作者：菠萝雪碧
第152章 合作
李文皓對於蘇長華知道自己在資本市場上賺錢沒什麼意外，畢竟自己公司就是從資本市場上發家的。
不過他們肯定不知道自己賺了多少就是了。
“蘇總謬讚了，我也是邭夂昧藘|點點而已。”
蘇長華笑了笑，當然不相信這種邭獾墓碓挘妒情_門見山的問道：
“不過話說回來，既然輕騎單車花錢那麼快，不知道李總有沒有融資的打算。”
“哦，那不知道阿狸對輕騎單車的估值是多少？”
李文皓好奇問道，雖然他現在沒有融資的想法，但不妨礙他先了解一下。
現在時機還不是太成熟，魚兒還不夠肥，還得再打打窩。
“李總，我直接跟你透個底，我們集團對於輕騎單車的估值是在40億華元左右，不過如果李總有興趣的話，這個價格還能再談一談。”
蘇長華聽到李文皓的話後眼睛一亮，立刻把所有的信息都說了出來，一副很諔┑哪印�
不過究竟是不是真的，這就得另說了。
反正李文皓是不信的，不過他也已經知道的自己想要的答案。
這個估值就算能再提升，空間也是有限了，這並不符合他的預期。
“不好意思蘇總，目前輕騎單車正處於高速發展的階段，公司也不缺錢。”
“所以暫時沒有融資需求，很抱歉。”
其實阿狸在共享單車這個賽道上也投資了小黃車，但是奈何小黃車實在有點不給力。
創始人堅持以低成本的車輛換取更多的投放率。
結果單車各種故障頻出，而且密碼鎖的設計也增加了用戶很多不必要的操作。
所以現在小黃車這個開拓者，反而變成了行業裏的老三。
現在行業里老大老二打得如火如荼，但是卻快把老三打死了。
這一直是各個行業裏的一個怪相。
就像當初加多保和王吉涼茶打架，然後把合其正打沒了一樣。
“這樣啊，那還真是遺憾。”蘇長華有些失望的說道。
於是他不得不退而求其次的問道：“那我們花錢寶想要接入到輕騎單車的支付端口，李總這回總能答應了吧？”
前面只是他的一番試探，他也知道李文皓不缺錢，但萬一呢？
這點纔是他今天和李文皓交談的主要目的，是無論如何都要談成的。
要知道企鵝投資的摩本現在也是發展得很好，企鵝依靠這個端口，獲得了很多的活躍的支付用戶。
而共享單車這種東西，可以說每一輛車就是一個行走的廣告。
最重要的是人人都可能是其用戶。
李文皓自然知道這一點，這也是他插手這個行業的原因。
沒什麼技術含量，有錢就行，而且到最後還有人接盤。
可以說很完美。
他現在就只需要不斷的投單車就行了，然後再用自己的設定的三板斧給摩本來個絕殺。
“這點倒是可以談一談，不過我想知道阿狸準備開什麼價格？”
“李總，我們阿狸想要一個獨家的第三方支付端口，爲此我們每年可以付一個億華元的渠道費。”
蘇長華沉聲說道。
李文皓聽完之後眉頭皺了皺，倒不是條件不滿意的原因。
不得不說阿狸確實財大氣粗，只要一個支付界面，每年就能白得一個億。
而且花錢寶APP的下載量是輕騎單車APP所不能比的。
開通了這個端口之後，也會給輕騎單車帶來更多的用戶。
畢竟不用下載就能騎車了，更方便。
不過相應的，新用戶註冊綁卡就能得到的20元，輕騎單車這邊肯定也不會給了。
這點相信阿狸那邊會有相應的補貼。
不過讓李文皓皺眉的是蘇長華所要的這個‘獨家的第三方支付端口’。
這其中針對的是誰不言而喻。
輕騎單車現在支付用的是李文皓自己當初收購的一家名叫支付通的公司。
這個算是他自己的，不算是第三方。
這家支付公司還因爲輕騎單車的緣故，得到了幾千萬的活躍用戶。
可以說是一個無心插柳的小成績了。
不過李文皓對進入支付領域沒什麼興趣，也就沒有放在心上。
管別人的錢袋子確實很賺錢，但是稍有不慎也很容易就寄了。
前世大馬就差點着了道了，後來只能辭職退休，當一個富家翁。
李文皓不缺賺錢的方式，所以他不想去摻合。
他只是想要有自己的支付渠道而已，不至於受限他人。
就像是團美，滴叮還有後來的拼夕夕，都有自己的支付渠道。
就比如現在，如果他沒有自己的渠道的話，可能他還要主動去找阿狸接入一個端口。
而有了之後，人家自己就會主動找上他，給他送錢。
“這樣吧蘇總，我可以每年只要三千萬。”
蘇長華聽到這話後臉上並沒有出現喜色，反而有些失望。
因爲他知道李文皓後面肯定還有話。
“但是，花錢寶只能成爲輕騎單車的其中一個支付渠道。”
很明顯，李文皓不想放出去這種獨家資格。
雖然現在企鵝已經投資了摩本，但在商業上永遠只有利益。
一旦聽聞阿狸接入輕騎單車，沒準什麼時候企鵝就會找上門來。
這樣雙方在這個戰場上相遇，沒準支付行業的補貼大戰就先在自己這裏展開呢？
到時候收益的就是自己的公司和用戶了。
所以他不得不多想一下，放棄一些眼前的既得利益。
“這...”
“這個條件你們能接受的話，我們馬上就可以籤合同了，合同每年籤一次。”
蘇長華想了一下，覺得這樣可不是不能接受，不過他下意識的先砍了砍價：
“如果是這樣的話，我們每年只能付給貴方兩千五百萬元。”
李文皓想了一下，這樣也可以，反正自己看中的也不是這點錢。
於是雙方就先定下了一個意向，並約定明天簽約。
“那李總，今天就先這樣裏，不過以後有什麼好的項目，咱們可還得多多交流一下啊。”
“一定一定。”
“那就先祝我們合作愉快了。”
兩手相握，隨後雙方就此分開了。
蘇長華完成了今晚的主要目標，便繼續去尋覓他的項目去了。
第153章 粉絲
在兩人剛纔談話之際，李迎萱全程都是默不作聲的靜靜聽着，眼神亮晶晶的看着身邊的人。
今晚來這裏可算是讓李迎萱開了眼界了，平時她雖然也知道李文皓很，但沒有一個清晰的概念。
不說前面每個打扮得雍容華貴的人，遇到他們都是笑臉相迎。
就算被李文皓拒絕了之後，也是很有禮貌的道別離開。
就說剛纔，蘇長華開口估值就是幾十億的數字，而且聽意思李文皓好像還不滿意，直接就拒絕了。
作爲一個財經類院校的學生，李迎萱更加懂得這代表了什麼。
那一刻，她的小心臟是撲通撲通的跳着，血壓突然就上來了。
而且她直到今晚才知道，原來在學校裏隨處可見的那種小藍車，原來就是李文皓做出來的。
這種感覺就像是原本不可捉摸的一個東西，然後有一天突然發現就在自己的身邊。
她想起學校裏有時候見到的那些人爲的或者被風颳倒的小藍車，李迎萱突然之間有幾分心疼。
這可都是‘自己家’的單車啊。
這也讓她後來在外面看到倒地的小藍車之後，會主動的去把它們扶起來。
這個行爲還得到了一些追求者們的效仿。
在他們的印象之中，李迎萱一直就是這麼熱情的。
沒想到現在看到她愛護公物的一面
一時間，整個財大的校園環境都好了很多。
當然，
這些都是後話了。
當晚，李迎萱莫名的主動了很多，而且熱情也不是往日可比的。
不過李文皓自然是甘之若飴的耕耘其中。
看着那貼身的短款晚禮服在昏黃的燈光下閃爍着淡藍色的光暈。
再配合李迎萱腦後的鑽石髮飾折射出的七彩光芒。
還有真絲緞面料的那種柔軟的觸感。
此情此景，讓李文皓深吸了一口氣。
唉，男人的辛苦誰懂？
總有一些妖孽在變着花樣的讓他破戒。
沙發、吧檯、落地窗、浴室...
兩人探索的足跡踏遍這個小世界的每一個角落。
翌日，
李文皓在生物鐘的作用下準時的醒了過來。
他起身之後，首先看到的就是地上的那件淡藍色的晚禮服，旁邊還靜靜的躺着一雙肉色的巴黎世家。
不過它們經過了李文皓的摧殘，大概率是不能用了。
站起身來到落地窗前，他把窗簾拉開了一條縫隙。
可以看到落地窗上面有兩個隱約可見的五指掌印，看型號應該和李迎萱的手差不多大。
略過這點小風景，目光繼續遠眺，可以看到遠處的建築淹沒在晨霧之後，在淡黃色的陽光的映襯下，倒是有一番縹緲之感。
當然，這個是晨霧還是霧霾，就很難說了。
他對着初升的太陽伸了個懶腰，心中感嘆着這樣的生活真不錯。
當然，
想要享受這樣的生活，除了要有足夠的資本之外，還要有嘎嘎好的腰子。
上一篇：张三超常发挥，把敲锤的送进去了
下一篇：我，外卖小哥，签到三年后无敌了