作者：红桃三儿
不說其他，最少谷歌能夠和微軟談判，比如谷歌郵箱對於微軟操作系統的捆綁，就能讓谷歌郵箱的用戶基數在短時間內實現爆發式增長。
要知道現在Windows系統在全球個人電腦市場的佔有率已經超過了80%，一旦達成捆綁合作，谷歌郵箱將直接觸達上億用戶，這對於任何互聯網產品而言都是不可多得的發展機遇。
此外微軟在企業級市場的渠道、專利技術儲備以及全球供應鏈資源，都能爲谷歌的發展提供強大支撐。
但恩斯特也清醒地知道，微軟的入股必然伴隨着控制權的爭奪。
以微軟過往的商業風格來看，一旦持有目標公司的股權，便會通過各種方式介入公司郀I，甚至試圖將其納入自身生態體系。
這是恩斯特不可能接受的。
想到這裏，他心中有些慶幸了，那就是拒絕了華爾街對於谷歌管理上的插手。
要不然以華爾街的尿性，此刻面對微軟的天價報價，這個時候一定會向他施壓，不管這樣的做法有沒有意義，都會嘗試。
“你知道的，比爾，谷歌不會再啓動融資，接下來會直接上市。”恩斯特委婉的拒絕了。
電話那頭陷入了短暫的沉默，只有電流的輕微雜音在空氣中流動。
片刻之後，比爾?蓋茨的聲音再次傳來，語氣中多了幾分急切，也多了幾分誘惑“150億美元的估值怎麼樣？谷歌承諾不加入瀏覽器行業。”
150億美元，這個數字讓恩斯特的心臟微微一震。
相較於之前的120億美元，報價直接提升了30億美元，還真是財大氣粗呀。
恩斯特心中冷笑一聲，這纔是你今天打電話的真正目的吧？
所謂的參與融資，不過是一個幌子，真正的核心目的，是阻止谷歌進入瀏覽器市場，消除潛在的競爭對手。
看來對方也知道美國在線和網景合併對於微軟的影響，不光是網景，美國在線和微軟也有業務上的競爭。
雙方合併可不是一加一大於二那麼簡單，不管是雙方業務上的互補還是對於微軟相關業務的打擊，不說是致命的，但也是沉重的。
想來微軟的股價現在已經出現跌幅了吧？要是網景和美國在線傳出來好消息，微軟的股票一定會出現鉅額跌幅。
因爲不管是瀏覽器領域還是網絡服務領域，微軟都是虧錢的，現在對手更強大了，就算微軟最後取得了勝利，也會被扒層皮。
要是谷歌再加入這場競爭，以谷歌搜索現在的市場佔有率，絕對是一個比網景對IE威脅還要大的對手。
這是逼着自己表態呢，在試探自己的態度。
“恩斯特，微軟從來不會虧待任何一個盟友。”比爾?蓋茨的聲音帶着一絲刻意的溫和，試圖拉近雙方的距離。
這句話讓恩斯特忍不住翻了個大大的白眼，心中更是充滿了嘲諷。
坐在他對面的漢密爾頓?詹姆斯與謝爾蓋?布林雖然聽不到比爾?蓋茨的具體話語，但看到恩斯特這副表情，都忍不住抿嘴偷笑，肩膀微微顫抖，若不是擔心影響通話，恐怕早已笑出聲來。
沒辦法，恩斯特實在是被對方這扯犢子的話給TM的整破防了。
微軟？
不虧待任何一個盟友？
老子也是美利堅混的，你什麼德行找個路人打聽一下都知道。
這話要是被微軟曾經的合作伙伴聽到，怕是能指着比爾·蓋茨的鼻子破口大罵。
多的不說，就說蓮花公司與IBM公司，哪一個沒喫過微軟的虧？
蓮花公司曾憑藉Lotus 1-2-3電子表格軟件佔據辦公軟件市場的主導地位，卻在微軟Excel的競爭下逐漸衰落，而微軟在這個過程中使用的商業手段，至今仍被業內詬病。
IBM與微軟合作開發OS/2操作系統，卻被微軟單方面終止合作，轉而推出了Windows系統，最終 OS/2系統黯然退出市場，IBM也因此錯失了在操作系統領域的發展機遇。
在美利堅的商業圈子裏，微軟的行事風格早已是人盡皆知，所謂的不虧待盟友，就和我家母牛能飛天一樣，根本沒人相信。
不管比爾?蓋茨這次的承諾是真是假，他都不可能答應對方的條件。
瀏覽器市場是互聯網行業的戰略入口，掌握了瀏覽器，就掌握了用戶訪問互聯網的第一觸點，這對於谷歌搜索引擎的發展至關重要。
若谷歌不進入瀏覽器市場，未來其搜索引擎將只能依賴其他瀏覽器平臺，這相當於將核心流量入口拱手讓人，谷歌的發展始終會處於被動。
“我說過了，谷歌不會再進行一輪融資，這是早就制定好的戰略，抱歉”。
恩斯特的話也是有夠敷衍的，訂好的戰略哪有不能改的。
電話那頭的比爾?蓋茨顯然也聽出了恩斯特的想法，語氣瞬間冷了下來“好吧，那就祝谷歌能有個好的IPO。”
隨着電話聽筒中傳來嘟嘟的忙音，恩斯特放下電話，坐直身體，目光轉向對面的漢密爾頓與謝爾蓋。
辦公室內的氣氛瞬間變得凝重，兩人都屏息凝神，等待着恩斯特的下文。
“剛纔比爾?蓋茨想要以150億美元的估值收購谷歌10%的股份。”恩斯特緩緩開口，聲音不大，卻像一顆重磅炸彈，在辦公室內炸開。
瞬間，恩斯特清晰地聽到了空氣中傳來的粗重喘息聲。而謝爾蓋?布林則更是直接喉結快速滾動了一下，發出了清晰的咽口水聲，眼中充滿了震驚。
150億美元呀，雖然恩斯特現在還沒有拆分谷歌的股權池，也沒有給他們股權，但按照美利堅創業公司的股權分配慣例，作爲聯合創始人的謝爾蓋?布林，至少能獲得3%的股權。
若接受微軟的投資，謝爾蓋?布林的身價將瞬間達到4.5億美元，成爲名副其實的億萬美元富翁。
即便是在美利堅，億萬美元富翁的數量也是絕對稀缺的存在，足以讓人仰望。
“不過他要求我們給出不會進入瀏覽器市場的承諾”。
兩人興奮的表情瞬間蔫了下來，就說天底下沒有這樣的好事。
恩斯特看着兩人的反應，緩緩開口，語氣中帶着一絲凝重“兩位，接下來就是真正考驗谷歌的時候了。”
比爾·蓋茨這通電話之後，一定會把微軟的搜索引擎項目再次撿起。
谷歌會加入瀏覽器市場已經是必然，他不可能讓谷歌的搜索引擎再掛在IE的瀏覽器上，那和花錢爲谷歌瀏覽器做嫁衣沒有任何區別。
同樣的，一旦谷歌瀏覽器發佈，網景也會大概率取消使用谷歌搜索引擎。
不過這裏面，網景是最沒有優勢的。
資金方面，IE無疑是三方最具優勢的存在，斷層式領先，就看微軟捨得拿出多少資金來支持自己的瀏覽器業務了。
而在技術上，谷歌則是大幅度的領先。
過去幾個月時間，網景和微軟都在使用谷歌的搜索引擎。
根據恩斯特得到的消息，網景是放棄了自己搜索引擎的開發，而微軟就算防了一手，投入的研發資金也不可能太多。
但這段時間谷歌的搜索引擎卻在進步，技術上的優勢算是進一步拉開了。
謝爾蓋?布林猛地一拍桌子，站起身來，臉上寫滿了鬥志“我早就等着這一刻了。”
作爲一名技術出身的創業者，謝爾蓋?布林最渴望的就是在技術領域與最強的對手一較高下。
微軟作爲全球科技行業的巨頭，無疑是最強大的對手，能與微軟在瀏覽器領域展開一場硬碰硬的競爭，即便最終失敗，也足以成爲職業生涯中的驕傲了。
要是能夠打敗微軟，那麼谷歌將在互聯網行業樹立起不可動搖的地位，自己也將名垂青史。
恩斯特的身上也迸發出來一種捨我其誰的氣勢，緩緩站起身，目光堅定而亢奮。
“準備一下，三天後，我們要給美利堅帶來一場前所未有的震撼”。
第190章 雙方的默契
1997年的初夏，太平洋西北地區的冷雨正淅淅瀝瀝地衝刷着華盛頓州西雅圖大都市圈的每一寸土地。
在金縣下轄的雷德蒙德市，這座人口不足5萬的小城卻因一家企業的存在而聞名全球，那就是微軟。
此時的微軟，早已不是當年那個在車庫裏誕生的初創公司，它憑藉Windows操作系統和Office辦公軟件的絕對優勢，牢牢掌控着全球個人計算機軟件市場的命脈，成爲這座城市當之無愧的隱形統治者。
當地居民常說。雷德蒙德的每一條街道，每一家餐館，每一棟寫字樓，都流淌着微軟的血液。
這種說法絕不誇張，在微軟入駐之前，雷德蒙德只是西雅圖周邊一個以農業和輕工業爲主的普通小城，人均收入甚至低於華盛頓州的平均水平，一度被戲稱爲西雅圖的後花園貧民窟。
而隨着微軟將總部設立在此，這座城市迎來了翻天覆地的變化。
微軟員工的高收入帶動了當地房地產、零售業、服務業的蓬勃發展，曾經的農田上拔地而起一座座現代化寫字樓，原本冷清的街道變得車水馬龍，雷德蒙德的人均GDP在短短十年間飆升，從華盛頓州的下游水平一躍成爲全美經濟百強市一般的存在。
微軟總部，比爾?蓋茨的辦公室正俯瞰着這座由他一手締造的城市。
辦公室的裝修簡潔而不失格調，巨大的落地窗外是連綿的雨幕，窗內則瀰漫着一股對稱般的壓抑氣氛。
放下手中的電話，他那張平日裏總是帶着自信微笑的臉龐，此刻卻佈滿了陰鬱。
只能說網景與美國在線祕密會談，造成的連鎖反應不可謂不大。
作爲全球科技行業的領軍人物，比爾?蓋茨對於谷歌可能會進軍瀏覽器市場，不是沒有心裏準備。
微軟之所以在IE瀏覽器中默認搭載谷歌搜索引擎，他也有他自己的小算盤。
本來他的策略是先穩住搜索端，全力拿下瀏覽器市場再說。待IE佔據絕對壟斷地位後，再回過頭來佈局搜索引擎業務。
可計劃永遠趕不上變化，網景與美國在線的接觸，徹底打亂了他的部署。
網景可能和美國在線合併，這無疑會給IE帶來巨大的衝擊，這場曠日持久的瀏覽器戰爭也將陷入更加膠着的局面，短時間內根本無法結束。
所以比爾·蓋茨這時候給恩斯特打了一個電話，就是要印證谷歌的規劃，以後是否有進軍瀏覽器市場的想法。
在他看來，既然IE已經要面對網景這一頭獅子的挑戰，那麼再多谷歌這一頭猛虎也無妨，與其被動應對，不如主動出擊，一次性解決所有潛在威脅。
他再次拿起辦公桌上的電話，按下了內線號碼“讓喬納裏立刻來一趟我的辦公室。”
很快，不到十分鐘的時間，IE業務的負責人喬納裏就走進了比爾·蓋茨的房間。
“網景的事情你應該知道了吧？”
喬納裏一臉凝重的點頭“剛看了新聞，你不叫我我還也打算過來找你”。
將手裏的文件夾放在比爾·蓋茨的辦公桌上，沉聲說道“看到新聞後，我立刻讓團隊做了相關數據分析”。
“根據我們掌握的數據來看，如果網景和美國在線合併成功，美國在線最少能爲網景提升8%的市場份額。”
8%的市場份額，這在瀏覽器市場已經不是小提升了，何況還是最少8%。
這就是整合的好處，美國在線的用戶可以從網站內直接打開網景瀏覽器，而不用縮小化網頁再點擊IE瀏覽器，看似沒有多大區別卻增加了便利性。
在互聯網行業，便利性往往是決定一款產品成敗的關鍵因素之一，畢竟互聯網本身就是便利性的象徵。
“情況比我們想象的更嚴峻。”比爾?蓋茨的聲音有些低沉“你可能還不知道，我們需要面對的，不只是網景，還有谷歌。”
“谷歌？”喬納裏的雙眼微微一睜，臉上露出了一絲驚訝，但很快就恢復了平靜，他苦笑着說道“當初我就說，谷歌肯定會進入瀏覽器行業的”。
谷歌加入瀏覽器行業，喬納森不算太意外，只是沒有想到這一天來的會這麼早這麼快。
“所以我們要放棄谷歌搜索，把我們的祕密武器拿出來了嗎？”
別看IE瀏覽器搭載了谷歌搜索引擎，微軟也從未放棄過自主研發搜索引擎的計劃，從一開始就對谷歌防了一手。
當然，最主要的是，比爾·蓋茨想要在統一瀏覽器市場後逼谷歌賣身，要不然就用自己的搜索引擎替換。
“我們研發的搜索引擎現在是什麼水平？能不能和谷歌....，能達到谷歌幾分的水平？”
比爾?蓋茨原本想問能不能達到谷歌的水平，但話到嘴邊又改口了。
如果微軟自主研發的搜索引擎真的能達到谷歌的技術水平，早就放棄與谷歌的合作了，根本不會等到現在。
喬納裏陷入了沉思，他需要用一個客觀、準確的答案來回應比爾?蓋茨的疑問。
片刻之後，他抬起頭，認真地說道“如果非要給一個具體的數字，我認爲大概是八成。”
這個答案超出了比爾?蓋茨的預期，他眼中閃過一絲驚訝，示意喬納裏繼續說下去。
“其實，我們祕密開發的搜索引擎已經比市面上除谷歌之外的其他搜索引擎強大很多了。”
喬納裏解釋道“谷歌搜索引擎的核心算法是Pagerank，它通過分析網頁之間的鏈接關係來確定網頁的重要性，從而爲用戶提供更精準的搜索結果。而我們則另闢蹊徑，選擇了分詞結構的索引系統。”
爲了讓比爾?蓋茨更好地理解兩種技術的差異，喬納裏進一步舉例說明“簡單來說，當用戶輸入一個搜索關鍵詞時，谷歌的Pagerank會先分析包含這個關鍵詞的所有網頁，然後根據網頁的鏈接數量和質量來排序。而我們的分詞結構索引系統，則會先將搜索關鍵詞和網頁內容進行分詞處理，去除其中的冗餘信息和雜質，再根據分詞後的結果進行匹配和排序”。
“從本質上講，我們的技術與谷歌的Pagerank算法目的是相同的，都是爲了提升搜索結果的準確性，只不過是實現同一目標的兩種不同技術路徑而已。”
說到這裏，喬納裏攤了攤手，臉上露出一絲無奈“但您也知道，技術研發是一個持續迭代的過程。我們在進步的同時，谷歌也沒有停下腳步。如果非要定一個時間差距，在理想情況下，我估計我們與谷歌之間大概有着半年的技術距離。”
爲了讓這個時間差距更加直觀，喬納裏換了一種說法“如果用谷歌的發展歷程來衡量，我們現在的搜索引擎技術水平，大概和谷歌推出的第一個搜索引擎版本的技術水平相當。”
比爾?蓋茨聽完喬納裏的介紹，緊繃的眉頭微微舒展了一些。在他看來，雖然微軟的搜索引擎與谷歌還有一定的差距，但已經足夠應對當前的局面了。
更重要的是，微軟可以切斷谷歌的重要收入來源。
“你立刻安排團隊，儘快完成IE瀏覽器的更新，把我們的搜索引擎正式推向市場”。
喬納裏鄭重地點了點頭，轉身離開了辦公室。
看着喬納裏離去的背影，比爾?蓋茨沒有絲毫放鬆，他再次拿起手機，撥打了一個號碼。
電話接通後，他只說了一句話“1.5億美元，答應他們的條件，儘快完成收購工作。”
掛斷電話，比爾?蓋茨站起身，再次走到巨大的落地窗前，而他目光所視，正是山景城的方向。
與此同時，弗吉尼亞州的美國在線總部，網景公司的創始人吉姆?克拉克與美國在線的CEO凱斯正相談甚歡。
桌面上擺放着兩杯早已冷卻的咖啡，旁邊散落着幾份合作方案草案。
“吉姆，我認爲網景必須實行免費策略。”凱斯放下手中的方案，語氣堅定地說道“微軟給IE的資金支持是我們無法比擬的，而且現在網景面臨的輿論壓力太大了，只有免費，才能重新贏回用戶的心。”