作者：蚊子不怕蚊香
何方的方案讓大家驚呆了，沒想到何方賭這麼大，而且對節目這麼的有信心。
“不對，何導，如果按照你這個方案來，意思是這節目製作不需要我們浙江臺參與，我們只是單純的購買一檔節目？”節目製作中心主任馬寶周在連臺長的暗示下提出這個至關重要的問題。
“沒有錯，《好聲音》節目的形式是製播分離，因爲我們的節目製作團隊是湖南臺的頂級團隊，有着豐富的節目製作經驗，我們有製作信心所以纔跟籤這種收視率不到不拿錢的條款。”何方點頭說道。
“那這個冠名權與費用呢？算誰的？廣告費算誰的？”馬寶周繼續問道。
“這個就是具體的合同談判了，馬主任，我們是要在這裏談嗎？”何方暗示了下，這裏坐着幾十號人，你要讓我們把合同細節公開在所有人面前嗎？
“咳，這個回頭再商議。現在我們主要討論一下《好聲音》的節目可行性，以及我們臺需不需要，或者叫有沒有膽量去做的問題。”連臺長連忙插話道。
何方聽到這挑了下眉，連臺長這話裏有話啊。這暗示的還不夠明顯嗎？重點在於讓大家決議敢不敢、有沒有膽量去做《好聲音》節目。
敢不敢還不是領導說了算？但是連臺長這個熱情的樣子，這不明顯就是要做麼？只是讓大家決議一下，然後變成了電視臺的共同決定，只有是共同決定他這個領導的責任纔會小，也充分顯示了他這個領導不搞一言堂。
於是，何方請求出去上個洗手間，抽個煙。接下來是人家內部討論，他這個外人不適合參與。所以，趕緊撤走……
（各位老鐵們，新書期間，作者各種求：有月票的投張月票，有推薦票的投張推薦票，還有收藏、評論、打賞……最需要的是追讀！感謝各位老鐵了！）
第29章 上鉤了跑不掉就不可能跑掉
何方與張謙兩人坐在電視臺會議室的走廊沙發上，抽着煙玩着手機。
“何方，這合作能成嗎？”張謙打完一把《飢餓鯊：進化》，然後狠吸了一口煙轉頭問何方。
何方還在那‘biubiubiu’的玩着呢，他邊打遊戲邊叼着煙含糊的回答。
“我已經有了99.99%的把握了，等會我再給他們下點猛藥就基本上七七八了。”
“什麼猛藥？”
“回頭你就知道了……”何方的話還沒說完，會議室的門開了，大家都紛紛走了出來。
有些還熱情的跟何方打着招呼，何方立馬收起手機掐滅煙然後客氣的回應着。
不一會，他們就來到了會議室開始收拾東西。
“何導啊，關於你們新節目的事情，我們剛剛開會討論了一番，接下來呢，你跟馬主任好好聊聊。有什麼問題，你也可以直接給我打電話。”連自堅拉着何方的手說道。
“行，連臺長，我會與馬主任好好談的，您先忙。”
何方看着連臺長走了之後，他朝馬寶周笑着點了點頭，然後快速的把電腦裝好包。
“何導啊，走，去我辦公室聊聊。”節目製作中心主任馬寶周熱情的與何方招呼道。
何方與張謙一起來到了馬主任的辦公室，他的祕書給何方與張謙分別倒了一杯茶。
“何導啊，你剛纔介紹的新節目大家我們臺的同事們反應都熱愛熱烈，經過討論呢，原則上同意了我們進一步接洽的可能。”
馬主任也是會說話，說到這就沒往下說了。
“啊？那太好了，馬主任，那接下來我們談一下合作的具體細節？”何方問道。
“咦，這個不着急，我們臺裏要先組織一個合作談判小組與你們洽談，雖然我們原則上同意繼續接洽，但是有些問題大家還是有不同意見的，這個需要一個談判過程。”馬寶周說完喝了一口熱茶。
“啊，好啊，好啊。這個沒問題的，我當然知道一個這麼大的決定肯定需要時間的，我不着急的。那個，這樣吧，馬主任，你看我把合作的合同條款發您一份，然後你們研究一下看哪些不合意，這樣下次一起談的時候也好有個路數。然後呢，我這邊晚上的高鐵要去上海，跟東方臺的穆臺長約了明天去東方臺談一下合作的可能性。如果東方臺一時談不好，我們還約了江蘇臺與BJ臺談的。”
何方笑吟吟的說道，彷彿這都是微不足道的事一樣。
但何方這話一出馬寶周有點急了，“咦，何導，怎麼跟我們浙江臺都還沒談完，就跟別的臺去談了？這麼急嗎？”
“馬主任啊，我們這個節目準備7月份就要上線，現在都5月份了，場景搭建，導師團隊，音樂演奏，學員選擇，廣告宣傳……一大堆的事還沒有展開。如果因爲與電視臺的合作談判延誤了，那節目就趕不上暑期檔了。而且，各電視臺要綜合評估我們，我們也要評估一下哪家合作更合適不是？”何方依舊是不急不緩的笑吟吟的。
“嘖……”馬寶周皺了下眉頭，“何導，再急也不急於一時，你都來到杭州了我們都沒有盡地主之誼。這樣，今天晚上就別先走了，明天我們臺裏派專車送你們過去。晚上，感受一下我們浙江人的熱情，讓我們盡個地主之誼。”
馬寶周沒說別的，只是先把何方他們留下來再說，至於後續他得先請示領導啊。
“啊，馬主任，不要這麼客氣，不用這麼麻煩。我是真的約了穆臺長明天上午去東方臺談事的。不信您看，這是我給他發的短信，他都回了明天等着我們呢。”何方一邊擺手，一邊拿出手機打開短信給馬寶周看。
“哎呀，這個沒關係的，這樣，我跟連臺長說一聲，讓他跟穆臺長打個招呼，明天你晚點去。你放心，保準穆臺長不會怪罪你們。我現在就去跟連臺長彙報這個情況，你們等一下。”
馬寶周說着就出了門，何方一臉愁容看着馬主任出了門後，轉頭看向張謙挑了下眉。
一切盡在算計中啊。
早說了，只要你有野心，就不怕你不上鉤。
大約一刻鐘後，馬主任回來了，然後笑呵呵的拉着何方。
“放心吧，剛連臺長親自給穆臺長打電話解釋了，明天再說。走，中午我們先簡單喫個飯。”
“真的假的？”何方一臉驚訝的樣子。
“我親眼看着連臺長打的電話，這還有假，不信你自己跟穆臺長打電話問一下是真是假。”馬寶周保證道。
看樣子浙江臺不僅有野心，還比較猴急啊。
可能是何方的方案誘惑力太大了吧，畢竟不用付出什麼代價就能上線一檔能與芒果臺打擂臺的綜藝節目，這得是多大的誘惑啊？
全國衛視苦芒果臺久矣，如果浙江臺能第一個站出與芒果臺打得旗鼓相當，那是多大的政績？
面對這個政績，失敗的代價僅僅是幾個月的週末晚間黃金檔的損失，哪個領導能經得住這樣的誘惑？
不用掏一分錢，還能賺錢，關鍵是能第一個站出來與芒果臺打擂臺成功……
……
晚上的時候何方見識到了天下有權人都一樣的狀況，一個這麼大的電視臺誰家還沒幾個拿得出手的漂亮女主持人與女演員了？
過來一起陪何方他們喫個飯這還不正常？浙傳的實習女主持人一大把。
當然，就是正經的喫個飯，大家別想多了，這是公務，大家還是要臉的。
至於喫飯之後飯局上剛認識的朋友有什麼活動安排，那就不管了。
第二天早上，馬寶周生怕何方他們跑了，大清早的就派了司機過來，說是帶他們再去臺裏跟連臺長談一下。
此時的何方心中大定，沒問題了。
九點半，何方與張謙一起來到連臺長的辦公室，裏面坐着連臺長，還有馬主任，還有總編室的主任等幾個實權人物，基本上浙江臺能說的上話的都在這裏了。
何方進門後客氣的與幾人打過招呼，然後坐定。
“何導啊，那個上海你就別去了，這個《好聲音》節目呢我們臺就跟你們簽了。至於什麼合同細節談判，我們就不搞什麼形式主義了，今天我們就在這裏把這些都落實了。你也說了，這個節目時間緊任務重，不能把時間耗費在這些瑣事上。那我們也就乾脆一點，把合同談完了，你們也好快點去實施。不過，你這種製播分離，廣告植入談判分離模式，我們只能接受這一季。何導，你看怎樣？”連自堅開場先定調，他是個務實的人，要不然也不會跑去跟芒果臺與人家合作《超女》。
“啊，連臺長，這個合同可以談。但是，這，我這，放了穆臺長的鴿子這不太好啊。”
“沒事，你現在就給穆臺長打電話，我給他解釋。放心，何導，不會讓你爲難的。”連臺長倒是果斷堅決。
那還說啥，打電話唄，合作完成了唄。
……
（各位老鐵們，新書期間，作者各種求：有月票的投張月票，有推薦票的投張推薦票，還有收藏、評論、打賞……最需要的是追讀！感謝各位老鐵了！）
第30章 見到郭總老想釣一手
有了電視臺的背書，那接下來談導師，談主創，談廣告植入就一切順利了。
至少連臺長說的製播分離與廣告植入只接受一季的說法何方根本不擔心，人家在賭但得看得到收益，浙江臺這麼幫你把節目做起來，不可能一直讓何方賺大頭。
連臺長的意思就是，這一季大頭你可以賺，因爲我們浙江臺沒有承擔多少風險所以收益少點。但要是節目火了，到了下一季，那這個就得重新來談了。
最後何方在杭州談了兩天，最後雙方達成了協議，浙江臺要以後的收益，何方可以給，但不能最後變成了何方做嫁衣。
至少有幾點不能變：
一是《好聲音》的版權獨歸長沙星耀，浙江臺的《中國好聲音》僅有權制作中國（包含大陸、港臺以及海外華人）地區參與的地區節目。
二是浙江臺並排擁有《中國好聲音》的永久版權，每次版權十年續約一次（何方本來想談個五年，結果浙江臺咬死了致少十年）。
三是從第二年開始，導師、主持人、製作團隊如需變更需要星耀公司同意。
四是從第二年開始，所有商業收益爲雙方共同所有，分成比例按四六分，浙江臺六，星耀四。
五是錄製必須在浙江臺指定的錄製地點，但浙江臺必須保證錄製場地符合節目組要求。
達成這幾點，基本上雙方也有了一個堅實的合作基礎了，接下來就是雙方一起發力。
現在的長沙星耀是人力不足的，比如海選學員這一環節。所以浙江臺就派出一支隊伍去協助。
“何導，你接下來準備去談哪個總冠名商啊？我們臺裏也有些廣告客戶的，就當是幫你免費推薦了，怎麼樣？”
簽完合同，雙方都很高興，連臺長甚至大手一揮要幫何方送客戶了。不過，何方想想人家也沒虧，雖然錢第一季的錢被何方賺了，但是名聲卻是浙江臺的，前途是他這個副臺長的。
“那敢情好啊，多謝連臺長了。我這邊事一完，準備南下廣州一趟，我的目標冠名商是加多寶。”何方沒有隱瞞。
而且當年的第一季好聲音就是加多寶冠名的，加多寶有這個實力也有這個廣告預算。
“哦？這個倒是出乎我的意料，看樣子你很有把握啊？”連臺長意外的說道。
“其實也沒什麼把握，只是說這個產品它符合我們的節目要求。飲料品牌不容易出負面新聞，它的消費人羣覆蓋大，容易跟我們相互成就。當然，除了談加多寶，可能還會去談些手機的廣告商，畢竟都去了廣東了總得多拉些植入的。”
“嚯，有想法。行，現在我們是合作關係了，需要我們協助的何導你儘管提，雖然你說是熱度不會比《快女》差。但是，我的心裏卻是第一季一定要穩住，要做出自己的特色，就像你說的用專業來打動觀信c市場。”
連臺長跟何方說了很多，反正就是告訴何方浙江臺是掏心窩子的，是盡心全力的，是賭上大前途的。
這個連臺長不簡單，有魄力。
離開了杭州他們並沒有直飛廣州，而是去了趟福建，找郭兆勝去了。
郭兆勝也是很想他啊，每次打電話都是在那說，下部電影啥時候拍，他還要投資，跟着劇組拍戲的感覺太爽了。
這郭兆勝嚐到了拍戲的樂趣了，所以這次爲了讓郭兆勝以後能有更充足的資金投電影特意過去送溫暖去了。
“什麼？你要做選秀綜藝？不是，何老弟啊，你這……玩的真花。”當郭兆勝聽到何方要搞綜藝時還有點沒轉過彎來。
“哈，我這不也是爲了多賺點錢嘛。郭總，你想不想把你的茶葉、鞋子以及衣服賣得更好？”何方覺得還是忽悠郭兆勝來的得心應手吧，不自覺又……不對，這次不是忽悠，是真送溫暖。
“呀，怎麼老弟有什麼經營小妙招？”郭兆勝意外的問道。
“我又沒做過產品開個工廠，能有什麼經營小妙招。我這次來主要是來幫你把得勝這個品牌給推廣開的，品牌營銷做好了，那產品不就賣好了？錢不就賺的更多了？不就有更多的錢投電影了？”
“哈哈，何導，行，那我聽聽你的高見。”郭兆勝笑道。
“其實沒什麼高見，就是這次我搞的綜藝節目剛剛與浙江臺達成了合作，暑期檔開始在浙江衛視上線，這是一檔面對全國觀械墓澞浚沂悄贻p人關注的，就跟《超女》一樣的。你想一下你的產品當年要是在《超女》節目上打一個廣告，是不是你的產品早就賣脫銷了？”何方說着舉起杯子跟郭兆勝碰了個杯。
“你這意思是……讓我投廣告？可是電視臺廣告我們都瞭解過的動不動幾百萬上千萬，那我們玩不起。”郭兆勝搖了搖頭。
“以前玩不起並不代表現在玩不起啊，現在你是有背景的人了，還玩不起？”何方開導着郭兆勝。
郭兆勝一臉懵逼，看了看何方又看了看張謙，“我，現在有背景了？我，我怎麼不知道？”
張謙‘咳’着清了下嗓子，然後給郭兆勝倒上酒。
“郭總啊，你現的背景就是咱何導啊。以前你上不了電視臺廣告那是因爲他們要你非得拿出那麼多錢纔會給你打廣告，但是現在這節目都是何總做的，是自家兄弟的事，你說還會那麼不會變通嗎？”
郭兆勝這下明白了，然後看向何方：“何方你這是要給我免費打廣告，還是要給我一個超低價？”
“哈哈……”然後三人都笑了。
“免費是不可能免費的，但是超低價的免費試用是可以的。”何方笑完說道。
“什，什麼叫免費試用？”郭兆勝問道。
這時張謙立馬接過話頭：“就是籤一個對賭合同，如果節目收視率沒有達到什麼標準就是免費，接下來是分階梯算廣告費。這就是相當於你免費去浙江衛視打了一回廣告，這玩意就是專門優惠給你的。誰叫郭總您是何導回國後第一個投資他的金主呢，咱何導這是要優惠大回饋了。”
張謙的話讓郭兆勝一時拿不住，他總覺得事情沒這麼簡單。
“那個，何導，張製片，我對廣告這東西也不是很懂，要不你們出一個具體的文字，回頭我拿回公司讓他們研究一下？”郭兆勝現在學乖了，不會瞎也承諾什麼，他不相信便宜會這麼好佔。
“這個是肯定的，咱們是要搞正規合作的嘛，不會幹那種拍腦袋的事。”何方擺了擺手認真的說道。
“好，跟何導做事就這點好，正規手段明打明的來，我喜歡。”
（各位老鐵們，新書期間，作者各種求：有月票的投張月票，有推薦票的投張推薦票，還有收藏、評論、打賞……最需要的是追讀！感謝各位老鐵了！）
第31章 正規、標準化
何方與廣告商的談判方案很簡單，就是階梯廣告費，與收視率捆綁。
不這麼整不行啊，對於一個新節目廣告商是持懷疑態度的，作爲主辦方的何方知道這效果有多好。
所以，如果他廣告費收少了，他自己划不來，可廣告費收多了廣告商肯定會搖頭不合作。
憑什麼一個新節目要收到與《超女》一樣的廣告費？這是廣告商的想法。
何方只好折中，你嫌廣告費貴，我嫌廣告費便宜，那咱們捆綁收視率，收視率低咱就便宜個徹底，收視率高那你也別嫌貴。
郭兆勝回到公司後，與集團的高管們商量了一下何方的這個廣告方案，並讓人確認一下真假。
結果市場營銷部那得到的結果是，這是真的，浙江臺真的與長沙星耀要辦這麼一個節目，浙江臺的老廣告客戶都被通知了。
上一篇：美利坚：目标掀翻洛克菲勒
下一篇：返回列表