作者：南山有龍
周有財瞥他一眼：“認什麼認？毛衣這買賣，搶的是整個布行行會的飯碗。咱們認了，底下那些布莊綢緞鋪的掌櫃怎麼辦？喝西北風去？”
眾人面面相覷。
劉全問：“那周掌櫃的意思是……”
周有財沉吟片刻，緩緩道：“既然玩陰的不行，那咱們真刀真槍，明著幹！”
眾人聞言，紛紛側目，竊竊私語。
周有財站起身，沉聲道：“她做毛衣，咱們也做毛衣。她賣多少錢，咱們賣得比她更便宜。她有多少貨，咱們收多少原料，讓她沒貨可做。”
劉全頓時眼睛一亮：“周掌櫃的意思是……搶羊毛？”
周有財點頭道：“不錯！羊毛從蒙古人手裡買來的，她五文錢一斤，咱們六文！她六文，咱們七文！咱們行會人多銀子多，還拼不過她一個寡婦？”
眾人互相看了看，臉上漸漸露出笑意。
胖商人一拍大腿：“妙啊！這法子好！咱們行會十幾家大布莊湊一湊，銀子有的是！她那小作坊，能有多大本錢？”
尖臉商人連聲附和：“對！只要斷了她的原料，她拿什麼織毛衣？沒貨可賣，客人自然就回來了！等咱們佔了毛衣市場，以後定價權還不是咱們說了算！”
劉全也鬆了口氣，笑道：“還是周掌櫃高明，她再有人撐腰，總不能攔著咱們做生意吧？”
周有財點點頭：“這次咱們明碼標價，公平買賣。就算她背後是天王老子，也挑不出理來。”
眾人紛紛附和：“就這麼辦！”
“周掌櫃，這事您牽頭，咱們聽您的！”
“對對對，咱們湊銀子，搶羊毛！”
周有財抬手壓了壓，示意眾人安靜。
他看向劉全，吩咐道：“劉全，你訊息靈通，收購羊毛的事就交給你了，先帶三萬兩銀子去邊鎮守著，有多少要多少。”
劉全拍著胸脯保證：“周掌櫃放心，這事包在我身上。”
周有財點點頭，又看向其他人：“諸位可別高興的太早，毛衣是新生意，羊毛紡線，再製成毛衣，不是那麼簡單的，劉掌櫃去收購羊毛，諸位也不能閒著，都要動起來，拿出你們的手段，去繡娘手底下挖人，不管花多少錢，把她的織工都搶過來！”
眾人齊齊抱拳：“全憑週會長吩咐！”
第52章 什麼叫你的生意？
黃昏時分，楊廷和與楊廷儀下值回家。
兩人一前一後進了大門，楊廷和腳步頓了頓，目光掃過廳堂。
前些日子賣掉的那些傢俱，如今又原樣擺了回來。
前廳的紅木八仙桌，牆上掛的吳門山水畫，還有他常坐的那把黃花梨圈椅，全都回來了。
桌上還放著他最喜歡的紫砂壺。
楊廷和大喜，小心翼翼將壺捧在手中，把玩起來。
楊廷儀跟在後面，左右看看，低聲道：“大哥，慎兒這生意，做得不小啊，這麼快就將東西贖回來了。”
楊廷和嗯了一聲，將壺放下。
兩人換了衣裳，楊廷和吩咐人把楊慎叫到前廳來吃飯。
楊慎手裡拿著一個包裹走進來，躬身行禮：“父親，二叔。”
楊廷和抬手指了指旁邊的椅子：“坐下說吧！”
楊慎坐下，將包裹放在一旁的凳子上，等著父親開口。
楊廷和沉吟片刻，緩緩道：“聽說你那磚窯生意，做得不錯？”
楊慎點頭：“託父親和二叔的福，目前賺了些銀子。”
楊廷和點了點頭：“做生意能賺銀子是好事，但你要記住，商賈之道終究是下乘，你的精力還要放在讀書科舉。”
楊慎垂首：“父親教誨的是。”
楊廷和看著他，語重心長道：“咱們楊家是書香門第，你祖父那一輩就開始讀書，到了我和你二叔這一輩，總算出了兩個進士。你若能考中，就是一門三進士，到那時候，將是何等的風光？”
楊慎抬頭，認真道：“父親放心，秋闈還有兩年，孩兒會好好讀書，不會落下功課。”
楊廷和神色稍緩，轉向楊廷儀，說道：“我聽說朝廷可能要往河套那邊派一批官員，你覺得如何？”
楊廷儀一怔，放下書：“河套？”
楊廷和嗯了一聲：“那邊雖然不太平，但若干好了，晉升通道比京城可快多了，你要不要爭取一下？”
楊廷儀想了想，點頭道：“大哥覺得可以，那就可以。”
楊廷和道：“那我幫你留意著，你也提前準備準備，那邊不比京城安穩，凡事多想想。”
楊廷儀應下：“多謝大哥。”
楊慎坐在一旁，聽著兩人說話，沒插嘴。
楊廷和說完正事，轉過身，拿出一個包裹。
開啟後，裡面擺著三件毛衣，疊得整整齊齊。
楊慎看了一眼，愣了一下，沒說話。
楊廷和臉上露出幾分得意，拿起一件毛衣，抖了抖：“這個叫毛衣，是當下京城最時興的衣裳。聽說是用羊毛紡織而成，輕便保暖，如今許多達官顯貴都在穿。”
楊廷儀接過來，翻來覆去看了看，又捏了捏：“果然輕便，這玩意兒多少錢一件？”
楊廷和道：“三百五十文。”
楊廷儀咂了咂嘴：“倒是不貴。”
楊慎終於忍不住了，開口問道：“父親，這毛衣您從何處買的？”
楊廷和道：“你不知道，眼下這毛衣搶手得很，一般人還買不到。我這託了關係，才弄來三件。”
楊慎張了張嘴，欲言又止。
楊廷和看他那副模樣，眉頭微皺：“怎麼了？”
楊慎嘆了口氣，輕聲道：“父親，您是不是被人蒙了？”
楊廷和一愣：“什麼意思？”
楊慎指著那件毛衣：“這毛衣鋪子裡，普通毛衣一件五十文到八十文不等。就算是摻了羊絨的，也不過一百五十文到二百文。您這件……就是普通毛衣，沒有羊絨。”
楊廷和臉上的笑容慢慢消失。
他低頭看了看手裡的毛衣，問道：“你怎麼知道的這般清楚？”
楊慎沉默片刻，老老實實道：“因為這毛衣，是兒子做的，兒子就是毛衣鋪背後的東家。”
楊廷和愣住了。
他轉頭看向楊廷儀，楊廷儀也愣住了。
兩人對視一眼，又齊齊看向楊慎。
楊慎拿出自己的包裹，開啟後，露出裡面兩件更加輕薄的衣裳。
“父親，二叔！”
楊慎把衣裳遞了過去：“這是純羊絨衣，售價在五百文到八百文。不過，羊絨稀少，如今京城中除了陛下和皇后，也只有少數人能穿上，聽說外面有人出五兩銀子求購，依然有價無市，兒子特意給你們帶回來的。”
楊廷和怔怔地接過那件羊絨衣，用手摸了摸。
楊廷儀也湊過來，摸了一把，嘖嘖稱奇：“這羊絨的，確實比羊毛的好啊！又輕又軟，摸著就暖和。”
楊廷和沉思許久，抬頭看向楊慎：“你的生意？”
楊慎點頭：“對！就是上次那份股權架構書，父親您見過的。”
楊廷和沉默片刻，又問：“你和太子做生意，陛下知道嗎？”
楊慎道：“陛下當然知道，而且，陛下還追加了五萬兩的投資，如今陛下和太子佔六成，是大股東。”
楊廷和又不說話了。
他低頭看著手裡的羊絨衣，看了好一會兒，然後收起來，說道：“好了，吃飯吧！”
楊慎端起碗，忍不住說道：“父親！二叔！”
兩人手中夾菜的動作停下，同時轉過頭。
楊慎說道：“咱們家的生意有陛下的股份，此事不宜張揚，千萬別往外說，否則影響不好。”
楊廷和點點頭：“知道了。”
說完端起碗，喊道：“來福，去盛碗飯。”
楊慎起身接過碗去盛飯，說道：“來福最近很忙，窯廠和紡織廠的生意都要操心，有時候忙不過來，就在外面住了。”
楊廷和點點頭，沒再問。
三人正在默默吃飯，來福推門進來。
而且一副氣喘吁吁的樣子，額頭上還帶著汗。
“老爺，二爺，你們都在呢！”
楊廷和問道：“慌慌張張的，怎麼了？”
來福面露難色，說道：“生意上出了點問題！”
楊廷和聞言，放下碗筷：“我吃好了，若是生意上的事，你跟少爺說吧！”
楊廷儀趕忙將自己碗裡的飯吃完，緊跟著起身離去。
來福喘了口氣，壓低聲音道：“少爺，宣府那邊傳來訊息，咱們那批羊毛，被人截了。”
楊慎頓時愣住，問道：“劫了？那些蒙古人幹什麼吃的，邆�貨還能讓人劫了？”
來福搖頭道：“不是搶，是有人加價收購羊毛，把蒙古人的貨全買走了。”
楊慎略微沉思，問道：“加多少？”
來福說道：“一斤羊毛六文錢，一斤羊絨六十文。”
楊慎又問道：“咱們庫裡還有多少存貨？”
來福想了想，說道：“咱們一共收了一萬六千斤的貨，其中有四千斤已經紡成毛線，剩下一萬多斤還在倉庫裡堆著。”
楊慎說道：“既然有人跟咱們搶原料，那就先別進貨了，接下來的日子裡，集中精力把存貨加工出來。”
來福有些急：“少爺，那以後咋辦？總不能一直不進貨吧？”
楊慎看了他一眼，擺擺手：“以後的事以後再說，你趕緊吃飯，都累一天了。”
來福張了張嘴，還想說什麼。
楊慎已經放下碗筷，說道：“我要去睡覺了。”
“那……那好吧，少爺您早點歇著！”
第53章 飢餓營銷
城東宅院裡，周有財等人正等著訊息。
劉全推門進來，滿臉喜色：“周掌櫃，成了！”
周有財騰地站起來：“多少？”
劉全豎起五根手指：“五千斤羊毛，全拿下了！”
周有財大笑：“好！幹得漂亮！”
眾人紛紛拱手道賀。
劉全卻擺擺手，臉色轉為凝重：“周掌櫃，還有個事兒。”
“說。”
“我在宣府蹲守這幾天，發現盯上羊毛生意的，不止咱們一家。”
周有財眉頭一挑：“還有誰？”
劉全道：“有好幾家商行的人，都在跟蒙古人談。有做皮貨的，有做雜貨的，還有幾個生面孔。我估摸著，他們也看中了這買賣。接下來再收，怕是要競價了。”
周有財冷笑一聲：“羊毛又不貴，一千斤才六兩銀子。就算漲到十文一斤，一千斤也才十兩。這點錢對於咱們來說，算的了什麼？”
眾人紛紛點頭：“對，咱們有的是銀子！”
“讓他們競價，看誰耗得過誰！”
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