作者：愛看書愛寫書
“哦？韋斯倫重工？”
艾倫並不意外，協會的情報能力，如果連這點小事都查不到，那才叫奇怪。
“我以為你會再等兩年。”
“按常理，一個新公司至少要穩定郀I兩三年，在本土市場證明了自己，才會考慮接入協會的渠道。你……這才半年不到吧？”
她的語氣帶著點玩味，像是在看一株長勢驚人的魔法植物。
“我的產品品質過硬，現在時間就是魔石。”
艾倫語氣平穩，“自己建渠道太慢，所以我想把韋斯倫重工的產品線，接入協會的商業網路。”
埃莉諾坐直了身體。
“明智的選擇，我代表協會歡迎你。”
“如果你深入研究過協議的第四條，就該知道協會還有一張對外的‘面孔’。”
埃莉諾指尖亮起一抹藍光，在兩人中間的半空中勾勒出一個巨大的立體星圖。
星圖上，密密麻麻的光點閃爍，由無數條金色的絲線連線在一起，猶如一張橫跨宇宙的巨網。
“【永珍商會】。”埃莉諾吐出四個字。
“對內部成員而言，它是我們的物資庫。”
“但對外，它是一個信譽卓著、物流網路遍佈數百個物質位面的超級商城。”
埃莉諾手指划動，星圖放大，聚焦在其中幾個明亮的光點上。
“頂尖勢力知道永珍背後是咱們，但對那些普通的巫師家族、凡人王國，甚至是異族來說，‘永珍’可是個金字招牌。”
艾倫盯著星圖，目光深邃：“聽起來又是一個龐然大物，能否告訴我，商會的核心優勢是什麼？”
“三點。”埃莉諾開始詳細說明。
“第一，為你的商品提供展示。每一個大型位面節點，永珍都有實體商鋪。偏遠位面的客戶，也可以通過個人終端應用，遠端瀏覽商品目錄、檢視實物影像，直接下單採購。你的魔像只要上架，潛在客戶就是以‘億’為單位的。”
“第二，數千年的信譽背書。”埃莉諾的語氣加重。
“所有在永珍平臺上架的商品，必須來自協會認證過的供貨商。這意味著，協會在用自己近萬年的聲譽，為你的商品擔保。”
艾倫心中暗自點頭，這正是麗娜在經營分析會上指出的致命痛點，信任的壁壘。
“第三，跨位面物流與服務。”
埃莉諾繼續說道，“協會在主要位面節點之間，建有星門物流網路和中轉倉儲站。大宗貨物走星門直撸〖呖臻g摺疊郵遞。目前覆蓋了二百六十一個已開通商業通道的位面。物流成本，全部由平臺承擔。”
艾倫的手指在扶手上無意識地摩挲了一下。
永珍平臺的“客戶群體”不僅僅是個體巫師，還包括各位面駐軍、中小型傭兵團、鍊金工坊、甚至一些學院和家族。
年活躍客戶數以億計，這是他個人商業網路永遠不可能觸及的規模。
不用自己建物流，不用自己做售後，不用自己去一個個位面跑銷售，這就是加入一個超級平臺的好處。
“如何加入？”艾倫問。
她靠回椅背，姿態放鬆下來，好整以暇地看著他。
“門檻對你很簡單。第一，供應商得有協會認證，你作為協會成員，這一點不用擔心。第二，產品必須通過評估，保證最基本的安全和不存在後門。要是產品出嚴重問題，你和你的韋斯倫重工，永久拉黑。”
“分成模式呢？”艾倫問出了最關鍵的問題。
“平臺抽取利潤的百分之三十。”埃莉諾報出一個數字。
【分析：抽成比例高於市場平均水平（5%-22%），但其服務包含品牌背書、質檢認證、跨位面物流及售後體系，綜合成本遠低於自建渠道。結論：可接受。】
艾倫心裡也十分清楚。
三十個點，買一個覆蓋數百個位面的頂級商業渠道和近萬年的信譽，這筆買賣，划算。
“我還有一個問題。”艾倫抬頭，“目前平臺上，有多少家供應商在賣戰爭魔像？”
凡事有利有弊，這才是真正要面臨的考驗。
埃莉諾似乎就在等他問這個問題，她嘴角的笑意更濃了，指尖在光幕上輕輕一點，一組資料浮現出來。
“永珍商會目前共有十七萬五千三百三十七家註冊供應商。”
“其中，經營範圍涉及‘戰爭構裝體’及相關產品的，有四百九十七家。”
“在這四百九十七家之中，以魔像軍火為核心業務、與你形成直接競爭的，有一百八十六家。”
她的目光緊緊盯住艾倫，觀察他的反應。
“而能穩定提供二級巫師及以上級別戰力產品的，一共是二十七家。”
辦公室裡安靜得落針可聞。
窗外，一條體型龐大的深海巨獸緩緩遊過，投下的陰影讓整個辦公室都暗了一下。
一百八十六個直接競爭對手，二十七個高階玩家。
每一個能在永珍商會立足的，背後都可能是一個盤踞一方的巫師家族，甚至是一個大型的巫師組織。
韋斯倫重工在他們面前，就像一條剛闖入鯊魚群的沙丁魚。
埃莉諾饒有興致地看著艾倫，她想看到驚愕、猶豫，或者退縮。
這是一個新人面對真正牌局時最正常的反應。
但她失望了。
艾倫的表情沒有任何變化，那雙黑色的瞳孔平靜得像一潭深淵，連一絲波瀾都沒有。
商會裡競爭激烈，符合藍海市場向紅海市場過渡的早期特徵。
初期不追求銷量，只為樹立品牌形象，戰略可行，風險可控。
而教輔魔像不需要上平臺，新西方現有的地推模式和口碑已經足夠，沒必要讓永珍抽走30%的利潤。
真正需要上平臺的，是戰爭魔像。
而韋斯倫重工目前的產能和技術儲備，主打的是具備價效比的低端魔像。
一百六十多家同行在低端市場裡卷。
競爭壓力，比想像中要大，利潤也比想像中更低。
“你的主打產品，應該是低端魔像吧？”埃莉諾敏銳地看穿了艾倫的處境，“你想在永珍平臺上靠低端魔像殺出一條血路……很難。”
她端起茶杯，給出中肯的評價：
“低端魔像的技術壁壘太低，大家拼的是原材料成本和人工。那一百六十多家供應商，很多都是背靠大型礦業位面的老牌家族，把價格壓得極低。你一個新成立的公司，成本控制上沒有優勢。”
“我明白了。”
艾倫抬起頭，平靜地吐出四個字。
“我要接入。”
埃莉諾微微一怔。
“產品清單、效能報告和初步定價方案，”艾倫看著她，語速平穩而有力，“三天之內，我會提交到你的辦公室。”
沒有一絲猶豫，彷彿那一百八十六個競爭對手只是一個無意義的數字。
埃莉諾看著眼前這個沉穩自信的男人，忽然笑了。
“好，我等你。”
她收起光幕，“不過……”
埃莉諾話鋒一轉，眼神變得意味深長。
“艾倫，永珍商會是一個公平的平臺，但上面的供應商們……有時可不怎麼歡迎新人。”
“尤其是，一個打算來搶飯碗的新人。”
她站起身，走到艾倫身邊，俯下身，在他耳邊用只有兩人能聽到的聲音輕聲說道：
“祝你好撸{查員先生。”
第366章 用套路卷死同行
從協會總部返回深藍居，艾倫就抓緊制定永珍平臺的上架方案。
“賈維斯，調取韋斯倫重工全部產品矩陣的完整資料。”
“DSeek，開始對永珍平臺所有一級到三級戰爭魔像類商品進行資料抓取和分析，建立競品資料庫。”
【指令確認。】
【資料抓取中……分析模型構建中……】
書房內，巨大的光幕展開，左側是艾倫條理清晰、引數詳盡的產品樹，從蛛行殺手到加百列，井井有條。
而右側，則是無數的資料流瀑布般刷過，DSeek正在將永珍平臺上那一百八十六家競爭對手的“底褲”一條條扒下來。
半小時後，一份完整的市場分析報告呈現在艾倫面前。
他發現，永珍平臺上的戰爭魔像呈現出極端的兩極分化。
一端由老牌頂級供應商把持，他們的產品，大多是傳承自家族或大型組織的經典型號，效能卓越，用料紮實，每一臺都凝聚著數代巫師的心血。
但單臺售價動輒五十萬魔石起步，甚至數千萬，他們的服務物件主要是大型位面的統治者。
另一端，則是無數鍊金巫師的小作坊在進行著殘酷的內捲。
價格倒是低，一兩千魔石就能買一臺，但質量全憑邭狻�
售後？不存在的。
壞了只能自認倒霉，或者找當地的鍊金巫師碰碰邭狻�
中間層，也就是高價效比、標準化的中端市場，竟然是一片幾乎荒蕪的真空地帶。
他隨手點開一家名為“鐵甲工坊”的店鋪頁面，眉頭微微皺起。
簡陋。
太簡陋了。
頁面上，只有一段乾巴巴的文字描述，配上兩張角度詭異、光線昏暗的靜態圖片。
沒有演示，沒有詳細引數對比，有些甚至連最基本的尺寸和重量都語焉不詳。
更別說具體的魔力消耗、魔力爐壽命、易損件清單這些關鍵引數，估計製造者自己都不清楚。
巫師世界，做生意似乎還停留在較為原始的階段。
“這種購物體驗，放在前世，連拼夕夕的農產品賣家都比不過。”艾倫吐槽了一句。
【DSeek：分析發現，永珍平臺現有供應商普遍缺乏商品展示與市場行銷概念。其商業模式核心為被動等待，缺少主動行銷的手段。在客戶郀I、品牌建設、售後服務等領域十分混亂。】
“這正是我們的機會。”艾倫眼中閃過一抹精芒。
永珍平臺不缺好商品，更不缺有錢的客戶。
它缺的，是一個懂怎麼賣東西的供應商。
“他們還在玩酒香不怕巷子深的老一套，那我就只好用電商思維來教他們做生意了。”
艾倫的眼神變得銳利起來：“賈維斯，開始制定上架方案。”
“引流款就是蛛行殺手Ⅱ型，平臺售價就定為2800低階魔石。”
【成本核算：單臺製造成本2200低階魔石，毛利潤600低階魔石。按平臺抽取利潤30%計算，抽成180低階魔石，單臺淨利潤420低階魔石。】
蛛行殺手Ⅱ型集近戰、狙擊、偵察於一體，還附帶【幽影穿行】模組，同價位裡，沒有產品可以匹敵。
這個價格，足以讓所有同行懷疑人生。
利潤可以微薄，但市場必須拿下。
引流款產品的任務不是賺錢，是像一把尖刀，用最粗暴的方式，撕開巫師世界消費者的心理防線。
用一個看似虧本、實則還有得賺的價格，讓客戶第一次體驗到什麼叫好用的、親民的戰爭魔像。
“另外，每一臺蛛行殺手Ⅱ型，都附贈一份印刷精美的《韋斯倫重工產品總目錄》。”
這是為其他產品引流的手段。
至於走量中堅產品，先定三款：