作者：红桃三儿
對方要是真的這麼做了，恩斯特恐怕就要考慮給銳步換個CEO了。
銳步現在最需要的，不是短期的盈利，不是好看的財報，而是核心競爭力，是長遠的發展。
“好了。”恩斯特出聲打斷了他，輕鬆地說道“怎麼管理郀I，那是你的事情，我只看結果。”
“我今天過來，就是好奇，銳步接下來對於體育品牌的發展規劃，是什麼樣的。”
在收購尼克斯之前，恩斯特就知道體育在美利堅擁有很重要的影響力，可他沒有想到，居然會重要到如此地步。
在美國，體育絕對是一個低風險、高增長、強現金流、高社交權力、抗週期、稀缺壟斷的超級資產類別，無論是籃球、足球、棒球，還是橄欖球，都擁有着海量的球迷，擁有着巨大的商業價值和政治影響力。
美國人對於體育的着迷程度，絕對是刻在骨子裏的。
不過在他看來，這種着迷，甚至有些不可理喻，不過是一種顯得蛋疼的消遣，是人們需要合法喝酒、合法發泄情緒的場合。
但就是這種蛋疼的消遣，爲每一個球隊老闆，帶來了穩定而豐厚的財富收益，更帶來了難以估量的政治影響力。
這種收益，遠比很多行業都要穩定，也遠比很多投資都要靠譜。
很多人都以爲，球隊的主要營收來源是全國性電視臺的轉播合同和地方性電視臺的轉播合同。
可實際上，這些看似是主要營收的項目，在球隊營收中的佔比，不能說是少的可憐，但也不算是什麼大頭。
真正的大頭收入來源之一，是廣告費。
能來到現場或蹲在電視前看比賽的，多數都是中產階層和沒事幹的年輕人，窮人根本沒有時間，也沒有功夫看比賽。
而這部分中產和年輕人，正是廣告商最青睞的受小�
他們有消費能力，有消費意願，容易被廣告影響，能夠爲廣告商帶來豐厚的收益。
尤其是紐約這樣的大都市，作爲美國的經濟中心、文化中心，人口密集，消費能力極強，不說全國轉播，光是一個地方性的轉播，涵蓋的觀芯统^一千萬人。
紐約的頂級本土球隊，主場的廣告費用，每年都超過幾千萬美元。
球場四周的廣告牌、球衣上的廣告補丁、比賽間隙的廣告播放，每一項都能帶來鉅額的收益。
這就是大球市的收入優勢，相比於那些小球市的球隊，尼克斯光是地方轉播權加廣告收入，每年就能比他們多出個幾千萬美元，甚至上億美元。
除了廣告費，門票和包廂的收入，也是每支球隊真正的收入大頭之一，尤其是在季後賽和總決賽期間，門票收入更是會呈現爆發式增長。
尼克斯的季後賽平均門票價格超過了600美元，如果算上站票、臨時座的數量，麥迪遜花園球場可以坐滿將近2.1萬人，一場比賽的門票收入就超過1200萬美元。
如果再算上包廂費用，能達到1400萬美元左右。
而總決賽更是誇張，恩斯特今天的包場，花費就超過了三千萬美元。
這還只是一場比賽的門票費用，要是總決賽能夠打滿七場，尼克斯光是門票收入就超過1.2億美元。
如果再算上什麼球場冠名、球衣補丁、場內酒水餐飲特許、停車費等等亂七八糟的費用，總決賽期間，尼克斯的營收能夠達到兩億美元。
這還只是球場本身的收入，還沒有算上球隊對於其他產業的反哺。
最典型的，就是房地產。
不過，恩斯特倒是不在乎這些收入。
對於他來說，這些錢，不過是他財富帝國中的九牛一毛，根本不值一提。
他真正看重的，是球隊帶來的政治影響力。
誰能想到，作爲絕對深藍州的紐約州，不管是紐約州的州長，還是紐約市的市長，都是大象的人呢？
要知道紐約州一直以來都是驢子的傳統地盤，驢子在這裏擁有着深厚的羣谢A和政治資源，可近年來，大象在紐約州的影響力越來越大，這讓驢子感到了巨大的危機。
1999年，沒有什麼大的選舉，沒有總統大選，也沒有聯邦議會大選，對於紐約州最重要的選舉，就是紐約州最高法院大法官的選舉，以及州議會補選。
其中紐約州最高法院大法官的選舉，一共會選出五位法官，任期14年，掌握着州內民事、刑事案件的終審權，對商業糾紛、地產審批等案件有直接裁決權，權力極大。
不過這個選舉沒有什麼懸念，是絕對的兩黨合作，推舉出來的傀儡。
而第二個選舉，也是競爭最激烈的，就是州議會補選了。
這次補選，分別要選出一個州參議員和一個州凶h員。
這兩個職位雖然不是代表紐約州的聯邦兩院議員，僅是州內的議員，負責州內的立法、監督等工作。
可即便是這樣，這也是一股不小的政治力量了，能夠影響到州內的政策制定，因此引發了多方勢力的爭搶。
其中第16選區的州參議員倫納德·斯塔維斯基，在不久前突然病逝，他留下的空缺，成爲了各方勢力爭搶的焦點。
不過倫納德·斯塔維斯基不到四十歲的年輕妻子託比·斯塔維斯基，想要繼承她丈夫的這份政治遺產，延續雙方家族在該選區的影響力。
在黨內沒人支持，對方更不可能接納她的情況下，她主動找上了尼克斯，表達了自己的意思，希望能夠得到恩斯特的支持。
恩斯特知道後，接納了對方的投靠。
主要是第16選區涵蓋紐約皇后區大部分區域，這對他名下很多企業都是有幫助的。
只是讓他沒有想到的是，尼克斯的造勢居然是這麼的簡單，體育的影響力居然這麼大。
靠着尼克斯打入總決賽的關注度，靠着尼克斯的站臺，居然能讓那些尼克斯的明星球迷，紛紛對託比·斯塔維斯基進行力挺。
僅僅一週時間，託比·斯塔維斯基就從原本沒人支持的弱勢候選人，強勢成爲了所有候選人裏面，民調第一的存在，領先第二名將近五個百分點。
這件事，也讓恩斯特再次喫驚於體育在美利堅的影響力，喫驚於球隊能夠給加菲爾德家族帶來的政治資源。
他發現，無論是美國的明星，還是普通的選民，都有着一種從行睦恚w育，就是連接他們的紐帶。
他甚至覺得，這些人，甚至是美國的明星，都是沒腦子的。
也不能說是沒有腦子，只能說，他們一切都是從利益出發。
尼克斯打入總決賽，是整個美利堅的焦點，擁有現在最大的流量密碼，那些明星不介意找各種角度蹭一蹭尼克斯的熱度，藉助尼克斯的關注度，提升自己的曝光度，爲自己的事業帶來幫助。
對於好萊塢的明星來說，誰獲得了勝利，對他們都沒有影響，說幾句話獲得一些免費的曝光，何樂而不爲呢。
而那些沒腦子的美國人，不管是因爲喜歡尼克斯還是喜歡那些明星，都會影響其選票。
政治人物的選舉主張，其實都是畫大餅，都是爲了拉攏選民，至於能不能實現，能不能真正爲選民帶來利益，就不得而知了。
而選舉的關鍵，從來都不是你的主張有多好，而是你能不能讓更多的選民知道你的主張，能不能獲得更多選民的支持。
很顯然，那些明星的新聞，比枯燥的時事新聞、政治主張更吸引眼球，能夠獲得更高的關注度，也能更好地帶動選民的投票意願。
而尼克斯，就是連接明星、選民和候選人的橋樑，這就是體育的價值。
這還只是一個選區在皇后區的州參議員，如果他支持的是紐約市長，甚至是紐約州州長，尼克斯能夠獲得的好處，將會更多，能夠帶來的政治資源，將會更加豐厚。
首先就是稅收方面的優惠，像是什麼稅收減免、減稅、退稅，這些都是最基本的福利。
而且可以得到政府允許，把球員的薪資和商業合同，按照固定資產折舊的方式，大幅折舊，這樣就可以大幅抵稅，減少球隊的稅務支出。
根據美國的固定資產折舊稅前扣除政策，企業的固定資產可以按照一定的年限和方法，計提折舊，在稅前扣除，而球員合同和商業合同，按照美國的法律，也可以按照這個規定來，視爲一種固定資產。
還有就是拿補貼，比如尼克斯要擴建球場周邊，建設酒店、商業綜合體、寫字樓等設施，想要更好地帶動紐約經濟的發展，但是不想自己投入資金，政府就可以通過發行免稅市債券的方式，爲球場融資。
這筆市債券的利息低到無法想象，幾乎可以忽略不計，等於是給尼克斯貸款了一筆超低息的長期貸款。
這筆錢哪怕是不投資，只是存在銀行，每年都可以獲得不少的利差，爲尼克斯帶來穩定的收益。
類似這樣的權錢交易，還有很多很多。
簡單來說，就是一種雙贏的合作。
我爲你站臺，幫你上位，你用納稅人花不完的錢，給我指＠�
也就是通過託比·斯塔維斯基這件事，讓恩斯特更加重視起了體育事業，他發現自己在這個領域忽視了很多東西。
這也是銳步確定了發展方案之後，他會來紐約的原因。
看比賽都是其次的，這纔是最關鍵的。
他要更瞭解一下這裏面的門道，讓體育成爲加菲爾德家族掌控政治資源的一條大道。
第810章 銳步的未來規劃
“銳步接下來，將在產品研發和市場營銷兩方面重點部署。”馬克·帕克的聲音不高，卻字字清晰。
正襟危坐，有些老派，一本正經的模樣，好像是華夏國企領導彙報工作似的。
“這兩個板塊，是決定銳步未來五年生死的關鍵，也是我們能否追上耐克、阿迪達斯的核心突破口。”
恩斯特微微調整了一下坐姿，神色也認真了起來，目光平靜地看着馬克·帕克，對於他的思路很好奇。
馬克·帕克的腰桿好像挺得更直了，繼續說道“產品研發是我們今年的重點工作，我上任之後，用了三個月的時間，對銳步全球的產品線進行了全面梳理，也讓人走訪了北美、歐洲的二十多個核心市場。”
“可卻發現，銳步這兩年雖然表面上蒸蒸日上，營收逐年增長，甚至被不少媒體吹捧爲有望成爲第三個體育用品巨頭，可實際上，我們的內部已經隱藏着巨大的危機。”
“什麼危機？”恩斯特忍不住開口詢問道。
“這個危機，總結起來就是八個字——產品老化、定位模糊。”
“哦？”恩斯特興趣更濃了“具體說說，什麼叫產品老化，定位模糊？”
看到勾起了恩斯特的回應和興趣，馬克·帕克彷彿找到了突破口一樣，語氣都變得更加流暢了一些，說道“首先是產品老化。”
“銳步目前的核心產品線，還是三年前推出的DMX系列和Classic系列，這兩年雖然有小幅度的修改，但核心技術沒有任何突破，設計理念也跟不上時代潮流。”
“反觀耐克，去年推出的Air Max 98，憑藉創新的全掌氣墊技術和時尚的外觀，一經推出就風靡全球，單款銷量突破千萬雙。”
“阿迪達斯也不甘示弱，推出的EQT系列精準定位高端邉邮袌觯瑧{藉簡約的設計和優質的材質，收穫了大量高端消費者的青睞。”
“而我們的DMX系列，雖然當初憑藉緩震科技火過一陣，但這兩年沒有任何技術升級，鞋底的緩震效果逐漸衰減，鞋面設計也顯得陳舊，已經很難吸引年輕消費者的目光。”
馬克·帕克搖着頭，好像根本就不看好銳步一樣。
“其次是定位模糊。”
“我們既沒有像耐克Air Jordan那樣的現象級爆款產品，能夠形成自己的核心競爭力；也沒有像阿迪達斯那樣清晰的品牌定位，產品層次分明，目標人羣清晰。”
“而銳步呢？”馬克·帕克反問了一句，隨後無奈地說道“我們的產品，定價自始至終就沒有一個定位概念，完全是根據成本而來，過去這些年主推的旗艦款，既有60美元以上的中高端邉有灿卸▋r30美元以下低端鞋。”
“這就導致中高端市場競爭不過耐克、阿迪達斯，中低端市場又面臨彪馬、匡威、新百倫等品牌的衝擊和擠壓，沒有屬於我們的舒適帶和精準定位。”
“如果不能解決這個問題，”馬克·帕克的眼神變得認真起來，看着恩斯特一字一句地說道“不會超過五年，銳步就會快速衰落，從體育用品行業的一線陣營跌落，甚至可能面臨被淘汰的命摺！�
“就像十年前的布魯克斯，曾經也是風靡一時的體育品牌，就是因爲產品老化、定位模糊，最終被市場淘汰，如今只能在小惺袌龉堆託埓！�
馬克·帕克的分析，讓恩斯特對他這個人一下子就產生了興趣，至少有了深刻的印象。
他沒有想到，對方竟然看得如此透徹，甚至精準地預判到了銳步的未來。
現在的銳步，正是春風得意的時候，1998年的全球營收達到了38億美元，同比增長12%，在北美市場的份額僅次於耐克和阿迪達斯，很多媒體都爭相報道，稱銳步有望在五年內追上耐克、阿迪達斯，成爲和它們並駕齊驅的存在。
在這樣的大好形勢下，絕大多數人都沉浸在喜悅之中，盲目樂觀的時候，對方看到的，居然是隱藏在繁榮背後的危機。
恩斯特嘴角微微上揚，露出了一個不易察覺的笑容，身體微微前傾，神色也隨即恢復了了正常，不喜不悲的問道“既然你看到了這些問題，那你有什麼具體的想法嗎？”
他的話音剛落，整座麥迪遜廣場花園突然響起了震耳欲聾的歡呼聲，瞬間湧入包廂之中。
恩斯特下意識地轉頭看向包廂外，發現是尼克斯隊的球員們正緩緩入場。
恩斯特抬腕看了一眼腕錶，錶盤上的指針顯示，距離下半場比賽開始，還有不到兩分鐘的時間。
坐在旁邊的奧謝·裏卡多，見狀立刻起身，走到包廂的玻璃門前，輕輕按下了關閉按鈕。
“咔噠”一聲輕響，玻璃門緩緩關閉，將包廂與外界的喧囂隔絕開來。
瞬間，包廂內變得安靜了不少。
這是花園球場翻新後的一個改動，爲VIP包廂都加裝了這種隔音玻璃門，關閉時，能夠最大程度地隔離外界的喧囂，更符合商務人士的需求。
而且這種玻璃是特製的，從裏面能夠清晰地看到球場內的景象，從外面卻看不到裏面的情況，保證了包廂內的私密性，也懂得有錢男人的一些想法。
恩斯特就想過，不過他對這種新東西還是抱着懷疑的態度，不敢嘗試。
這玩着玩着，玻璃門突然打開，面對全場兩萬個目光，赤身裸體的，那他可就更出名了。
馬克·帕克等包廂內徹底安靜下來，恩斯特的目光重新回到他的身上，才緩緩張口，繼續說道“針對銳步目前的問題，我根據我們自身的情況，制定了雙軌制產品研發的策略，這也是我們接下來產品研發的核心方向。”
“雙軌制？”恩斯特重複了一遍這三個字。
“是的，雙軌制。”馬克·帕克點了點頭，解釋道“第一軌，就是升級現有的核心產品，對我們目前的DMX系列、Classic系列進行全面的技術升級和設計優化，保留產品的核心優勢，同時彌補產品的不足，讓這些經典產品重新煥發生機，繼續爲銳步創造營收。”
“第二軌，就是聯合體育俱樂部，推出專屬聯名產品，藉助俱樂部的影響力和球迷基礎，提升銳步的品牌知名度和產品銷量，同時明確銳步的品牌定位。”
他一邊說，一邊彎腰，從腳底下的黑色包裝袋裏拿起了一個白色的鞋盒。
鞋盒的設計倒是簡約大氣，上面印着銳步的經典標誌，還有一行銀色的字體——DMX Lite 1999。
馬克·帕克輕輕打開鞋盒，裏面鋪着一層白色的絨布，絨布下是一雙造型時尚的邉有o靜地躺在裏面。
鞋面是溁疑模资前咨模瑐扔∽配J步的標誌，整體設計簡約而不失個性，既有復古的韻味，又有現代的時尚感。
“這是我們升級後的銳步DMX Lite系列，也是我們雙軌制策略第一軌的核心產品。”
馬克·帕克將鞋盒遞到恩斯特面前“這款產品，我們搭載了改進後的DMX緩震科技，相比老款產品，新的DMX緩震科技採用了更優質的緩震材料，重量減輕了20%，緩震效果提升了30%，能夠更好地緩解邉訒r腳部受到的衝擊力，保護邉訂T的關節。”