作者：不吃馒头的馒头
“我們完全有能力保住用戶基數和數據資產。”
會議室徹底安靜下來。
只有空調口的風聲低低響着。
侯明成沒說話，目光往陳琅這邊看了過來。
朱朱、許芝芝、趙若嵐也都看向陳琅。
幾位高層也互相交流了一下眼神。
果然，傳言不虛，這些個股東雖然都是一些世家公子哥湊起來的，可真正核心的，還是這個年紀最小的大明星。
陳琅還在翻那份風險評估報告。
報告上，OICQ後臺被拆成幾個模塊，紅筆圈出了風險點。
他的目光停在“社交關係鏈”那一頁。
陳琅心裏徹底放下心來。
這些個業內的頂級人才，哪怕沒有重生者的眼光，也走在了時代的前沿。
以前互聯網行業的人，包括風投圈的固有認知都是，騰訊團隊離不得，換不得，走了就完蛋。
這也是我們騰訊一開始想要60萬賣項目沒人肯接手了。
誰都清楚，價值是在技術，而不是一堆數據。
可隨着時代的進步，技術不具備唯一性，在2000年真實行業環境，真實人才儲備，真實賽道競爭來看，情況已經變了。
IM不是高精尖壟斷行業。
用戶習慣不是某五個人的天賦。
代碼架構不是獨家壁壘。
真正不可替代的，只有這大幾百萬已經沉澱，綁定，成型的用戶社交盤。
而這個最核心的資產，牢牢握在控股方聯星手裏。
他一個重生者，知道未來QQ怎麼賺錢，知道每一個版本該往哪個方向走。
只要有能接受這些思路的程序員技術人才，他完全不擔心公司發展。
只不過現在還不能確定馬化騰團隊會留下繼續打工，還是等公司做大後套現離場。
所以盈利方案他暫時不打算提出。
聯星資金充足，燒得起。
馬上網絡遊戲也要開始，錢也能跟得上。
陳琅把報告合上，放回桌面。
侯明成清了清嗓子。
“琅……陳董，你說兩句。”
陳琅點點頭，把手壓在報告上。
“後續騰訊董事會，正常談增資。”
“正常談股權底線，正常留人。”
“只要記住一點，我們是資本方，不是打工配合方。”
“可以善待創始團隊，可以給利潤，給空間，給底線。”
“但不能被綁定，不能被要挾，不能沒有後手。”
他停了一下，掃視了一圈。
“本輪增資可以做，股權可以稀釋。”
“真有一天他們不願意幹，心態失衡要走，我們接得住。”
會議結束。
腥岁懤m起身。
侯明成把陳琅叫住，又低聲問了幾句。
其他人先出了會議室。
珊珊進來收拾桌上的資料。
而此時，騰訊公司的小辦公室裏，馬化騰他們五個人也在開會。
屋子裏煙氣很重，菸灰缸裏堆着不少菸頭。
張志東坐在電腦前，屏幕還亮着，他手裏夾着煙，眉頭鎖着。
其他幾個創始人也人手一隻煙，討論的也是股權稀釋的事情。
桌上攤着幾張密密麻麻的測算草稿。
那些數字，是他們連日反覆推演出來的。
資金缺口，帶寬成本，用戶增速，第二輪增資稀釋比例。
每一筆，都寫得清清楚楚。
這些融資方案從頭到尾都是騰訊經營層自己做出來的。
聯星那邊，自始至終只做投資方，不插手經營，不干預項目，只負責最後審票，出錢。
馬化騰把最上面那張紙轉了個方向，指尖按在那行“36%”上。
“我們覈算完了。”
“撐過下半年，穩住數百萬用戶盤子，必須啓動第二輪增資。”
“本輪計劃增資一千萬。”
“按目前市場行情，增資前公司估值四千萬。”
“資金落地後，我們創始團隊合計股權，會從45%，稀釋到36%。”
菸灰缸裏又添了一個菸頭。
曾李青靠在椅背上，盯着那幾行數字，嘴角抽了一下。
“第一輪從60稀釋到45，我們心甘情願。”
“那時候項目朝不保夕，能活下來，能把用戶做起來，比股權比例重要。”
“但這一輪不一樣。”
“項目已經跑通了。”
“用戶在暴漲，盤子徹底做大了。”
“偏偏我們依舊只能被動稀釋，沒有半點還手的餘地。”
他越說越快，最後一句像是從牙縫裏擠出來。
陳一丹推了推眼鏡，把那份測算草稿拿起來，從頭到尾又掃了一遍。
“大家心裏應該都能感覺到，風向變了。”
“最開始聯星入股，是項目瀕臨死亡，資本需要我們開荒，試錯，搭建產品。”
“那時候，我們這個創始團隊是不可替代的。”
“但現在呢。”
“國內IM賽道早就遍地開花。”
他放下草稿，伸手指了指窗外。
“PICQ，朗瑪UC，新浪尋呼，各類聊天室軟件層出不窮。”
“IM本身沒有任何技術壁壘，用戶留存邏輯、社交模式，全行業所有人都看得明白。”
“真正值錢的，現在已經不是我們幾個人了。”
“是已經沉澱下來的用戶關係，平臺體量，公司資產。”
他語氣很平，沒什麼激動起伏。
張志東低頭看着自己的鍵盤，沉默了好一會兒。
“聯星網絡那幾個富二代股東不怎麼管事，但楊寧，劉澤漳菐讉�可不簡單。”
“雖然我們不知道聯星內部如何規劃的，但從市場邏輯就能看得通透。”
“資本只認資產，不認團隊。”
“項目最難，最未知的階段我們已經扛完了。”
“模式跑通，賽道成型。”
“往後繼續增資，就是無止境的單向稀釋。”
“三十六，三十，二十五。”
“越往後，我們話語權越低。”
“最後只剩一紙分紅權，和職業經理人沒有區別。”
他猛地按了一下空格鍵，屏幕上那個閃動的光標跳了跳。
許晨曄坐在最邊上，手裏捏着半截鉛筆，一直沒吭聲。
這會兒才輕輕嘆了口氣。
“最無奈的一點。”
“融資是我們自己要融的。”
“不拿錢，資金鍊斷裂，服務器停機，數百萬用戶瞬間潰散，一切歸零。”
“拿錢續命，就要親手稀釋自己的股權，一點點交出話語權。”
他說完，屋裏又安靜下來。
吊扇還在頭頂轉。
樓下不知誰按了兩聲喇叭，聲音從窗縫鑽進來。
馬化騰仰起臉，盯着吊扇葉看了一會兒。
他也不是沒想過別的路。
找新投資人？跟聯星談？把股權結構重新設計？
但現在這年頭私人電腦纔有多少，用戶登錄窗口都在人家的網吧裏，用戶盤子的大頭資金也是人家投的。
到了這個節點，他們哪裏還有真正能談判的籌碼。
他收回視線，伸手把最上面的草稿紙翻了回去。
“方案不變。”
“第二輪一千萬增資，我們內部統一通過，正式提交聯星董事會。”
“這筆錢，是我們最後一次全力試錯。”
“資金全部投入服務器擴容，帶寬維護，渠道郀I。”
“我們全力在這筆資金燒完之前，摸索出真正可持續的盈利模式。”
“能跑通盈利，我們就繼續深耕，把項目真正做成，做大，重新拿回話語權。”
說到這裏，他停了一下。
那份說不出口的話，像一根細刺卡在喉嚨裏。
他心裏其實很捨不得。
OICQ從一無所有做到現在，有多少個通宵是在這間小辦公室裏熬出來的。
說不要就不要，哪裏那麼容易。
可現實不給人太多猶豫的時間。
四人共事多年，一眼就讀懂了他沒講出來的那層意思。