作者：笔名帅不帅
“《源代码》看片会引业内人士惊叹”
“路平安打破质疑，新片质量极佳，版权谈判或创新高”
“国产第二部大片《源代码》定档今年十一”
“《源代码》或成国荣票房最高影片”
“。。。”
看片会后，关于《源代码》看片会的消息也正是在门户网站登出。
先期的宣传已经开始。
未来影迷们的期待和质疑还会继续，只等影片最后放映才会一锤定音。
过了两天，《英雄》先期发布会开始。
这次过去的片商就多了，规模是《源代码》的数倍，因为据说《英雄》会出成片，有可能会有看片会。
不过最终看片会是没有的，但也放出了30秒的片段。
可就是这30秒的片段也让所有在场的人震撼不已。
秦军骑兵策马奔腾、黑压压的秦军方阵。
还有气势撕裂银幕的：风、风、大风！
这下好了，片商们完全坐不住了。
“难办了，平安，咱们这边可能不太好卖了。”
看完发布会，胡清泉第一时间对路平安打了电话。
而接下来的情况也确实如胡清泉预料的一样，《源代码》的版权磋商遭遇了不小的阻碍...
。。。。。。。
“lu，片子确实很好，剧情创意和节奏都属上乘，但问题是，这片子并没有多少中国元素，明星也不是美国人熟知的，另外美国人也并不习惯华语片中除了功夫片、武侠片外的题材，尤其是科幻片，起码目前根本没有参考先例，所以我觉得，《源代码》在北美的发行前景可能不会很大。”
“路导演，不是我看不上《源代码》，是我的实力有限，我没法给出更高价了。”
“lu，说实话，我要是真的有钱，我肯定是优先《英雄》的，那部片子绝对能赚，但谁让我只是个小片商呢。”
“路导演，您的《源代码》真的很好，但不能再加了，你的片子要是功夫片，我肯定再加一倍，华语科幻的话，我们不敢冒这个险...”
第二轮谈判开始。
理论上，在第一轮谈判中，大家都是试探性报价，算是一个底价，第二轮开始会慢慢抬价。
但因为《英雄》搞出了一个片段，让片商们趋之若鹜。
虽然不是成片，但《源代码》都这么厉害了，《英雄》不是更猛？
于是《源代码》这边的片商少了许多。
实力强的去争取《英雄》了，留下来谈《源代码》的又没那么强的实力，给不了太高的价钱。
再有，就算是小片商，不能买到一手的《英雄》发行权，到时候也要问大片商买分销权的。
所以钱得捂着，除非放弃《英雄》。
这还是一方面原因。
另一方面是，《源代码》成片质量虽然很高，但由于是华语科幻，本就比不上武侠、功夫等片子，在国外没有特别成功的先例，出高价的风险本就很大。
于是总体价格和第一轮磋商下来，没能上去多少。
聊了一圈，路平安和胡清泉总结了一下，大体上发行权确实抬高了许多。
南朝鲜40万，霓虹60万，欧洲等其余地区总计150万，北美150万。
从285万抬高到了400万左右。
这个价格实际看依旧很不错。
起码能让《源代码》在回本的基础上还能赚一倍左右。
但路平安依旧不满意。
就拿南朝鲜来说，国荣在南朝鲜有不低的人气，人家第一轮居然只报了30万，第二轮也只涨了10万。
《异度空间》票房扑街，人家也是拿了20万美金买走的呢，《源代码》只比《异度空间》强这么点？
这显然不可能。
于是在第三轮时候，路平安干脆自己上。
第81章 对比明显
首先他问瓦茨波哥：
“《源代码》并不是东施效颦一般的拙劣模仿，成片质量你们也看到了，不输好莱坞顶级片子，创意、剧情都有其创新性，时间循环这个元素不是首创，但也绝对新鲜，市场要的就是新鲜题材，《源代码》的票房前景不会差的，另外，北美还有碟片市场，这可是比票房更赚钱的市场，你这个价还是出得低了。”
瓦茨听后点头道：“你说的很对，但我依旧建议你在北美地区卖改编权，这片子要是把演员换一遍，在北美的票房不会低于五千万，可能还能破亿。”
这个数字路平安也是赞同的，原版《源代码》是2011年出的，那时候时间循环概念已经不新鲜，但就是这样，在低排片的前提下，依旧拿下耀眼成绩。
要是把时间放在这个时候，同样排片的前提下，《源代码》的成绩估计会更好。
思索间瓦茨伯格报价了：“lu，改编权我出200万美金，要是你肯拿《电锯》的版权合作，北美版的《源代码》咱们可以一起制作。”
“我考虑考虑吧。”
不用考虑，《电锯》版权是不会拿出去的，要合拍，也用不着拿出这个。
路平安又问，“发行权呢？”
“150万，不能再多了，华语科幻片在北美太冒险，这个价已经已经超出我的底线了。”
“那先这样，我和别人先谈谈。”
“没问题。”
和瓦茨聊完，路平安又和另一家北美的聊了聊，他们的意思和瓦茨也差不多，只是报价比瓦茨的都低了几十万。
路平安暂时没下决定，接着和其他地区的片商聊。
聊了一圈，依旧没特别大的进展。
不过出品方们却已经很满意了。
虽然改编权赚不到，但发行权也是400万美金呢！属于爆赚了！
但路平安还是不爽。
按照这个价，《源代码》除了内地以及港台以外的全球票房预期只有3000万美金不到，和原片比差了那么多！
哪怕因为黄种人主演的原因确实会打折扣，但他依旧觉得不太可能会有这么大的落差。
想了想，路平安对胡清泉问道：“要是走分账发行，这些地区的票房分账是怎么算的？”
胡清泉很快回答：“欧洲、南朝鲜、霓虹这些地方和国内差不多，分账比例会比内地稍微高一些，北美就不一样了，分账模式有好多种，按照阶梯式分账的话前两周能到70%左右，扣除正常宣发成本算下来的话，除北美外，咱们作为片方，可以拿到手的票房分账能到20%的样子，北美高些，前两周能到40%的样子。”
说完他就问了：“你想尝试分账？”
路平安确实有这个想法，而且早就有了。
现在片商们的报价不合他心意，他就更有这种尝试的想法了。
拿南朝鲜举例子。
40万美金买断发行权，按照南朝鲜的票房分账比例用最低的20%算好了，理论上片子只要超过200万美金，南朝鲜发行商就能盈利。
以《源代码》的质量，再加国荣这块招牌，在南朝鲜拿个200万美金会不会过分？
路平安觉得完全不过分！
同样的，北美发行权150万美金，按照前两周高达70%的制片商分账，票房只要超过250万美金理论上就能盈利，这里的发行权甚至还包括了影碟市场的，所以到时候利润会更大！
《源代码》是华语科幻片，在北美没有先例，可能水土不服。
但万一可行呢？
他的华语版《调音师》在老美之上映了三周，一共用了一百多块银幕，就能拿下一百多万美金的票房，《源代码》不至于比它差吧？
路平安想了想，和胡清泉道：“400万的发行权报价，相当于除了内地外，全球票房预期只有3000万美金不到，我的《调音师》都比这个高，我不信他们看不出来！我的想法是，既然他们出于各种原因不肯多加钱，那咱们干脆就聊分账！”
胡清泉担心道：“会不会太冒险？”
分账模式也会衍生出许多问题，比如账目作假、吞票房、回款周期长等一系列问题。
这也是让许多制片商望而却步选择卖点发行权了事的原因。
这一点上，就连好莱坞都不能完全避免，他们有全球发行渠道，但很多时候依旧会在某些地区选择卖断。
路平安自信道：“他们也未必会给你分账，咱们这样谈，说不定也能给卖断价抬一抬，到时候咱们根据报价算一算，哪些地方可以冒险，哪些地方选择保守，咱们就分着来，发行卖断和分账结合一下。”
胡清泉、韩三品以及其余几个出品方互相看了看，随后韩三品笑道：“反正是磋商，那就这么聊聊看。”
很快下一轮谈判开始。
路平安的态度是，卖断价格总体合适，那就卖了，要是依旧不想抬价，那就直接谈分账，对赌都行！
按照这样的谈法，除非他们继续抬高发行权报价，让路平安觉得不分账更划算，那就直接答应咯，反正也不亏。
对此于是在随后的几轮谈判后，《源代码》的先期版权交易终于敲定。
内地影碟版权报价150万人民币。
其余的，不愿意赌一把的，选择了分账，因为可以在前期付更少的钱。
南朝鲜、北美、西班牙、霓虹、德国等7个国家个地区就选了分账发行。
愿意赌一把的，就选择了抬高发行买断费用，前期付的多，但要是成绩好也能更赚钱。
这种居多，总计41个国家和地区实行发行权卖断。
其中发行权卖断价格总计330万美金，比之前又高了一些，用分账发行作为谈判筹码的策略还是有用的。
只是胡清泉依旧表示遗憾：“要是有大片商的话，这个价格至少还能高30%。”
各行各业都有自己的游戏规则，就像外国片来内地绕不开中影。
大片商掌握更多渠道，下面的都得跟他买，出价自然就会高一些。
但就算这样路平安也已经很满意，因为他看中的还是分账。
分账发行模式中根据地区不同，施行发行对赌。
除北美外，像南朝鲜这些国家就是按照买断发行权的报价，用作宣发费，施行分账发行，发行过程将引入两家第三方机构监管，各种违约条款很是健全，涉及到吞票房、假账等一系列问题，违约金会很高。
比如南朝鲜的发行买断价格只有40万，不肯再高了。
路平安也不稀罕赚你这点钱，40万全换成宣发费用，到时候就看看到底能干到多少票房。
经过计算，票房分账想要回本40万美金，观影人次得有30万人次左右，这还只是回本，想要赚回40万美金就还得加倍。
按常理看，这是比较冒险的，但40万美金宣发砸下去，排片、影院覆盖都会多很多。
超过100万人次，确实可以望一望。
《英雄》有190万人次呢！
《源代码》不至于差他太多吧？
而实际上，对于这种对赌，片商们其实是愿意多付钱的。
买断出40万美金，搞对赌，那就可以出60万美金，毕竟宣发费用依旧可以往下转包，而且还有虚数，关键是不用一次性付，这对未来买《英雄》分销权是很有利的。
北美也是一样的模式，只不过加了条改编权报价变动条款。
票房1000万以下，改编权将以200万的价格卖给顶峰，票房在1000到3000万，3000万到5000万之间，改编权价格分别为100万和50万，票房5000万以上，改编权自动放弃。
票房都这么高了，顶峰改编也没什么意义了，毕竟改编还得加上制作费，重复上映又会影响票房，改编就没什么意思了。
除此之外，北美碟片市场发行权由也由顶峰买断，同样按照院线票房阶梯分级，500万票房以内50万，三千万票房以内300万，3千万票房以上500万。
这一块不太好分账，路平安谈不下来，索性放掉。
北美发行和其余地区一样，同样会有三方监管。
如此算下来，要是《源代码》在北美有1000万票房的话，路平安能获得起码三四百万美金的票房分账。
1000万美金难不难做到？
瓦茨伯格觉得不太可能，他认为500万顶天了，这也是他给150万美金发行权买断价的原因。
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