名義：散裝漢東計劃 第22章

第43章 談判的藝術

　　當然，這些已經跟週會敏沒有什麼關係了，現在的她已經脫離了演員的低階行列，影片能不能過審、上映都需要她點頭簽字，院線這些反而都成了她的下級。

　　至於她若是參演，那片酬可就是天價了。

　　“易達可不是小集團，小公司，別說你們漢東，就算是中央也輕易不敢動他們吧！”週會敏好奇。

　　什麼樣的公司算得上大企業？

　　市值高就算大企業？

　　並不是，一個上市公司，市值過億，過十億，但是員工就那麼百來號的算大公司？

　　錯，這種靠上市股票估值的公司，真要惹到了政府，政府想要他死，他必死無疑。

　　可是如果換成一個市值剛剛過億，但是手底下員工過千，上萬的工廠，他要說倒閉，政府領導能親自上門問他有什麼難處，需要什麼樣的幫助，就算政府掏空口袋，節衣縮食都不敢讓他倒下。

　　易達集團就屬於兩者的結合體，員工多，市值也高，行業影響力也大，最關鍵的是，他們欠銀行和各地政府的錢太多了。

　　“他們投資錯了人，就要承擔後果！”徐長林淡淡地說道。

　　如果易達沒跟錯人，即使房地產爆雷，也會有人保，可惜他們最大的投資失誤了。

　　週會敏懂了，有些事知道了也不能說。

　　現在不過是給自己的投資錯誤買單，更何況他們確實觸犯了法律。

　　早飯是小昭做的，在家裡就解決了。

　　林立和小昭都低著頭吃飯，不敢去看徐長林和週會敏。

　　“組織也關心你的婚配很久了，今天就不用跟著我們了，車子也坐不下，今天找個時間去把證領了，持證上崗免得反手告你用強，你哭都沒地方哭。”

　　吃完飯，林立正常彙報今天的行程，徐長林提醒道，也是給林立放一天假。

　　“好的老闆！”林立點頭。

　　上午8:30，徐長林沒有去省政府機關大樓，而是直接帶著週會敏坐車前往了京州市委辦公大樓。

　　李達康早已在大樓門口等候。

　　“這位就是常務夫人吧！”簡單的打了招呼後，李達康就看向了週會敏問道。

　　雖然早上秘書小金就將家屬大院的八卦跟他說了，但是真正見到徐長林帶著週會敏出現還是有些羨慕。

　　“我可以是常務夫人，也可以是京州的投資商！”週會敏微笑著伸出手。

　　李達康愣了一下。

　　“我愛人有錢，幾個億、十幾億還是拿得出來的。”徐長林笑著說道。

　　“……”李達康看著徐長林和週會敏，更加的羨慕嫉妒了。

　　他妻子歐陽菁作為京州市城市銀行的副行長哪怕是審批幾個億、十幾個億的資金都需要行裡開會討論，結果人家的妻子卻能眼都不眨的拿出幾個億、十幾個億。

　　“歡迎徐夫人來漢東投資，對於投資商，我們漢東是舉手投足的熱烈歡迎的。”李達康笑著伸出了手禮節的握了一下。

　　“易達集團的代表團到了？”徐長林沒有廢話，直接開口問道。

　　“約的是九點，還沒到得那麼快。”李達康搖頭。

　　在這種大專案投資上，他們政府反而是作為被動方。

　　“告訴他們，如果九點不到，就不用來了，我夫人的華芝公司也不是不能投！”徐長林淡淡地說道。

　　李達康目光微眯，瞬間明白了徐長林的意思，眼前一亮。

　　作為漢東省委常委、京州市委書記，他也受夠了投資商的白眼，就算你是國內地產的龍頭那又怎樣，還不照樣是個商人？

　　強勢慣了的李達康居然要看個投資商的臉色，他能忍耐這麼久已經是極限了。

　　現在，有另外的資本可以下場，他還需要小心謹慎的對待易達集團？

　　“周董請！”想明白之後，李達康對週會敏的稱呼也直接變了。

　　至於說作為徐長林的夫人，不能在徐長林主政的地方有任何商業行為？

　　這種話聽聽就好，真正是這種涉及數十億、上百億、收益不可估量的專案，誰都會睜隻眼閉隻眼，前提是你的家人有這個能力吃下這麼大的專案。

　　丁義珍等人也都反應過來，他們這段時間也受夠了易達集團的高傲，這讓他們如何能忍。

　　秘書小金也立馬給易達集團的人打了電話，通知他們九點鐘不能準時出現，也就不用來了，說話態度也是強硬無比。

　　“漢東和京州市什麼意思？”京州大飯店總統套房中，王目標收到秘書的彙報，也是眉頭緊鎖。

　　他本來就是打算故意的遲到一段時間，也是方便在談判上佔據更多的主動權，也是吃定了李達康他們有求於自己，讓漢東和京州做出更大的讓步，拿到更多的利益，結果現在對方不按常理出牌。

　　“查清楚是什麼原因了嗎？是萬科、綠地、恆大、中海還是華潤、保利下場了？”王目標第一時間想到的就是這些同行也下場了。

　　前邊那些跟他一樣都屬於是名企，但是後兩個可都是政府自己國企，體量也不是他們能比的。

　　“老闆，沒收到任何訊息說這些同行下場了。華潤集團確實也參與了，但是他們的目標是那棟地標性的光明峰，我們也不可能搶得過……”秘書果斷的回答。

　　畢竟是地標性建築，如果能選，政府肯定是優先選擇自己內部的企業，至於競標，人家等於是明牌跟你玩，你怎麼可能爭得過。

　　“虛晃一槍？”王目標皺眉。

　　這種可能性也不低，為了在談判中佔據主導權，搞些手段也不是不可能，這都屬於談判的藝術，就看誰先沉不住氣。

　　“不過，從掮客手上得到訊息是，漢東省常務副省長徐省長帶著一個女人出現在了京州市委，然後就通知了我們。”

　　秘書繼續說道。

　　“那女人是什麼身份？”王目標追問道。

　　“對方沒說，說的話價格就更高了，分析團認為沒必要支出這麼一筆支出。”秘書繼續說道。

　　“徐長林！”王目標敲了敲桌子。

　　來之前，他們的投資團隊就已經分析過整個漢東的投資環境和可能出現的對手。

　　只是其中最不可控的就是徐長林，因為他們在臨安省新區建設上就吃過徐長林的虧。

第44章 設套

　　“都去準備吧，既然約好了九點，我們就要有契約精神！”

　　王目標沒有承認自己是怕了。

　　雖然“光明峰”專案只是他們易達集團的眾多投資中的一個，但是卻是他們在漢東發展的關鍵，他們不可能放過漢東這麼大的市場。

　　更何況趙立春要上去了，得罪了趙立春，他們將來在其他省份也會受到影響和掣肘。

　　京州市委的小會議室裡，丁義珍和光明峰專案的工作人員正在熱情洋溢的給週會敏介紹起他們整個專案的發展前景。

　　徐長林只是坐在一邊旁聽，也不提供任何的參考意見。

　　“徐常務，您夫人是真的打算來漢東投資？”李達康坐到徐長林身邊低聲問道。

　　“家裡的錢不歸我管，問我夫人去！”徐長林依舊不表態。

　　李達康無奈，其實他也沒想過拋棄王目標和易達集團，但是若是週會敏能夠下場，光明峰專案還是有很多地方是值得投資，也需要錢的。

　　一個能輕易拿出幾個億，十幾億的人，在他們眼裡就是一個絕對優質的投資商。

　　週會敏也在聽，這麼多年，她積累的財富也不少，也知道該怎麼投資，而且就算她不懂，徐長林會不懂？

　　所以她的投資眼光也就這麼被培養起來了。

　　“丁市長，這裡停一下！”

　　丁義珍在上邊講了許久，口都幹了，但是卻沒看到週會敏有任何的意動，也有些著急，就在他覺得沒有希望的時候，卻沒想到聽到了天籟。

　　大螢幕上，光明區周邊的一個小縣城居然引起了週會敏的注意。

　　這也出乎了所有人的意料。

　　聽到週會敏開口，徐長林也難得的抬頭，將目光放在了那個小縣城上，然後笑著點了點頭。

　　“周董市看上了這裡？”

　　李達康也飛快的起身，走到了主持臺上，親自給介紹起來。

　　那裡並不屬於光明區地界，反而是京州的一個小縣城地界，但是卻又靠近光明區，有山有水，有交通，但是卻是一片未開發之地，屬於未規劃到的地方。

　　雖然不明白週會敏為什麼會看上這裡，但是卻還是詳細的介紹了起來。

　　週會敏聽得很認真，也在認真的盤算起來。

　　“徐常務以為這塊地值多少錢？”

　　聽完李達康的介紹，週會敏轉頭看向了徐長林。

　　她雖然能大致估算出這塊地的價值，但是她不太清楚京州的地價，雖然之後可以去調查，但是有老公這個免費的勞動力不用，那不是浪費？

　　“一片荒地，地價不高，但是隨著光明峰專案的落地，未來發展前景很高，價格也會隨之上漲，現在入手無論是等將來轉手賣掉，還是拿來做其他，都穩賺不賠，目前市值大概在五個億。”

　　徐長林沒有任何的虛報和壓價，一切都是按照正常價格來算。

　　“如果是周董現在就願意簽署合作開發協議，我可以代表京州市委，以四點五個億的價格將土地使用權賣給周董！”

　　李達康大手一揮，直接替京州市委做出決定。

　　這也就是李達康，換做其他人，這麼大一塊地的出售也都還需要過會討論。

　　“擬定合同吧，我會讓我秘書和律師團隊來京州簽訂合同，資金也會在簽訂合同後半個月內轉到京州市財政賬戶上！”週會敏開口說道。

　　“好！”李達康立馬讓人去草擬出一份意向合同。

　　“這麼快的嗎？”丁義珍和整個京州市委工作人員都有些懵。

　　這不是幾十塊，幾百塊啊，而是幾個億啊，居然就這麼草率的談下來了？

　　“你以為是草率，人家是徐常務的愛人，恐怕早就盯上了這塊地。”李達康卻並不奇怪。

　　作為漢東省常務副省長，徐長林手上有著整個漢東最齊全的資料，想要一塊地，那是動動手就能解決的，甚至不需要透過他們下級市。

　　現在人家願意按正常價格，願意走正常程式來購買，你還不答應，真要讓人動動手指，讓你看到什麼叫權利的小任性？

　　至於週會敏和徐長林買了那塊地去幹什麼用，那已經跟他們沒關係了。

　　他們的發展規劃中本來就沒有那塊地，現在人家願意購買，就算拿去種樹你都沒話說。

　　除非人家違反了土地使用許可。

　　對於週會敏為什麼要買那塊未開發之地，徐長林也沒有去問，就像他跟李達康說的，家裡的錢不歸他管。

　　週會敏自己背後也有公司和團隊，會有自己的分析和投資。

　　除非是有重大的投資失誤，不然徐長林不會下場提醒。

　　“易達集團也準備到了，達康書記這不搞個像樣的簽約儀式？”徐長林提醒道。

　　李達康也立馬反應過來，這是要去給易達集團上壓力啊。

　　這種談判手段，他門清！

　　他們這塊地賣的太快了，就算易達集團想探清他們談了什麼合作，也需要時間的。

　　這就能打個時間差，讓易達集團自己亂掉陣腳，為稍後的談判增加籌碼。

　　至於媒體記者這些，他們市委又不是沒有宣傳部。

　　今天的談判，他們也早就通知了記者和媒體前來，都是現成的。

　　更何況四點五個億的合作專案也不是小專案，也值得開個釋出會。

　　“丁義珍，你馬上去通知武安縣縣長和縣委書記到市委來，讓王市長親自出面和周董簽訂合作意向書！”李達康立馬安排人去做。

　　丁義珍也秒懂這其中的套路。

　　合作意向書嘛，又不是合作協議，但是誰又知道這個合作是什麼合作呢？

　　現成的橫幅，現成的大禮堂，只不過把易達集團換成了華芝集團而已，兩個字的改動而已，幾分鐘就能改好了。

　　“還需要我參會嗎？”週會敏笑著來到徐長林身邊低聲問道。

　　“想看熱鬧就來，達康書記是不會拒絕的！”徐長林轉頭看向了李達康。

　　“周董若是願意參會，我代表京州市委是舉雙手贊成！”李達康立馬答道。

　　一個意向書簽約儀式還不一定能騙的了王目標這種老狐狸，但是如果對手也坐在一旁呢，就問你慌不慌。

　　至於合不合規矩，這裡是京州市委，我的地盤我做主！