作者：红桃三儿
早在昨天，三家機構前後腳打來電話，敲定同一時間上門對接時，兩人就已然預判到了風險。
三家資本看似各自獨立、互爲競爭關係，可在面對優質初創企業、面對低價抄底的機會時，可能會默契地達成統一戰線。
而此刻標杆資本負責人的刻意唱空、再次壓價試探，徹底坐實了兩人的猜測。
問題是，InkLink的資金已經見底，他們可拖不起。
亨特深吸一口氣，快速平復翻湧的心緒，思索過後，做出了自己認爲最大限度的讓步。
“1800萬美元。”
他抬眼直視對面的三位投資人，眼神堅定，清晰的說道“InkLink接受1800萬美元估值，完成本輪B輪融資，這是已經是我們的底線報價了。”
他認爲他已經做出了最大的讓步，因爲早在本輪融資談判初期，標杆資本就曾主動給出過1800萬美元的估值報價。
不過他覺得對方給出的價格太低，和他內心的目標價格相差有些距離，所以拒絕了對方。
而這一拒絕，等來的就是互聯網的崩盤。
如今行業風口迴歸，互聯網賽道全面回暖，亨特覺得自己展現出了最大的找狻�
可他的讓步，並沒有換來資本的體諒。
“本輪融資，我們只接受1200萬美元的估值，多一分錢，我們都不會投。”最後硅谷銀行的代表發聲，強硬的拒絕了亨特的提議，並且直逼InkLink的死穴。
“你覺得短時間內，你們還能找到資金嗎？”
“今天你們不同意1200萬美元的估值，明天再談判，恐怕連這個價格都保不住。”
赤裸裸的威脅，直白又殘酷，沒有絲毫的遮掩。
亨特的臉色瞬間就陰沉了起來，心底怒火翻湧，指尖卻泛起了陣陣的涼意。
他清楚對方說的是真的，如果不答應他們，短時間內InkLink根本不可能會的注資。
想要找到願意投資互聯網賽道，願意投資InkLink的機構並不難，可快速拿到資金，這很難。
所有正規的投資機構，都有固定的投資流程，立項、風控、盡調、估值、條款談判、投決、打款，每一個環節都需要時間沉澱，不可能實現當天談判、當天落地、當天到賬。
除非InkLink能夠給出一個足夠誘人的低價，讓資本看到碾壓式的套利空間。
但即便如此，那些機構也不過是會跳過部分的流程、加急推進，最多也就爭取一週內下款。
可資本都是貪婪的，別說高價了，知道InkLink的困境，不壓價就不錯了。
與其如此的浪費時間，還不如現在答應眼前這三家機構。
至少他們的各種過程都走完了，雙方之前已經談了不少的時間，分歧就在價格上。
價格達成一致，三天內就能打款。
理智告訴他，應該順勢妥協，接受1200萬的估值，是最穩妥的選擇。
先拿到救命資金，保住公司主體，纔有後續發展的可能。
可亨特不甘心，他想賭一把。
賭這波谷歌帶動的互聯網風口不可能轉瞬即逝，賭市場熱度會持續攀升，賭賽道紅利會徹底釋放。
那樣公司手裏積壓的幾個待落地的訂單，就可以簽約，就能夠提前回款，幫公司續命，拖過這段最艱難的博弈期，徹底掌握融資主動權。
一念之間，亨特挺直了腰背，眼神驟然變得凌厲強勢不少。
“1800萬美元，少一分都不要想從InkLink帶走一股的股份。”
桌下，他的指尖微微顫抖，掌心已經沁出了薄汗，顯示他此刻內心的緊張與忐忑。
可桌面上，他身姿挺拔、神色篤定，卻沒有絲毫的露怯。
三位投資人同時抬眼，目光在亨特的臉上緩緩掃過，仔細捕捉着他的神色變化，試圖從中找到一些心虛與破綻。
但讓三人失望了，最後對視了一眼，都看到了眼底掠過一絲詫異和錯愕。
隨即他們快速交換了一個隱晦的眼神，好像達成了無聲的默契。
下一秒，環球資本的負責人直接起身，整理了一下身上的西裝，臉上覆上了一層冰冷的嘲諷，冷哼出聲。
“既然貴方如此自信，那我們也不再多言，祝InkLink好撸Ｍ銈兡苷业秸嬲炊銈儍r值的資本。”
亨特從容起身，縱然心底暗流洶湧，面上依舊維持着十足的自信，沉聲回應道“一定會的。”
腥似鹕恚嗵睾桶Ｎ亩Y貌的送三人到門口。
陽光刺眼，微風拂過，門口的空氣卻格外凝滯。
就在三家機構的投資人準備告別上車的瞬間，一輛通體純黑的轎車，平穩停靠在了InkLink的辦公樓前，瞬間吸引了所有人的目光。
當車門打開，一名身着深灰色西裝、佩戴金絲眼鏡的中年男人走下車門的時候，幾乎所有人的眼神都微微一凝，心裏掀起了滔天巨浪，甚至呼吸都緊促了起來。
下車的中年男人，好像渾身都散着光一樣。
不過最吸引人的地方不是他挺拔的身姿和散發光芒的氣場，而是他胸口彆着的一枚銀色徽章——那是加菲爾德家族的徽章圖騰。
這個圖案，在如今的硅谷已經不是什麼祕密了。
只要佩戴了這個徽章的標誌，就說明這個人在恩斯特的企業裏身居高位，是那種可以被絕對信任的角色。
徽章一共分兩種，一種是金色，一種是銀色。
銀色的徽章不多，但也不少，像是艾科技的庫克、PayPal的CEO彼得·蒂爾、躍動遊戲的CEO雷恩·路易斯、谷歌的幾位高層等等，很多人都在他們的身上看到過這種銀色徽章。
而金色的卻是寥寥無幾，美高梅的CEO羅伯特·艾格、谷歌的CEO詹姆斯·漢密爾頓、谷歌的法務總監溫格。
目前圈子裏傳出來的，就只有他們這些人身上，出現過金色徽章。
沒有人知道兩種顏色的徽章具體是怎麼劃分的，但卻都明白，只要是佩戴了這枚徽章，就代表對方位高權重，是可以代表恩斯特的存在。
在硅谷，這就是地位的象徵。
其實他們不知道，金色徽章的數量，可能比銀色徽章的數量的還要多。
至於具體的劃分也很簡單，那就是金色的徽章是發給家族辦公室的管理者的，而銀色則是加菲爾德控制的企業的核心高管，纔有資格佩戴。
至於羅伯特·艾格、詹姆斯·漢密爾頓爲什麼會是金色，那是因爲這兩位現在也在家族辦公室任職，分別是互聯網和傳媒領域的顧問。
在所有人震驚，錯愕的眼神中，男人徑直走到了三人面前，目光先是落在了玻璃門上那張還沒有撤下來的封停公告上，然後隨即一笑，隨和的問道“請問這裏是InkLink公司嗎？”
亨特現在大腦還是一片空白，不過還是下意識的點了點頭，回道“是。”
男人微微頷首，笑容溫潤得體“那太好了，自我介紹一下，吉姆·特利爾，來自埃森哲。”
短短一句話，如同驚雷炸響在腥硕希瑤兹怂查g就知道對方是何方神聖了。
埃森哲！
曾經的安盛諮詢，如今正式更名重組後的美利堅第一諮詢巨頭！
而埃森哲的CEO，就叫吉姆·特利爾。
一個半月前，埃森哲正式登陸美股上市，雖然67億美元的市值在全美資本市場算不上巨頭，卻無人敢輕視分毫。
先不說它的這個市值，已經是美利堅目前市值最高的諮詢公司，關鍵這家頂級諮詢公司的背後，還站着加菲爾德家族這樣一個超級巨無霸。
依託恩斯特的頂級資源加持，埃森哲根本就不是單純的諮詢公司，而是手握行業話語權、能夠左右賽道格局、統籌互聯網行業資源的頂級產業平臺。
不過埃森哲來InkLink幹什麼？
先是疑問，然後一個大膽的想法就在腥说哪X子裏面冒了出來。
看到亨特逐漸長大的嘴巴，先恢復過來的埃文，不動聲色的捅了對方一下。
“啊？“亨特終於回過神來，語氣有些興奮的伸出自己的右手“你好，特利爾先生，我是InkLink的創始人和CEO，你可以叫我亨特。”
“你好。”吉姆·特利爾依舊保持着微笑，和對方握手後說道“我們聊一聊？”
“當然！裏面請，快請進！”
亨特連忙側身引路，姿態恭敬至極，步伐都輕快了不少，很快三人就消失在了門口。
而門外的三人，也恢復了理智，互相對視了一眼，眼底都是悔意。
每個人的臉色都難看至極，他們恨不得現在能夠時光倒流，回去答應亨特那1800萬美元的報價。
可現在，一切都晚了。
“看來業內流傳的那個傳聞，是真的。”環球基金的負責人緩緩開口，打破了沉寂。
業界一直都有傳聞，埃森哲正在祕密籌建一個全新的核心部門，這個部門放棄傳統產業諮詢的業務佈局，全力進軍新興產業，想要打造一個新經濟的麥肯錫。
而吉姆·特利爾今日親自空降InkLink，算是徹底印證了這個傳聞的真實性。
InkLink的主營業務是網站定製開發、企業系統集成、電商場景搭建。
而重點，就在這個系統集成的業務上。
在這個互聯網都是野蠻生長的年代，賽道混亂、業態繁雜、技術零散、資源割裂，無數企業都是各自爲戰，沒有統一的行業標準，也沒有成熟的落地體系。
所謂的互聯網系統集成，在當下更多隻是一個行業概念、一個噱頭。
有人提出來了，並且也有企業付出了行動，可都像InkLink一樣，在這項業務上發展的並不全面。
始終停留在湆用麟A段，沒有任何一家企業能夠做到標準化、系統化、全鏈路的落地交付。
究其根本，就是因爲互聯網系統集成的落地門檻太高、資源整合難度太大。
它區別於傳統行業簡單的軟硬件組裝，是以互聯網技術爲核心底座，深度整合硬件設備、網絡架構、底層系統、業務模塊、數字化場景，爲企業提供全流程、一體化的方案設計、部署搭建、調試呔S、落地交付、長期迭代的完整服務體系。
相較於傳統系統集成低毛利、重人工、長週期的項目制模式，互聯網系統集成更偏向技術落地與數字化基建搭建，核心比拼的是資源整合能力和軟硬件融合能力。
所有人都知道，這在未來肯定是一個大賽道。
可在現在這個階段，市面上所有入局的企業都受限於資金、技術、渠道、資源的短板，根本就不可能做到這點，這裏面需要整合的資源太多太多。
但如果是埃森哲來做，那情況就完全不一樣了。
背靠加菲爾德家族的頂級資源，埃森哲能夠輕鬆調動谷歌、蘋果、閃購、艾科技、PayPal、躍動遊戲和美高梅等各種傳媒、金融、科技、娛樂巨頭的全產業鏈資源。
只要系統集成搭建起來，配合着埃森哲核心強項的戰略諮詢，瞬間一個上下游的閉環就形成了。
戰略諮詢就相當於定方向、定格局、定商業玩法的大腦，而系統集成就是搭骨架、建通路、落地實操的軀幹。
二者一虛一實、一高一低、一前一後。
戰略諮詢鎖定行業趨勢、商業模式、發展路徑，系統集成負責落地基建、搭建體系、固化生態。
兩者深度綁定、雙向賦能。
諮詢引流、集成落地、呔S鎖客、生態閉環。
一旦這套模式徹底跑通、全面鋪開，埃森哲將徹底壟斷互聯網新興賽道的數字化轉型業務，牢牢掌控住互聯網企業發展的戰略諮詢、轉型、發展的核心命脈。
未來不管是互聯網初創企業、行業巨頭，還是傳統轉型企業，想要佈局數字化、搭建互聯網體系、落地商業模式，或者業務轉型，都繞不開埃森哲的服務體系，繞不開加菲爾德家族的掌控。
“若是讓埃森哲徹底喫下這塊蛋糕，提前統一了互聯網行業諮詢與集成賽道，未來整個全美互聯網，甚至全球互聯網新興產業，恐怕真的要徹底變成加菲爾德家族的一言堂了。”
環球基金負責人想到這裏，覺得後背都在發涼，一股極致的寒意從腳底直衝頭頂。
標杆資本的負責人則苦笑了一聲“難道現在不是嗎？”
“不過這些都是那些大人物應該考慮的事情，和我們無關。”
“我們現在更應該想想，還有哪些做互聯網系統集成的企業吧。”
另外兩人聞言瞬間眼前一亮，心神大震。
很顯然，互聯網系統集成，會是接下來的一個全新的藍海賽道。
本來這項業務就是剛剛發展，涉及的企業數量就不多。
埃森哲想要快速搭建全新部門、快速落地閉環生態、快速壟斷賽道，自主研發、從零起步太慢，也不是最好的方式。
併購收購，纔是最快、最高效、最具戰略的佈局方法。
通過收購現有的那些擁有系統集成業務的企業，不僅能夠直接獲取相對成熟的技術團隊，快速完成賽道佈局。
同時還能直接收割競爭對手，減少行業競爭，一舉兩得。
所以InkLink絕非是個例，只是被埃森哲第一個盯上的優質標的。
接下來，埃森哲必然會開啓一輪瘋狂的掃貨收購模式。
對於他們這些中小型資本而言，這是千載難逢的套利機會。
不管是收購那些賽道內的中小系統集成企業，坐等埃森哲上門併購，賺取差價，實現短期套利。
還是能夠直接打入埃森哲的內部，成爲埃森哲的股東，做一筆長期投資。
對他們來說，都不虧