作者：死鱼非咸鱼
苏澄看着干净宽敞的街道，突然没由来的问了一句：“是不是这条我们免费走的街道，也是工作人员的劳动成果啊。”
“不，不是免费，我们是纳税人。我纳税，我骄傲。”苏澈坚定且认真的对妹妹说道：“我们活在这个世界上，就是在不停的享受别人劳动成果的同时，也支付着自己的劳动成果。
只不过我们是以花钱的形式来支付劳动成果的，就像我之前说的，钱就是劳动成果的累积。”
“可我自己并没有劳动成果啊，我一直在享受着你的劳动成果。”苏澄说道。
苏澈深深的看着妹妹纯净的眼睛，低声说道：“因为你活着本身，就是爸妈的劳动成果。你过的越好，就证明爸妈的劳动成果越有价值。”
苏澄微微长大了眼睛，表情呆萌的停住了脚步，湖面吹来一阵微凉的风，将她的思绪吹散到了天边。
天边会不会离爸爸妈妈近一些？
应该会吧。
自己生活在这个世上，就代表了爸爸妈妈存在过的痕迹。自己过的更好，才让爸妈曾经的存在变得更有意义。
或许哥哥说的也没错。
只是
“大手大脚的花钱，真能意味着我过的很好么？”苏澄收回思绪，轻声问道。
苏澈身手揉了揉妹妹的头发，笑着说道：“我不是教你以金钱衡量自己过的好不好，而是当你不被金钱束缚，不用思考怎么才能省钱的时候。你才会有更多的精力去专注别的事情。
如果我们现在还在为温饱奔波，为学费犯愁，你还有精力去学唱歌吗？”
苏澄点了点头：“我明白了。”
苏澈笑道：“所以以后呢，当你喜欢一样东西，想做一件事情的时候。你不用考虑要花多少钱，你要考虑的是，自己是不是真的喜欢，是不是真的想做。
钱没了可以再赚，但你喜欢的错过了，可能就真的错过了。”
夜晚的黄浦江畔微风徐徐，淡淡的江水味道，冲散了城市浑浊的空气。
穿过了城市的霓虹，见识了霓虹下的人生百态，就好像这一路，走过了一段人生。
刚一回到酒店，苏澄就躺在床上沉沉的睡了过去。
第二天一大早，苏澈就起床洗漱，穿好了衣服。看了眼隔壁房间还在熟睡的妹妹，他没有打扰，而是一个人去往了游久公司的总部大楼。
昨天苏澈跟毕叶提了一个很重要的计划，即便毕叶现在是公司的CEO，想要做出这样一个决定至少也得开个会议，把计划说明一下。
所以他现在来的这么早，就是开会来的。
“苏总，毕总已经在会议室等您了。”苏澈刚走进大门，迎面就来了一位漂亮的女秘书。
这女秘书有多漂亮呢？
美的嘛，不提了。
看着美女一脸严肃，还略有些紧张的表情，苏澈才第一次感觉到自己正在做的是一件大事。
以往哪怕是购买股份签协议，也都是在跟毕叶谈笑风生之间完成的，完全没有现在这种严肃的气氛。
而这一刻，当女秘书带着他走进一间宽敞的会议室里，看到一群围坐在会议桌前，年龄各异的公司领导时，他突然有一种看电视剧的感觉。
那种商战大片，霸道总裁开会的场面基本就是这样了。要是呆会儿跳出来一两个嘴脸丑恶的反派来针对自己，自己反手啪啪打脸就更像了。
“很准时，我以为你会迟到。”看到苏澈进来，毕叶开了个玩笑。
苏澈简单的打量了一下在座的各位，也笑了起来，说道：“主角可以压轴登场以体现重要性，但迟到就是人品问题了。”
第一百一十四章 会议
毕叶笑了笑，说道：“那人都到齐了，我们就正式开始会议吧，你都准备好了吗？”
苏澈很坦诚的摇了摇头：“没有，说实话，我从来没想过有一天会参加并主持这种会议，太高端了，感觉不太适合我。”
然后他缓缓走到最前方，代替了毕叶的位置，回头看了看大屏幕上，秘书事先准备好的PPT，摊了摊手，笑道：“虽然我是搞技术的，会做PPT，但我真的不擅长演讲，所以我们直奔主题。
今天我开这个会议的目的，就是为了确定新部门的成立。部门的名字也很普通，就叫销售部门。
想必我刚说到这里，就有人要提出异议了。正好，我这个人不擅长说数据，就以我来解决你们疑问的方式，来进行会议吧。
现在公司的决策方向就是，成立销售部门，来推广网吧特权这项业务，有问题的请提问。”
“我想说”
“哦对了。”刚有人举手发言，苏澈突然打断道：“抱歉打断一下，关于什么是网吧特权，内容应该都以件的形式发给各位了，所以各位提问的时候就不要再问网吧特权是什么了。”
“请继续。”苏澈对刚才被自己打断的那个人说道。
“网吧特权里面，可以使用的道具有新增加的翅膀，光环。如果这些道具用来售卖的话，根据现在的劲舞市场，至少单价可以卖到两千以上。跟网吧特权比起来，售卖难道不是利润更高么？”
发言的是个三十岁左右的男人，收拾的很干净，说话也很清晰。他看着苏澈说道：“我觉得公司应该以利润为优先。”
“那你也得卖的出去才行啊。”苏澈说道：“在成为公司股东之前，我做了什么事情，大家应该也都清楚。
为什么我一个人弄一个小网站的收入，能够威胁到你们整个公司的收入呢？
现在能去网吧上网的都是什么人？学生，混混，无业游民，条件好一点的就是那些国企职工。
除掉少数国企职工以外，剩下的人群收入低的可怜。他们平时十块钱网费都要省吃俭用才能挤出来，又哪来的钱充值买道具呢？
过去一年里，劲舞团这款游戏虽然火爆，但真正充值的人有多少，各位都再清楚不过了。
而在这样的大环境下，我的充值网站却能风生水起，是因为我抓住了他们的消费心理。
如果花一百元购买一百元的道具，玩家大概率是不会出这个钱的。但如果花一百元能购买价值五百元，甚至一千元的道具。那他们宁可勒紧裤腰带，也会出这个钱。
原因很简单，就两个字，便宜。
当你让消费者感受到，一件商品的价格低于了他本身的价值，那人们就会对这间商品趋之若鹜。
五百元的道具，只卖出了一百元，看似划算。可实际上这些道具都是虚拟道具，除掉研发成本以外，它就是零成本哦，当然，如果算上公司网费水电费，那确实也是有那么一丢丢成本的。”
苏澈喝了口水，接着说道：“随意在讲利润之前，我们要先看到一件商品的潜在市场有多少。翅膀道具标价两千，如果没人买，那也是没有利润。而网吧特权0.5元一小时，买的人多了，它也是利润，而且是持续性收入。”
“翅膀标价两千，不用多，只要1000个人买，就有200万的收入，一万个人买，就有两千万的收入。我想这点人，应该还是凑得出来的吧？”又有人问道。
“PPT上应该有写，截至昨天，劲舞团最高在线人数有80万，注册用户有500万。根据后台数据显示，用户的消费比例在五十分之一。也就是500万里，有十万人消费过。
而这十万人里，消费超过一千元的有百分之五十，也就是五万人。也就是说，这五万人为我们提供了超过五千万的利润。
然后再往上看，消费超过两千元的，却只有1000人。就像那这董事刚才说的，他们为我们提供了200万的利润。但也到此为止了，这些人继续消费的概率低的可怜。”
苏澈说道：“换句话说，我们这款游戏的消费其实是有上限的，一千元是个关卡，两千元是大关。一味的出新道具逼迫玩家消费，最终造成的就只有玩家流逝。
而网吧特权就是为了避免这种情况出现的。
试想一下，我们如今最高在线人数八十万，平均在线人数五十万。除去一部分家用电脑，再减去十万的平均在线人数，按照四十万计算。
当玩家登陆劲舞团享受到网吧特权的时候，每个人每小时就会为我们提供0.5元的收入。我们的平均在线玩家数量是四十万，这是综合统计的，可以理解为二十四小时都有这么多人在。
那么，如果四十万人二十四小时不间断的为我们提供0.5元每小时的收入，这个数字会达到什么程度呢？”
苏澈走到最前面，刚准备开口说。
坐在一边的毕叶终于忍不住打断道：“那个，你让秘书翻一下PPT，里面有这一页。”
苏澈看了秘书一眼，秘书不要意思的点了点头。
于是他尴尬的笑了起来：“哈哈哈，不好意思哈，PPT确实没看。既然上面有，我就不计算了，麻烦秘书展示给大家看吧。”
只见秘书把PPT翻到制定的页面，上面配了几幅还算应景的图片，以及一些解释的话语，最后才是最终的数据。
24小时收入可达：4800000元。
苏澈指着PPT理直气壮的说道：“看到了没有，仅仅是24小时的收入，就能达到四百八十万元，这才是真正的利润。
而我们成立销售部门的目的，就是为了让这四十万的平均在线人数，全都变成网吧特权的享受者。
这对我们公司来说，不仅仅是成立一个新部门这么简单的事情，这将会是一场变革，能够影响整个网游市场的变革。”
“所以现在，你们还有其他的异议吗？”说完这些，苏澈安静的站在前面，目光丝毫没有闪躲的扫过了在座的每一个人。
突然，一位穿着职业装的中年女性开口问道：“那具体的实行方案呢？你说的只是规划。规划很简单，执行起来是另外一个样子。我们公司是做游戏的，走的是技术路线，从来没有过销售方面的经验。
况且劲舞团已经足够成功，我们不需要再进行任何意义上的引流，因为我们本身就是流量。与其冒风险去搏得更大的利润，我觉得还是稳妥一些，继续以售卖道具的形式赚钱更好。”
“三年，最多不超过三年，劲舞团必将走到尽头。”苏澈认真的说道。
毕叶不是第一次听到苏澈的这种言论了，他倒是没什么反应，但其他人可就没有毕叶那么淡定了。
在座的每一个人，都对劲舞团这款游戏抱有无比的信心。在他们看来，如今劲舞团的火爆是无人能比的，只要自己运营得当，不作死，就能一直持续下去。
所以苏澈这一句话可谓是引爆了一颗炸弹。
“现在劲舞团的注册人数还在持续增长，你说的话未免过于危言耸听了吧？”
“年轻人，说话得有根据，可不能信口雌黄。”
“就算你掌握了百分之十的股份，你也不是最大的股东，公司不可能是你的一言堂。你说出的话，总要给我们一个交代才行。”
在座的懂事你一言我一语，瞬间把苏澈变成了众矢之的。
苏澈拍了拍手，示意大家安静下来，然后说道：“盛大公司，应该没人不知道吧？那可是业内的龙头老大。
但是那又怎样呢？泡泡堂火爆一时，却还是败在了企鹅公司的QQ堂手下。
如今我们劲舞团是火爆，可一旦企鹅公司出手，我们必将遭受冲击。千万不要小看这间公司的能量，他们通过聊天软件积累的用户数量已经达到了一个非常可怕的程度。
但凡他们模仿一款游戏，都可以利用企鹅帐号直接登录，瞬间获取大量的玩家。
企鹅敢说，每一个去网吧上网的人都有企鹅帐号。可我们自己敢说，每一个去网吧上网的人都玩劲舞团么？”
“他们那是抄袭，如企鹅真的敢模仿劲舞团，我们可以”
那人话还没说完，苏澈就打断道：“盛大都拿企鹅没办法，我们能做什么？现在国内有关网络游戏的法律可以说是一片空白，不然你们当初怎么会拿我的充值网站一点办法都没有？”
“”
会议室瞬间安静下来。
连毕叶都觉得有点脸疼。
虽然现在苏澈成了公司里的股东之一，但每次想到这么大一间公司被一个高中生玩的团团转，最后迫不得已以出卖股份的方式才平息这场纷争。在座的每一个人都觉得脸上火辣辣的，恨不得找个地缝钻进去。
眼看着僵持下去也不是办法，毕叶只好硬着头皮提醒道：“那个嘴下留情，别哪壶不开提哪壶。”
苏澈挠了挠头发，说道：“那咱们谈下一话题，麻烦策划部负责人说下，咱们游戏接下来的走向。”
第一百一十五章 无感消费
一个穿着白衬衫的年轻男人站了起来，向在场的人微微躬身示意，然后说道：“马上就是圣诞节了，我的计划是退出圣诞节礼盒，里面包括圣诞节新出的装扮道具以及喇叭，烟花等消耗道具。
另外圣诞节这天改名道具和求婚道具价格都降低至五折，新出一款圣诞节地图。”
“那圣诞节之后呢？”苏澈问道。
策划负责人想了想，说道：“接下来是新年，新年礼包肯定要有的，还有情人节，我会推出一套情侣道具，包括情侣装，情侣戒指，还有情侣名片等等。”
苏澈点了点头说道：“好的，谢谢。”
然后等策划负责人坐下以后，他才继续开口：“总之，就是不断的推出新礼包，然后让玩家买买买。
没错，所有的游戏都是以这种模式运行的，这也是游戏盈利的根本。
但在座的各位有没有想过，这种密集的礼包推出模式，玩家经济能不能承受的了呢？
或者就算他们能够承受，心里又会不会因此而产生不快？这些都是我们要考虑的问题。
不管是玩家承受不了经济压力，或者是因为需要充钱的活动太过频繁，最终都会导致一个结果退游。
如果玩家退游了，那注册玩家数就成了一个虚数。我们注册玩家有五百万，如果其中有一百万因为各种各样的原因退出了这款游戏，那我们的热度是不是也会因此而衰退一大截呢？
所以我觉得，在保证公司盈利的情况下，我们也尽量应该考虑玩家的感受。要让玩家掏钱掏的快乐，掏的心甘情愿。甚至是在不知不觉的情况下已经把钱花出去了。”
“谁还能不知不觉的把钱花出去啊？那都是钱，一张张的钞票。从手里拿出去还能没感觉啊？”有人笑着问道。
“其实让顾客掏钱掏的快乐，掏的心甘情愿，这很容易做到，梦幻西游在这点就做的很好。你每充一块钱，都能感受到自己变强了一份。只要能让玩家冲钱之后感受到自己的实力有所提升，我们的目的就达成了。”
苏澈缓缓开口说道：“但这并不适合我们劲舞团这款游戏，因为不管你买多少套衣服，游戏水平都不会因此而提升。
我们这种依靠玩家技术的游戏，虽然保证了平民玩家的体验，却也丧失了人民币玩家的优越感。
所以为了弥补这种充值上的缺陷，我才想到了特权网吧这个概念。”
“特权网吧付费的是网吧，又不是玩家，哪个网吧肯为玩家消费？”有人提出了质疑。
苏澈解释道：“羊毛出在羊身上，这个道理大家应该都懂。网吧是肯定不会为了顾客而自己掏腰包的，他们的目的是盈利，赔钱是肯定不可能的。
那么问题来了，网吧付钱给我们开通了网吧特权，而他们的盈利又没有因此而受到影响，这些利润是从哪来的？