的多了。
圣诞节礼包肯定是要有的，内容李晓楠也已经确定好了，苏澈没有过多干涉。他要求增加的内容是圣诞节活动，借鉴了梦幻西游捡雪球的玩法，热血江湖的圣诞节要推出一个打雪仗的活动。
在地图样式修改成动天的基础上，地面会定时随机散落一些雪球，搜集到雪球之后可以作用在其他玩家的身上，届时会出现雪球飞出并命中目标的动作，然后丢出雪球的玩家就会在这个动作结束之后获得奖励。
奖励可以是经验，金币，物品，甚至元宝，根据珍惜程度会有不同的几率。同时被命中的一方也会受到惩罚，比如减速，以及挨打多了之后变成雪人形态。
另外，除了打雪仗活动，地图上还会随机散落圣诞礼物，只是数量相比起雪球来说要少了很多，里面的奖励也非常丰厚。至于有多丰厚，那个就是李晓楠的工作了。
以上，便是苏澈想到的圣诞活动的全部，其实也没多难想，只是没人去想。所有的策划都在想怎么出礼包，怎么圈钱。而苏澈呢，虽然也在圈钱，但他没有忘记，一款游戏想让玩家掏钱的前提，是玩家觉得游戏好玩。
圣诞活动跟圣诞礼包是有联动的，圣诞礼包里有圣诞节专属时装，穿上时装可以增加一部分来自雪球的减速抵抗，可以增加雪球抗性，更难变成雪人形态。还有礼包里的平安果，使用平安果能增加使用雪球时出好东西的概率，这可是非常诱人的。
然后，在这些的基础上，苏澈还打算推出一套VIP月卡，分别有黄金，钻石，至尊三个档位。
开通月卡以后，可以享受药品恢复血量百分比加成，打怪经验百分比增加，爆率百分比增加等等。不同档次增加的幅度也不一样，还可以跟圣诞节活动相关联，提高雪球奖励的幅度。
比如雪球奖励了一千点经验，开通了黄金月卡之后就会奖励一千两百点，钻石月卡就是一千五百点，至尊就是两千点。
这样一来，但凡是有点钱的，在圣诞节活动玩嗨了的玩家，都会毫不犹豫的掏钱买。
而等圣诞节过了，一个月过去月卡要到期的时候，这些玩家也早就习惯了月卡带来的福利，超高的经验回报带来的超高升级速度，会让人欲罢不能，所以续费就成了必然的结果。
这点企鹅公司就做的很好，他们的红钻黄钻绿钻等等，包括会员在内的各种特权，都是按月来的，并且会员等级还会随着时间增加，不续费就会掉落。很多人其实都用不上这些特权的，但他们都会因为不舍得已经7级的超级会员等级掉落，而被迫续费。
“那我们为什么不也给会员设定等级，开通时间越长等级越高，不是更容易让玩家续费么？”李晓楠问了苏澈这个问题。
苏澈回答的是：“不同等级要有不同的特权，我还没想到那么多特权。”
“这简单啊，我们可以扩充背包格子。三个档次增加的格子是一样的，格子数量只会随着会员等级增加而增加。只是三种会员升级的速度不同，等级越高的升级速度越快，这不就行了。”李晓楠说道。
苏澈愣了一下，旋即点了点头，说道：“可以，你还有什么想法都一并总结下来，提交到技术部，你只负责制定方案，具体怎么在游戏里实现，交给我们就行了。”
“你要亲自上阵啊？”赵佳旭有点惊讶。
苏澈说道：“如果只是礼包道具什么的，倒还好。主要是圣诞节活动，地图改成冬天下雪的场景除了要重新贴图之外，还得考虑游戏容量。太大太复杂的话，现在很多网吧的内存和显卡可能都不够用，所以需要优化再优化。
还有随机下雪的事件，也需要庞大的计算量，不做好一点的话，网吧电脑的CPU估计就要爆炸了。
活动是好活动，但如果因为配置问题影响了游戏的流畅性，那就得不偿失了。
现在是网吧的卖家市场，顾客没得选的，我们只能迁就网吧。”
“给我一个晚上的时间，我会把所有的细节都整理出来，明天交给你。”李晓楠说道。
“不用这么急，距离圣诞节还有不到两个月的时间，来得及。”苏澈说道：“你好好整理细节，整理好先交给技术部，让技术部先把程序都写好，做好优化，最后还是有问题解决不了再来找我。
这些功能实现起来并不难，他们身为程序员肯定有能力搞定，就是最后结果能不能满足现在电脑配置的问题。”
“好，我明白了。”李晓楠说道。
赵佳旭若有所思的看了一眼苏澈，问道：“你这是着急回去？”
“网吧那边装修快好了，我争取早十一长假结束之前搞定。”苏澈说道。
赵佳旭点了点头，说道：“现在网吧行业还没有被规范，乱七八糟的，你想做好不容易，要准备充分才行。”
苏澈表示认同，然后就带着妹妹又乘上了飞机，回到了溪城市。
总共在京城停留的之间就一个白天，加一个晚上，连碰到自己未来老婆的机会都没有。
也不知道秦洛洛现在怎么样了，从上次苏澄被黑联系过一次之后，就再没消息了。
应该没出什么事儿吧。
虽然现在是05年，但华夏总体的治安还是非常不错的，加上京城是首都，治安更是好的不得了，一个学生安安稳稳的上学，应该不会出什么意外。
除非秦洛洛自己作死。
不过看那丫头跳脱的性格，好像也不是没有作死的可能。
要不试着联系一下？
苏澈看了一眼正在建设中的网吧，进度条已经90了，于是果断放弃了这个想法，等赚钱的事情一切就绪了，再考虑娶老婆。
上一世自己也是一直到工作才遇到了老婆的，老婆活的好好的，还温柔贤惠。这一世不至于因为送了对方一个杰伦的签名，就把人给搞没了。
问题不大，一切尽在掌握。
网吧装修进入了收尾阶段，各处的布置已经体现出了科技感。
苏澈把网吧分为了营业区和生活区，生活区有一部分是员工宿舍，分为男女两个宿舍，一共能容纳十二个人，每个寝室六人，没有上下铺，占用了比较大的空间。
因为苏澈觉得上下铺可能会有危险，如果员工真的因为住宿问题出了意外，自己作为老板可是要赔钱的。
与其出事以后再后悔，不如一开始多花点钱降低风险。
除了员工宿舍以外，生活区还有留出来了一个更大的部分，是苏澈给自己和妹妹用的。包括卧室，厨房，浴室等等，家里有什么，这里就有什么。
当然，员工宿舍也有这些，只是被分隔开了。如果只有苏澈自己，叫他跟员工住一间苏澈都没问题，但他不是还有妹妹呢么，所以索性自己也跟着一块儿独立了出来，把生活区严格的分成了两个部分。
说完了生活区，剩下的就是营业区了。
营业区分为三个区域，普通区，禁烟区，和包房区。虽然配置都一样，但苏澈还是按照这三个区域，分出了三个档次的网费。
普通区1.5元一小时，跟其他网吧都一样，且配置还比别的网吧都高出了不止一星半点。
禁烟区两元一小时，连带座椅都比普通区看起来高大上很多，反正客人又不知道所有机器配置都是一样的，他们只看外表，只要看着贵，多花钱肯定是没问题的。
最后剩下的是包房区，分为两人包和五人包。
五人包就是专门给人开黑玩游戏用的，至于两人包嘛，里面有床铺，懂的人都懂。
第一百一十七章 不许勾引老板！
国庆长假的最后一天，网吧装修总算是竣工了，包括所有的机器和桌椅也已经摆放整齐。所有电源都已接通，系统测试运行没有问题，服务器稳定。现在只需要苏澈再次拉开电闸，网吧就可以直接营业了。
不过嘛，现在还不是营业的时候。
倒不是说他在意开业典礼这种虚头巴脑的仪式，而且说实话，这年头网吧搞这些也确实没用。
现在网吧主要还欠缺一些工作人员，比如吧台，网管，保洁，甚至还需要一名厨师。
现在普遍网吧值班的都只有一个人，身兼网管吧台保洁三个职务，卫生基本不管，收钱全看心情，机器不好使了只有两招，先重启，还不行就换机。
“网管，我鼠标不好使了。”