重來1992 第102章

這點，沒有什麼奇怪的。

確定下來各省的代理商之後，韓松林就讓人邀請這些人去到一個小會議室當中。

他要和這些人好好的說道一下，未來銷售的一些東西。

不是說教他們如何去進行銷售。

韓松林就知道一點，想要讓產品銷售好，一個就是做廣告，二個，就是將產品給做好。

做好產品，不僅僅包括質量，還包括產品的外形。

在產品設計這一塊，韓松林很重視；大學的時候，韓松林就讀的相關專業，直到現在他都還記得老師舉的一個例子。

就是某件島國公司，在產品設計上面投入一塊錢，多賺回來了十塊錢。

這事情到底有沒有，韓松林不知道。

可韓松林直到的是，島國在工業設計這一塊，的確很牛！

未來的時候，島國神話已經快破碎成渣了，現在卻並不是如此，人家依舊是神話。

韓松林回來之後，也的確感覺到，人家的確牛。

這點，我們沒有必要去否認。

落後，那就去追趕，我們華國人從來都不怕落後；最可怕的是，落後了，卻沒有一顆敢追趕的心。

福樂酒業的酒瓶，在設計上面，全部都是韓松林親自操刀給整的。

好吧，扯遠了。

韓松林想要說的，他和經銷商們，不會去談應該如何去進行銷售什麼的。

這是經銷商們應該考慮的事情。

韓松林要說的是，銷售業績和銷售獎勵。

這些經銷商們，可以看成一個人格主體；說具體點，他們就是福樂酒廠的銷售。

那麼，作爲銷售，沒有銷售業績，那怎麼可以。

佔着茅坑不拉粑粑，可不行。

不行，那就得要換人。

現在華國要建立市場經濟，那就得要按照市場經濟的來，能者上，弱者死！

很殘酷是吧？

市場經濟就如此的殘酷。

給不同的省份，根據省份經濟的不同，定下了不同的銷售目標。

並且，韓松林表示，只要完成每年的銷售目標，那麼福樂酒業就是會在年終的時候發放一筆獎勵。

另外，超出了銷售目標之後的銷售額，福樂酒業還會每瓶酒進行返利。

是的，就是返利，至於具體返利多少，韓松林也拿出了一個讓人滿意的數字。

超出部分金額福樂酒業出廠總價的百分之三，作爲返利打給經銷商。

比方說，福樂酒業給經銷商訂的，要賣五千萬的酒，這五千萬的酒，是以出廠價來計算的。

經銷商賣了七千萬的酒，那麼就超出兩千萬。

那麼酒廠就要返利給經銷商六十萬。

並且明確說了，每年春節前，將錢給打過去。

想要馬兒跑得快，那總得要讓他們喫飽吧。

喫飽了，纔有力氣跑。

想要喫到更好的，那自然得要跑得更快。

爲了不讓他們停下來，自然也是得要有鞭子纔行。

經銷商第一年沒有完成銷售目標，能夠接受。

第二年的時候，福樂酒業將目標可以降一點。

甚至第二年都還沒有完成銷售目標，只要完成到百分之八十，福樂酒業也能夠接受。

可第三年依舊沒有完成銷售目標，那麼抱歉，福樂酒業就不會在和舊的經銷商簽約了。

連銷售目標都完不成的銷售，養來何用！

韓松林還考慮到了，有的經銷商爲了衝業績，可能會搞些弄虛作假之類的。

比如自己買些酒，直接給囤起來。

所以，韓松林還說了，如果第二年銷售下降的話，那也會被記小本本的。

（感謝大家的推薦票，月票以及打賞！）

第137章 來者是客

接下來，韓松林又對沒有拿下省代理的經銷商進行了安撫，和省經銷商一起，將市一級劃分了給他們。這些人，在當地都算有着一定基礎的人，讓韓松林放棄掉，那自然不可能。

韓松林輕輕吐了一口氣，這終於將全國範圍內的銷售網絡給全面建立了起來。

之前的時候，有相當一部分廣告並沒有完全轉化成爲銷量，這還是因爲銷售網絡並不健全的緣故。

而現在，一切都完備了。

一朝風雲起，扶搖直上九萬里！

福樂酒業在今年，肯定會加大在廣告上面的投入。

另外，產品線也會進行更多的更新。

像是100ML的小瓶裝酒，也會上線。

用簡單玻璃瓶裝的，便宜點，就六七塊一瓶。

第二天的時候，福樂酒業包了數輛現今蓉城市面上能夠找到最好的大巴車，拉着一羣經銷商們，前去福樂酒業進行參觀。

以後，酒企也會拉着經銷商來進行參觀白酒的釀造，給經銷商講述酒企的釀造歷史之類的。

說白了，想要消費者知道你酒好，你首先得要讓經銷商知道啊！

那麼將他們給拉到釀酒的車間去參觀一下，講述下自己這酒廠有多少年曆史，看看酒廠的建設多好。

獲取大家對產品的認同感。

要是連經銷商對你這產品都沒有認同感，韓松林覺着，產品銷量肯定不會咋的。

周彤沒有和其他人一起擠大巴，而是和韓松林一起開車。

“現在蜀川的路，也太破了點吧！”周彤看着公路兩邊哪些低矮破舊的屋子，心中並沒有什麼太大的意外。

在邊境的時候，那邊比這裏更加的要窮。

韓松林：“過幾年時間，估計就能夠好起來。”

過幾年？

韓松林不太確定啊，印象中，到世紀末，公路的情況也算不上怎麼好。

搖了搖頭，這些先不說。

這次到福樂酒業進行參觀，自然主要參觀二分廠。

二分廠有太多的東西可以講了。

就說釀酒的水源，天然的泉水釀酒。

這在很多酒廠都是不具備這條件的。

還有，那兩百多年曆史的窖池，妥妥的歷史文物。

這次接待，韓松林也算是將喫奶的力氣都拿了出來。

樂池現在根本就沒有什麼接待能力，最好的住宿居然在縣招待所裏面。

縣裏面也很重視福樂酒業這次的活動，將縣招待所給收拾了出來，安排人將就着住下。

參觀完酒廠之後，又是去川中名剎進行參觀遊玩。

相比起未來一些寺院要收取門票之類的行爲，這座建於隋朝年間的寺院，一直都保持着一個真正寺院該有的樣子。

隨意進出，隨意參觀！

也就在寺院之中喫齋飯，得要需要錢。

中午的時候，就在寺院之中喫的齋飯。

這是記憶中的味道，很獨特，小時候喫過，現在都忘記不了。

周彤這還是第一次的喫齋飯，感覺味道上怪怪的。

目光看了下韓松林，還是繼續喫了起來；適合了這味道之後，或許也有韓松林在旁，倒也覺得，這飯菜的味道，別有一番滋味。

“這米是百家米，除了在寺院之中能夠喫到，其他地方，可沒有。”

百家米養百家人，人人皆不同。

這種由寺院僧人去化緣得來的米，煮出來的味道，真的很不同。

感覺要香很多。

“嗯，飯都好喫的！”

韓松林沉吟了一下：“好喫就多喫點！”

“不要，喫多了，容易胖！”

韓松林安慰道：“你再胖，也好看。”

“就知道瞎說！”周彤瞄了眼韓松林，心裏面卻美滋滋的。

這呆子，居然會夸人。

真的學到了。

忙活了幾天之後，終於將人全部給送走，韓松林心中稍稍的鬆了口氣。

不對，人並沒有完全走。

周彤死乞白賴的留了下來。

留下來就留下來吧！

韓松林總是不能夠趕人是吧。

那周彤就安排在嘉園裏面住着吧，有喫有喝的；一個人，韓松林自覺得還養得起。

可週彤不同意，她不要住嘉園。

要去韓松林家住。

韓松林這時，有些反應過來，這有點來者不善啊！

“我想去看看柳玉煙，還有小侄女她們！”

面對這個理由，韓松林真的沒有辦法說拒絕。

所以，韓松林帶着周彤一起去了家裏。

家裏面房間多，倒不擔心住不下的問題。

“是你！”柳玉煙見到出現在門口的周彤，驚訝之情溢於言表。

她還記得，曾經周彤來看過韓松林，以前被她用來裝錢的鐵盒子，就周彤帶來的。

現在那鐵盒子沒有在用了，被放老家了。

周彤也很驚訝的看着柳玉煙，本以爲應該被歲月磨去容顏的她，現在看上去比起以往更加美豔幾分。

柳玉煙倒是沒有這樣子的感覺，這每天看着鏡子中的自己，再是美，都不會有感覺的。

“玉煙姐，還是這麼漂亮啊！”周彤乾笑着讚美了一句。

心中的那股小失望，很快就被周彤給拋之腦後。

你美，你漂亮；難道自己就差了嗎？

想着，周彤目光下意識的看了眼韓松林，也不知道在想什麼。