作者：红桃三儿
“這片市場，空白、潛力巨大，卻也最難啃。”
“閃購就算憑藉強大的資本實力強勢進入，也必然會面臨嚴重的水土不服。”
“不懂華夏的商業規則，不懂華夏的中小企業，不懂華夏的用戶心理，就算投入再多資金，也未必能站穩腳跟。”
“閃購已經啓動了華夏分部，可他們幫助華夏的商戶在閃購上開店，走出華夏市場，也沒有讓閃購進入華夏市場，我想就是這些原因。”
“而阿里巴巴不一樣，是土生土長的華夏企業，我懂華夏，懂華夏的市場，這就是我們的價值，也是你需要我們的原因。”
恩斯特微微頷首，好像在思考馬雲的話，但真實的情況卻是在考慮怎麼投資。
不是因爲馬雲的這番說辭多麼精妙，也不是因爲阿里巴巴的模式多麼完美，而是因爲它是華夏本土企業。
一個國家想要真正發展，用本土企業代替外資，是歷史發展的必然結果。
製造業領域，華夏需要技術積累，短時間內無法擺脫對外依賴，可互聯網行業，全球都處在同一起跑線，沒有所謂的技術壁壘和侵權之說，外國人想要打入華夏，壟斷某個行業的最大市場份額，根本是不可能的事情。
與其強行入局碰壁，不如扶持本土企業，借勢佈局，纔是最優解。
馬雲還以爲自己精準戳中了恩斯特的顧慮，見狀底氣更足，眼神愈發明亮，繼續趁熱打鐵地說道“更何況，我們的定位，和閃購完全錯開，沒有任何直接的業務競爭，這也是我們能成爲合作伙伴的基礎。”
“閃購做To C業務，服務的是個人消費者，聚焦終端零售；而我們現在做的是To B業務，專注服務中小企業，搭建的是B2B電商平臺。”
“我們的目標，是讓中國的小工廠、小商家，能通過互聯網，直接對接全球買家，打破中間商的層層壁壘，讓他們擁有自主定價權，擁有走向世界的機會。”
“這是一片被所有電商企業忽略的藍海市場，也是阿里巴巴當下唯一的賽道，和閃購的業務沒有任何衝突，反而能形成互補。”
“藍海？”恩斯特冷哼一聲，再次拋出尖銳的質疑“中小企業體量小、訂單散、利潤薄，這個賽道看似廣闊，實則盈利難度極大。”
“你做這個賽道，不做終端零售，怎麼盈利？怎麼支撐公司活下去？怎麼實現資本增值？”
馬雲聞言，語氣裏帶着幾分對短視資本的無奈，又有些諷刺的意味“做企業，不能只盯着眼前的蠅頭小利，不能急於求成。”
“要先做用戶，先做價值，先解決市場痛點，當價值和規模到位了，盈利自然水到渠成。”
“我創辦阿里巴巴，前期承諾，三年之內不賺一分錢，平臺全程免費向中小企業開放，不收取任何入駐費用和交易佣金。”
“我們先幫他們解決銷路難題，先把平臺的規模做起來，把用戶的信任做起來，把行業的生態搭建起來。”
“當我們的平臺上，聚集了百萬、甚至千萬家企業，有了源源不斷的全球交易，有了龐大的用戶基數和市場影響力，盈利的路徑自然會有很多。”
“我們可以收取高端會員費、做供應鏈增值服務、搭建貿易撮合體系、提供金融配套支持，路有很多，關鍵是先紮根市場，抓住核心用戶，創造不可替代的價值。”
“歐美電商的發展歷程，都是先有用戶，後有盈利，先培育市場，再收割價值。我相信華夏電商，也會走這條路，甚至會因爲市場潛力巨大，走得更快、更遠。”
“可現在唯一，不代表以後唯一。”恩斯特再次拋出尖銳的問題“就算你的模式可行，就算我們現在是夥伴，可未來呢？未來阿里巴巴壯大了，會不會涉足To C業務，和閃購正面競爭？”
“商場上沒有永遠的夥伴，只有永遠的利益。我現在投資你，無異於養虎爲患，給自己培養一個強大的對手，這個風險，我爲什麼要承擔？我憑什麼要相信你，未來不會反戈一擊？”
馬雲看着恩斯特銳利的眼睛，沒有絲毫迴避“我承認，商業世界瞬息萬變，未來的事，沒有人能百分百保證，也沒有人能預判市場的所有變化。”
“退一步說，就算未來市場發生鉅變，我們的業務出現重疊，那也是市場發展的必然結果，不是您投資我導致的。”
“就算您不投資阿里巴巴，也會有其他的華夏電商企業崛起，最終走向To C賽道，這是華夏電商發展的必然趨勢，無法阻擋。”
“而您現在投資阿里巴巴，不是養虎爲患，而是提前佈局華夏市場，搶佔行業先機，是用最小的成本，撬動最大的市場價值。”
“閃購如果自己進入華夏，從零開始摸索市場，至少需要兩到三年的時間，還要承擔鉅額的試錯成本、人力成本和時間成本，最終還未必能成功。”
“可有了阿里巴巴，您就有了本土橋頭堡，我們擁有本土資源、本土經驗、本土人脈，能幫您快速喫透華夏市場，避開所有的坑。”
“我們可以共享資源、共享渠道、共享全球供應鏈，您能通過我們快速紮根華夏，我們能借助閃購的資金和經驗快速成長，這是雙贏的局面，不是無謂的風險。”
“雙贏？”恩斯特輕笑一聲，語氣裏帶着幾分淡漠，繼續施壓“你說得很美好，可商業不是空談。”
“你沒有成功案例，沒有強大的核心團隊，沒有充足的資金支撐，甚至連穩定的辦公場所都沒有，憑什麼讓我相信，你能把阿里巴巴做起來，能實現你口中的雙贏？”
“我見過太多空有夢想、眼高手低的創業者，最後都倒在了現實面前，淪爲創業浪潮裏的炮灰。”
“我沒有成功案例，但我有破釜沉舟的決心；我沒有強大的團隊，但我有一羣不離不棄、願意一起喫苦的夥伴；我沒有資金，但我有清晰的商業方向。”馬雲的語氣愈發真摯，眼神裏的光芒愈發耀眼。
“加菲爾德先生，難道你當初創辦谷歌的時候，就擁有一切嗎？”
“可結果有目共睹，谷歌創造了一個世界商業史上絕無僅有的奇蹟，三年時間，萬億美元市值。”
聽着他的馬屁，恩斯特心滿意足地同時，也終於明白這些人爲什麼能成功了。
以他現在的地位，見過聽過無數創業者的故事，要麼急功近利，要麼膽小怯懦，要麼眼高手低。
可馬雲不一樣，不卑不亢，邏輯清晰，心裏有自己的一套規劃。
更直白的說，就是對於自己的忽悠，更加的堅定，沒有動搖過。
當你說謊的時候，你會緊張無措。
可當你認爲自己說的不是謊言時，就會理直氣壯。
“那你覺得，華夏電商的未來，會是什麼樣子？”恩斯特繼續問道。
他很想聽聽，對方這個時候，對於電子商務是什麼樣的看法。
馬雲無比篤定的說道“未來五年，互聯網會在華夏快速普及，電商會慢慢走進大幸曇啊！�
“未來十年，華夏會誕生全球最大的電商市場，網上購物會成爲常態。”
“未來二十年，電商會滲透到華夏的每一個角落，物流、支付、信用體系會徹底完善，中小企業會成爲中國商業的核心力量，華夏的商品，會通過互聯網，賣到世界的每一個角落。”
“而阿里巴巴，會成爲這個時代的推動者，我不敢說我們會做到完美，但我敢說，我們會一直朝着這個方向，拼盡全力。”
有些假，現在來看有些誇大，不過卻被他言中了。
突然有些興致缺缺的恩斯特問道“你需要多少投資，願意出讓多少股份？”
聽到這句話，馬雲強壓着內心的激動，雙手微微顫抖了一下，報出了一個早就想好的數字“我們需要500萬美元的投資，出讓10%的股份。”
“有點高了。”恩斯特搖了搖頭。
500萬美元，對於他來說，就是個小數字。
可投資不是這麼投的。
他站起身，馬雲的心立刻懸了起來。
就在他以爲對方會拒絕的時候，恩斯特卻招招手，一旁一直站立的女祕書走了過來。
“把簡的名片給他一張。”
恩斯特資產管理公司就要進駐華夏了，以後關於華夏這邊的投資，都會交給這家公司和家辦都主導。
“後續的投資細節、估值談判、股權交割等所有事宜，不用再找我，你可以直接打這個電話。”
第783章 大強子
送走馬雲，四合院裏的喧囂漸漸散去，恩斯特並沒有着急返回酒店，反而站在門口，目光掃過街上往來的車流與行人，突然開口問道“首都賣手機的商場，去哪裏比較合適？”
他原本以爲，對方會脫口而出中關村。
可身旁負責陪同的商務部官員卻絲毫沒有猶豫，語氣篤定地說道“那肯定是西直門，那邊的通訊大樓和電訊街，整條街全是做手機生意的，各大品牌的專櫃、小店密密麻麻，款式全、渠道多，想買手機的人都往那兒跑。”
頓了頓，他又補充道“公主墳的貿易中心和翠微大廈聽說也不錯，不過畢竟是新商圈，開業時間不長，老百姓的認知度還是不如西直門，品牌種類也沒那邊齊全，逛的人相對少一些。”
不過他突然想起了恩斯特的身份，猶豫後又連忙改口，斟酌地說道“不過要是加菲爾德先生想購買手機，我還是建議你去西單或者王府井。”
恩斯特聞言則心底不由得泛起一絲訝異，感情大名鼎鼎的中關村，現在竟然連號都排不上。
他饒有興致地看向陪同人員，輕聲追問“西單、王府井和西直門，有什麼不一樣的說法嗎？”
陪同人員點了點頭，解釋道“西單和王府井是市中心的老牌商圈，都是大型百貨商場，入駐的商家都有正規資質，受工商部門監管嚴格，不敢賣假貨、水貨，雖然價格貴一些，但能保證100%是行貨，沒有任何貓膩，買着放心。”
對方點到爲止，不過恩斯特卻明白了，意思就是說西直門那邊全是私人開的小門面爲主，魚龍混雜，水貨、翻新機、改版機滿天飛，不懂行的人很容易被騙，價格看着便宜，實則坑多。
一句話，讓恩斯特突然陷入了短暫的恍惚。
上輩子的記憶如潮水般湧來，他想起自己上大學時的第一份工作，暑假期間就在老家的手機店打零工，乾的就是手機售賣的活兒。
那時候是2003年，和現在的1999年相隔不過四年，同樣市場亂象、行業貓膩幾乎如出一轍，他對這套坑人的把戲，簡直是一清二楚，甚至可以說是爛熟於心。
那時候都是他坑別人，一開始還有着濃濃的負罪感，可看着高額提成到手的時候，那份負罪感很快就被貪婪吞噬。
重活一世，不妨去當一回普通消費者，感受一下當年那些被他們這些人坑的顧客的無奈與痛苦。
“不用去西單、王府井，就去西直門。”恩斯特倒是想要看看，有沒有人會看到他們這一行人，還敢勇敢出手的。
陪同人員見他執意要去西直門，也不再多勸，一行人很快分乘三輛黑色轎車，沿着長安街一路向西，直奔西直門內大街。
車子剛駛入西直門地界，嘈雜的人聲、喧鬧的喇叭聲就撲面而來，與市區其他地方的靜謐截然不同。
街道兩旁密密麻麻擠着幾十家通訊小店，門頭燈箱大多歪歪扭扭，紅底黃字的“手機專賣”“高價回收”“入網辦卡”字樣刺眼又俗氣。
門口的老式喇叭循環播放着沙啞的廣告，夾雜着商販的吆喝聲、顧客的討價還價聲，嘈雜得像一個露天集市，透着一股魚龍混雜的躁動。
車子剛停穩，恩斯特下車後，目光掃過整條街道，眼神裏帶着幾分懷念，也有幾分好笑。
因爲他已經看到了開懷客了，就是打開衣服，衣服裏掛滿了各種手機的揹包客。
至於他們的手機爲什麼那麼便宜，怎麼來的，懂的都懂。
只是讓他沒有想到地是，對方不僅沒有收斂，反而眼神裏透露出一股蠢蠢欲動的衝動呢。
這年頭，首都看到外國人已經不算是新鮮事了。
可他們這個組合，在這條充斥着市井氣息的電訊街上，還是顯得格格不入，格外惹眼的。
一行八個人，恩斯特就不說了，儀表堂堂。
克雷格跟在他身後，一身西海岸風格的打扮，大金鍊子、大金錶晃眼得很，配上魁梧的身材，自帶一股威懾力。
達芙妮一身職業套裝，妝容精緻，氣質幹練，把身材展現得凹凸有致，他彷彿都能聽見不少男人在咽口水。
跟下來的穆勒和湯姆就更別說了，面無表情，身姿挺拔，眼神警惕地掃視着四周，就好像是獵鷹一樣。
再加上華夏陪同的三位工作人員，個個精神抖敚豢淳蛠眍^不小。
沒有過多猶豫，恩斯特直接徑直走進了街邊一家名爲招磐ㄓ嵉男￠T面。
店裏面積不算小，約莫七八十平米，擺着三張掉漆的玻璃櫃臺，櫃面被擦得鋥亮，裏面碼着各式各樣的手機，琳琅滿目。
店裏的客人不少，三三兩兩地圍在櫃檯前討價還價，說話聲、笑聲此起彼伏，熱鬧非凡。
不過在恩斯特等人推門進來的瞬間，店裏原本喧鬧的聲響瞬間小了不少，原本低頭看手機、砍價的顧客紛紛停下動作，目光齊刷刷地投向他們，眼神裏帶着好奇。
不過沒過多久，店裏的雜亂與喧鬧便再次恢復，討價還價聲重新響起，彷彿剛纔的停頓從未發生過。
櫃檯後方，一個二十多歲出頭的小夥計抬眼看到恩斯特一行人，眼神瞬間就亮了起來。
他留着利落的分頭，穿着花襯衫，看清恩斯特後，立馬掐滅手裏的香菸，將菸頭丟進桌角的易拉罐裏，堆起熱情的笑容，就快步迎了上來。
“老闆，看手機？隨便看，隨便挑！”
嗯？
一句流利又標準的英語脫口而出，讓恩斯特有些意外。
現在可是1999年的華夏，別說西直門這種街邊小店的店員，就算是大商場的導購，能說幾句簡單英語的都少之又少，發音更是參差不齊。
可眼前這個小夥計，不僅英語流暢，發音還十分標準，
就算放到三十年後，普通手機店員能有這個英語水平的，也沒有多少。
“你的英語非常不錯。”恩斯特用一口流利的漢語誇讚道。
小夥計聞言一愣，顯然沒料到這位外國老闆還是個華夏通，普通話說得比他還標準。
“嗨，都是上學的時候學的。”小夥把恩斯特領到一個角落的休息區“我叫大強子，有什麼需要的你儘管吩咐。”
“咱這兒啥機子都有，行貨水貨全齊，諾基亞、摩托羅拉、愛立信等等，十多個品牌，質量絕對靠譜，全是原廠新機，假一賠十！”
假一賠十？
恩斯特不由得想笑，真要是假一賠十，都害怕你不夠賠。
這四個字，堪稱是華夏往後幾十年，商業市場裏最大的謊言，尤其是在混亂的電子數碼行業，更是被商家用得爐火純青。
等顧客真買了東西，發現是假貨、翻新機，找上門來理論的時候，商家要麼玩文字遊戲抵賴，要麼胡攪蠻纏撒潑打滾，實在不行就直接翻臉不認人。
除非顧客願意耗費大量時間、金錢，去專業機構做檢測、出示權威報告，較真到底，否則最後只能自認倒黴，喫個啞巴虧。
恩斯特抬眼看向大強子，有些不信“十多個品牌？國際品牌？”
別說是他這個小小的手機店了，整個西直門有沒有這些品牌呀？
“當然！全部都是響噹噹的國際大品牌，沒有雜牌！”大強子拍着胸脯保證，眼神篤定，絲毫沒有心虛的模樣。
“那就每款拿一部過來看看吧，包括華夏的本土品牌，我都想了解一下。”恩斯特淡淡開口說道。
其實他今天來西直門，根本不是爲了買手機的，真正的目的，就是奔着華夏本土品牌。
通過市面上在售的真機，他能直觀感受到這些品牌的產品品質、工藝水平，進而深挖背後的供應鏈體系、製造工藝。