作者：红桃三儿
去年7月，兩位曾經在蘋果工作過的硬件工程師發佈了這款互聯網產品，和市面上所有的郵箱最大的不同就是免費和多地隨時登錄。
在hotmail問世之前，郵箱都是收費的。
而且爲了最大限度地推銷服務，一個郵箱軟件只能在一臺電腦上登錄。用戶一旦更換設備，就無法查看自己的郵件，給工作和生活帶來了極大的不便。
可hotmail的出現，徹底打破了這種局面。
它不光免費向用戶開放，更重要的是可以在瀏覽器上登錄。即使用戶出差在外，只要能夠連接到網絡，隨時隨地都能登錄自己的郵箱，查看自己的郵件信息。
憑藉着這兩點革命性的創新，hotmail在僅僅發佈了半年多的時間裏，用戶數量就如坐火箭般飆升，直逼三百萬人。
這個數字在當下的互聯網環境下，無疑是一個令人驚歎的速度。
恩斯特一開始提出要做一款免費郵箱的時候，谷歌內部的很多人都覺得是抄襲hotmail的模式，沒有太多的創新可言，甚至有人私下裏議論，覺得這不是一個好選擇。
可當恩斯特將更多的想法和盤托出後，再一次震驚了谷歌的這些頂尖工程師。他們聽到恩斯特提出的那些新穎的概念和技術方向，臉上的質疑漸漸被敬佩所取代。
“恩斯特，怪不得謝爾蓋會說你纔是這個世界上最厲害的產品研發經理。以前我還有所質疑，現在的我心服口服。”伊戈爾·帕特森由衷地感嘆道，語氣中充滿了敬仰。
“你居然想到了把共享技術結合進郵箱裏面，還提升了傳輸技術”。
恩斯特提出的谷歌郵箱是在hotmail郵箱上再次做了升級，主要體現在三個方向。
第一就是儲存空間。谷歌郵箱不光和hotmail郵箱一樣，把儲存空間提升到了10M，還創新性地增加了付費空間擴容的功能。
比起市面上那些收費都只有2M儲存空間的郵箱來說，不知道在存儲方面提升了多少倍。
不過在伊戈爾?帕特森看來，這點並不是最關鍵的，也沒有太多技術上的難度。真正讓他覺得恩斯特偉大的，是其他兩項技術的提議。
一個是傳輸技術。大文本傳輸功能的加入，極大地提升了谷歌郵箱的辦公屬性。
伊戈爾?帕特森甚至大膽地認爲，谷歌郵箱將會顛覆一個行業，以後電報、傳真這樣的傳統通信方式，很可能會徹底消失在歷史的舞臺上。
相比起繁瑣的電報、傳真來說，電子郵件無疑要方便快捷得多。
一份大文件，只要通過谷歌郵箱傳送到另一臺電腦的郵箱上，再通過打印機打印出來，這種便捷性讓伊戈爾?帕特森都不禁暢想，它將會在商業領域掀起多大的風浪。
他彷彿已經看到，無數的企業員工拋棄了傳統的通信設備，轉而投入到谷歌郵箱的懷抱。
而第二點就是共享技術。這裏的共享可不是如今人們熟知的共享單車那種共享物品的概念，而是針對信息的共享。
比如一個團隊共同製作一個表格，所有人在這個表格上輸入信息，都可以實現實時共享，不用再費勁地一次次發送更新後的表格內容。
這對於公司辦公，尤其是人數卸嗟拇蠹瘓F辦公來說，無疑能夠極大地簡化工作流程，提高工作效率。
這項技術在後世非常的普遍，即便是在這個年代也算不上什麼高深的技術，但絕對是具有前瞻性的偉大創新。
恩斯特提出這個想法之後，谷歌郵箱的團隊憑藉着過硬的技術實力，不到一個月就攻克了技術難關，將這個功能完美地融入到了谷歌郵箱之中。
伊戈爾?帕特森熟練地演示着谷歌郵箱的各項功能，每一個操作都精準流暢。
恩斯特和谷歌的高層們靜靜地站在其身後，目光緊緊地盯着電腦屏幕，絲毫沒有因爲大文件傳輸的演示需要等待而顯得煩躁，反而一個個眉開眼笑，眼神中充滿了期待。
他們心中都清楚，這款產品必將再次驚豔全世界，很有可能打破現在郵箱市場諸侯爭霸的局面，完成郵箱行業的統一。
到那時，谷歌的估值必然會迎來暴漲，他們的身價也會跟着水漲船高，實現財富與事業的雙重飛躍。
傑森好奇地看了一眼恩斯特這個表弟，眼中滿是探究，開口問道“所以你在最開始決定谷歌郵箱免費的時候，就想到了盈利模式是吧？”
電子郵箱的成本，可比搜索引擎等業務的成本高得多。
所以最開始恩斯特提出谷歌郵箱免費的時候，傑森·阿靈頓是第一個站出來反對的。
谷歌雖然通過融資獲得了大量資金，賬面上還趴着好幾個億美元的華爾街資金，但有錢也不是這麼浪費的，去做一款純屬賠本賺吆喝的產品。
電子郵箱不像門戶網站和瀏覽器等產品，用戶會沒事就打開看看。
那些軟件可以通過廣告來增加自己的收入，但電子郵箱卻很難做到這一點，因爲用戶打開郵箱的目的往往很明確，就是查看和發送郵件，很少會留意廣告內容。
但現在情況完全不同了，共享服務需要開通會員才能實現，雖然企業版的服務費一年只需要 998美元，但要知道，需要這個功能的公司數量卸啵e少成多，這將會是一筆可觀的收入。
還有就是大文件傳輸，這個功能本身是免費的沒錯，但用戶使用這個功能的前提是，儲存空間必須要足夠裝下這個大文件。
這樣一來，用戶是不是就需要對存儲空間進行擴容？是不是就要續費？這又是一個潛在的盈利點。
“這些不過都是暫時的，以後肯定會逐漸實現全免費的。”恩斯特淡淡地回應。
在提出共享技術和大文本傳輸技術的時候，恩斯特就打算通過技術時間差，用這兩個功能來創收一波，讓谷歌的估值更好的吹泡泡。
不過在時機成熟後，或者當市場上出現強有力的競爭者，谷歌郵箱受到威脅時，恩斯特就會果斷實行全免費或者大幅度降低費用的決策，以鞏固谷歌郵箱在市場上的地位。
“爲什麼？”謝爾蓋有些不解，他眉頭緊鎖，疑惑地看着恩斯特“如果是免費的話，谷歌郵箱就真的成爲谷歌的雞肋了，食之無味，棄之可惜，還會一直消耗公司的資源”。
恩斯特把目光從伊戈爾?帕特森的電腦上轉移到了謝爾蓋的臉上“你要記住一點，互聯網最重要的不是盈利，而是流量和用戶數量”。
在恩斯特看來，什麼營收，什麼概念，後世的實踐已經證明，在互聯網發展的初期，這些都不是最核心的。
誰能擁有更多的互聯網用戶，誰就能在市場中佔據主導地位，成爲市場的寵兒。
“谷歌郵箱或許在以後會變成一個賠錢的產品，但你們想過沒有，如果全球的互聯網用戶都使用這個產品呢？”恩斯特的聲音不高，卻如同驚雷一般在腥硕呎憽�
“如果我們用谷歌郵箱爲谷歌以後的新產品導流，你們想過這是一個什麼概念嗎？”他繼續問道，目光掃過在場的每一個人。
“別管這些人會不會使用我們的新產品，最少在第一時間，我們能讓所有的互聯網用戶都知道這款產品的存在”。
隨着恩斯特的話落，周圍頓時響起一陣整齊的吸氣聲。
所有的高管都站在原地，久久不能自語。
他們努力地設想一下恩斯特描繪的場景，根本不敢想象，到時會是一個什麼樣的場景。
半響，營銷總監瑪麗莎?梅耶爾率先回過神來，她深吸一口氣，吐出來兩個字“入口”。
恩斯特笑了笑，心中暗道，不愧是搞營銷的，腦子轉得就是快。
“我們能用谷歌搜索來爲其他的產品導流，但誰能保證所有的人都會用谷歌搜索呢？”
“所以我們要掌控更多的入口，你可以不適用谷歌搜索，你可以不適用谷歌郵箱，但只要你使用一項谷歌的產品，你都會變成我們潛在的客戶”。
互聯網的世界裏，流量爲王。而流量是怎麼來的？當然是通過一個個入口來的。
谷歌郵箱，就是恩斯特爲谷歌精心打造的一個超級流量入口之一。
它可能是個賠錢貨，但戰略價值是無法估量的。
第106章 推廣
2月14日，八點十七分，波士頓大學城的雪剛停沒多久。
迪克咖啡館的玻璃窗上還凝着層薄薄的冰花，透過冰紋能看見街對面哈佛校園裏光禿禿的懸鈴木枝椏，像無數只凍僵的手指指向鉛灰色的天空。
此時咖啡館裏的客人並不多，總共只有三位客人。
靠窗的老教授正用銀質小勺慢悠悠攪動着杯裏的熱可可，砂糖在瓷杯底發出細碎的碰撞聲。
兩個穿波士頓大學紅黑校服的女生湊在一塊兒，對着攤開的筆記本指指點點，鋼筆在紙頁上劃過的沙沙聲混着偶爾爆發的輕笑聲。
而老闆迪克，正坐在擦得鋥亮的橡木吧檯後，指間轉着枚一美分硬幣。
他的目光有意無意的瞥着一旁撅着屁股正在幹活的女大學生，那姑娘穿着件洗得發白的牛仔外套，翹起的臀部隨着手裏的動作微微晃動。
迪克喉結動了動，眼珠子直轉，不知道心裏正在盤算着什麼。
“嘿，迪克。”年輕的聲音像顆石子投進平靜的湖面，瞬間打破了迪克的幻想。
迪克轉頭，看到來人後沒好氣的瞪了對方一樣“史蒂姆，今天這裏不歡迎你”。
史蒂姆嘿嘿樂了起來，也不在意迪克有些厭煩的語氣。露出那頭亂糟糟的棕色捲髮，臉上堆起無害的笑容。
“放心，今天不騙你的咖啡”。
這話要是換個人說，迪克或許還能信三分。
可從史蒂姆嘴裏說出來，就跟紐約街頭騙子兜售的祖傳金錶一樣不可靠。
史蒂姆是波士頓大學城裏哈佛的學子，總是用一些小魔術，或者說是小知識在迪克咖啡館裏和對方打賭騙喫騙喝，而迪克也總是上當。
上週這小子就用個什麼虹吸原理騙走了他兩杯藍山咖啡，到現在迪克想起來還心疼呢。
三天前說能讓冰在沸水裏不融化，結果真用個什麼萊頓弗羅斯特效應唬住了他，不僅騙走了一杯咖啡，還順走了塊藍莓派。
“那這裏也不歡迎你”。
迪克黑着臉，活像只警惕的老貓，緊守着自己的底線。
他已經想明白了，只要不接待對方，就不會被這個傢伙繞進去。
“你確定？賺錢的買賣也要推出去？”史蒂姆的聲音充滿了誘惑性。
迪克猶豫了一下“你確定今天不是來騙喫騙喝的？這不會又是你的套路吧？”
實在是迪克上當上多了，每次都堅決的不能再堅決，肯定自己不會再上當，可每次都會掉進對方的圈套。
他想起去年聖誕節，史蒂姆說能用撲克牌變出錢來，結果最後不僅騙走了他的聖誕特調熱紅酒，還讓他輸掉了剛從銀行取的五十美元現金。
史蒂姆沒說話，而是從牛仔褲後兜掏出個磨損嚴重的黑色錢包。
他拉開拉鍊，然後從裏面抽出兩張皺巴巴的一美元紙幣啪地拍在吧檯上。
“來杯咖啡。”他笑眯眯地看着迪克，藍色的眼睛在頂燈照射下閃着狡黠的光芒“這次你總該信了吧？”
迪克盯着那兩張綠色的鈔票，上面的華盛頓頭像因爲多次流通而有些模糊。
他愣了三秒鐘，突然像想起什麼似的，飛快地伸手把錢掃到自己面前，指腹還捻了捻鈔票邊緣，懷疑是不是道具。
確定是真鈔後，剛纔還緊繃的臉瞬間鬆弛下來，眼角的皺紋都舒展開了，連聲音都透着股子熱乎勁兒“你剛纔說有個賺錢的買賣？”
史蒂姆點點頭，卻並沒有開口，而是拿起吧檯上的菜單慢悠悠地翻着。
他太瞭解迪克了，這個出生在布魯克林貧民區的意大利裔美國人，一輩子都在跟錢較勁。
吝嗇，斤斤計較，撿到一美分都能高興半天，虧了一美分就會鬱悶一週，所有需要付出的事情，第一的想法永遠是白嫖。
這樣的人，小便宜永遠佔不到，一旦上當受騙就是一個大的。
就像沙漠裏的駱駝，對每一滴水都斤斤計較，可一旦看到海市蜃樓幻化的綠洲，就會不顧一切地衝過去。
“你倒是說話呀？”迪克往前探了探身子，攥着鈔票的手指因爲用力而發白。
史蒂姆笑而不語，眼光看向了剛纔他錢包裏飛出去的兩美元。
迪克察覺到了對方的眼神，臉色再次一變，攥着美金的手明顯發力了不少“你不會又是在套路我吧？”
“怎麼會呢？”史蒂姆放下菜單，身體微微前傾
“這可是個能讓你的店面每天能多賺幾十甚至上百美元的好機會，簡直是天上掉餡餅”。
他特意頓了頓，看着迪克瞳孔明顯放大的樣子，繼續說道“而且還是零成本的買賣，我都心動了。可惜，我沒有條件。”
零成本三個字像把鑰匙，瞬間打開了迪克心裏那道緊鎖的門。他喉結上下滾動着，慢吞吞地把兩張美元推回吧檯中央，不過鈔票邊緣還緊緊挨着自己這邊，彷彿只要對方說的話不合心意，就能立刻把錢收回來。
“咱們也認識了快兩年了，算是朋友了吧？”迪克擠出個比哭還難看的笑容“一杯咖啡怎麼能和你要錢呢？”
上百美元？那一年不就是3.6萬美元？
現在美利堅的的人均GDP纔剛過三萬美元呀。
史蒂姆看出來對方的小心機，可他可不會給對方任何機會。
伸手按住鈔票，指尖快如閃電地把錢收了回來，塞進錢包裏。
“謝啦，迪克。”他故意把錢包的拉鍊拉得刺啦響，看着迪克嘴角不受控制地抽搐了一下。
不過迪克現在顧不上心疼那兩美元了，心裏都是一年三萬六的大買賣。
他往前湊了湊，壓低聲音問“快說說，到底是什麼賺錢的生意？”
這次史蒂姆也不廢話，朝咖啡館右側努了努嘴。
那裏靠牆擺着六臺米色的康柏電腦，顯示器還是老式的CRT屏幕，主機箱像塊厚實的磚頭立在桌子底下。
其中兩臺正開着，屏幕上顯示着刺眼的界面。
“就是它們”。
“它們？”迪克的聲音明顯提高了兩分，感覺自己是不是又被騙了。
“沒錯，就是它們”史蒂姆肯定的點了點頭，然後拿過一旁的揹包，從裏面拿出來一份合同。
“這是躍動公司的一份推廣合同。”史蒂姆的手指點在合同的第三條上“只要你的電腦安裝上他們公司的新遊戲，每臺電腦每咝幸粋�小時，就能得到兩美元的宣傳費”。
他拿起吧檯上的筆，在餐巾紙上飛快地計算着“你這裏有6臺電腦，按每天你營業時間11個小時算，只要電腦開着咝羞[戲，一臺電腦一天就是22美元，6臺就是132美元”。
“即便是有人上網幹一些其他的事情，一天一百美元還是沒有太大問題的”。
網吧推廣，這就是躍動宣傳推廣CS的方式之一。
在美利堅，現在可沒有網吧這個概念，都是咖啡館的形式，這也是全球網吧最早的雛形。