作者：愛看書愛寫書
艾倫掃過資料。
不是大客戶，但是第一個主動找上門的外部軍事客戶，意義大於訂單本身。
終端再次輕響。
第二條訊息到來，來源：塞拉斯。
那位調查隊隊長。
【韋斯倫閣下，我代表“灰鴉”詢問，您在867號位面部署的黑色重型步兵魔像，是否可對外採購？】
【我指的是四米級、重灌甲、具備近距壓制能力的型號，我們常年在破碎位面執行高強度任務，急需這種能抗線、能攻堅的可靠夥伴。】
【如可出售，請告知最小起訂量。】
就在艾倫思索如何回覆時，個人終端再次響起。
緊接著，第三條資訊幾乎在同時抵達。
這次的發信人不是倖存者之一。
協會內部身份標識顯示，對方是一名二級巫師。
措辭很委婉。
【韋斯倫調查員，聽聞您在BR-0447任務中使用了飛行魔像叢集作戰體系。本人對該方向長期關注，若您願意，我們希望以學術交流形式，探討定製化構裝控制系統的可能性。】
三條詢價，三個截然不同的需求方向。
空中巡邏單位——對應“風暴隼”戰機或其簡化版。
重型地面單位——對應“和平主義者”量產版。
高階叢集作戰系統——涉及賽博坦最核心的軍事技術。
如果是普通的鍊金師，此刻恐怕早已欣喜若狂，迫不及待地開始計算利潤。
但艾倫只是靜靜地看著光幕，大腦如同最精密的計算機般飛速咿D。
貪多求快，不是他的風格。
“DSeek，進行商業可行性評估，並草擬回覆方案。”
【評估開始。】
【客戶一（葛拉斯）：需求明確，支付能力穩定，可用‘風暴隼’戰機技術進行對標，預計利潤率35%。風險：低。建議：積極接洽。】
【客戶二（塞拉斯）：需求為標準化魔像，與PX-1B型（量產版）完美匹配，可實現批次交付。利潤率28%。風險：極低。建議：作為首批標杆客戶重點跟進。】
【客戶三（某二級巫師）：需求涉及高階定製與核心軍事理論，技術敏感度高，無人機叢集體系涉及賈維斯的排程邏輯、蜂巢母艦的指揮架構、賽博坦的資料鏈。建議：禮貌回絕，或以‘技術不成熟’為由拖延。】
艾倫的指尖在扶手上輕輕叩擊，DSeek的分析與他的判斷不侄稀�
他親自修改了DSeek草擬的兩份回覆函。
發給葛拉斯和塞拉斯的回覆函，內容簡潔而專業。函件開頭，首先感謝他們的信任，然後附上了一份製作精美的產品概覽。
概覽中，只有兩款魔像的外觀圖、基礎效能引數（如飛行速度、裝甲厚度、標準武器掛載等），以及一個模糊的價格區間，並在最後標註著“具體價格面議”。
最關鍵的，是回覆函的落款。
那不再是冰冷的協會調查員編號“EX-2071”，而是一個全新的、燙金的徽記——
【韋斯倫重工·魔像事業部】
至於第三封關於叢集作戰的探詢，艾倫的回覆只有一句話。
“感謝關注，相關技術尚在實驗階段，暫不接受商業委託。”
發出回覆後，艾倫緩緩靠進椅背，目光穿過深藍居巨大的落地窗，望向窗外那片深邃幽藍的海域。
海中，無數磷光水母如星辰般緩緩游弋，構建出一片沉默而壯麗的星海。
他的心中，一個更加宏大的藍圖，正在緩緩展開。
從“教輔軍火”切入學院市場，培養使用者習慣，是陽帧�
而現在，另一條線也該啟動了。
以協會調查員的身份，去執行一些高難度、高烈度的任務。
在最真實的戰場上，向整個巫師世界，展示韋斯倫重工的“產品”。
每一次任務，都是一次現場直播的產品路演。
每一個在戰場上被他救下、或是被他超越的目擊者，都是一個潛在的客戶，一個行走的廣告牌。
戰爭，將是韋斯倫重工最好的試金石，也是最華麗的T臺。
而他，艾倫·韋斯倫，既是首席設計師，也是唯一的王牌銷售。
第353章 我教你怎麼做生意
艾倫回到深藍居後不久，賽博坦工坊傳來提示。
“指揮官，首批五千臺教輔魔像已完成最終封裝。”
賈維斯彙報道：“二十三項核心指標複測完畢，良品率百分之百。其中教學型兩千臺，勤務型兩千臺，其餘各型號共一千臺。”
“好，明天就去交貨。”
第二天清晨，艾倫一大早便通過星門來到了樞紐城的中環商業區。
巫師、學徒、異族商人、鍊金僕從在街道上交錯而過。
懸浮廣告牌一塊接一塊，售賣魔藥、符文器械、靈魂保險和位面旅遊套餐。
艾倫走過街角，抬頭看見那塊金色招牌，走進了“新西方”總部一樓的大門。
展廳比半個月前更加完善，白色月光石牆面上，六幅用留影水晶拓印的巨型展板一字排開。
上面是六個往屆優秀學員的半身像，下方配著一些極具煽動性的短句：
“從礦工到一級巫師，我只用了十二年。”
“冥想障礙者專項輔導成功案例。”
接待區的三個隔間，全部亮著“接待中”的符文燈。
科林正站在前臺，手裡捏著一疊單據，正和一名穿著灰袍的巫師語速飛快地交涉：
“閣下，這已經是極限了。六個高階學徒的強化輔導名額，最快也要排到下個月中旬，我們的講師需要休息。”
那名巫師皺著眉，正要還價，科林餘光瞥見了門口的艾倫。
他眼睛一亮，把單據往旁邊的助理手裡一塞：“按原計劃排期，不接受插隊。”說完，三步並作兩步迎向艾倫。
“老大，你來得正好。”科林壓低聲音，鏡片後閃過興奮的光芒。
兩人徑直上了二樓辦公區，走進盡頭的隔音辦公室。
“給你做個月度簡報。”
科林拉開椅子坐下，點開個人終端的光幕，“教輔業務，火爆得有些不真實。”
艾倫點點頭，示意他繼續。
“八個目標學院，已經拿下六家的官方准入經營協議。克萊爾家族學院和莉莉絲小屋，直接簽了二十年長約。七塔聯盟本部老校區，營收環比增長百分之八。各分部派駐的團隊，課程排期全滿。”
科林盯著光幕上的資料，語氣中帶著一絲不可思議，“那些國小院的管理層，看到我們的教學大綱和分層考核體系，就像看到了高階奇物。”
艾倫微微一笑，“因為他們確實沒見過。”
科林抬起頭。
“據我觀察，巫師文明的教育市場極度碎片化。”
“絕大多數學院的教學體系脫胎於師徒制，一位導師帶三五個學徒，教什麼、怎麼教，全憑個人經驗和當天的心情。沒有標準化教材，沒有學習進度追蹤，沒有差生輔導。”
他看向科林：“新西方用二十年打磨出來的那套“標準化教學+分層服務+精準定價”模式，對這些小型學院來說不是“好一點”的問題，是“從零到一”的巨大跨越。”
科林默然，他在新西方幹了二十年，身在局中，反而沒有艾倫看得透徹。
“薇拉那邊呢？”艾倫問。
“她在莉莉絲小屋駐點。”科林調出一份通訊記錄，“她說那個學院的教務長對我們的體系極其推崇，甚至私下提出，想把整個學院的基礎巫術教學環節全部外包給新西方。”
“她拒絕了。”艾倫用的是陳述句。
“你怎麼知道？”科林一愣，“她確實拒絕了，理由是人手不夠。但我覺得，抽調幾個講師過去，完全吃得下這塊利潤。”
“跟人手無關。”艾倫靠在椅背上，“教輔的生存邏輯，是寄生。”
科林推眼鏡的手頓住。
“我們是補劑，不能做主食。一旦新西方接管了基礎教學，喧賓奪主，學院的管理層就會從合作伙伴變成競爭對手。”
艾倫目光幽深，“薇拉的直覺很敏銳，她懂得分寸感。這也是她坐鎮前線的價值。”
科林若有所思地點頭。
“教輔沒問題，說說軍火生意。”艾倫切入正題。
科林臉上的興奮瞬間褪去，眉頭皺成了一個川字，他調出另一份慘淡的報表。
“魔像事業部……情況很差。”
科林嘆了口氣，“各分部團隊在推廣課程時，都按你的要求，附帶展示了韋斯倫重工的產品圖和參數列。但結果是，教輔魔像有一些意向登記，大多是學院教務處在觀望。至於戰爭魔像……”
他攤開雙手：“問的人很多，下單的極少。”
辦公室裡安靜了幾秒。
“正常。”艾倫神色未變。
“正常？”科林拔高了音量，“我們前期的投入是天文數字，如果戰爭魔像賣不動，公司的現金流撐不過兩年！”
“科林，換做是你，你會對著一張畫得再精美的圖紙，掏出兩千塊低階魔石買一臺沒聽過名字的戰鬥魔像嗎？”艾倫反問。
科林一噎，張了張嘴，沒說出話來。
“巫師是極度理智且多疑的群體，戰爭魔像是用來保命的，信任成本極高。”說完，艾倫給科林發過去一份庫存清單。
“教輔魔像沒實物，所以觀望。我這次帶了五千臺現貨，等會就交接給你。”
“眼見為實，效果比說一萬句廢話都強。”
科林看著清單上龐大的數字，瞳孔微縮。
五千臺？他一個人一個多月造出了五千臺？
“教學型和勤務型各兩千臺？”
“還有守衛型、蛛行殺手、多用途平臺……”
他猛地抬頭。“你不是說原型機？”
“對市場來說，第一批都是原型機。”
艾倫語氣平靜。
“今天開始，每個合作的學院各發十臺教學型，一百臺勤務型。”
“讓分部團隊在公開課上直接使用。”
“教學型魔像負責糾錯，勤務型魔像負責課後實驗室維護。”
科林立刻記錄。“戰爭魔像呢？”
“不急，我這邊已經收到了一些訂單，至於學院裡，還得等走通一條轉化鏈路。”
艾倫繼續解釋：
“先讓學徒習慣韋斯倫重工的東西，讓學徒在課堂上體驗到我們的精準互動。”
“用過之後，就可能買我們的勤務型，他們會發現我們的魔像不僅聰明，而且耐用、便宜。”
“到這一步，‘韋斯倫重工’這個品牌，在他們心裡就和‘靠譜’劃上了等號。”
艾倫露出一點笑容：“然後，守衛型魔像的需求就會自然產生。他們會想，既然教輔魔像這麼好，同一家出產的防身魔像，是不是也值得一試？”
“最後，才是實踐型。也就是蛛行殺手。”艾倫轉過身，看著科林，“口碑的建立需要週期。這條鏈路跑通之前，別指望戰爭魔像能大賣。我的預期是，六到十二個月。”
科林眼中的焦慮徹底消散。
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