重來1992 第336章

韓松林看了眼張樂平，不由想到了張樂平的一些事情。

張樂平離婚了，然後隔了半年時間，娶了一個比自己小十幾歲的小姑娘。

張樂平這傢伙，還算知道害羞，這結婚就辦了幾桌，請了自家親戚簡單的喫了頓飯。

對於張樂平的行爲，韓松林鄙視不已，這自己發達了，糟糠之妻也就下堂了？

韓松林突然說了句：“我們福星工業生產的第一輛麪包車，送給市府吧！”

陳英平之前的時候，可看過福星瑞康的，在外形上面，福星瑞康真的很不錯。

福星工業生產的車子，有一個相當重要的特點，那就是注重車輛的外觀。

車子的質量什麼的先不說，福星工業的車子，就靠着外觀，很是吸引了一大波人的眼光。

將人的眼光吸引過來之後，一瞭解，原來車子的質量也相當不錯哦。

這下子，掏錢購買，不就顯得很自然而然的事情。

“行啊，正好，我們市府現在還缺公務用車，送我們一輛，那我們在買上二十輛。”

韓松林：“呦，陳市大氣啊！老張，以成本價賣給市府二十輛。”

張樂平笑眯眯道：“要得。”

隨着車頭掛着大紅花的福星瑞康正式的下線，那麼一些必要的儀式肯定要有。

比如說拍照！

大家站在車邊，一起是拍照留念。

福星瑞康屬於微面，座位數7座，客貨兩用，後面的兩排座位都能夠放倒。

甚至直接給拆卸掉，完全的就成爲一輛小型的貨車。

發動機自然使用的福星動力L4汽油發動機，五檔手動變速箱。

底盤就不說了，福星工業自研的，至於說有沒有參考其他車企的底盤，很肯定的說，參考了。

在其他配置上面，最大的配置，應該就在於車載空調了。

至於說什麼ABS防抱死，制動力分配什麼的，這些都沒有。

車窗是手搖的，座椅也肯定不能夠真皮，就普通織物的。

整個福星瑞康秉承的設計理念，就是降低成本，降低售價來的。

長寬高就不說了，和後世的麪包車區別不大。

因爲整個車，有韓松林的一定參與。

韓松林也就將未來的麪包車的一個外觀圖紙什麼的畫給了設計人員。

下線儀式搞完之後，陳英華就先走了。

韓松林和張樂平他們一起是開會。

“現在瑞康已經下線了，之後還會有福瑞，在銷售上面，我們必須得要重視起來，現在你們是怎麼個打算？”

張樂平：“老闆，我們準備，主要的，還是和各地經銷商進行合作。”

“就沒有考慮過，自建經銷網絡？”

會議室的人，相互都看了看，自建銷售網絡這個事情，大家也都考慮過。

畢竟，有錢賺的事情，誰都想要抓在自己手裏。

可進行了一番深入的調查，以及推演之後，大家發現，事情並非那麼簡單。

“老闆，自建經銷網絡，之前的時候，我們也考慮過。然後仔細的研討之後，覺得不行。”

韓松林揚了揚眉，好奇道：“說說。”

未來，韓松林也沒有聽說那家車企自建銷售網絡的，全部都是走4S店來進行銷售。

即使到了互聯網時代，賣車也是線上選車，線下試駕和提車。

“老闆，自建銷售網絡的話，意味着我們得要直面消費者，就沒有4S店這樣子的一個緩衝，還有在售後服務上面，我們得要在全國範圍內，養上一大批的人，我們需要龐大的管理成本，一個管理不好，甚至會出現整個體系崩潰的情況。現在我們將車子交給4S店來賣，即使銷售出現問題，也就一座城市出現問題。這個事情，有些喫力不討好。”

第476章 階位

“另外，各個當地的經銷商，也熟悉當地的情況，可以根據當地的情況，推出一些特色性的服務。”

韓松林也並非說，就得要建自己的銷售網絡什麼的。

畢竟，在國內，其他車企都沒有這樣子搞，證明這條路行不通。

一汽公司曾經試着搞過自己建銷售網絡，可失敗了。而且還虧了不少錢。

如此以來，大家都不搞了。

就專注於造車就好。

韓松林輕輕點頭，算是認可了不自建銷售網絡的事情。

的確，一個龐大的自營銷售網絡，對於製造廠來說，的確太過於麻煩了點。

至於說在星海集團下面成立一家銷售公司？

韓松林想了想還是算了，汽車銷售和零售畢竟有着很大的不同。

“現在，瑞康的消失，你們準備怎麼做？”

張樂平：“之前的時候，我們已經和原先的經銷商談過了。”

福星工業在全國範圍內，已經有一個成熟的銷售網絡了。

卡車和摩托車。

有的經銷商，實力比較強，直接將卡車和摩托車銷售都給拿了下來。

實力弱點，就只拿下卡車或者摩托車銷售。

一般情況下，福星工業會和之前的經銷商合作，如果其沒有興趣銷售新的產品，福星工業纔會找另外的經銷商。

當然了，一個城市當中，福星工業一般會找兩三家經銷商，這樣子的話，纔是能夠保證，一家經銷商出現了問題，也不會影響到福星工業產品的銷售。

“他們對銷售瑞康和福瑞都相當感興趣，有的經銷商，已經重新的選好門店了呢！”張樂平笑着說道。

福星工業要求經銷商，門店得要自有。

這些經銷商，以後很感謝福星工業，雖然這要求看起來很扯淡，可未來，事實證明保持福星工業經銷商的穩定性很有好處。

門店自有的，也就不用考慮着門店的房租了啊。

“廣告投入呢？”

張樂平：“老闆，現在我們因爲產能的緣故，所以廣告暫時不進行投入。”

韓松林也沒有強行的要求，必須得要進行廣告投入之類的。

在企業經營上面，張樂平比韓松林有發言權。

“福瑞的研發，現在如何了？”

張樂平：“已經在進行最後的測試了，預計明年六月份的時候，就能夠上市銷售。”

“六月份嗎？”韓松林微微沉吟，明年可已經馬上就到了。

97年，這不是韓松林一直都期待着來的年份嗎？

“老闆，老闆？”

韓松林：“哦，沒事，繼續說下公司其他方面的事情吧。”

“那就說下卡車這塊？”

韓松林示意張樂平直接說。

“現在我們各類卡車的年產量，已經到了八萬輛，在今年，我們總共生產銷售了六萬餘輛各類型卡車。”

“工程車輛六千六百餘輛，客車四千五百輛。”

韓松林有些意外於客車的銷量：“客車的銷售，這麼多嗎？”

記得去年的時候，客車的銷售，並不算怎麼的好。

“我們獲得了不少城市公交車的訂單，以及豪華客車的訂單，主要在東部地區。”

公交車和豪華客車！

銷售地在東部地區。

韓松林好像能夠明白了。

福星客車在外觀和內飾上面，可一點不比那些進口車差；看起來的話，福星客車還更加的高檔一些。

客車銷售的話，福星工業也交給了當地經銷商的，和卡車一起進行銷售。

這些經銷商，很多都是當地的地頭蛇，所以對產品銷售上面，倒是能夠起到一個促進作用。

客車和卡車不同，客車面對的消費羣體主要在於公交公司和客吖�司��

韓松林：“福星摩托的銷售呢？”

“兩百六十萬輛，國內銷售一百二十萬輛，其餘全部出口到國外。”

韓松林沒有說話，而是靜靜的看着報表。

福星摩托對於星海集團，可太過於重要。

福星摩托以平均七百美刀的價格將摩托車賣給天城外貿，然後天城外貿又是以平均七百五十美刀的價格批給東南亞那邊的摩托車經銷商。

摩托車經銷商就以平均九百到一千美刀的價格進行銷售。

想要人家幫你賣車，肯定得要讓人家有錢賺纔行。

看着福星工業出口了這麼多的摩托車，肯定賺了不少錢吧？

實際上，根本就沒賺到什麼錢，總共出口也就堪堪到10億美元罷了。

韓松林簡單的在心裏面算了一筆賬，只能夠感嘆一聲，這九十年代的錢，還真的難賺。

突然的，韓松林揚了揚眉道：“今年，福星工業的產值，有五百億了嗎？”

張樂平笑道：“五百億還差點，四百億應該是有的。明年的話，我們肯定能夠到五百億。”

明年福星瑞康和福瑞汽車將會貢獻大量的產值。

開完會之後，韓松林去研發那邊看了。

福瑞汽車的研發工作可謂現下福星工業的重點，隨着專門爲福瑞汽車建設的廠房快要完工，對於福瑞汽車的研發人員來說，壓力也變得越發大了些。

沒有人來對他們進行催促，可一種無形的壓力，依舊撲面而來。

楊子興陪着韓松林一起來的，福瑞的研發並不是楊子興負責的，可作爲福星工業的首席研發工程師，整個福星工業的研發工作都屬於楊子興的管轄。

現在楊子興漸漸開始從一線的研發退出來，開始轉入到行政崗位。

按照楊子興的說法，自己已經開始跟不上時代的發展了。

福星工業吸納了太多優秀的人才，這些人中，能夠稱之爲天才的，也不少。

對於天才，福星工業儘量的給予其更大的成長空間。

天才，不應該去限制。

當天才被限制住的時候，依舊會淪爲凡人的。

整個華國，不知道每年會扼殺掉多少天才；而扼殺天才的最大劊子手不是別人，往往是父母。

“老闆，這位就是我們福瑞汽車的總工程師熊默林。”

韓松林打量着穿着一身白大褂的熊默林，在白大褂胸口的位置，還有階銜的。

整個星海集團的職稱階銜共分爲十個大階，二十八個小階。

從黑鐵，青銅，白銀，黃金，鉑金，鑽石，大師，院士，掌院，首席；這就十個大階，除首席科學家外，每個大階又分爲三個小階。

爲什麼會有如同遊戲段位這種玩意，這必須得要問韓松林纔行。

第477章 側重家庭用車

（還沒改錯別字）

在星海集團，崗位又分爲四類。行政崗位，技術崗位，和研發崗位以及銷售崗位；其中行政崗位的工資是最低的，一般就只能夠拿到固定的工資和年終獎。

當然了，行政崗位的話，職位越高，那麼工資肯定也越高的。