作者：红桃三儿
走進高盛大樓內部，一股濃郁的金融氣息撲面而來。
光潔如鏡的大理石地面倒映出往來行人的身影，隨處可見的都是穿着筆挺西裝革履的人，無論男女，都打扮得一絲不苟。
深色的西裝、白色的襯衫、系得整整齊齊的領帶，彷彿是這裏的統一制服。
這就是華爾街，一個以嚴謹著稱的地方，同時也帶着幾分守舊的氣息，更表示沒人能打破他們制定的規則。。
別說是職員了，就是來這裏談論業務的客戶，都會自覺遵守這條規則，畢竟誰會爲此得罪一家實力雄厚的投行呢？
可恩斯特就是打破了這條規則，穿着一件溁疑男蓍f夾克，裏面是一件簡單的白色T恤，下身搭配着一條卡其色的休閒褲和一雙舒適的邉有�
這樣一身休閒裝出現在高盛總部，顯得格外扎眼。
導致不少人第一時間都投來了好奇的目光，想要知道這個穿着隨意的年輕人是誰，竟然敢如此放肆。
不過，當他們看清恩斯特的面孔後，眼中的驚訝漸漸變成了瞭然，隨後又化爲一種默認的接受，因爲對方有這個資本。
只要恩斯特能夠給高盛帶來巨大的利益，只要恩斯特還是財神爺，誰也不會在這件事上斤斤計較。
上一輪谷歌的融資合作後，這纔多少時間，高盛在其中就獲得了豐厚的回報。
在利益面前，所謂的規則也可以適當變通。
一路跟着羅伯特?魯賓穿過長長的走廊，乘坐電梯來到位於大樓中層的一間會議室內。
會議室門緩緩打開，恩斯特剛一走進房間，就感覺到二十多道目光齊刷刷地聚焦在他的身上。
那目光中包含着各種複雜的情緒，有審視、有好奇、有期待，還有一絲不易察覺的探究。
頓時，一股熟悉的感覺湧上心頭，這場景和不久前在希爾頓酒店的那個會議室簡直如出一轍。
不同的是，上一次在希爾頓這些人大多沉默不語，彷彿要用這種無聲的壓力讓他感到緊張和不安。
而這一次，情況卻截然不同。
看到他走進來，會議室裏的所有人都站了起來，臉上露出熱情的笑容，主動和他打着招呼。
那股親切的勁兒，就好像見到了失散多年的親弟弟一樣。
“恩斯特，歡迎歡迎”。
“好久不見，恩斯特，你的氣色看起來真不錯”。
“快請坐，我們可是等你很久了。”各種熱情的話語此起彼伏，讓恩斯特一時間都有些適應不過來。
“恩斯特，上次因爲一些事情耽誤了，實在是抱歉”。
亨利·保爾森，恩斯特沒有想到這位高盛名義上的權利第一人今天也在。
親戚的寒暄，無處不在的彰顯自己的涵養，就好像是一個和藹可親的長輩。
然而，當所有人都坐下來，會議正式開始後，亨利?保爾森臉上那份友善的外表就如同面具般被迅速扯破，語氣也瞬間變得銳利起來。
“我們都知道，現在互聯網企業最重要的一項收入來源就是廣告。雅虎是如此，IE也是如此，就連網景，雖然因爲收費使用的緣故，考慮到用戶體驗沒有那麼瘋狂地拓展廣告業務，但也在這方面有所佈局”。
亨利?保爾森的目光緊緊盯着恩斯特，帶着一種沉重的壓迫感“現在谷歌全球用戶數量已經超過4000萬人，備受全球矚目，可爲什麼谷歌遲遲沒有推出自己的廣告服務？”
恩斯特並沒有立刻解答這個問題，而是端起面前的水杯，輕輕喝了一口。
他早就料到會有這樣的問題，畢竟在華爾街的這些投資者看來，盈利纔是衡量一家公司價值的重要標準，而廣告無疑是當前互聯網公司最直接的盈利方式。
根據尼爾森半個月前發佈的數據統計，雖然沒有具體到精確的數字，但尼爾森預估全球的網民數量很可能已經突破了6500萬人。
在這樣一個快速增長的市場中，谷歌以超過4000萬的用戶數量，一躍成爲全球互聯網企業中用戶數量最多的存在，讓全世界都在爲了這個還在高速發展的互聯網巨無霸而驚歎。
可讓人意外的是，谷歌至始至終都沒有在廣告業務上有任何大的動作，沒有賺到一美分的廣告費，這在很多投資者眼中是難以理解的，甚至有些匪夷所思。
不過亨利·保爾森這句話的意思質疑聲有之，但更像是在隱晦地打壓谷歌的估值。
如此龐大的用戶數量，卻沒有推出相應的廣告業務來實現盈利，這不得不讓一些人懷疑，谷歌的用戶數量是不是有什麼貓膩。
或者說，谷歌的郀I模式存在着某種缺陷。
恩斯特從容不迫，臉上露出一抹平靜的微笑，緩緩開口道“谷歌的廣告業務其實早就開發完畢了，相關的技術和團隊都已經準備就緒，只是我們覺得現在還不是推出廣告業務的最佳時機”。
他頓了頓，目光掃過在座的每一個人，語氣堅定地繼續說道“全球互聯網網民正在瘋狂增長，谷歌的用戶數量也在與日俱增，這都是不可否認的事實”。
“在這樣的大背景下，用戶體驗對於我們來說纔是最重要的。一旦選擇在這個時候大規模推出廣告盈利模式，很可能會影響到用戶體驗，我們不能因爲想要賺這一點眼前的廣告費，而放棄如今來之不易的大好局面”。
恩斯特的這套說辭明顯就是敷衍了事，顯然有人不會買賬，雷曼兄弟的代表就站了出來“我不同意你的說法，雅虎就推出了自己的廣告業務，可一點都沒有耽誤雅虎的發展速度”。
恩斯特看向這位雷曼兄弟的代表，眼神平靜卻帶着一種不容置疑的力量。
他緩緩開口，聲音不大，卻清晰地傳遍了整個會議室“所以他是雅虎，永遠都成不了谷歌”。
一瞬間，恩斯特身上的氣質彷彿都發生了肉眼可見的變化。
之前的從容淡定彷彿被一層無形的鋒芒所取代，一股霸氣十足的氣場散發出來。
“以現在的發展來看，雅虎不管是在用戶數量的增長潛力、用戶粘性、用戶滿意度還是未來的發展前景來看，都沒辦法和谷歌相提並論。要不然，谷歌的估值也不可能超過雅虎的市值了，不是嗎？”
這番話直擊要害，讓雷曼兄弟的代表一時語塞，張了張嘴，卻無法反駁。
雅虎很好，是互聯網行業的代表之一。
可要是讓他們這些人二選一隻能選擇一家融資，答案不言而喻。
恩斯特的目光再次掃過腥耍Z氣中帶着一絲反問“如果谷歌現在就急着選擇盈利，滿腦子想着如何通過廣告賺錢，那麼今天這場關於二次融資的會面，還有必要存在嗎？”
“谷歌雖然是活在當下的企業，但我們更着眼於未來”。
“把時間拉長，等五年，甚至十年後再回首看谷歌的市值，我希望所有的投資者都可以把投資谷歌作爲這輩子最大的一個驕傲，而那些錯過谷歌，或者中途下車的人，將會爲自己現在的決定懊悔終生”。
“描述的很精彩”一個略顯冰冷的聲音從會議室的角落傳來，帶着濃濃的嘲諷“但這聽起來更像是一張空頭支票，在毫無保證地畫着大餅”。
“我們是投資者，不是聽故事的孩子”。
在座的都是在華爾街摸爬滾打多年，見過太多企業爲了融資而許下的美好承諾，最終大多都淪爲泡影。
在他看來，恩斯特的這番話，不過是爲了抬高估值而進行的空談。
恩斯特看了對方一眼，一點都不甘示弱。
“我知道華爾街更喜歡快錢，追求短期的回報，也沒有那麼多耐心去等待一家公司慢慢成長”。
他頓了頓，語氣變得格外嚴肅“我也可以很明確地告訴在座的諸位，谷歌也不歡迎這樣的投資者”。
“一條沙丁魚和一條鯨魚的價值，諸位應該還是能分辨得出來的”。
“儘管沙丁魚更容易變現，能夠在短期內帶來收益，但鯨魚纔是那個真正能讓你發家致富的所在”。
谷歌現在就是那條鯨魚，但我也可以很明確的告訴諸位，這是一條正在成長的鯨魚，還沒有展現出最強大的力量”。
“假以時日，它所蘊含的價值將會遠遠超出你們的想象”。
第120章 估值
“我想知曉谷歌的發展計劃，或者說，是您的規劃”。
提問者是貝爾斯登的代表，他此刻手指輕輕敲擊着桌面，眼神中帶着探究。
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谷歌在完成融資後，錢怎麼花，下一步的戰略佈局又是什麼？
當然，還有就是恩斯特一直迴避的廣告業務。
儘管嘴上質疑，但每個人的心底都知道，恩斯特必然有着自己的周密的計劃，這份計劃像一塊磁石，牢牢吸住了他們的好奇心。
看看花花公子那一路飆升的估值吧，超級碗上的廣告，被無數行業內的人奉爲營銷經典。
還有躍動公司的遊戲推廣，別人或許不明就裏，可在場的這些人卻清楚，躍動公司動用了大量的地推人員，說得直白些，就是精心安排的托兒。
這些堪稱教科書級別的營銷案例背後，都有恩斯特的影子。
這是一位真正的營銷大師，這一點早已是行業內公認的事實，所以他們想要知道恩斯特爲谷歌制定的廣告方案。
面對貝爾斯登代表的提問，恩斯特的回答讓所有人都沒有想到“你沒資格”。
“你……”剛纔發問的貝爾斯登代表伸手指着恩斯特，氣得嘴脣都在發抖。
作爲華爾街五大投行之一，貝爾斯登何時受過這樣的無禮對待？
恩斯特還真不是針對他，兩人無冤無仇的。
換誰來都是如此，這些都是谷歌的商業機密。
“谷歌接下來的發展計劃屬於絕對的商業機密，根據我們內部的預測，一旦計劃開啓，不亞於再造一個谷歌”。
他頓了頓，目光掃過在場的每一個人，繼續說道“而谷歌將來的盈利模式，或者說是廣告業務，那更是將顛覆行業傳統的存在”
“除了谷歌內部幾個管理層，不可能讓外人知曉分毫”。
華爾街有操守？恩斯特寧願相信母豬能上樹。
前腳要是把谷歌的廣告模式公佈出來，後腳在座的這些代表們，就能拿着這份規劃書去找雅虎等互聯網企業，以此作爲籌碼，談判入股的可能。
而在座的不少人都眼色一亮，在當恩斯特說出再造一個谷歌時，不少人都激動的坐直了身體，顯然被這個極具誘惑力的前景吸引了。
雖然恩斯特講述的很潦草，但這個故事確實足夠的吸引人，撓到了這些人的瘙癢處，說到了這些人的心坎裏。
別看雅虎和網景已經成功上市，用市值證明了自己的價值。
而谷歌尚未經過市場的考驗，也未得到股民的認證，但無論是華爾街還是整個美利堅，現在都已將谷歌視作互聯網行業的第一大企業。
再造一個谷歌？這其中蘊含的想象空間實在是太大了。
事實證明，華爾街的資本，不管聽了多少次，永遠對這種充滿野心和誘惑的故事情有獨鍾。
亨利?保爾森換了個坐姿，雙手平放在會議桌上，問道“那麼加菲爾德先生，您對谷歌B輪融資的估值是多少呢？”
恩斯特沒有絲毫猶豫，輕描淡寫的舉起了四根手指“投前估值40億美元，稀釋大概15%的股份”。
又是獅子大開口，距離上一次谷歌融資纔過去多久？滿打滿算還不到三個月，市值翻了一倍？
腥藙傁腴_口反駁，斥責恩斯特簡直是在做夢。可恩斯特接下來的話，卻讓他們硬生生把到了嗓子眼的話給憋了回去。
“最遲明年，谷歌就會進行IPO，谷歌不會再有下一輪融資了”。
可謂是一石激起千層浪，原本安靜的會議室瞬間變成了喧鬧的菜市場，腥私活^接耳，議論紛紛，臉上寫滿了驚訝與興奮。
上市啊，他們投資谷歌，爲的不就是這一刻嗎？
以現在谷歌的發展勢頭，華爾街的這些資本大佬們堅信，等到谷歌上市的時候，要是不能實現市值翻倍，那都對不起他們吸血鬼的造謠。
在座的華爾街資本代表中，除了雷曼兄弟、摩根士丹利和美林銀行的代表依舊老神在在，情緒波動低一些之外，其他機構沒有一家不想搭上谷歌這趟快車的。
而這三家之所以表現得相對淡定，並非不看好谷歌，而是因爲他們很清楚，這輪融資他們根本喫不上這口肉。
在企業融資的常規邏輯裏，除非投資方對企業的估值存在巨大差距，或者看好的機構太少，出現肉多狼少的情況，否則很少有企業願意讓一家機構參與多輪融資，以免其佔股過多，影響公司控制權。
谷歌顯然沒有這方面的煩惱，估值由恩斯特說了算，誰來投資都一樣。
而且，谷歌這塊肉實在太肥太嫩了，所有的狼都想撲上來咬上一口，典型的狼多肉少。
至於高盛能夠參與進這第二輪融資，今天這場會議能在高盛舉行，完全是因爲高盛和恩斯特達成的交易。
高盛帶頭答應華爾街不參與谷歌的郀I管理，並承諾幫谷歌搞定融資過程中的一切麻煩，以此換來了在這輪融資中跟投的資格。
至於高盛是如何說服華爾街其他股東的，那就不是恩斯特需要操心的事情了。
短暫的喧鬧過後，黑石的代表率先恢復了理智，他清了清嗓子，將所有人的注意力重新拉回到融資估值的問題上。
“可還是不能否認，谷歌的這個估值是否太高了？”
“一點都不高，我甚至覺得這個估值還低了”。
恩斯特定下的這個估值，可不是隨口一說，而是經過了深思熟慮的。
“網景的市值此刻還剩下32億美元，而雅虎更是超過了23億美元。谷歌40億美元的估值，我認爲是一個合理的價格”。
因爲谷歌的提前問世以及第一輪融資時的高估值，整個互聯網行業的風潮都被提前引爆了。
網景因爲IE開始與谷歌合作，其市場佔有率持續下降，可即便如此，市值依舊停留在32億美元左右。
而在歷史上的這個時期，網景的市值不過25億美元左右。
雅虎則更是喫到了這波互聯網熱潮的紅利，市值已經超過了23億美元。
如果沒有谷歌和恩斯特的橫空出世，按照原本的軌跡，今年雅虎市值最巔峯的時候應該是年底的28億美元。
但以現在的情況來看，恩斯特覺得雅虎今年的市值突破30億美元都是板上釘釘的事情，就算超過網景現在的32億美元市值，他也不會覺得奇怪。
“雅虎的日訪問量是多少？不過4500萬人次。可谷歌呢？日訪問量超過了1.174億人次，是雅虎的兩倍還要多”。
恩斯特的聲音不大，卻帶着一種不容置疑的力量。
也讓所有人都知道，恩斯特不可能做出絲毫的讓步。