作者：不吃馒头的馒头
王炬，張曉紅以及四個分公司副經理都在，每個人都裏都夾着煙，包廂裏煙霧繚繞的。
陳琅一進門，四位副經理的目光齊刷刷地掃過來，然後一個接一個站起來。
客客氣氣地叫了一聲陳老師。
雖然各家分公司都是獨立覈算，但對外說起來都是一家人。
尤其是對待陳琅這種優秀的詞曲人，都給於了極大的尊重。
陳琅笑着挨個回了招呼，然後走到角落的沙發上坐下來，從果盤裏抓了一小把瓜子。
擺出一副你們談你們的，我只是來喫瓜的姿態。
王炬朝他點點頭，把手裏的文件往桌上一放。
“既然都到了，咱們就開門見山。”
“今天把幾位從各地請過來，除了參加發佈會，還有一件事要當面通知。”
四人對視了一眼，都沒開口。
王炬也沒打算鋪墊什麼，直接把話撂了出來。
“這次黃鶴翔和何笛的雙人專輯《大花轎》，以及何笛的新專輯，未來閃光組合的首張同名專輯，母帶不再下發，全由BJ總部統一壓模生產。”
雖然已經有所預料，可聽到是這個事，四人還是齊齊臉色一變。
“成品按調撥價發貨，內部調撥價按新標準執行，比以往略高，主要是生產和質檢成本增加。”
王炬翻開面前的文件，手指順着條款往下滑。
“另外說清楚三點，本次發行取消銷量返利，貨品發出不退不換。”
“各地電臺推廣，海報物料，門店陳列，所有費用由你們分部自行承擔。”
“總部覈定各區域首批提貨量八萬盒，這是硬性指標，不能減量。”
“結算方式也調整了，先付四成預付款，款到總部這邊安排排產，貨到一週內尾款必須結清。”
王炬一口氣說完，把文件合上。
包廂裏安靜了大概三秒鐘。
上海分公司的賙濟民率先開口。
“王總監，上一輪我們分部和總部的合作模式不是這樣的，你這突然全部推翻，有些方面我們實在很難接受。”
王炬沒有打斷他，抬了抬手示意他繼續。
賙濟民條理清晰的陳述着自己的理由。
“咻斶@邊，從BJ往上海發貨，走鐵路一趟下來哔M比走我們本地工廠貴出一截。”
“時效也是問題，以前母帶在我們手上，市場什麼時候要，我們什麼時候排產，現在全部靠總部調撥，萬一哪個環節拖個兩天，經銷商那邊的損失怎麼算。”
“還有，我們上海分部下面幾十個經銷商，以前都是按月結的，總部現在要四成預付款，這個資金壓力我們扛不住。”
廣州分部林偉強接着表態。
“廣州這邊也是一樣。“
”夏秋兩季是南方音像市場的旺季，我們那邊的經銷商鋪貨量大，週轉速度快。”
“總部統一排產的話，生產線能不能跟上排期？“
”萬一不能按時交貨，我們在經銷商那邊失了信譽，以後誰還找我們拿貨。”
“再說了，大家本來就是一家公司，何必分得這麼清楚。”
重慶的譚建國陪了個笑。
“我們重慶地處偏遠，物流配貨這些比上海廣州麻煩得多。“
”總部一刀切，我們那邊下面的經銷商怕是喫不消啊。”
深圳的馬明倒是沒急着倒苦水，他把筆記本翻了個頁，寫了幾個字，然後抬頭看王炬。
“我想問一下，調撥價定多少。”
王炬報了個數字。
馬明的手指在本子上按住了，把那個數字劃掉了。
包廂裏又陷入了安靜。
王炬目光從四人臉上一個個掃過去，纔不緊不慢的開口。
“幾位剛纔說的這些困難，我都理解。”
“上一輪產能緊張，總公司放權讓你們自行加工，大家也都賺了實惠。”
這句話一出來，剛剛還準備反對到底四人臉色有些尷尬起來。
王炬趁熱打鐵，語氣變得更堅決了。
“如今產能跟上，管控也要到位，熱門作品的收益，理應迴歸總公司統籌。”
他的目光從四位副經理臉上一個一個掃過去，最後朝着正喫瓜的陳琅指了指。
“今天陳老師就在這，他前兩張專輯的銷量擺在這了。“
”首月五十五萬，累計七十七萬八，在座的各位都是行家，這個數字意味着什麼不用我多說。”
“黃鶴翔和何笛的《大花轎》專輯，電臺已經火得一塌糊塗，馬上就要發行。“
”FLY組合專輯的主打歌火到什麼程度，你們也都有數。“
”還有何笛的新專，也都是陳老師一手包辦詞曲。”
“再透露點消息給你們。”
王炬端起杯子喝了一口水。
“他還有後續的英文專輯，純音樂，影視歌曲，交響曲，等一系列作品在計劃中。“
”張國榮和梅豔芳也在籌備中了，雖然製作發行由他們自己公司進行，但國內的代理權還是交給我們總部的。”
“他這個年紀，未來好的作品只會越來越多，配合好，資源自然不會少你們。”
王炬說完，不等幾人慢慢消化這些信息，又意味深長的說了一句。
“最重要的是，總部和陳老師籤的詞曲人的合同只是合作關係，沒有太大的約束。“
”分成這塊籤的是階梯式的版稅分成，這也和他的切身利益相關，總不能寒了他的心吧。”
陳琅正把一瓣橘子塞進嘴裏，聽到最後這句話，橘子差點嗆進嗓子眼。
他端起茶几上的杯子灌了一口水。
老王你吹牛歸吹牛，這種事也敢往外喊，你是真不拿我當外人啊。
這話一說出來，四位經理的目光齊刷刷的朝着陳琅看過來。
王炬拋出來的那些項目和資源，正在把四位副經理心裏那堵牆一磚一磚地拆掉。
中唱總部這次強勢得不像話。
生產權一刀切，調撥價上調，返利取消，宣傳費自擔，強制配額加預付款，一條一條壓下來，擺明了就是要把分部的利潤空間全部抽走。
可他們能怎麼辦。
硬頂着不接，後續的爆款就別想了。
以往中唱總部一潭死水，只能靠體制內的權威壓人，分廠私底下怎麼操作是一套，明面上怎麼彙報是另一套，誰也不會真跟利益過不去。
可如今劉歡籤進來了，黃鶴翔的新專輯馬上要發，何笛的個人專已經在錄，閃光組合的首張同名專輯下月就進市場。
甚至連張國榮，梅豔芳的國內代理權都捏在總部手裏。
這些牌的背後站着的，是這個坐在角落沙發上剝橘子的九歲詞曲人。
而且王炬剛纔把最關鍵的一層挑明瞭。
陳琅和總部籤的是階梯式版稅分成，銷量越高，分成比例越高。
而總部的生產權一收回來，母帶不再外放，分廠私自壓盤的路子徹底堵死。
以前母帶下放，分部可以悄悄多壓一批貨不上報，賬面上的銷量虛低。
盜版也跟着氾濫，銷量數據卡在低檔位上不去。
現在總部統一生產，每一盒卡帶都有據可查，出貨數據實打實彙總到總部，累計銷量一分一毫全記在賬上。
陳琅的分成比例會跟着真實銷量穩穩往上爬。
而分部的利益剛好相反。
這筆分成本來是陳琅從總部的蛋糕裏切走的，分部的利潤靠的是私壓盤和渠道截留。
現在私壓盤的口子被堵死，渠道利潤被壓縮，分部少賺的，就是以前他們私下吞掉的那部分。
最後這四個副經理算來算去，也只能捏着鼻子認了。
不認？王炬已經把最後那層也捅破了。
話都說到這個份上了，還能怎麼辦。
陳琅的合同是階梯式版稅分成，跟銷量掛鉤，真把人家的心寒了，人家拍拍屁股就能走。
違約金那點錢對港臺唱片公司來說算什麼，九牛一毛都算不上。
這兩年國家鼓勵民營企業發展，太平洋影音，京文，紅星，大地，一個一個冒出來，中唱巨無霸的優勢越來越弱了。
可真要是把陳琅弄丟了，損失的可是整個中唱。
總部再怎麼霸道，說到底還是一家人。
陳琅這個詞曲人算起來他們也有一份。
總部喫肉，分部怎麼也能撈口濃湯不是。
心裏認歸認，但四位副經理誰也沒先開口。
包廂裏就這麼安靜的飄着煙霧，桌上的茶水已經涼了。
一根菸抽完，賙濟民把菸頭按進菸灰缸裏，手指在桌沿上敲了兩下。
“老王，你這話說的，好像我們分部的人都是見錢眼開似的。”
“我們反映困難，又不是要跟總部對着幹。”
重慶的譚建國趕緊堆了個笑，端起茶壺給其他人的杯子續上水。
“老周說的對，大家都是中唱一家人，有事好商量嘛。”
林偉強扶了下杯子，朝倒水的譚建國點點頭。
“王總監，這事我們廣州分部原則上同意，具體細節回去開個會定。“
”不過，有個事我得提醒你一下……“
他說這話的時候目光轉向了角落裏的陳琅。
”你剛纔說陳老師的合同約束小，那要是哪天別家給他開了更好的條件，總部靠什麼留人？”
“現在的民營公司可不差錢，尤其是港臺那邊的……”
“陳老師這樣的才華，再多的違約金，簽約金人家也願意給。”
陳琅正把一顆瓜子殼丟進菸灰缸，抬了下眼皮。
這問題問得很妙嘛。
面上是問王炬，其實是探他自己的口風。
王炬看了眼喫瓜喫的津津有味的陳琅，朝林偉強呵呵一笑。
“老林，我今天敢跟你們說這話，就是對陳老師有信心。“
“只要總部公司保持一貫的態度，一直護好他不被人欺負了去，他絕對不會因爲錢離開總部的。”
“人家也不缺錢，家裏那些樂器設備比我們總部錄音棚還好。“
”他缺是隻是一個施展抱負的地方，恰恰我們總部給他這個平臺。”
陳琅默默把頭撇了過去。
這話說的，好像我對錢沒興趣似得，我也很喜歡錢的好不好。