作者：红桃三儿
就像把一塊大石頭扔進了無底洞，連個響都沒聽見。
“要是換成其他人，估計早就心疼得夜不能寐了，也就你還能這麼雲淡風輕。”溫格無奈地搖了搖頭，語氣中帶着幾分調侃。
不過調侃歸調侃，溫格還是客觀地說道“當然，天量的資金砸下去成效也是有的。IMDB的數據迎來了暴漲，數據庫裏面的條目數量馬上就要突破十萬大關了，這可比收購前多了一倍。”
“用戶的註冊人數就更別說了，翻了三倍不止，如果只看用戶來說，現在的IMDB已經長成爲了參天大樹。”
溫格心裏擔心的是，光有這些可沒有什麼用，當初可是白紙黑字地在合同裏寫着，不會讓 IMDB對用戶進行收費盈利。
用戶再多，數據再好，變現的想象空間太少了。
恩斯特的電子商務計劃，他倒是知道，可光知道沒用啊，關鍵是要行動起來。
恩斯特倒是不這麼覺得，IMDC就是爲了將來成立的電子商務網站引流了，只要數據在增長，變現是早晚的事情。
“你也知道，最近的事情太多了，谷歌和微軟爲了爭奪市場份額，打得不可開交，躍動遊戲公司的上市，還有凱絲那邊，根本沒有多餘的時間來規劃電子商務的事情。”
電子商務不像其他類型的網站，找幾個程序員，上嘴皮搭着下嘴皮一說，敲敲代碼就能辦成的。
這裏面的門道多着呢，要對接商家不說，貨源也是重中之重，沒有穩定優質的貨源，電子商務就是空中樓閣，根本無從談起。
現在的電子商務，只能是兩種發展模式，易貝的拍賣，亞馬遜的自營。
B to C？
現有的條件根本不支持，前期根本就沒有那麼多商家。
“你可得抓緊時間了，別讓其他人捷足先登了，到時候連PayPal那邊的業務也影響了。”
恩斯特聽了溫格的話，不禁皺起了眉頭，臉上露出一絲不解的神情“你這話是什麼意思？”
“你最近沒關注亞馬遜等電子商務網站的消息？”
恩斯特搖了搖頭，他最近一門心思都放在其他公司的事務上，還真沒怎麼關注電商領域的動態。
難道貝佐斯那個傢伙，上次被自己小小的懲戒了一下，又搞什麼幺蛾子了？
溫格看着恩斯特疑惑的表情，無奈地開口說道“你還真沒關注啊。”
“亞馬遜和易貝聯合了，它們共同注資了一家叫 bill的公司，這家公司和PayPal一樣，也是做在線支付的。”
恩斯特聽了，臉上並沒有露出太多驚訝的神色，不以爲然地說道“這有什麼奇怪的，自從PayPal大火之後，全美相同類型的在線支付網站就像雨後春筍一樣陸續上線，光是幾大金融機構就推出了不少類似的產品。”
“亞馬遜和易貝作爲電子商務領域的龍頭企業，每天都有大量的交易流水，對於在線支付的需求自然比其他企業更高。它們聯合起來注資一家在線支付公司，甚至開發一款屬於自己的在線支付工具，都是很正常的商業操作，我一點兒都不奇怪。”
“要是它們毫無動作，那才叫反常呢。”
看到恩斯特依舊不以爲然的樣子，溫格繼續說道“bill公司開出的手續費僅僅是 2%。”
“華爾街？”聽到2%手續費這個數字，恩斯特猛地看向溫格，臉上的輕鬆神色瞬間消失不見，面色終於凝重了起來。
溫格見恩斯特終於意識到了事情的嚴重性，點了點頭。
爲什麼在移動支付時代，移動支付在西方就是流行不起來？
很多人說什麼西方信用卡方便，西方信用卡安全，這些都是扯淡的說法。
信用卡再方便，能有一部手機方便嗎？
至於安全問題，就更是完全不着邊際了。
大多數信用卡都是沒有密碼的，只要拿到卡，任何人都能刷卡消費，每年信用卡盜刷的事情在全美就超過幾萬件。
雖然有些盜刷事件會得到銀行的理賠，但那只是一小部分，還有很多用戶的損失只能自己承擔。
移動支付在西方流行不起來，最大的一個原因，就是銀行系統的阻撓。
刷信用卡是有費用的，每一百美元的消費，商家就要繳納 3%的手續費用，也就是三美元，這些錢可不是小數目，全部都進了銀行和支付機構的口袋。
尤其是銀行，在這其中佔據了大頭，會拿走其中的 2.5美元，這在銀行內部被稱爲中間業務收入，是銀行利潤的重要來源之一。
全美每天有多少人刷信用卡？無論是日常購物、餐飲消費，還是旅遊出行，幾乎都離不開信用卡。
美利堅的銀行體系一天靠信用卡手續費就能躺賺多少錢？簡直就是一棵搖錢樹，說一句日進斗金都不爲過。
如果讓移動支付發展起來，用戶都用手機支付了，那信用卡的使用頻率就會大大降低，銀行的手續費收入自然也會大幅減少。
這塊蛋糕就這麼大，多一個人上桌分蛋糕，桌子上的人就要少分一點。
銀行作爲既得利益者，怎麼可能樂意看到移動支付崛起，搶了它們的飯碗？
即便是PayPal，又能怎麼樣呢？
還不是得乖乖地遵守銀行系統定下的這條規矩。
只要是通過信用卡充值到 PayPal賬戶的用戶，當用戶在平臺上消費時，PayPal都會向相應的商家收取一筆手續費，然後把這筆手續費支付給對應的銀行。
就拿躍動遊戲平臺來說，用戶用信用卡充值到 PayPal，再在躍動遊戲平臺上進行消費，PayPal就要扣除躍動遊戲平臺一定比例的手續費，然後把這部分錢交給銀行。
只不過PayPal沒有從中間過一手，沒有額外收取那 0.5%的支付渠道費用。
而且PayPal用戶在 PayPal賬戶裏面的資金轉賬，更是一分錢手續費都沒有。
就是靠着這招殺手鐧，儘管各大銀行也紛紛開發出了自己的支付系統，想要和 PayPal分一杯羹，可還是無法顛覆 PayPal在在線支付領域的霸主地位。
但現在bill公司開出的手續費竟然是 2%，這比銀行收取的 2.5%還低了整整 0.5個百分點，背後沒有華爾街的支持，是根本不可能做到的。
bill公司又不是慈善機構，它不可能自己往裏面砸錢來搶用戶，全美每天產生的信用卡手續費何其龐大，就算是隻補貼 0.5%，也沒有哪家企業能夠長期承受得住這種虧損。
就更不要說華爾街的各大擁有信用卡業務的銀行，通過bill倒錢就能玩到它瞬間破產。
“看來華爾街這是想要另起爐竈，打造一個新的 PayPal出來呀。”恩斯特語氣沉重地說道，眼神中充滿了警惕。
“華爾街那些巨頭們也不是傻子，他們也看明白了，在線支付是未來商業發展的大趨勢，是不可避免的。可他們自己打造的在線支付工具，現在又被咱們的 PayPal按在地上摩擦，根本沒有還手之力。”
“既然自己做不起來，那他們就大家串通起來，一起打造一個新的 PayPal出來。這個新的 PayPal，不再是由我主導，而是徹底由華爾街說了算，他們想把在線支付這塊肥肉牢牢地掌握在自己手中。”
“而且他們把目標瞄準電子商務這個點，找得非常精準。電子商務領域是在線支付最大的用戶羣體，每天都有海量的交易需要通過在線支付完成。”
“只要拿下了電商領域，就相當於抓住了在線支付市場的命脈，到時候就能一步步蠶食咱們 PayPal的市場份額，最終推翻 PayPal在在線支付領域的霸主地位。”
“這招真是夠狠的，和我玩釜底抽薪呢。”
溫格聽了恩斯特的分析，也點了點頭“我也是這麼猜測的，但具體的情況我也不是很清楚，你可以給彼得蒂爾打個電話詢問一下，他應該是最瞭解的。”
第357章 敵人抱團了
溫格走了之後，恩斯特並沒有給彼得蒂爾打去電話，而是直接飛到了聖何塞。
不是來興師問罪的，他知道，既然彼得蒂爾沒有聯繫他，就一定有解決問題的辦法。
不過如今 PayPal和 bill之間的競爭，已經不是兩家企業之間的小打小鬧了，而是牽扯到華爾街資本大鱷以及亞馬遜、易貝兩大電商巨頭的複雜戰局，不是彼得蒂爾能應付的。
可即便有了心理準備，當恩斯特聽到彼得蒂爾彙報的消息時，還是忍不住瞳孔地震“你是說，bill的系統居然是基於 Windows NT開發的？”
Windows NT是微軟在 1993年推出的面向企業級和服務器市場的操作系統，其核心定位就是爲企業提供穩定、安全的多任務處理能力。
和平時面向普通用戶的 Windows系統比起來，Windows NT採用了獨立內核架構，NT的內核和消費級 Windows的內核簡直就是兩個世界的產物。
它能支持真正的 32位咚悖趦却婀芾砗投嗳蝿仗幚砩媳憩F的更加出色，能把各種程序安排得明明白白，就算某個程序崩潰了，也不會影響整個系統的正常咿D，不像Windows，動不動就藍屏。
但即便如此，現在的 Windows NT在穩定性方面，和市面上那些頂尖的企業級系統相比，頂多算是一流產品，並不拔尖，根本和Windows在個人操作系統上的統治力沒辦法比。
bill選擇它作爲系統架構不是不可以，可就是很詭異。
首先是費用問題，使用 Windows NT每年支付的費用可不是一筆小數目，對於需要控制成本的企業來說，這無疑是個不小的負擔。
其次它的二次開發空間小得可憐，就像一間已經裝修死的房子，想再改造出點新花樣，難如登天。
和Windows NT相比，PayPal採用的則是Linux，這纔是企業的多數選擇之一。
首先，Linux最大的優勢就是免費，這對於初創企業來說，無疑是更加具有誘惑力，能省下一筆不必要的開銷。
初創企業的每一分錢都得花在刀刃上，都是能省就省的。
還有Linux是開源系統，企業可以根據自己的需求隨意進行二次開發，想象空間更大一些。
你想讓它具備什麼功能，只要技術到位，理論上都能實現。
別看微軟在個人操作系統領域呼風喚雨，但在企業級操作系統市場，它可就沒那麼風光了。
現在的行業老大是 unix和Linux，前者在企業級市場深耕多年，早已站穩腳跟，關鍵是相關的技術人才和技術儲備更多。
而後者則是靠着免費和開源，操作空間更大，近幾年在企業級市場上快速崛起。
就算 bill不想投入精力進行二次開發，想直接選擇市面上的成熟版本，那也應該首選 unix，而不是 Windows NT。
難道微軟也入局了？
華爾街、微軟、亞馬遜和易貝，這幾方勢力居然抱團了？
恩斯特的眉頭不自覺地皺了起來，就像被揉成一團的紙，舒展不開。
他越想越覺得這種情況極有可能發生，PayPal和華爾街存在競爭關係，貝佐斯和比爾蓋茨，那就更別說了，估計心裏都恨不得抽他的筋、喝他的血，要是能聯手打壓他的企業，還對自己有好處，他們肯定樂意至極。
還有易貝，作爲唯一一家和 PayPal沒有直接打過交道的企業，也肯定不想在支付領域受制於人。
對於易貝來說，能入股一家在線支付企業，把支付主動權掌握在自己手裏，總比乖乖使用 PayPal強得多，心裏能踏實不少。
恩斯特又把想到了紅杉資本，這家硅谷資本會不會也參與到這場抱團行動中了呢？
紅杉資本可是易貝的重要投資人，在易貝內部擁有很大的話語權。
彼得蒂爾看着恩斯特變幻莫測的臉色，心裏也犯起了嘀咕：看來這裏面的水比自己想象的還要深，自己之前可能把問題想得太簡單了。
他小心翼翼地開口“正好我們馬上要召開高層會議，你要不要一起？”
恩斯特這才從複雜的思緒中回過神來，他點了點頭，就算是旁聽也好，看看彼得蒂爾他們能想出什麼好辦法，說不定還能給自己帶來一些新的啓發。
“那走吧。”
當會議室的大門被推開的那一刻，裏面已經坐滿的管理層們全都驚呆了，他們沒想到恩斯特這個傳說中的幕後大老闆，居然會突然出現在這裏。
副總裁伊娃?海克反應最快，她趕緊起身，臉上堆滿了熱情的笑容。
其他人也紛紛跟着起身，一邊和恩斯特熱情地打招呼，一邊不自覺地向後撤，很快就給恩斯特騰出了一個座位。
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今天會議的核心就三個點，拉新、留存和營收。
“我們 PayPal在在線支付領域，是當之無愧的老大。雖然最近半年時間，各種支付軟件像雨後春筍一樣冒了出來，試圖分一杯羹，但不可否認的是，我們依然牢牢佔據着在線支付領域七成的市場份額。”
“我們的敵人從來不是這些同行，而是我們自己。”
這番話完全符合恩斯特的經營觀念，作爲一個行業老大，真正的威脅從來不是來自同行的競爭，而是自身的創新能力。
有同行存在並不可怕，只要企業的創新步伐能跟得上，同行永遠只能跟在後面抄襲，充當一個追趕者的角色。
可一旦企業失去了創新能力，就會發現同行和自己的距離越來越近，然後被對方超越，最後被遠遠地甩在身後，最後成爲被市場遺忘的過去式。
“首先說說拉新的問題，我們關心的是讓用戶知道我們，如果用戶不知道，就更不可能使用PayPal，這就是觸達用戶，是無效的用戶。”
說到這裏，彼得蒂爾拋出了PayPal當前面臨的拉新難題“現在傳統的廣告方式，比如電視廣告、地鐵貼牌廣告，費用是越來越高，性價比卻越來越低。而網絡廣告呢，一些關鍵的搜索詞價格也高得離譜。”
“都說說看，在宣傳上有什麼好的想法嗎？”
傳統廣告已經逐漸走向衰落，現在的人們，誰還會乖乖坐在電視前，耐着性子看完冗長的廣告？又有多少人會特意留意路邊的廣告牌和地鐵裏的貼牌廣告？
網絡廣告的效果確實比傳統廣告好一些，能更精準地觸達目標用戶，但金融類的廣告，價格一直都高得讓人望而卻步。
就拿谷歌的金融類廣告來說，本身定價就不低，其中一些能觸發廣告的特別關鍵詞，一條廣告的單人點擊價格甚至達到了二十多美元。
PayPal可不是華爾街那些財大氣粗的銀行巨頭，根本承擔不起這麼高昂的廣告費用。
如果一味地投入網絡廣告，那公司的成本會急劇增加，嚴重影響整體的盈利狀況。
就在大家陷入沉思，會議室裏一片寂靜的時候，市場部總監涅爾瓦率先打破了沉默“我的意見是把目光放在線下。”
他的聲音瞬間吸引了所有人的注意力，涅爾瓦繼續詳細闡述自己的想法“線下有很多可以利用的資源，比如各種沙龍活動、演唱會、大型的表演秀，甚至是體育比賽等等。”
“我們可以主動贊助這些活動，通過這種方式更精準地鎖定目標用戶羣體，先讓用戶在現實生活中看到 PayPal的身影，留下初步的印象。”
“只要用戶看到了 PayPal，我們就可以通過發放優惠券的方式，吸引他們激活賬戶，讓他們從潛在用戶變成我們真正的有效用戶。”
說到這裏，涅爾瓦特意看了一眼恩斯特，接着補充道“谷歌的一些推廣方式給了我啓發，我覺得我們不應該一直死守着 10美元優惠券這個固定標準，而是應該把它定爲最低標準，在此基礎上推出更有吸引力和參與度的優惠活動。”
現在 PayPal的新用戶補貼機制已經存在一段時間了，一直都是新用戶註冊就能領取 10美元的優惠券。
雖然這種方式在一定程度上吸引了一些新用戶，但時間久了，用戶難免會產生審美疲勞，覺得沒有新意，吸引力也隨之下降。
“什麼叫把它定爲最低標準？”恩斯特饒有興趣地問道，其實他心裏已經大概猜到了涅爾瓦的想法，但還是想聽聽他具體的規劃。
涅爾瓦的這種思路是正確的，懂得根據市場情況調整策略，而不是墨守成規。
涅爾瓦眼中閃過一絲興奮，解釋道“我的想法是，用戶註冊 PayPal，並且完成每一筆交易後，都有機會參與抽獎，最高獎品可以設置得豐厚一些，比如一輛汽車，一棟房子。”
小心的看了恩斯特一眼“甚至是PayPal或者谷歌等公司的股票。”