作者：藤原马里奥
一个身材瘦小的男人坐在老板椅上，他看到沈浪之后连忙起身。
杜和平笑容可掬地迎上前，伸出右手：“沈总，大驾光临长城电源，欢迎欢迎！”
沈浪快步上前，微笑着与杜和平的手稳稳一握：“杜总，你好，客气了。”
杜和平自然地松开手，侧过身，掌心向上向着不远处的茶桌方向一引：“沈总，这边请。来来来，我们坐下喝杯茶，慢慢聊。”
两人移步至茶桌。杜和平在主位坐下，沈浪则在他对面落座。
杜和平熟练地开始烫壶、温杯，袅袅茶香渐渐弥漫开来。他拎起水壶，水流精准注入紫砂壶中，抬眼看着沈浪：“沈总，听说贵公司这次有电源代工的需求？方便具体说说贵方的想法和要求吗？”
沈浪身体微微前倾，双手交叉放在茶桌上：“杜总，我们内部评估过，对你们现有的ATX-200SE这个型号就挺感兴趣。如果合作推进顺利，签下订单的话，我们这边是希望能在这个型号的基础上，由贵司配合我们做一些定制化的调整。”
杜和平正将泡好的第一遍茶汤淋在茶宠上，闻言停下动作，饶有兴致地看向沈浪：“哦？具体是哪方面需要调整呢？沈总不妨详细说说看。”
沈浪说着，随手从公文包里抽出一张A4纸，平整地推过茶桌递给杜和平：“杜总，这是我们的设计图。改动点主要是这三点：散热风扇移到底部，尺寸升级到12寸，电源线束统一延长到50厘米。”
杜和平双手接过图纸，身体微微前倾凑近桌面，目光快速扫过纸面。他眉头微蹙，伸出食指点了点线束长度那栏：“沈总，恕我直言，电源机箱就巴掌大点地方，配这么长的线束…这怕不是有点儿冗余浪费？”
沈浪嘴角微扬，露出一丝了然的笑意，右手端起面前的小茶杯轻啜一口，才不紧不慢地说：“杜总考虑得周到。”
他放下茶杯，指尖在图纸上轻轻划过：“不过嘛，我们的电源并非用在传统机箱上。应用场景比较…特殊，线束长点儿是刚需。”
杜和平“哦——”了一声，恍然大悟般靠回椅背，手指在图纸边缘无意识地敲了两下：“原来是这样啊，明白了明白了。”
沈浪身体稍稍坐直，目光直视杜和平，右手手指在茶桌边缘无声地叩了叩，抛出关键问题：“技术细节敲定得差不多了。我想知道——”他语气平缓却带着分量，“按10万台的量来计算，贵公司这边，价格能做到多少？”
“十…十万台？！”杜和平的声音瞬间拔高半度，瞳孔似乎都微缩了一下。他下意识地用手心蹭了下裤缝，强行压下心中的惊涛骇浪和狂喜。“沈总大气！”
他猛地站起，膝盖不小心带得桌上的茶杯轻轻一颤，“太感谢您的信任了！这个量级我们必须给您最实在的价格。不过，”
他语速飞快，手指无意识地抚平被自己捏皱的图纸一角，“不过，还请您稍坐片刻，品一品这壶好茶！我这就亲自去趟评估部，让他们立刻拿出最精准的成本核算！最多十分钟！您稍等！”
杜和平说完，几乎是脚下生风般快步走出会客间，步子快得甚至略显僵硬。
...
十分钟后。
杜和平推门进来，脚步明显比离开时更沉稳些，但眼底仍残留着一丝尚未完全平复的兴奋。他手中捏着一张边缘被手指略微压皱的A4纸，坐回沈浪对面。
“沈总，久等了！”杜和平将那张带着评估部新鲜出炉数据的纸页平推过去，声音恢复了之前的沉稳，但语速依旧比平时略快，“这是我们评估部加急核算的详细报价。”
他用手指在纸上的一行字下面清晰地点了点：“单颗电源，包含您指定的所有改动要求，我们最终能做到64元。这比ATX-200SE的原版基础出厂价贵了4块钱。”
他补充道：“另外，这个价格不含外包装设计和定制费用，包装这块的成本要待贵司提供具体方案后另外核算。”
沈浪接过报价单，目光如扫描仪般快速掠过关键的几行数字，在总价栏停留了一秒。
他面色如常，没有对价格表现出意外或不满，转而问道：“价格方面，我理解。核心问题在于产能和交付周期。五万台的量，贵司需要多长时间全部供应完毕？”
杜和平身体微微前倾，显然在心里快速盘算着生产线排期，片刻后给出一个务实的数字：“沈总，为确保稳定可靠的供应质量，同时不影响其他客户订单的交期，我们产能可以给贵司专项保障每个月2万台。这个供应量是绝对有保障的。”
沈浪轻轻地点了点头，似乎在消化这个时间跨度。他将手中的报价单从容地放在茶桌边缘，顺手端起已经有些微凉的茶杯，姿态放松地轻啜了一口，然后放下茶杯，语气平淡却带着最终决定的份量说道：“可以。合同细节我会让我的助理下午两点左右来公司与贵司法务和商务部对接，完成所有签署流程。不过——”
他话锋微顿，抬眼直视杜和平：“这批货，我需要贵司暂存仓库，提货时间定安排在12月后，因为我在电子世界的店面，最快也要到12月份才开张。”
杜和平眼中瞬间划过一丝极淡的惊讶，但他脸上立刻堆起满满的笑容，那笑容如同波纹般迅速漾开，几乎是毫不迟疑地拍板：“完全没问题！沈总！”
他声音洪亮，双手在桌面上一撑，带着一种尘埃落定的轻松和喜悦：“存储和分批转运都是小事，我们全力配合！您放心，下午准备好合同，静候您的助理！合作愉快！”
沈浪微笑说道：“嗯，另外麻烦杜总把制造风扇的厂家介绍给我们，我们这边还需要采购大批量风扇，至于电源包装设计我会让助理带过来，到时候您直接跟他谈价格就行了。”
杜和平给沈浪倒上茶后微笑回道：“没有问题。”
第216章 奥美嘉
深市龙岗区平湖街道新木社区新木路111号301。
1993年6月：奥美嘉公司始创于台湾台北市，初期定位为集研发、生产与代理销售为一体的电子产品企业，业务覆盖欧美、日本及东南亚地区，年销售额达4.5亿元。
1997年6月：正式进入华夏大陆市场，在深市设立生产加工基地，奠定大陆业务基础。
与Intel、AMD、VIA等国际厂商建立策略联盟，共同开发产品线，研发体系覆盖设计、测试到生产全流程。
涵盖主板、显卡、光磁存储设备（如光驱、刻录机）等核心硬件产品的研发与生产。
为国内最早的主板显卡代工厂商。
...
得益于诸葛睿提前周到的预约安排，
沈浪在工作人员的引领下，顺利见到了奥美嘉公司华夏地区总经理朱宇。
会客室内，一位约莫四十多岁、身形发福的男子迎上前来。他发际线已明显后移，显露出典型的地中海发型，身穿一件熨烫挺括的白衬衫，搭配沉稳的黑色西裤。
朱宇脸上堆满笑容，主动向沈浪伸出略显厚实的手掌，带着明显的弯弯口音招呼道：“沈总，欢迎莅临奥美嘉啊！”
沈浪得体地与之握手回应：“朱总您好，幸会。”
朱宇旋即手势优雅地侧身，向不远处靠窗的茶台方向示意，热情不减：“来来来，沈总，我们移步茶桌那边坐，泡壶好茶，边喝边聊？”
在对方招呼下沈浪走到茶桌前落座，朱宇坐下后熟练的泡起茶来。
朱宇拎起紫砂壶，琥珀色茶汤在空中划出一道弧线，稳稳注入沈浪面前的品茗杯。氤氲茶香中，他眼角含笑，带着几分台湾口音的自矜：“沈总尝尝！这是我从台湾阿里山带的高山茶，讲真，和贵地顶级雨前龙井的风韵蛮接近的呢。”
沈浪指尖托起温热的杯盏，垂眸轻嗅，笑意未达眼底：“朱总费心了，这茶香确实独特。”
杯沿贴近唇边时，沈浪舌尖掠过一丝青涩——所谓“接近龙井”，不过是台商惯用的场面话。海拔、土壤、工艺的天堑，岂是客套能弥合？
但此刻他只颔首赞道：“回甘清冽，好茶。”
朱宇按下电陶炉的保温键，壶中水声渐沸。他顺势倾身，掌心朝上虚引向沈浪：“不知沈总今日莅临，是有什么项目要关照我们奥美嘉？”
“关照不敢当，”沈浪放下茶杯，目光如刃直刺核心：“是想委托贵司做批OEM订单，Intel 440BX一万片，配英伟达TNT8 BM显卡——同样一万片。”
沈浪之所以就只订了那么一丁点，主要还是因为明年2月要推出奔腾3，440BX搭配的是奔腾2芯片，到了明年奔腾2会被奔腾3所取代，这个时候大批量买入奔腾2的产品，要是卖不出去不得亏出翔来。
明年AMD推出的K6-III系列在某些性能更是超越英特尔奔腾3。
现在的AMD可以说是狗都不买的东西，这也是沈浪没有上AMD的原因。
朱宇执壶的手悬停半秒，旋即流畅续水：“不知道沈总需要多大的量？”
“我需要特殊定制，但不必推倒重来。”沈浪从西装内袋抽出图纸平推过去：“麻烦朱总取块ATX和miniATX的样板，我这边现场给您讲解一下。
“沈总做事果然雷厉风行！”朱宇倏然起身，茶巾不慎掉落在地也浑不在意：“您稍坐，我亲自去样品间调货！”
话音未落，他已抓起座机话筒疾呼：“Kelly！立刻把BX公版的ATX、miniATX样机送VIP茶室——现在就要！”
...
不到10分钟的时间。
秘书踩着近乎小跑的碎步进门，将两块覆着防静电膜的主板轻放在茶台上。朱宇指尖在主板边缘轻叩两下，笑容里带着台湾商人特有的圆融：“沈总，您要的ATX和miniATX样板都在这儿了，刚从研发部拿过来样品。”
沈浪拿起标准版的Intel 440BX主板说道：“首先这两个sasi给我去掉，这根PCI接口也给我去掉，电容给我换成红宝石电容，最后就是PCB板制成以后，帮我把PCB板的颜色刷成黑色。
至于miniATX主板同样是将电容换成红宝石固态电容，PCB板也给我刷成黑色的，其他就不需要再动了。
两款规格的主板我各要5000块，TNT显卡同样换成固态电容，PCB板也刷成黑色的，麻烦朱总帮我算一下价格要多少钱？
这只是第一批订单而已，明年英特尔推出奔腾3，我们会跟贵公司订购更多订单。”
朱宇给沈浪倒上茶后说道：“沈总，这个我需要拿去评估部门做一下评估才能给您答复。”
沈浪拿起茶杯抿一口说道：“没有问题。”
朱宇微笑回道：“那还请沈总稍等一下。”
...
十五分钟后。
朱宇微拿着一张A4纸回来坐到主位上。
朱宇捏着一张A4纸回到茶台主位，指尖在纸页边缘压出轻微折痕。
他挺直脊背将报价单推向沈浪，语气郑重：“沈总，按照您的方案来制作的话，440BX-ATX价格是980，440BX-miniATX价格是950，TNT8M是520，因为你是OEM模式这个价格不包含外包装，说明书我们可以提供公版说明书。”
浪目光掠过数字，指关节在茶台悄无声息地叩了叩：“价格方面没有什么太大问题，我们可以先签订意向书，我们要到11月份才能下定，因为我们实体店要到12月才开张。”
虽然440BX芯片组马上就要淘汰了，但是它在市场上价格仍旧很昂贵，华硕的440BX就要卖到1399块，就是一些小厂都要卖到1199块，沈浪卖给1299应该不是什么难题。
或许这个时候有人问ROG定位的可是高端产品，你怎么能够卖得比华硕还要便宜？
很简单因为华硕的主板是自主研发的，它的超频能力远超市场上的公版，虽然沈浪将电容换上固态电容，超频方面怎么都比不过华硕的主板，既然如此还不如以退求疵卖个中间价。
价格定得太高卖不出去那不得尴尬死？
等自研真正自主研发主板出来以后在卖贵一些。
朱宇笑呵呵说道：“那我在这里多谢沈总的关照了。”
第217章 安排任务
1998年10月28号。
转眼过去二十天时间。
沈浪的辞职布罗迪·艾文斯那边已经批准了，辞职后他不再是沃尔玛的员工了，义乌那边的工作交接给一个新人，对于布罗迪·艾文斯来说新人比较好把控。
新人这边沈浪也已经跟对方进行交接，为了确保利益布罗迪会继续跟新龙商贸合作，新人想要换供应商还得问过布罗迪。
...
企鹅科技。
总裁办公室。
酸枝木的茶桌前坐着三个新来的三十岁左右的男子。
这三个人正是郑文最近招聘回来的新管理层，中间的男子方启辰是玩家国度总管，坐在右边的男子刘晨是渠道销售主管，坐在左边的男子是负责店面的秦达华。
沈浪拿起茶壶给三人倒上一杯茶：“玩家国度不仅仅只是销售商，还是拥有研发和生产的自主品牌，公司在龙岗区拥有3600多亩生产基地，目前这个基地还在建设之中，这个基地预计会在2011年完工。
公司在华强电子世界拥有2个250平方米店铺以及一个办公室，这两个店铺就在华强电子世界的正门口，这两个店铺会在后天上午交割给我们。
公司前期销售的产品将会以OEM为主，电源、机箱、主板、显卡，我都已经找了相应的OEM厂商，这些厂商会在11月份为我们生产OEM产品。
玩家国度产品一共分为2部分，一部分就是自主研发产品，另一部分就是OEM产品，玩家国度主营产品包含主板、显卡、机箱、电源、键鼠、音箱、内存、耳机等产品。
主板、显卡、机箱、电源未来会以自主研发为主，剩下的产品则是以跟其他厂商合作OEM为主。
方启辰你作为玩家国度总管，主要任务就是负责品牌的运作，以及寻找更多的OEM产生进行合作。
玩家国度的口号就是为发烧而生，当然我们也不能全部是高端产品，也需要有一定低端产品来辅助，低端产品的设计和选品由你来把控。
高端产品设计和选品由我来把控，等你彻底熟悉我的风格以后，这些工作将会全部交由你来处理，当然你还得兼顾销售和店面拓展情况。
对于我的这个安排你有什么异议没有？”
方启辰略自信的说道：“没有，听从公司的安排保证完成任务。”
沈浪看向刘晨问道：“刘晨你作为渠道销售主管，任务就是建立一个全国销售渠道，将我们的产品销售至全国，进销库存方面也要由你们渠道部来管理。
你们销售部除了销售以外，还要配合方启辰维护运营玩家国度这个品牌，我要你在以内之内建立一个全国性销售渠道。
对于我的这个安排你有什么异议没有？”
方启辰用中气十足的声音回答沈浪：“没有，保证完成沈总安排的任务。”
沈浪看向秦达华问道：“秦达华，你的任务就是管理好我们直营店，并且在全国各地开启更多直营店，我要你在一年内在所有一线城市，开设玩家国度的直营店。
当然除了直营店的建设以外，你这边还要负责招商引资，让更多商家加盟将玩家国度，让玩家国度的专卖店开遍全国。
对于我的这个安排你有什么异议没有？”
秦达华十分淡定的摇头回道：“沈总，没有异议。”
沈浪拿起茶杯轻抿一口凝视三人：“方启辰，玩家国度缺失的部门由你这个主管来负责组建，一个月后我要看到玩家国度进入正常运营状态，公司最不缺的就是资金所以你不用为资金担心，公司前期会给你2个亿资金作为玩家国度运营资金。
秦达华，所有自营店面的店铺，如果是能够买下来的，那么全部都给我买下来，公司会另外给你单独批一批资金。
当然我在这里要先跟大家说些丑话，公司有钱但是公司并不是傻子，所以你们每一分钱都要花在刀刃上，集团有独立的反贪腐部门，这个部门会对公司进行不定期检查。
一旦发现你们存在贪腐的情况，公司不会给你们留一点情面，面对你们的也就只有坐牢这一条路。
你们要是把玩家国度运营好了，公司这边也是不会亏待你们的，公司会拿出一部分利润作为分红，从高管到最底层销售员都有，这笔钱会是净利润5%-15%。
至于你们能拿到多少的分红，会由审计部门和人事部门拟定，我能保证的就是绝对的公平，为公司贡献越多的人，能够获得的奖金就越多。”
三人听到沈浪的话以后都没有说话，三人过来前在其他公司任职高管，工作上三人可以说得上是老油条了，还没有拿到手的钱那都是虚假的。
上一篇：觉醒混沌塔，爬塔变强速通高武
下一篇：返回列表