作者：不吃馒头的馒头
“珠三角那邊我們這周裏已經跑完一圈。”
“華爲，中興，鴻海，還有一批做PCB，塑膠外殼，電池的中小廠，都摸了底。”
“商務團隊通過陳董的關係，已經通過卡普空和索尼對接上了，接洽很順利。”
“前期優先主攻遊戲機零配件和MP3組裝代工。”
“這兩個品類週期相對穩定，驗廠要求也清晰。”
“中長期我們盯的是諾基亞和摩托羅拉的外協組裝訂單。”
“PCB板，塑膠外殼，電池這些備選供應商已經列了清單，按一供二備分級管理。”
溫兆明跟着開口。
“我這邊提醒幾個風險。”
他把手裏的一份文件推出來。
“一是用地。”
“我們對比了蘇州，無錫幾處工業地塊，價格差得不算多，但政策條件不一樣。”
“蘇州那邊招商給的優惠更大，無錫離上海港口更近。”
“環評，消防，用工備案，進出口資質，我現在就安排預審。”
“二是外貿代工的報關和關稅風險。”
“如果做來料加工，海關會按加工貿易監管，料件進口和成品出口必須嚴格覈銷。”
“三是大規模招工。”
“三千人起步，食宿，通勤，勞動糾紛都要提前做預案。”
“我們已經出了一版應急方案，後面還會增加工傷和用工合規的細則。”
劉澤瞻鸭夹g產線的方案放在桌上。
“產線上我先規劃三類工位。”
“SMT貼片線，成品組裝線，可靠性檢測工位。”
“品控標準參照鴻海生產管理體系，先按國際大牌驗廠標準打底。”
“設備詢價這周基本能收齊，採購清單我會按首期產能做預留。”
“車間和原料倉分兩區，中間做防靜電隔離，成品倉放在出貨物流口。”
江明最後說組織架構。
“我建議製造業務單獨設一家全資子公司。”
“獨立法人，獨立覈算，隔離經營風險。”
“工廠日常郀I，最好外聘一個有大型電子廠管理經驗的職業廠長。”
“我們投資部已經把獵頭範圍圈出來了，基本都集中在深圳和東莞。”
楊寧合上資料，掃了一圈。
“剛纔幾個方案，大家有什麼要問的，直接提。”
會議室裏安靜了幾秒。
周正先開口。
“我提一個問題。”
“首期訂單體量能不能覆蓋前期固定投入？”
“剛纔張總的訂單方向沒問題，但只有方向還不行，得看實際簽約量。”
張志東接了一句話。
“索尼那邊，我準備下周親自去一趟。”
“至少把MP3組裝的框架協議帶回來。”
溫兆明點了點頭。
“我擔心的是海外品牌驗廠。”
“索尼對代工廠的車間潔淨度，品控流程，員工培訓都有硬性標準。”
“如果按這個標準建廠，預算會不會超支。”
劉澤論u了搖頭。
“驗廠標準不會超預算，只會提前把該花的錢花在基礎設施上。”
“前期多投一點，後面接歐美訂單反而少走彎路。”
侯明成聽到這裏，湊到陳琅身邊低聲說。
“琅哥，你說的是對的，專業的事要給專業的人來做。”
“要是我自己來安排，不知道要弄到猴年馬月去呢。”
陳琅笑了一下，沒接話。
劉亦非也湊過來小聲說。
“我聽都聽不明白。”
陳琅笑着歪了下頭。
“你要覺得無聊，可以去辦公室午睡一下。”
劉亦非確實有點犯困，還是搖了搖頭，沒再說話。
等幾個人討論得差不多，陳琅敲了敲桌子。
“我補充幾句。”
會議室的目光齊刷刷看過去。
“工廠不能一上來就全鋪。”
“優先從小批量配件代工起步，不要一次性把所有產線都買齊。”
“先落地索尼配件訂單穩住流水，再逐步擴到整機代工。”
“工廠的節奏要跟訂單走，不是跟着預算走。”
楊寧帶頭點了一下頭。
張志東也記了一筆。
陳琅等他們記完繼續開口。
“這一項暫時不定最終方案。”
“投資部，風控，商務組，三週內完成地塊實地盡調，供應商深度談判，輸出完整可研報告。”
“報告出來再上會拍板。”
楊寧掃了一眼林江明，溫兆明和張志東。
“三人小組，三週，沒有問題吧？”
三人先後應了。
“沒問題。”
陳琅往椅背上一靠，敲了敲桌面。
“那就下一個議題。”
楊寧把資料翻到第二項，抬頭看了一圈。
“奶茶和小喫這個項目，已經把框架理出來了。”
“先從點餐系統開始，劉總說一下。”
劉澤瞻压P記本電腦往旁邊挪了挪，拿起一頁紙。
“點餐系統我拆成三塊。”
“門店局域網頁，每臺機器桌面上放一個點餐圖標，顧客點開就能看到菜單。”
“前臺彈窗，顧客下單後，收銀窗口的電腦實時彈單，按順序叫號。”
“最後是結算模塊，錢可以從上機押金扣，也可以走會員餘額，和後端機房數據打通。”
他看了陳琅一眼，又補了一句。
“開發量不大，局域網架構不用連外網，一週能做完第一版。”
“服務器部署在中關村門店先跑，門店硬件改造主要是給前臺加一臺收銀機和一條網線，預算不會超過八萬。”
楊寧點頭，轉向張志東。
“試點方案呢？”
張志東把一份租賃預案推到桌子中間。
“中關村門店隔壁那個鋪面，上午我已經讓行政去問過產權方。”
“店鋪只租不賣，租約可以籤三加三，月租一萬二，押一付三。”
“我們建議單獨註冊一家公司，主體和網吧切開，食品經營許可和衛生許可都掛在新公司名下。”
他翻開第二頁，語速快起來。
“產品方案分四類。”
“臺式珍珠奶茶，果茶，滾筒烤腸機，休閒零食。”
“原料走貼牌代工，奶精果粉珍珠用廣州那邊的進口代理，杯子和封口膜直接找佛山廠商做定製標。”
“不自建生產工廠，前期不碰重資產。”
“按中關村門店周邊的人流算，奶茶成本單杯九毛到一塊二，定價四到五塊。”
“烤腸單串成本四毛，定價兩塊。”
“門店配兩個店員，網吧再配兩個兼職巡場取餐送餐。”
楊寧敲了敲桌子。
“周總，單店賬你算了嗎？”
周正翻開一個小本子。
“單店前期投入，含三個半月租金，基礎裝修，設備，證照，原料首批備貨，加門店人員培訓，十一萬五。”
“滿負荷狀態下，單日平均能賣出一百六到兩百杯，加上烤腸和零食，一個月毛利在兩萬到三萬之間。”
“回本週期大概五到七個月。”
“這是按中關村門店的位置和網吧導流來算。”
他頓了頓，把本子合上。
“如果模式跑通，往全國複製，後面的店可以不用全配臨街鋪面。”
“根據聯星現有門店位置，分成三類，一類是街邊大店，一類是商場店中店，還有一類是學校周邊小店。”
“前兩類適合開奶茶檔口，第三類可以先上點餐系統，不單獨開店。”
侯明成聽完，來了精神。
“這個好，先把中間成本最高的那部分全省了。”
陳琅靠着椅背，手指點了點桌面。
“試點店不要算得太樂觀。”
他看向周正。
“中關村店有網吧帶流，但街上也有別的奶茶店，價格和口味不佔絕對優勢。”
“先按保守日銷一百杯去算，回本週期可能拉長到八個月以上。”
周正點頭，在紙上記了一筆。
“那就按保守模型再壓一遍。”