作者：海缸
蘇陌一看白城郡主的表情，便知自己猜對了。
他得意笑道：“這個正常。”
“女子本就極少逛街，尤其麗人坊目標人羣乃是三步不出閨門的大家閨秀、官宦貴婦。”
“如今新鋪開張，口碑尚未傳播出去，豈有女顧客光臨！”
說着，他輕輕抿了口茶水，笑看白城郡主：“否則，本官又豈會花大錢，請冷大人和郡主等，替羊毛衫打廣告！”
旁邊的鐘隱頓時感慨起來。
這蘇小子，不去做買賣實在可惜了！
呃？這話怎聽起來有點怪怪的？
白城郡主輕輕點頭：“蘇縣子果真厲害！”
“不過……”
她話鋒一轉：“不過這回蘇縣子猜錯了！”
“麗人坊那邊，女客雖少，卻售了三十餘件衣物出去。”
“什麼？”蘇陌一口茶水都噴了出來，難以置信的瞪着白城郡主，“賣了三十多件？”
白城郡主點點頭：“合計五百二十一兩銀子！”
“依蘇縣子說法，四捨五入，銷售額便是一千兩銀子了！”
蘇陌頓時額頭黑線！
看不出這白城郡主，一副人畜莫近的樣子，骨子裏是如此腹黑，且小氣！
他咳嗽一聲：“這奢侈品的買賣，有時候看的也是邭狻！�
“就如以前，卑職就曾見過，有人直接挑了三件出來，然後說這三件不要，其他的全部打包帶走，然後營業額瞬間炸了！”
白城郡主……
女帝……
正當蘇陌說着，一俏麗女子急匆匆跑來請示柳思雲，赫然是麗人坊掌櫃。
“蘇夫人，有客人想購買一十八號套裝！”
“不過她說三百兩銀子，即使打九折也有點貴，問二百五十兩銀子能否售出。”
腥艘宦牐D時愣住了。
一十八號套裝，標價三百兩銀子大紅衣裳，乃麗人坊最貴的貨物！
竟然有人要買？
柳思雲也愣了下，正待開口，蘇陌突然淡淡說道：“不賣！”
“你回去告訴那客人，說麗人坊的衣物，一律不降價銷售。”
“十八號衣服僅此一件，日後不會再造，只今日開業優惠酬賓，明日再來便是三百兩銀子！”
女掌櫃頓時愕然。
不過，她知蘇陌纔是真正的大東家，嘴巴張合了下，最後還是點頭應聲離去。
女掌櫃走後，女帝終於忍不住了：“二百五十兩銀子，如此高價，爲何不賣？”
“難不成那衣服成本，比此價更高？”
去了麗人坊兩次，冷琉汐專門看過那最吸引目光的新穎套裝。
儘管其上有珍珠、金飾裝飾，不管材料、造工、刺繡，皆是無比精細，但在女帝看來，總歸不應該成本那麼的高。
蘇陌笑道：“那套裙服造價，當然不是二百五十兩銀子。”
他想了想，又補充一句：“單論材料成本，應該八兩銀子左右吧。”
這話一出，所有人再次愕然。
萬萬想不到會是這個數字。
如果蘇陌不說，便是柳思雲都不知具體情況，畢竟很多過程乃蘇陌親力親爲，柳思雲不曾參與，只蘇陌最清楚具體成本。
女帝聞言後，自是喫驚的看着蘇陌。
“成本八兩銀子，人家出兩百多兩，一襲衣物便可獲利二百四十二兩，爲何不賣？”
301、不就一佞臣嗎？
不但女帝不明白，白城郡主、柳思雲等，也是完全不明白蘇陌的想法。
足足幾十倍的利潤，蘇陌竟選擇不賣！
蘇陌看了腥艘谎郏钺崮抗饴湓诹茧吷砩希@然主要是在提點長舌美婦：“麗人坊做的是高端奢侈品生意。高端品牌，最忌貶值！”
“如果客人今天兩百五買走，明天又有人開價二百兩銀子，我們要不要賣？”
“做生意，關鍵是從顧客的角度考慮問題。”
“今日顧客兩百五十兩銀子買走衣物，明日有人二百兩買到手，叫顧客如何作想？”
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蘇陌又看向柳思雲，表情越發嚴肅：“日後這些生意，都得由你來看着。”
腥艘宦牐乱庾R朝柳思雲看去。
誰都知道，蘇家的買賣何其巨大。
他竟打算交給這連名分都還沒有的小妾？
換了其他人，別說無名分的小妾，便是親生兄弟都未必信得過，定要緊握自己手中的。
女帝都不知怎的，隱隱妒忌起來！
柳思雲也是一驚，正要說話，蘇陌不給她說話的時間，馬上又道：“你要記住，麗人坊賣的不是衣物，而是創意、設計！”
“不可只用材料、工費等成本計算。”
“如一十八號衣服，僅此一件，捨得買這樣服飾的，大半也不在乎銀子，而是在於獨特性！”
“只要我們不再生產同樣的款式，這衣物價值，便會不斷的提升，不可能貶值！”
他略微一頓，表情越發嚴肅：“待顧客囊中羞澀時，能隨時把衣服折現爲購置時花出去的銀子，我們的品牌纔算真正的豎立起來！”
柳思雲心中一動：“如郎君售賣的那鏈條限量版自行車，還有限量版的四輪馬車那般？”
蘇陌點點頭：“正是這個道理！”
“低端買賣需走量，高端買賣講究的是品質、文化！”
“只要從顧客角度考慮問題，摸清顧客的心理，買賣自然就做得順當。”
鍾隱和白城郡主，皆駭然的看着蘇陌。
此子操弄人心之術，竟如斯恐怖？
別一不小心，給他賣了纔好！
想到這裏，鍾隱陡然想起那只有一個“微”字的信函！
臥槽！
難道自己已經着了這小子的道？
女帝這時終於嘆道：“聽君一席話，勝讀十年書！”
“妾身如今方知，這做買賣，也如帝王心術般，需把握人心！”
“此便是郎君說的一法通，萬法明？”
蘇陌連忙說道：“大人千萬不要誤會！”
“卑職哪懂什麼帝王心術！只不過習慣站別人角度，設身處地的替別人考慮問題而已。”
“只要明白他人所需，自然知道別人所做。”
女帝輕笑一聲：“就如郎君知道，王家今日必定使出手段，對付郎君一般？”
“因此，郎君便設法請來冷郡主、鍾尚書與葉問山，與王家鋪子抗衡？”
此言一出，鍾隱老臉瞬間黑了。
女帝竟給自己挖坑，蘇陌暗叫不妙，急聲道：“大人別亂說！”
“卑職招难埧ぶ骱蜕袝笕饲皝恚瑏K不是與王家抗衡。”
“正所謂知己知彼，方能百戰不殆！”
“卑職連王家把那蓋宗大儒請來助陣都不知道，如何想到借冷郡主與鍾大人之勢壓之！”
白城郡主突然淡淡說道：“蘇縣子這話，出自孫子兵法致云！�
“知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。”
“蘇縣子能寫出如此兵法，向來不會打無準備之仗，豈會不未雨綢繆？”
鍾隱聞言，臉色瞬間從黑轉爲震驚，竟失聲叫了出來：“這小子還通曉兵法？”
白城郡主目光朝女帝看去。
女帝笑道：“蘇縣子知曉的學識太多了。”
“他不單作了孫子兵法，另還有三十六計，計計皆是精妙絕倫！”
蘇陌額頭黑線：“大人，這是白鬍子老頭跟卑職說的！”
女帝一臉驚訝看向蘇陌：“蘇郎君上次不是說，此乃白鬍子老道道與郎君知曉的？”
蘇陌咳嗽兩聲，訕訕說道：“可能卑職記錯了。”
“反正不是白鬍子老頭說的，就是白鬍子老道說的！”
他確實不記得，當初自己託口的是哪個傢伙！
女帝掩嘴偷笑！
鍾隱目瞪口呆。
他自然是識貨之人，只從那句“知己知彼，百戰不殆”，便知道孫子兵法的含金量！
黃毛小兒，有如此高深的兵法學識？
女帝似笑非笑的看着一臉懵逼的鐘隱：“若不然，鍾尚書以爲，蘇郎君是如何撰寫出三國演義的？”
鍾隱又陡然暗吸一口冷氣，駭然看向蘇陌，終究忍不住問了出來：“三國演義，真乃蘇縣子所作？”
女帝慢條斯理的道：“反正以前蘇郎君顯露出來的本事，皆言乃白鬍子老頭與白鬍子老道所授。”
“唯獨三國演義，承認乃他所作，由小妾薛亦舒、孟元凱之女代筆。”
鍾隱徹底說不出話了。
女帝應沒必要欺騙自己。
如此說來，三國演義真是蘇小子所作，只能說這小子，實在太妖孽！
但如此年紀，哪來如此多的學問？
莫不是陸地神仙轉世之身？
果然，沒多久，麗人坊掌櫃又急匆匆的跑了回來。
俏臉滿是崇拜的看着蘇陌，無比激動說道：“蘇大人，客人把衣服買下來了！賣兩百七十兩！”
女帝心中一動：“真買下來了？”
麗人坊掌櫃連忙說道：“嗯！”
“她開始還有些遲疑，不過聽得奴家說此裳物普天之下僅此一件，日後咱鋪子也不再造同等款式的衣物，便不再猶豫的買下來！”
說着，她停了下，又連忙補充說道：“她還留下住址，說是內城義寧坊胡家的人，叫以後還有好看的款式，便使人去知會她一聲。”
南宮射月突然朝女帝說道：“義寧坊胡家，乃是大胡商。”
“此女應是胡家那女掌家。”
女帝輕呼了口氣，轉頭看向蘇陌：“妾身這回是真佩服蘇郎君！”
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