首富从沃尔玛采购员开始 第24章

　　谢耀就是担心沈浪和达莉娅·莎伊克玩的是空手套白狼的把戏。

　　谢耀沉吟片刻，再次开口，这次他的手指无意识地摩挲着计划书的封面：“不知道沈总对于工厂选址，是否已有心仪的地方？”

　　沈浪身体略微前倾，双手交叉放在桌上，清晰地表达需求：“我们希望能选在附近拥有成熟电子产业园配套的区域，这样对后续发展更有利。”

　　谢耀脸上露出真诚的笑容，他站起身，向两人微微颔首：“沈总，达莉娅女士，我们深市非常感谢贵公司选择这里投资电子产业园。”

　　他一边说着，一边整理了一下桌上的文件：“关于贵公司工厂选址问题，我这边正好有一些符合要求的备选地点资料，可以提供参考。请两位稍等片刻，我这就回办公室去取一下。”

　　沈浪也站起身，礼貌地点点头：“没有问题，谢主任请便。”

　　...

　　没一会的时间。

　　谢耀拿着一个圆形文件桶回到会客室，他将里面的图纸取出平铺在桌子上。

　　谢耀指着图纸说道：“按照贵公司要求目前只有龙岗区符合要求，贵公司可以在画蓝线区域挑选地皮。”

第47章 员工住宅小区？

　　地图最左侧是富士康园区，紧邻其右侧的是华威园区，二者均紧靠环线高速。

　　目前可选的邻近地块共有四块：一块位于富士康园区左下角；另一块在华威园区右下角；华威园区右上角也有一块；最后一块则位于华威园区正上方。

　　其余可选地块距离较远，短期内不会开发，图纸上也已清晰标注。

　　沈浪用英语询问身旁的达莉娅·莎伊克：“我们就选这块地怎么样？”

　　达莉娅·莎伊克点头应道：“OK。”

　　随后，沈浪指向下方另一块地块：“这块地用来建职工小区。”

　　达莉娅·莎伊克再次点头表示同意。

　　沈浪指着地图上的两块地皮说道：“谢部长，我们除了这一块地皮以外，还想拿下这一块地皮，这块地皮我们是商业用途，用来建设公司高层住宅小区。”

　　谢耀看向那块住在用地地皮说道：“沈总，这块地皮我得去询问其他2个部门才行，不过我这边会尽可能促进这块地皮的成交的。”

　　沈浪开门见山，手指轻轻敲了敲桌面上的地图示意位置，问道：“很好。不知道深市工业用地现在多少钱一亩？”

　　谢耀身体微微前倾，拿起手边的资料看了一眼，清晰回道：“目前这块地皮挂牌价是5万一亩。总面积是613亩，如果贵公司全要，我们可以按整块地3000万计算。”

　　沈浪接过单子快速扫视着上面的数字，抬眼追问道：“除此以外，还有其他优惠吗？”

　　谢耀闻言，坐直身体，拿出另一份文件打开，条理分明地解释道：“有的。我们会提供‘两免三减半’政策。

　　具体来说，对生产性外商投资企业，如果经营期在十年以上，从开始获利的年度起，第一年和第二年免征企业所得税，第三年至第五年减半征收企业所得税。”

　　他顿了顿，目光落在沈浪脸上，强调道：“也就是说，贵公司在华经营满十年后，可以向我们申请‘两免三减半’，我们会将符合政策期间内已征收的企业所得税退还给企业。”

　　他继续补充：“另外，我们还免除企业进口设备的关税，贵公司对外采购时享有外汇优先兑换权。如果贵公司所生产产品是出口产品，出口产值达到70%，我们还免征地税。”他边解释，边在文件的关键条款上点了点。

　　沈浪若有所思地点点头，手指无意识地在桌面点了点，接着问道：“地皮的总费用，可以分期支付吗？”

　　谢耀对此显然早有准备，不疾不徐地解说道：“支付方式是这样的：地皮费用在我们对外公示后，贵公司需要在一个月内缴纳30%作为保证金。我们的公示周期是一个月。”

　　他稍微停顿了一下，给沈浪消化的时间，“也就是说，贵公司需要在公示开始后的两个月内，将30%保证金缴纳到我们指定的账号。剩余款项只要在一年内缴纳完毕就可以。”

　　沈浪的目光投向窗外片刻，似乎在盘算着进度，然后转回谢耀问道：“谢部长，还有一件事，关于员工住宅小区的规划用地，多久能落实下来？”

　　谢耀拿起笔在日程本上快速记录了几笔，估算了一下说：“最快也要一周的时间吧。我们需要协调几个部门。”

　　沈浪靠向达莉娅·莎伊克用英文低声说了几句话，达莉娅·莎伊克跟商量好的一样用点头作为回应。

　　沈浪闻言，脸上露出一丝满意的神说道：“好，没有问题。那就这么定了。我们一周后再来拜访您详谈。您这边如果有新的进展或确定了时间，随时电话联系我。”

　　谢耀露出一个礼貌性微笑：“好的，沈总。”

　　随后沈浪和达莉娅·莎伊克一起起身与对方握了一个手。

　　沈浪微笑道：“那我们就不打搅谢部长您了。”

　　谢耀说道：“我送送你们，沈总，达莉娅小姐。”

　　谢耀也没送太远将两人送到楼下后便返回了。

　　...

　　停车场。

　　达莉娅·莎伊克扣上安全带后问道：“老板，我刚才表现怎么样？”

　　沈浪扭动钥匙：“很不错。”

　　...

　　11点整。赛格工业园，企鹅科技办公室。

　　沈浪大步流星地回到自己略显忙碌的办公室，刚落座，目光便扫过桌上的日历。

　　时间紧迫，他立刻抓起桌上的座机话筒，手指利落地拨通了曹霜霜的BB机寻呼号码。

　　一周的空档不能浪费，他打定主意要回义乌一趟，虽然手下团队已能独当一面，但沈浪心底总盘旋着一丝放不下的疑虑。

　　回去看看，顺便带上曹霜霜，带着她熟悉义乌的工作。

　　“叮铃铃——”

　　急促的铃声瞬间打破了办公室的宁静。

　　沈浪迅疾地伸手抓起听筒，习惯性地沉声问道：“喂，哪位？”

　　听筒里立刻传来一个清脆而熟悉的女声，带着一点笑意：“是我，曹霜霜。”

　　听到这声音，沈浪的嘴角不自觉放松了些许：“霜霜，你那辞职的事儿都办利索了吗？我定了明天飞义乌的机票。”

　　他顿了顿，语气里带着关切：“还有，去义乌的事，跟家里都交代清楚了吧？”

　　电话那头的曹霜霜语速轻快：“辞职报告昨天就批下来了！不过手头的工作还得交接清楚，最快也得后天才能彻底离开。要不你先飞去义乌，别耽误了你的行程？等我这边结束，我自己买机票飞过去找你。”

　　她补充道：“至于去义乌的事，家里人都点头了。”

　　...

　　1997年8月27日。

　　上午11点。

　　义乌机场，国内到达出口。

　　随着熙熙攘攘的出站人流，曹霜霜背着一个小巧的旅行包步出通道，目光在接机的人群中搜寻着。

　　就在她稍稍驻足环顾四周时，一道熟悉的嗓音带着笑意，穿越了略显嘈杂的背景音，清晰地落入她的耳中：“霜霜！这里！”

　　她立刻循声望去，视野里瞬间定格了那个熟悉的身影——沈浪，此刻正站在接机队伍的显眼处，面带笑容朝她挥手。

　　曹霜霜的脸上瞬间如同绽开的花朵，扬起一个明亮又甜美的笑容，步伐也轻快了几分。

　　她快步穿过人群走到沈浪面前，俏皮地眨了下眼：“辛苦我们沈大老板了，百忙之中还抽空亲自来接我这个小卒呀？”

　　沈浪自然地伸出手，轻轻摘下她肩上的旅行袋，动作熟稔地拎在自己手中。“跟我客气什么？”

　　他打趣道：“本来就是我邀你过来的，万一你这第一次出远门的大姑娘在机场迷路了，或者被拐跑了，那我不得满义乌找你？”

第48章 知识产权，定价权，品牌，品牌溢价

　　12点。

　　华丰宾馆508号房。

　　中午12点。华丰宾馆，508号房。

　　沈浪掏出钥匙插入门锁，扭动后轻轻一推，房门应声而开，他侧身让曹霜霜先进。

　　曹霜霜跟着走进房间，目光迅速扫过略显商务风的装潢，米色的墙纸、深棕色的家具、铺着洁白床单的大床。

　　她脚步一顿，眉头微蹙，语气里带着明显的疑惑：“你没有帮我租房子啊？”

　　沈浪顺手接过她肩上的旅行包，随意地搁在门边的地毯上，语气轻松地回应：“租什么房子，直接住酒店就行了。”

　　他走到窗边，哗啦一声拉开厚重的遮光窗帘，午后的阳光瞬间倾泻而入，照亮了房间一角。

　　他转过身，背对着光，轮廓显得格外清晰，“我在这边都是住酒店，一个月也才2500块。”

　　曹霜霜闻言，几步走到床边，几乎是“一屁股”坐了下去，柔软的床垫随之微微下陷。

　　她双手撑在身侧，抬头看向沈浪，脸上写满了不赞同，声音也提高了一点：“住酒店？是不是太奢侈了啊，我一个月的工资够不够支付房租啊。”

　　沈浪走到靠墙的小沙发边坐下，身体微微后靠，双手交叠搭在膝盖上，目光沉稳地看着她，语气带着安抚和不容置疑的决断：“放心，住酒店的费用公司给你出。

　　我们人生地不熟，住酒店才是最安全、最省心的选择，门禁、安保、清洁都有人负责，你只管安心工作就行。”

　　听到“公司出钱”，曹霜霜紧绷的肩膀明显放松下来，嘴角弯起一个狡黠又安心的弧度，先前的不安被调侃取代：“好吧，”

　　她拖长了调子，带着点小小的揶揄：“既然你沈大老板买单，那我可就不客气啦！”

　　沈浪起身说道：“行了，我们下楼去吃饭吧。”

　　...

　　酒店餐厅。

　　点完餐，服务员收好餐牌转身离开。

　　曹霜霜带着期待问道：“接下来我的工作具体要做什么？”

　　“我旗下有四家公司，都在11楼。”沈浪解释道：“日常主要工作是采购，从市场上采购各种小商品，比如剪刀、指甲钳、螺丝刀、刀叉、茶杯、吸管……”

　　他又列举了几样，怕她对小商品没什么概念。

　　“采购不只是盯着产品质量，还要看外观有没有吸引力，综合考虑质量、价格和供货能力。这是采购的职责，不过，”沈浪话锋一转:“我赚钱的门道，并不像你想的那样靠倒手赚差价。”

　　比如一个市场上卖三毛钱的指甲钳，通过倒手来赚取利润的话，最多只能加价到三毛五，用这种方式来赚钱风险非常大，只要公司派人去市场调查，百分百就能发现这里面的猫腻，这种事查出来的话基本上都是坐牢。

　　想绕过公司的审查，得换个思路。

　　比如，把指甲钳、指甲锉、睫毛剪打包，再设计个高端大气的包装，原来零散的美甲美容工具，摇身一变成了'高端美容美甲套装'，品类就完全不一样了。

　　市场上根本找不到这样的套装产品，公司就是派人来查也查不出问题。

　　除此以外品类一换，我们就掌握了定价权，有了定价权利润就会变得更丰厚。

　　除了使用这种组合创新方法来赚差价，公司还会请人自主研发产品，因为自主研发同样意味着定价权。”

　　“就拿现在我们用的BB机来说，你觉得一台BB机的真实成本是多少？”沈浪突然抛出一个问题。

　　曹霜霜想了想：“我这台999买的，成本……最少也得500块吧？”

　　“如果我说，真实成本还不到100块呢？”沈浪笑了。

　　“怎么可能这么便宜？”曹霜霜一脸不可思议。

　　“差价如此之大的原因，就在于研发厂家拥有自主知识产权。”沈浪解释道，“这等于拥有了定价权。简单点说，他们卖的不是机子本身而是'知识'。”

　　“原来如此！”曹霜霜恍然大悟。

　　沈浪又问：“那你觉得摩托罗拉卖2000多的BB机，跟你这个999块的国产机，区别到底在哪儿？”

　　曹霜霜思索片刻：“功能应该更先进吧？毕竟是摩托罗拉。”

　　“我可以很负责任地告诉你，”沈浪边说边给她斟上茶，“单从硬件看，它们区别其实不大，两款寻呼机用的核心硬件基本一样，都是摩托罗拉公司自己生产的。

　　为什么摩托罗拉的能卖那么贵？为什么同样产品国产只能卖999？

　　这里面有涉及到品牌和品牌溢价……”

　　接下来几分钟，沈浪详细地给她剖析了什么是品牌，以及品牌溢价的由来。

　　曹霜霜叹气道：“看来我还有好多东西要学习。”

　　原本她还以为自己够聪明了，跟沈浪比起来天差地别。

　　沈浪微笑道：“我们接下来要做的就是将品牌树立起来，沃尔玛只是个累计原始资本的渠道，只要我们将品牌树立起来，即使未来沃尔玛不采购我们的产品，我们也可以将产品卖到其他地方去。

　　品牌简单点说就是在讲故事，品牌就是通过讲故事来传达其核心价值和精神。

　　品牌故事在品牌建设和消费者沟通中扮演着至关重要的角色，通过讲述品牌的故事，品牌能够赋予产品独特的属性和性格，使品牌与顾客更加匹配，从而吸引顾客。

　　其实品牌这东西我们自古以来就有，只是很少有人能够将它讲明白。

　　为什么景德镇的陶瓷那么出名，为什么景德镇的陶瓷卖得那么贵？因为景德镇陶瓷已经形成品牌，只要了解景德镇陶瓷的人，都知道这东西是古代皇帝御用的。

　　能够让皇帝看得上并将它列为御用产品，这不就是一个活脱脱的故事吗？”