重來1992 第251章

拿到新車的時候，柳玉煙有些不敢開，因爲這車，一看就知道很貴，要是被撞了，柳玉煙覺得自己會很心疼。

可對於韓松林來說，柳玉煙這個新手，就得要開這車。

此時國內汽車工業和國外比起來，差距挺大的，這點也是沒有什麼辦法的事情。

整個九月，日子按部就班，唐豔隔上兩天打電話回來，說說在學校裏面的生活；到了十月份的時候，福星工業摩托廠區內，韓松林正在召開一個會議。

關於摩托車出口的會議。

“老闆，我們已經和天城外貿談好了，第一批出口東南亞的一千輛摩托車，在這個月的中旬，就會起撸活A計十一月份的時候，就能夠到。”

此時福星摩托在國內市場上面很受歡迎，相比起國內其他摩托車廠家，福星摩托在質量的管控上面，做得很好。

福星摩托在國內上市時間不長，可依舊的很快贏得了市場。

銷售網絡，也迅速的在鋪開當中。

韓松林點點頭，這批外貿摩托車，屬於從國內銷售強行給扣下來的。

此時福星摩托銷售很火爆的，生產一輛賣一輛，沒有開玩笑。

各地經銷商都等着發貨過去呢。

優先滿足國內市場，還是先打國外市場，這個根本就不用進行選擇的事情。

當然先國外啦。

賺外匯，難道不香嗎？

“出口的摩托車，定價是怎麼樣？”

和之前相比，孟慶生此時要黑了不少；孟慶生帶人剛剛去了一趟東南亞那邊，去考察東南亞的摩托車市場。

整個九月份，都在東南亞各國跑。

孟慶生遞交給韓松林一份關於東南亞摩托車的價格報告，在這份報告當中，詳細列舉了現在東南亞摩托車市場各類車型的價格。

實際上，主要是島國摩托車企的價格。

此時的東南亞，島國摩托車企業佔據着絕對的市場份額。

一輛100ML的彎梁摩托車，島國摩托居然賣到2100美元，而在國內的話，最多就就幾千塊錢罷了，注意，價格是人民幣。

“我們出口定價，是一千一百美元，經銷商銷售的話，在一千五美元左右。”

價格上面，比起島國的摩托車低了三分之一的樣子。

如果未來島國摩托車企降價的話，福星摩托還有着巨大的降價空間。

畢竟，在成本上面，福星摩托有着巨大的優勢。

“售後這塊，怎麼樣？”

孟慶生：“現在售後這塊，我們現在只能夠通過當地的經銷商來進行。”

韓松林也知道，售後肯定得要依靠當地的經銷商纔行。

“在東南亞，我們得要建立一個售後中心纔行，最少各類的維修零件什麼的，得要有。”

售後問題，是一個大問題。

有售後的產品，和沒有售後的產品，完全就兩個概念。

福星摩托車的質量，韓松林自然相信，可質量再好，也會出現問題的，這點沒有辦法避免。

“東南亞那邊的售後服務，得要達到國內一個標準纔行。”

和國內一個標準？

孟慶生有些驚訝，要知道福星摩托在國內的售後，做得是所有摩托車企業最爲好的。

比如說在福星摩托的門店，給摩托車加氣是免費的。

修理摩托車的話，更換零件的費用全部都公開的，修理費當然也要收，可按照修理的難度來進行收費的。

最高不能夠超過三十。

比如說補胎，價格都進行了規定的。

福星摩托做出這些規定，對於當地經銷商來講，限制頗多，可對經銷商來說，也能夠接受。

因爲福星摩托的銷售實在太好。

難受的就一點，經常的缺貨。

第344章 再成標王

韓松林腦子裏面不斷的回憶未來，華國的摩托車企業爲什麼會從東南亞市場敗退而歸。因爲打價格戰的緣故，產品質量開始不斷的下降；售後上面，自然也沒有。

華國的摩托車，基本上都直接交給當地的經銷商來進行銷售，質量變差，經銷商們和顧客都對華國摩托車不滿意。

島國車企也推出了低價版的摩托車，人家在質量上依舊保持，雖然價格稍貴一些，可相比起買垃圾貨，是個人就會做出選擇。

還有，韓松林覺得，當時的華國摩托車企業，完全就只想要在東南亞撈上一筆，所以對於品牌建設什麼的，根本就完全不在意。

韓松林想到這些，不由有些頭疼。

面對島國的摩托車企業，他還真的不怕，福星摩托在生產成本上面，肯定比他們低，打價格戰，福星摩托不能夠說立於不敗之地，也差不多。

可國內摩托車企業呢？

“要不，將那些小摩托車廠，給直接剿滅掉？”韓松林也就只敢想一下，現在根本就不行。

目光看向孟慶生，韓松林道：“在東南亞那邊，公司準備成立一家專門從事銷售和售後服務的公司，我希望你能夠過去，你覺得，怎麼樣？”

“啊，我？”

“對！”

孟慶生沉吟片刻之後，就果斷的答應了下來：“老闆放心吧，我肯定將事情辦好！”

“東南亞那邊做銷售，你可以使用上一些國內不能夠用的手段，這些，你都自己看着辦。但是，記住一點，不要牽扯到公司。”

孟慶生自然懂韓松林的意思：“我省得的。”

相比起國內來說，東南亞那邊錢權的結合，特別的緊密，甚至已經到了毫不掩飾的地步。

目光看了下韓松林，孟慶生心裏面一直都覺得，韓松林是很正直的那種人，現在看來，這能夠做老闆的人，心都是一樣的。

髒得很！

當然，這話孟慶生也不敢說出來。

孟慶生是在一週之後，短暫的休息之後，就重新的前往東南亞。

去到東南亞那邊，韓松林拜託周彤幫忙照顧上一些。

作爲東南亞王家的媳婦，周彤能夠藉助上王家不少的助力，福星摩托在東南亞那邊的銷售和售後公司，將會和周彤進行合作，股份對半開。

和孟慶生談完之後，韓松林又去看了下福星摩托的生產情況。

生產上面，還得要降低成本纔行，以應對接下來的價格戰。

降低成本的話，自然不是說以犧牲質量來做到，這樣子永遠都不行的。

不犧牲質量，又不能夠降低工人的工資，還得要保證利潤，那麼就只有一條路可走，提升生產效率。

以超高的生產效率，來降低生產成本。

韓松林不斷的進行開會，要求福星動力，福星精工，還有福星鍛造都得要提升生產效率。

對於生產線這塊，該引進新的生產線，就進行引進。

對生產線能夠進行改進的，就進行改進。

反正就是一個目標，提升生產效率，降低生產成本，保證生產質量。

十一月的時候，福星摩托到達東南亞。

可此時，韓松林並沒有關注這個，他此時正在京城。

這次來京城，韓松林和許璐他們一起來的。

11月8號，又是到了標王競標的時刻。

這天，將會決定誰成爲下一年度最大的明星企業。

京城一處四合院之中，許璐往魚池之中撒了些魚料，看着金魚爭相喫食的樣子，嘴角泛起了一絲笑意：“這次，我準備報9999萬，能成就成，不行的話，我們就拿央視其他的廣告時段，以及在地方臺上面加大廣告的投入。”

央視的平臺很好，可地方電視臺也並非說就沒有一戰之力。

現在地方上的電視臺，還沒有說大規模的上星，上星也就是使用衛星來傳輸電視信號。

此時全國上星的電視臺並不多，國內大陸這邊，就9家電視臺。

央視算一家，央視有8個頻道都上星了。

而其他八家上星的地方電視臺，此時一個能打的都沒有，央視在電視領域的老大地位，沒有任何的威脅。

所以，此時央視屬於最好的廣告傳播平臺，沒有之一。

韓松林坐在椅子上面，手中端着茶杯，神情顯得平淡，好似許璐說的9999萬，只是一塊錢罷了：“你決定就好。”

9999萬！

應該算十拿九穩。

此時人們已經看到了央視廣告巨大的傳播效應，可能夠拿出足夠資金來打廣告的企業，可沒有多少。

福樂酒業今年在全國範圍內掠地，成爲了銷售量最高的白酒企業，自然會壓縮其他酒企的市場。

華國的白酒市場很大，可這個大，並不是說無限度的大。

央視廣告招標的時候，韓松林很低調的坐在後面的位置上面。

而許璐，如同一個明星一般，被行桥踉隆�

福樂酒業作爲央視第一屆的標王，今年會如何進行報價，讓人們相當的期待和重視。

韓松林看到了孔府宴酒，秦池等企業。

上一世，央視標王的舞臺是他們，他們在整個舞臺上面跳出了時代的舞姿，可卻在舞臺下，慘淡收場。

此時華國的企業，都很重營銷，覺得營銷就是企業的一切。

將營銷給放在了第一位，至於說產品的質量，品牌建設什麼的，沒有人意識到。

不對，產品質量和品牌建設，已經有人做得很好。

比如說海爾。

招標會正式的開始，韓松林很淡定的看着許璐提交了廣告報價。

許璐在提交報價之後，就坐在位置上面，沒有說話。

相比起其他人的議論紛紛而言，許璐顯得很淡然。

“孔府宴酒6700萬，秦池8600萬……”

哇！

秦池的報價一出，整個會場驚呼聲一片。

這也太高了。

“福樂酒業9999萬！”

這報價一出，會場瞬時的安靜下來，明顯的能夠看到秦池酒廠的人，臉色一下子就變了。

這一次來，秦池就是看到福樂酒業在今年憑藉着央視標王的身份在全國範圍賣得很火。

想要往央視開進一輛桑塔納，開出一輛豪華奧迪。

可現在，夢碎當場。

許璐沒有起身，等着主持人的宣佈，只不過許璐看了下在場人的反應，心裏面稍稍放下了不少。

應該，沒有人會在比福樂報價更高。

“恭喜福樂酒業，成爲1996年央視的標王！”

標王巨大的成功效應，讓央視也在不斷的宣傳標王，不像是未來的時候，央視已經不在宣傳標王。

實在的是，央視標王並不算什麼好名頭。

看看獲得標王頭銜的企業，好些個，都破產倒閉。

第345章 她，胡建首富？