作者：红桃三儿
他突然伸出手，在琳達的翹臀上輕輕拍了一下，語氣帶着幾分戲謔“是嗎？那靠什麼襯托？難道是我昨晚的實力已經把你徹底征服了？”
琳達的臉頰瞬間染上了一層紅暈，像是熟透了的蘋果。
要是讓南加大的學生們看到他們心中的女神此刻這副模樣，估計得驚掉一大片下巴。
這位負責和恩斯特對接，被南加大學生封爲校園女神的存在，不僅長得漂亮，學習成績還頂尖，而且大學唸到現在，從來沒有談過戀愛，在大家眼裏就是個學霸女神。
可誰能想到，就是這麼一個學霸女神，僅僅被恩斯特勾了勾手指，就乖乖卸下了所有防備，用最原始、最親密的方式，和他進行了一場深度交流。
“別鬧，這裏可是後臺，萬一被人看見就完了。”琳達嬌嗔着推了恩斯特一下，聲音壓得很低，帶着幾分慌亂，可眼神裏卻沒有多少抗拒。
恩斯特纔不管這些呢，反而變本加厲，輕輕掐了一下。
這一下力道不大，卻讓琳達瞬間發出了一陣細微的喘息聲，臉頰的紅暈更濃了。
“這不正是你希望看到的結果嗎？”恩斯特湊近她的耳邊，聲音壓低，帶着幾分洞悉一切的意味。
這是一個有野心，懂分寸的女人，知道怎麼利用自己的優勢，也明白如何快速上位。
這世上沒有哪個女人是不會爬上男人的牀的，區別只在於，聰明的女人能通過這張牀，爲自己拿到一個晉升的臺階，從此平步青雲。
而愚蠢的女人，到頭來不過是拿到幾張鈔票，成了別人眼中的玩物。
琳達說自己是第一次，恩斯特不好評價真假，但有一點他很清楚，那感覺確實很緊。
不過比起這個，他感覺更明顯的是這個女人身上的野心。
最少在南加大校長萊文斯面前，琳達看向他的眼神裏那種拉絲的渴望，舉手投足間都透着超出常規界限的照顧，就算是瞎子都能看出來兩人的關係不單純。
這已經讓她的付出得到了回報，萊文斯對她的態度一定會有所改觀，不管是學校的活動資源，還是一些實習機會，都會優先考慮她。
不管恩斯特以後會不會給她一個比其他學子更高的起點，但至少在南加大這段時間，她肯定能得到足夠的照顧。
面對恩斯特的調侃，琳達沒有接話，而是聰明地轉移了話題“學生們都已經等不及了，你要來南加大演講的消息，這幾天在學校裏都傳瘋了！”
“還有不少你的忠實崇拜者，特意製作了好多周邊來爲你應援呢，剛纔我還看見有人拿着個畫着你的巨大海報。”
恩斯特現在在南加大的影響力，說句不誇張的，連校長萊文斯都比不上。
創立的公司各個戰果赫赫，谷歌更是發展勢頭迅猛，估值一路飆升，有望成爲全球市值第一的企業。
而他本人，更是被媒體稱爲對比爾?蓋茨首富位置最大的威脅。
其實要是論真實資產，恩斯特已經超過比爾?蓋茨，成爲明面上的世界首富了，只不過他隱藏了太多的股份，而且名下還有好幾家企業沒有上市，財務根本不透明。
兩人有一搭沒一搭地聊着天，時間過得飛快，轉眼間就到了10點30分。
就在這時，禮堂裏突然傳來主持人熱情洋溢的聲音“接下來，讓我們用最熱烈的掌聲，歡迎我們南加大的傑出校友，也是當今美利堅商界的傳奇人物，恩斯特·加菲爾德！”
主持人的話音剛落，禮堂內的掌聲就像被人按下了開關一樣，瞬間洶湧而來，那聲音大得震耳欲聾，伴隨着此起彼伏的歡呼聲，幾乎要把禮堂的房頂都掀翻。
有的學生激動地站了起來，揮舞着手裏的應援牌。
有的則拼命地鼓掌，手掌都拍紅了也毫不在意。
還有幾個女生，甚至激動得尖叫起來，那分貝，差點沒把旁邊人的耳朵震聾。
恩斯特深吸一口氣，緩緩呼出，壓下了心底那一絲不易察覺的緊張。
他伸出手，推開了通往禮堂的厚重木門。
門一打開，上千雙眼睛瞬間聚焦在他的身上，那目光裏有崇拜、有好奇、有期待，還有幾分看熱鬧的興奮。
恩斯特像個經驗豐富的明星一樣，不急不慢地向前走。
他的步伐沉穩，臉上帶着恰到好處的微笑，偶爾還會對着兩邊的學生揮手致意。
當他走到前排，看到一位坐着的老人時，特意放慢了腳步，低頭示意了一番。
這位正是南加大的校長萊文斯，這些年來，給予了恩斯特不少的幫助。
當年米高梅董事會發生叛亂結束，需要穩定的時候，面對他的邀請，對方二話不說能出任了米高梅的董事，用自己的身份爲米高梅站臺。
而在早前媒體報道恩斯特和羅伯特艾格都被逼迫辭職時，也是老頭在媒體前破口大罵，指責威爾霍曼等人就是米高梅的毒瘤。
這可是南加大的校長，在好萊塢的影響力可不是一般的大，他這番話一出口，讓恩斯特在輿論方面始終佔據着主導體味。
所以恩斯特投桃報李，他旗下的企業一直都很照顧南加大的學生。
不管是實習機會，還是正式的招聘崗位，南加大的學生都能得到優先考慮，現在的南加大，已經和斯坦福大學一樣，成了他旗下企業招聘人數最多的學校。
走到講臺邊緣，指尖輕輕劃過胸口處繡着的USC校徽，像是在緬懷承載着他四年的大學時光。
他抬起頭，看着臺下密密麻麻的學生，聲音溫和卻有力“四年前，我就坐在你們現在的位置上，那時候的我，從來沒有想過，四年後會站在這裏，以一個演講者的身份和大家見面。”
“當萊文斯校長邀請我，說希望我來南加大給大家做一次演講的時候，我想都沒想就答應了。可放下電話的那一刻，我就後悔了，我一個當年在學校裏出了名的花花公子，能給你們講什麼？難道要我教你們這些天之驕子怎麼泡妞嗎？”
臺下瞬間爆發出一陣粜β暎切β曧懥炼兇猓查g打破了之前的嚴肅氛圍。
不少學生更是趁機起簦袀�男生從人羣裏站起來，踮着腳尖，扯着嗓子喊道“泡妞就不用教了，能不能教我們如何把好萊塢的女星騙上牀啊？”
恩斯特被這陣仗逗笑了，他伸出手指，輕輕點了點那個喊話男生的方向，語氣帶着幾分調侃“作爲南加大的學生，如果到畢業的時候，還不能和一位好萊塢的女星共度一次春光，那我只能說，你的大學算是白唸了。”
好萊塢女星？
對於南加大的學子來說，和好萊塢女星打交道真的不算什麼難事。
每年從南加大進入好萊塢的女演員就有上百人，男性工作者更是數不勝數。
不管是在校園裏，還是進入娛樂圈之後，和女明星玩一玩真的是再正常不過的事情，只不過是對方有沒有名氣的區別罷了。
恩斯特看了眼坐在第一排的萊文斯，發現校長先生的臉色已經有些不太好看了，顯然是不希望他再繼續聊這種風花雪月的話題。
他忍不住笑了笑，趕緊轉移了話題“好吧，我看到萊文斯校長的臉色好像不太好看，看來他今天不希望我和你們聊好萊塢的那些事兒。”
他從講臺上的話筒座裏抽出話筒，握在手裏，語氣變得認真了一些“既然如此，那我就給各位說一說，我通過創業得到的一些經驗吧。希望這些經驗，能對你們即將踏入社會有所幫助。”
隨着恩斯特的語氣變得正色，禮堂裏瞬間安靜了下來。
剛纔的喧囂和哄笑好像從來沒有發生過一樣，就連剛纔還在起舻膶W生，也都坐直了身體，眼神專注地看着講臺，生怕錯過一個字。
而在臺下的第一排，不少人都露出了感興趣的神色。
坐在那裏的，都是南加大的實權人物，還有不少從各地趕回來的南加大畢業的傑出校友。
他們這次特意返校，就是因爲得到了恩斯特會回來演講的消息。
畢竟恩斯特可是被稱爲美利堅崛起最快的超級大亨、財富神話的代表，所有人都想聽聽，這個年紀輕輕就取得如此成就的男人，能給他們帶來什麼樣的啓發。
第330章 演講
南加大的禮堂裏，幾百號人手裏攥着筆記本，眼神裏充滿了對臺上那位商業大佬接下來演講的期待。
但誰也沒有想到，恩斯特正式演講開始後，開場白就像平地炸了個驚雷。
“競爭，是失敗者的遊戲。”
話音剛落，第一排就有穿西裝的成功人士，鋼筆在筆記本上劃出一道長長的墨痕，不少人都因爲這句話開始竊竊私語起來。
恩斯特看着臺下這陣騷動，嘴角勾出個似笑非笑的弧度，清了清嗓子繼續說道“你們有沒有想過，爲什麼大多數企業越拼越累，利潤卻像夏天的冰淇淋，越舔越少？”
目光掃過臺下那些緊鎖眉頭的臉，像是早就料到會有這樣的反應“答案很簡單，因爲他們用戰術勤奮掩蓋了戰略懶惰。每天盯着對手的動向，忙得腳不沾地，卻從來沒問過自己，我到底能不能把創造的價值，真真切切揣進兜裏？”
“很多人覺得，企業賺錢看規模、看賬上的資金，或者看創造了多少社會價值。但在我看來，這些全是煙霧彈。企業是否賺錢，核心看的是價值捕獲能力，你能從創造的價值裏，穩穩拿多少到自己手裏，這纔是關鍵。”
爲了讓大家更明白，他把自己的理論說的更細分了一些“如果我們把價值捕獲能力看成Y，那規模、資金、社會價值這些，就是X。”
“現在很多人的思維，就像小學生做算術題，覺得X越大，Y就一定越大。他們天天琢磨着怎麼把X做大，服務更多人，創造更大的價值，以爲只要X起來了，Y自然會跟着漲。”
說到這兒，恩斯特突然提高了音量，語氣裏帶着些許諷刺“但在我看來，這完全是愚蠢的思維方式，X和Y根本不是因果關係，而是兩個獨立的存在體。”
“Y纔是一個企業是否賺錢的關鍵，如果一個企業捕獲價值的能力太弱，X做的再好也沒用，那不是生意，那是慈善。”
臺下安靜了不少，剛纔還小聲議論的人都陷入了沉思。
就在這時，臺下突然飄出一個聲音，帶着點小心翼翼的試探“能不能具體說說？”
今天的演講不是那種特別正規的，是允許中途提問的，所以也沒有人意外。
甚至有前排的人還回頭張望，想看看是誰在提問，正好替大家解了惑。
恩斯特對着聲音傳來的方向抬了抬下巴“這個問題問得好。”
他一邊說着，一邊衝幕後的工作人員招了招手，語氣隨意得像在自家客廳待客“麻煩給我拿把椅子，咱們今天別搞演講那套了，那太正式，就當是朋友聊天了。”
工作人員趕緊搬來一把皮質扶手椅，恩斯特一屁股坐下，雙腿交疊，手裏拿着話筒，瞬間把嚴肅的演講氛圍變成了輕鬆的座談會。
“那我就拿谷歌和美國航空業來做個對比吧。”恩斯特清了清嗓子“1996年，美國整個航空業的年收入高達1650億美元，每天要拉着幾百萬人在天上飛，從東海岸到西海岸，從大城市到小鎮子，幾乎沒人能離開它。”
“論社會價值，它解決了多少人的出行問題？論產業規模，絕大多數行業都得靠邊站。”
他頓了頓，故意賣了個關子“但你們知道，這麼大的產業，一年能賺多少錢嗎？”
臺下的人你看看我，我看看你，恩斯特看着大家迷茫的表情，突然豎起四根手指，語氣裏帶着點調侃“是四十美分。平均到每個乘客身上，只能賺四十美分。”
“轟”的一聲，臺下瞬間炸開了鍋。
“四十美分？這還不夠買瓶礦泉水吧？”
“不會吧，一張機票最少上百美元，他們才賺四十美分？”
恩斯特等大家議論得差不多了，才繼續說道“我們按照每天三百萬乘客來算，一天的營收利潤也不過120萬美元，一年下來大概4.4億美元。而這筆錢，還要被美國整個航空業瓜分。”
“再看看谷歌，今年的年營收肯定超不過航空業，但如果谷歌現在上市，我敢打包票，它的市值能超過美國所有航空業總和的三到五倍。”
這點沒有人能夠反駁，美利堅三大航空公司，達美航空的市值最高，不過也才114億美元，剩下的美國航空和聯合航空，市值低到分別是44億美元和12.8億美元。
倒是作爲航空領域的重要企業聯邦快遞，市值超過98億美元，貢獻不小。
而這四家基本就是美國航空業的全部面貌了，整個航空產業雜七雜八的各種分支算下來，總市值也就在四百億美元左右。
但谷歌，如果真的上市，千億美元都是股價被嚴重低估了，突破兩千億美元都不會讓人驚訝。
恩斯特身體往前傾了傾，眼神變得嚴肅起來“爲什麼會有這麼大的差距？這就回到我最開始說的那句話——競爭，是失敗者的遊戲。”
“航空公司已經完全陷入了競爭地獄，只要一家航空公司敢把票價提高一塊錢，乘客立馬就會去買別家的機票。你降我也降，最後大家都沒錢賺，價值捕獲能力幾乎趨近於零。就像一羣餓狼搶一塊肉，最後肉沒搶到，還把自己弄傷了。”
“但谷歌不同，谷歌在很多領域都處在絕對壟斷的地位，擁有極強的定價權。它根本不用擔心競爭，所以能穩穩捕獲更多的客戶價值。”
臺下又開始議論紛紛，有人點頭贊同，有人還在琢磨其中的邏輯。
恩斯特也不着急，就坐在椅子上等着，直到一個戴眼鏡的年輕人舉手提問“您的意思是，我們創業的時候，應該選擇競爭小的領域？”
“不不不，”恩斯特搖了搖手指“在我看來，企業根本沒有中間層，就像人要麼站着，要麼躺着，沒有半蹲的道理。”
“世界上只有兩種企業。一種是壟斷性企業，掌握自己的定價權。另一種是競爭型企業，不管有多少競爭者，最後都會變成價格戰，拼到你死我活，沒有競爭小這個概念。”
他話剛說完，坐在最後一排的一個學生突然大聲喊了起來“可壟斷的行業又能有多少呢？而且還要面臨監管的壓力，萬一被查了怎麼辦？”
恩斯特聽到這話，忍不住笑了，臉上露出你還是太年輕的表情“壟斷的企業千千萬，只有真正的壟斷者，纔不會承認自己壟斷。”
“比如一家法式餐廳，它會說它是這個區域裏唯一一家正宗的法式餐廳。你以爲它是在誇自己正宗？其實它想表達的是，在這個區域裏，我就是壟斷的，你想喫正宗法餐，只能來我這兒。這樣一來，它的價值自然就上去了，就算價格比別家高，顧客也願意買單。”
“再看看谷歌和微軟，微軟的操作系統佔據了85%的市場，幾乎壟斷了個人電腦系統，但它還是天天說自己面臨着來自同行的巨大壓力。谷歌也是一樣，搜索引擎佔據了全球大部分市場，卻總強調要不斷創新，才能應對競爭。”
“壟斷不代表沒有競爭，這是一個很容易被人混淆的概念。壟斷企業的競爭，不是跟同行拼價格，而是拼創新、拼技術、拼用戶體驗，用這些來鞏固自己的壟斷地位。而競爭型企業的競爭，纔是低水平的價格戰，最後拼到兩敗俱傷。”
就在這時，一個熟悉的聲音傳來，全場瞬間安靜下來。
“那應該如何選擇創業的賽道呢？很多年輕人有想法，但不知道該往哪個方向走。”
恩斯特沒想到連萊文斯都會親自提問，他換了個更舒服的姿勢，語氣也變得認真起來“我的建議是，從極小的市場切入，找那些巨頭看不起或者看不懂的領域。”
還是拿自己的企業舉例子“就說我收購的躍動遊戲公司吧。在我收購它之前，遊戲產業已經繁榮了二三十年，從最早的街機，到後來的家庭遊戲機，再到逐漸興起的PC遊戲，市場早就被幾大巨頭佔據了。”
“但躍動沒有跟它們搶市場，而是選擇了一個現在來說都算是小械念I域，那就是網絡遊戲。”
“PC遊戲雖然開始崛起，但規模還比不上街機和家庭遊戲機，算是遊戲產業裏的小小６W絡遊戲，更是小醒Y的小校袌錾蠋缀跻黄瞻住！�
“但這並不代表它就沒有市場”恩斯特聳聳肩“相反，網絡遊戲纔是未來，它的潛力巨大。”
“互聯網剛剛露出萌芽，大家還沒意識到，未來的人會花更多時間在網上，自然會推進PC遊戲的發展。”
他看着臺下的年輕人，眼神裏帶着鼓勵“互聯網裏的創業機會，是你們無法想象的。巨頭們都在盯着大市場，看不起那些小生意，但這些小生意裏，卻藏着巨大的潛力。”
“你只要能找準定位，提前進去插上自己的旗幟，構建起自己的護城河，那你的創業就成功了90%。”
說到這兒，恩斯特站起身，重新走回講臺，手裏拿着話筒，語氣突然變得嚴肅起來“不過，我最大的忠告還是，千萬不要創業。”
“打工雖然難受，要看老闆臉色，要加班，但至少不用擔驚受怕。可創業呢？你要擔心資金鍊斷裂，要擔心競爭對手，要擔心員工離職，只能說創業悔終生。”
臺下的人總感覺這個傢伙是在裝逼，也沒看見你有什麼後悔的樣子呀。
還有人調侃“大佬就是大佬，站在山頂說爬山太累了，我們還在山腳下呢。”
恩斯特繼續說道“我知道你們不信，但我是真心奉勸你們。不過，如果真的有人想要創業，有好的想法，作爲南加大出身的學長，我肯定會鼓勵支持的。”
“我已經和校方商量好了，會成立一支南加大創業基金，專門爲有想法、有夢想，但缺少資金的校友們提供VC幫助。不管你是想做互聯網項目，還是想做科技產品，只要你的項目有潛力，我們就會投資。”