重來1992 第192章

飯的確不錯，可爲什麼？現在許璐在喫飯。

“最近廠裏面很忙嗎？你這飯，都沒法準點喫了？”

許璐不在意的道：“和一個經銷商吵了一上午！”

韓松林皺眉：“爲什麼？要是經銷商不聽話，就換掉！”

換經銷商？

如果在之前的時候，韓松林自然不會說出這種話來。

因爲那個時候，福樂酒業沒有資格說這話。

一年前的時候，福樂酒業無比的需要依靠經銷商。

沒有經銷商，你的酒根本就鋪不到全國。

可現在，時勢異也！

福樂酒業已經在全國範圍內建立起來品牌名氣，成爲一個全國性的知名白酒品牌。

這次，更加的拿下了央視標王。

明年開始，福樂酒業要起飛，已經被不少聰明人看在眼裏的事情。

所以，福樂酒業和經銷商的關係，就產生了變化。

福樂酒業和經銷商之間，福樂酒業現在慢慢的佔據到了一個強勢的地位。

有一方強勢了，那麼另外一方自然就弱勢。

很正常的事情。

許璐：“要真的隨隨便便就將經銷商給換掉，豈不是說我們過河拆橋？”

一家企業的名聲，很重要的。

許璐可不敢說，隨隨便便將福樂酒業的名聲給敗壞了。

韓松林也不想要說，讓自己的企業落下個不好的名聲。

“那就減少對經銷商的供貨，這想要整治人，方法多得很！”韓松林眼珠一轉，就想到了一個法子。

現在福樂酒業的酒，根本不愁賣，經銷商想法子從福樂酒業這邊多拿酒呢。

許璐白了眼韓松林，不想在說這個。

帶着韓松林和柳玉煙他們去了辦公室，趕緊幾口將飯給喫了。

至於說刷飯盒的事情，叫柳小梅去。

這種事情的話，許璐一般不會叫普通員工去做；平時，就自己給刷了，實在的急，就叫柳小梅幫忙。

跟韓松林學的。

韓松林一直在唸叨說，得要給員工在人格上的尊重。

許璐將這個一直給記着呢！

“我已經和全國所有經銷商去了電話，說酒要提價的事情。”

韓松林整個人靠在沙發上，翹着腿，現在很放鬆：“他們怎麼說？”

福樂酒業要對高端酒進行提價，這點早已經決定的事情。

白酒市場上，有這麼一個規律，越是好酒，價格就越貴；價格越貴，消費者也越覺得這是好酒。

反正幾塊錢一瓶的二鍋頭什麼的，大家都覺得，肯定用食用酒精勾兌的酒。

都曉得糧食酒好，也公認的糧食酒價格就應該貴。

可實際上，糧食酒的生產成本真的不高。

唯一能夠說好酒價高的原因，只能夠是說，產量低。

像是福樂酒業進行生產的話，掐頭去尾，就要每甄酒中間的那一段酒來灌裝成福樂至尊，福樂原漿之類的酒。

像是福樂至尊，全部都三十年的老窖池出的酒。

所以福樂至尊酒的產量，極其的低。

想要提升也沒法。

“他們，巴不得呢。”

酒提價了，對經銷商來說，影響並不大，甚至還能夠多賺錢。

韓松林接過許璐遞過來的水：“以前的時候，我們需要經銷商幫我們賣貨，所以將提成給經銷商很高。現在，可以適當的做出一點改變。”

之前的時候，可以說，福樂酒業求着經銷商。沒好處，怎麼可能說讓人幫你呢。

許璐坐下，順手的將韓雨萌抱在懷裏，小傢伙真的好可愛。

“這個事情，我準備等到明年，第二季度的時候進行調整。”

許璐不準備說鈍刀子割肉，而是準備直接下一份調整的通知。

已經享受到好處的經銷商們，沒有辦法說放棄掉已經到嘴的肥肉。

雖然喫肉的時候，會被福樂酒業搶上一些油，可依舊會接受的。

油少了點，可肉還在。

韓松林：“你決定就好！”

“你覺得，明年我們能夠銷售多少酒？”

“這個，我可就不知道了！”

明年能夠銷售多少酒，許璐還真的不好進行預估。

反正現下，許璐已經在往多的進行準備。

灌裝好的酒，不斷的發往全國各地的倉庫。

春節前的時候，本身就白酒銷售的一個旺季。

過節嘛，誰家不喝上一杯呢？

光有菜有肉，沒好酒，那團圓飯算什麼呢？

“今年福樂酒業銷售額是多少？”

“今年的話，預計到了八個億。”

韓松林對於這個數據，倒是能夠接受，銷售八個億，並不意味着福樂酒業就能夠賺到這麼多錢。

扣除稅，加上成本，以及今年大肆的擴建投入，還有投資什麼的，福樂酒業今年也落不着什麼現金。

當然，今年對於樂池來說，絕對能夠又是過上一個肥年。

自從福樂酒業起來之後，樂池的經濟一下子就起來了。

“央視標王的影響，應該能夠讓我們明年的銷售達到二十億以上。”韓松林這麼說，已經算很保守。

央視標王的影響力，在開始的時候很大的。

下一個年度比起上一年度銷售額比起來，高上三四倍，甚至更高，那都正常操作。

要搞得好，說不定福樂酒業在95年的時候，年銷售額能夠達到30億以上。

第258章 錢太多

二十億！

柳玉煙坐在一旁聽着，微微乍舌；一年銷售二十億，那麼利潤就在差不多七億的樣子。

一年賺七億？

比樂池一年的財政收入都高了。

之前的時候，柳玉煙知道福樂酒業做得大，可沒有一個什麼概念。

就看到廠區很大，每天廠裏面都忙着生產。

可看到的，那有今天這數據來得直觀。

許璐：“老闆，你這說的也太保守了點啊！從我們拿到標王開始，我們白酒的銷售就在開始上升了。”

“保守點好！現在，我們就應該慢慢開始保守。”

以前的時候，韓松林覺得吧，保守是一個貶義詞。

保守，就意味着落後！

可漸漸的，韓松林覺得，並非如此。

事業處於開拓期的時候，那必須得要激進，想盡一切辦法來快速的發展企業。

可事業進入到平穩期的時候，激進的策略就很容易出現問題。

保守和激進，本身並沒有貶義和褒義之分；企業應該在兩者之間，不斷的根據形勢需要來不斷進行轉變纔行。

“如果95年的時候，我們白酒銷售情況不錯的話，我覺得，我們可以試着拿下96年的標王。”

韓松林：“96年標王，那價格，可就貴了哦！”

最少得要上億纔行。

而且，考慮到大家都看到了標王對福樂酒業銷售的放大效應，那麼必然會吸引到更多的企業來爭奪。

競爭者多了，標王就只有一個，價格肯定會飆升。

可能一個億都拿不下來。

想要保險點，最少得要報2億。

韓松林突然沉默了下來，97年經濟危機之前，華國的白酒行業一直都相當不錯。

所以，96年的時候，還真的可以爭上一下。

“這個事情，等明年的時候再說吧，爭，還是得要試試看；能不能爭下來，就不曉得了哦。”

之後，韓松林又在廠裏面轉了轉，新建的車間，現在已經全部開始在進行生產。

許璐也和韓松林說了下，從其他酒廠購酒的事情。

白酒行業從其他酒廠購酒回來進行勾兌，那已經在行業內公開的事情。

而基本上，全國很多酒企，都從蜀川購酒。

“酒店那邊，怎麼樣了？”

許璐：“現在已經在進行土地的平整，正式開工修建的話，估計得要等到年後纔行。”

酒店的設計圖都還沒有給出來呢。

“年後？這樣子，工期上不就緊張了很多嗎？”韓松林可準備在九六年的時候，能夠看到酒店的落成。

“工期倒是不用擔心，肯定夠的。”許璐一點都不擔心工期的事情。

就說廠裏面修建廠房的吧，工期要求也緊，可依舊提前實現了完工。

只要將錢給到位，加班加點的給你幹。

“反倒是有個事情，我有些不知道如何抉擇！”

“什麼事？”

許璐：“我們還要不要，繼續的擴大酒廠規模！”

說白了，就是還要不要繼續修建新的生產車間。

韓松林：“二分廠那邊已經沒法在擴了，那邊龍洞裏面的水量就只有那麼大。”

“如果繼續擴建的話，就只能夠一分廠了。”

樂水河的水量和華國的大江大河比起來，那隻能夠算小河溝。

可樂水河有點好，那就水量穩定，從來沒有出現過斷流的情況。

南方地區的河流，很少會出現斷流的情況。

除非說，河道進行改道。

韓松林想了下道：“先在一分廠這邊修建一千口窖池，這之後是否繼續擴建，看情況吧。”

許璐想到了之前韓松林和自己說過，關於國內經濟形勢的事情。