作者：红桃三儿
“而韓國，更是一條路走到黑，始終緊跟美國的步伐，全面支持CDMA技術，三星本身就是CDMA手機的重要生產商，和高通本就有深度合作。”
“他們兩家都擁有成熟的手機產能和覆蓋亞歐的銷售渠道，一直渴望拓展北美市場的手機市場份額，卻苦於沒有合適的切入點，始終難以打開局面。”
“而收購高通手機業務，既能立刻拿到高通在北美市場的市場份額，又能接手高通的銷售渠道，這都是他們需要的。”
“高通也需要藉助三星和京瓷的手機渠道，進一步攻佔亞洲市場，擴大CDMA技術的市場份額，鞏固自己在通信領域的話語權。”
“雙方的利益訴求可以說完美契合，這纔是高通最想要的合作。”
分析完這一切，達芙妮的臉色瞬間又暗了下來，失落又無奈的說道“這麼看來，我們大概率是沒戲了，不管我們出多高的價格，高通從戰略角度出發，都可能會優先選擇三星和京瓷。”
“大概率如此。”恩斯特平靜地點了點頭。
達芙妮小臉再次皺成一團“既然我們大概率拿不到高通的手機業務，那爲什麼還要讓收購團隊繼續和高通接觸，直接退出談判不就好了嗎？何必浪費時間和精力？”
恩斯特聞言，嘴角的笑意更深“因爲價格。”
“相比於三星和京瓷，我們有一個他們永遠無法比擬的優勢，那就是我們沒有董事會的掣肘，資金調度靈活，決策效率更高。”
“如果能順利拿下高通手機業務，固然最好，能幫我們省下大量的時間成本和試錯成本。”
別的不多說，光是研發人員的招聘、培訓，就能最少節省三個月的時間，更不用說生產線的購買、安裝、調試，以及客戶渠道的對接，這些都是實打實的優勢。
當然，有利也有弊。
弊端就是，高通的生產線大多設在美國本土，後續也會面臨和歐洲企業一樣的問題，生產線不好遷移，員工安置成本極高。
現在全球的電子代工產業鏈，都在向亞洲轉移，那些亞洲的代工廠，還沒有在美國建設組裝廠的想法，想讓他們接收高通的美國員工，把生產線整合到他們的工廠裏，根本就是不可能的事情。
“所以，我們繼續和高通談判，對我們來說沒有什麼損失，即便是失敗了，也能通過競價，抬高三星和京瓷的收購成本，讓他們付出更大的代價，削弱一下未來競爭對手資金鍊的。”
第776章 千金買馬骨
1999年的初夏，首都的風已經散盡了寒意，掠過長安街的梧桐枝椏，抖落着滿枝新綠，也吹起街頭行人的衣角。
現在的京城，還沒有後世那般車水馬龍的喧囂，也沒有鱗次櫛比的摩天高樓，可大街小巷裏，處處都透着改革開放深化期獨有的蓬勃朝氣，像是蓄滿了力量的弓，只待時機一到，便要迸發出驚人的能量。
首都機場的停機坪上，戒嚴完畢，身着正裝的接機人員整齊列隊，安保人員各司其職，目光警惕地巡視着四周。
當那架通體素淨、沒有任何繁複塗裝的私人飛機緩緩降落跑道，伴着輕微的轟鳴聲向前滑行時，在場所有接機人員的心頭，都不由自主地狠狠一震。
沒有花哨的標識，沒有張揚的裝飾，可這架私人飛機的出現，本身就代表着無與倫比的身份與地位。
當飛機平穩停穩，艙內的恩斯特目光落在窗外，一眼便看到了地面正在鋪展的猩紅紅毯，和紅毯兩側印着官方臺標的攝影設備。
他說不激動，那是假的。
過去這樣高規格的接待畫面，他之前只在央視新聞裏見過，都是各國政要出訪纔有的禮遇。
重活一世，能夠得到這樣的禮遇，也值了。
1999年的華夏，還遠不是後來那個屹立世界之巔的大國，正處在全力發展經濟、吸引外資的關鍵階段，對待他這位手握鉅額資本的超級大亨，接待規格自然而然地提升了兩個等級。
看看那儀仗兵，看看那整齊獵裝的護送隊伍，一點都不輸給外國領導人訪問。
當機艙門在工作人員的操作下緩緩打開，恩斯特整理了一下筆挺的西裝，身姿挺拔地立在艙口時。
幾乎是同一時刻，停機坪上的樂隊奏響激昂的樂曲，雷鳴般的掌聲瞬間響起。
打量着腳下這片陌生熟悉又充滿生機的土地，看了一眼不算澄澈，帶着北方城市特有的灰濛濛的天空，雖還不顯紐約洛杉磯的繁華，卻處處透着一股蓄勢待發的韌勁。
說實話，這一刻他是有些慌的。
畢竟第一次經歷，有些手足無措，不知道該幹什麼。
最後只能學着前世在新聞裏看到的那些國外領導人下機的模樣，站在機艙口，臉上掛着恰到好處的溫和笑意，對着下方的人羣輕輕擺了擺手。
好在這時候達芙妮來到他的身邊，低聲彙報道“下面接待的是華夏商務部、外經貿部的相關負責人，還有BJ市政府的領導，揮揮手我們就可以下去了。”
恩斯特微微頷首“知道了，走吧。”
他邁步走下舷梯，當皮鞋踩在地面紅毯上時，這一刻，停機坪上原本略顯嘈雜的氛圍瞬間安靜了下來，所有接機人員的目光，都齊刷刷地聚焦在了他身上，帶着驚歎、敬畏，還有難以掩飾的好奇。
二十七歲的年紀，風華正茂。
世界首富的頭銜，光芒萬丈。
千億美金的資產，換算成人民幣，足足超過萬億大關。
這幾個標籤無論怎麼組合，都足以讓人震撼。
這一年，全球互聯網浪潮席捲全球，也順着改革開放的風口，狠狠拍向華夏大地。
納斯達克指數一路狂飆，節節攀升，無數科技新貴一夜暴富的事蹟，從遙不可及的傳說，變成了街頭巷尾熱議的話題。
華夏本土的互聯網公司相繼破土而出，新浪、搜狐、網易三大門戶網站嶄露頭角，IDG、軟銀等投資機構，大舉進軍華夏市場，瘋狂佈局。
三大門戶也紛紛拿到資本注資，緊鑼密鼓地籌備赴美上市IPO。
在這樣的時代浪潮下，全球公認最懂互聯網、投資眼光毒辣到極致的恩斯特·加菲爾德來到華夏，對於整個華夏互聯網行業而言，無疑是史無前例的超級大利好。
除了這份他訪問華夏帶來的影響力，還有實際利益。
就在1998到1999這一財年，他的閃購電商平臺，單單在華夏的採購額，就突破了六十億美元。
這個數字，放在1999年的中國外貿版圖上，無異於一顆重磅炸彈，瞬間炸開了整個外貿行業的格局。
1998年華夏全年的進出口貿易總額不過3240億美元，其中出口貿易總額僅爲1838億美元，閃購一家企業的採購額，就佔到了全國出口總額的3.4%。
這個佔比，何其誇張，何其驚人！
即便是全球零售巨頭沃爾瑪，在華夏市場的採購佔比，也從未達到過這種高度。
單一外資企業能有如此體量的採購規模，在華夏外貿史上，前所未聞。
而比採購額更讓華夏官方重視的，是閃購手中掌控的銷售渠道。
對於正全力推動出口、渴望打開全球市場的華夏而言，這條渠道，甚至關乎着無數製造企業的生死存亡。
閃購旗下的小時達，現在已經逐漸成爲了很多線下門店的上游供貨商，通過整合所有線下門店，積少成多的量大優勢，倒逼所有供應商以最低價格給閃購通貨，然後再便宜的供應給旗下合作的門店，形成了一套閉環且極具競爭力的供應體系。
正是這套體系，支撐着閃購在華夏市場平均每月採購額超5億美元，且還在持續穩步增長的採購額度。
這還僅僅只是北美市場，一旦閃購將這套成熟體系複製到歐洲、日韓等全球各地，再不斷擴充採購品類，未來能掌控的貿易額度，將是一個天文數字，根本不敢想象。
而現在，這位年輕的超級大亨，又把目光瞄向了新的領域，讓正在極力發展經濟的華夏，不得不重視。
“加菲爾德先生，歡迎來到首都，歡迎來到華夏。我是商務部的李建國，代表相關部門，對您和您的團隊，表示最熱烈的歡迎。”
爲首的是一位身着藏青色中山裝，面容方正，眼神溫和卻透着威嚴。
“李部長，感謝款待，很榮幸來到中國。”恩斯特伸手與他相握，那字正腔圓的中文，別說是迎接的一羣人了，就連達芙妮等人都瞪大了雙眼。
只有克雷格表現淡定，因爲早先恩斯特和劉慧英的中文對話，他就在現場。
“沒想到，加菲爾德先生的中文水平竟然如此出色，實在讓人欽佩。”李建國先是一愣，隨即回過神來，由衷地誇讚道。
可他身後的幾位隨行官員，卻悄悄攥緊了手心，後背的衣衫瞬間被薄汗浸溼。
這明顯是前期背調工作做得不到位，如此關鍵的情報信息，竟然無人知曉，這就是工作上的重大失誤。
恩斯特看着腥说姆磻樕弦琅f掛着溫和的笑意“華夏是一個正在高速發展的大國，擁有潛力無限龐大的市場，沒有任何一個合格的商人，能夠對這樣的市場視而不見。”
“而我始終認爲，想要在一個地區或是國家做好生意，深耕本地市場，瞭解本地的文化與民情至關重要，而文字，正是承載文化、讀懂一地風土的最佳入口，所以我特意花時間鑽研了中文。”
見什麼人說什麼話，不由自主地，恩斯特也有點虛僞了起來，打起了官腔。
李建國眼中閃過一絲精光，對眼前這位年輕的世界首富更多了幾分賞識，不再多言，側身做出引路的姿勢“加菲爾德先生一路舟車勞頓，辛苦了，我們已經安排好了下榻的酒店，先稍作休整，晚上我們在釣魚臺國賓館爲您舉辦歡迎晚宴，明日再正式進行會談。”
恩斯特沒有推辭，微微頷首應允。
他清楚，這場歡迎，從來不是簡單的禮儀。
每年六十億美元的年採購額，足以讓任何一個國家的外貿部門重視，更何況是正處在改革開放深化期、急於融入全球市場、吸引外資的華夏。
作爲美利堅年輕一代的領袖，商業代表性的人物，他的到來，不僅是一次商業考察，更是一場牽動中外經貿往來的重磅事件。
坐上等候多時的黑色紅旗轎車，車隊緩緩駛離首都機場，駛向市區。
恩斯特靠在車座上，目光掠過窗外飛速倒退的街景。
低矮的居民樓、穿梭的自行車、街邊的宣傳標語，一幕幕充滿時代印記的畫面映入眼簾，既陌生又熟悉。
而他的腦海中飛速咿D，盤算着此次來華，如何實現利益最大化。
不管是電商業務，還是未來要佈局的手機製造業，供應鏈都是核心命脈，是立足的根本。
而華夏，有着得天獨厚的發展優勢，低廉且充足的人力成本、數量龐大的人才儲備、日漸完善的輕工製造體系，這些都是其他國家難以比擬的。
不過他這次來華，還有更大的目的，考慮的是能否提前敲開華夏的大門。
要不然他也不會第一站選擇華夏，第一座城市落在首都。
夜色漸濃，華燈初上，釣魚臺國賓館內燈火璀璨，熠熠生輝。
這場專爲恩斯特舉辦的歡迎晚宴，規格之高，遠超尋常外商訪華接待。
除了商務部、外經貿部、BJ市政府，國內一蓄^部製造企業的掌門人也齊聚於此，宴會廳內座無虛席。
所有人都清楚，今晚的主角，只有一個——恩斯特·加菲爾德。
這位手握鉅額資本的年輕首富，是全場所有人心目中的大金主，是能給企業帶來無限機遇的貴人。
宴會廳內，氛圍格外熱烈。
一袊鴥绕髽I掌門人，三三兩兩的聚在一起，目光時不時投向宴會廳入口，低聲交談着。
“聽說了嗎？那位旗下的閃購，去年在咱們這邊採購了六十多億美金的貨，這可是天文數字啊！”
“可不是嘛，咱們做外貿的，誰不眼饞這麼大的訂單，要是能搭上閃購的線，企業直接就能起飛，這輩子都不用愁銷路了。”
兩人身邊的一位中年男子聞言，搖了搖頭“再大的金主咱們也未必能沾上光。”
“咱們這些國企，和南方那些靈活的民營廠子可沒法比，你們看看比亞迪，爲了拿外資訂單、換技術，又是對接艾科技，又是跟諾基亞合作，讓出了多少股份。”
“咱們國企雖說已經啓動股改，可體制擺在這，根本做不到這種程度，沒那麼靈活。”
“而且這位加菲爾德先生這次來，主要是考察手機供應鏈的吧？咱們國內的電子廠，眼下的技術水平擺在這，高端業務根本承接不了，只能做些低端加工。”
“想要承接更多的業務，就得升級技術、更換生產線，可這筆錢，誰能拿得出來？”
“我估摸着，最後還是以外資投資爲主，民企用股份換資金、換技術，咱們這些國企，頂多就是來湊個數、湊熱鬧，連口湯都喝不上。”
對於他的悲觀論調，身邊的人也深有同感，卻還是有人拍了拍他的肩膀，笑着調侃“老王，你可別這麼喪氣，你們公司的業務，不是正好對口嗎？”
“別人沒機會，說不定你有機會呢。”
“對啊老王，你們是做液晶顯示的，正好對口電子、手機領域，這可是精準匹配，說不定這位首富先生一眼就看中你們了。”
老王聞言，臉上露出一抹苦笑，知道對方是在調侃自己，也不惱，擺了擺手說道“你們就別打趣我了，我們公司還處在液晶技術的研發階段，連量產的影子都沒看到。”
“再說了，手機液晶面板這塊，一直都是日本廠商的天下，夏普、松下這些巨頭，技術領先全球，就算不選日本廠商，也會選韓國的現代。”
“咱們？”他搖了搖頭，“先研發出來再說吧。”
“那也不一定。”最先開口的那位男子，下意識看了一眼四周，壓低聲音說道“我跟你們說個內部消息，這位加菲爾德先生這次來華夏，不光是爲了採購和供應鏈考察，還打算在國內進行大額投資，手筆大得很，要是能搭上他這條線，絕對能一飛沖天。”
“真的假的？”另外兩人瞬間來了興致，眼神變得熾熱起來。
他們絲毫不懷疑消息的真實性，因爲說話的這位，除了是首都一家中型國企的管理層，還有一位位高權重的叔叔，正好在外事部門任職。
恩斯特訪華，最先對接溝通的就是外事部門，他無疑是最早能接觸到核心信息的人，消息絕對靠譜。
可隨後老王就臉色就一暗，潑起了冷水“別做白日夢了，人家眼光高着呢，一般的小企業人家根本看不上。”
“就算要投資，也是投那些大型央國企，投政策重點扶持和國家綁定的民生項目，咱們就別想太多了。”
可誰也沒有想到，命呔褪沁@般離奇，下一秒，他就覺得自己像是掉進了糞坑，不是走狗屎撸潜惶齑蟮墓肥汉莺菰抑校B湯帶稀來的。
宴會廳入口處，傳來一陣響動，腥怂查g噤聲，紛紛轉頭望去。
恩斯特在李建國等一泻诵念I導的陪同下，緩步走入宴會廳。
可接下來發生的一幕，讓在場所有人都始料未及。
這位全場絕對的目光焦點，進場後沒有徑直走向宴會廳中央的主位，開口說的第一句話，更是直接對着王東昇而去。
王東昇三人站的位置，屬於宴會廳邊緣的角落，位置偏僻，毫不起眼。
唯一的優勢，就是緊鄰宴會廳大門。
按常理來說，入場的賓客只會朝着宴會廳中央走，根本不會留意到這個角落，更別說主動搭話了。
可這位年輕的大亨就是看了，那是一種好奇的眼神。
而當兩人對上眼時，他居然還開口和他說了話。
“京東方？”