作者：今月曾经照古河
“謝謝陳總。”張維力禮貌道謝。
“我和小米、360、網易、美圖、樂視溝通過，在接下來的一年內，將全面棄用驍龍處理器，所以就有20億美幣的採購缺口。”
陳延森端起杯子，小啜一口說道。
“陳總，您估算的數據不準確，我看是19億美幣纔對。”
黃任勳的皮衣敞開着，露出裏面的印花短T，笑吟吟地反駁道。
言外之意，只要把這筆訂單交給英偉達，他願意在供貨價上，再讓五個點。
陳延森秒懂。
一旁的張維力也反應了過來，毫不示弱地說：“18億美幣。”
搶市場就不能怕虧錢！
一旦華國四成的智能手機都使用聯發科處理器，潛在的影響力便不可估量。
其他手機廠商見了，大概率也會跟風采購。
市佔率越高，就越容易給用戶留下一個印象：聯發科的產品性能更好！
陳延森默不作聲，專心喝茶，放任張維力和黃任勳主動降價。
他手裏握有天工 B100和天工 C100芯片，根本就不怕英偉達和聯發科趁機提價。
即便橙子科技不和高通合作，不搭載驍龍處理器，不採買MT6599或Tegra 4H，照樣還有芯片可用。
反之，張維力和黃任勳說不準還會聯手漲價。
黃任勳聽到張維力報出“18億美幣”的數字後，端着茶杯的右手頓了頓，眼底的笑意淡了幾分。
他猜到了張維力的打算，這是鐵了心要搶市場，寧願短期讓利，也要把市佔率攥在手裏。
儘管天工 B100和天工 C100即將發佈，但製作掩膜版、流片和實現量產都需要時間，還得協調灣積電、格羅方德和聯華電子的產能。
可英偉達也不能退讓！
若是讓聯發科獲得這筆鉅額訂單，後續華國智能手機市場的芯片格局恐怕就要變天了，到時候英偉達再想擠進來就難了。
好不容易有了一款Tegra 4H，讓他看見了英偉達在移動處理器市場的崛起希望，總不能把機會讓給聯發科吧？
畢竟對方多喫一口，自己就得少喫一口。
“17.5億美幣。”黃任勳放下茶杯，語氣堅定地說道：“而且英偉達能保證圍繞在橙子科技身邊的手機廠商，都不會缺芯片用。”
他頓了頓又說：“Tegra 3L在性能上遠勝聯發科 MT6592和MT6572，在價格上，我可以再讓一步，比聯發科低五個點。”
Tegra 3L？
張維力一愣，臉色一黑，不由地暗罵道：“英偉達不僅想搶高端市場，連低端市場也不放過，也不怕撐死你。”
他心裏一緊，卻沒慌。
他深吸了一口氣，抬眼看向陳延森，擲地有聲地說：“17億！聯發科同樣能確保穩定的供貨量，還能免費爲手機廠商提供芯片調試服務，後續若有新的技術需求，我們也能優先適配！”
這話一出，黃任勳的面色一冷。
聯發科爲了這單生意，幾乎是把利潤壓到了最低。
他沒法再降價了，再降就真的要虧錢了。
頃刻間，三人都陷入了沉默。
辦公室裏靜得只剩下窗外偶爾吹過的風聲，張維力和黃任勳盯着陳延森，等着他的最終表態。
陳延森慢悠悠地喝着茶，像是沒注意到兩人的表情，過了好一會兒，纔不緊不慢地說：“兩位的找猓叶伎丛谘垩Y。
但最終選誰，還是要看誰的方案最貼合橙子科技的採購需求，價格、產能和技術支持，缺一不可。”
聞言，黃任勳眉頭緊鎖，他咬了咬牙，不甘心地補充道：“陳總，英偉達雖然沒法再降總價，但能承諾把交貨週期從60天壓縮到45天，後續若有芯片迭代需求，我們的研發團隊能和橙子科技同步推進，力求產品性能領先性。”
這已經是他能拿出的最大找猓驙懣s短交貨週期意味着要協調代工廠優先排產，還要額外投入人力盯着生產進度。
張維力聽了，嘴角微微上揚，他知道英偉達沒了降價空間，於是趁熱打鐵道：“陳總，聯發科也能做到45天交貨，若出現交付延遲，每延遲一天就賠償訂單總額的0.1%。”
我草！
大家都是灣島人，用得着下手這麼狠嗎？
黃任勳惡狠狠地瞪了張維力一眼，差一點罵出聲來。
陳延森沒吭聲，等了十幾秒，見黃任勳不肯降價，這才笑着說道：“橙子科技跟聯發科、英偉達，一向保持着良好的合作關係，區區十幾億的單子，實在沒必要傷了和氣。
不如把單子拆開，一人一半？”
“陳總，17億美幣，英偉達也沒問題。”黃任勳思索片刻後，再次加碼。
高端市場和中低端市場，他都想要。
他甚至想用Tegra 3L把聯發科的處理器，從橙子科技的供應鏈中踢出去。
屆時，大魚小魚通喫！
“Tegra 4H負責高端機型，Tegra 3L適配中低端機型，能一次性滿足橙子科技及合作廠商的全價位段需求，不用您再費心協調兩家供應鏈了，效率也能提升不少。”
黃任勳接着說道。
“黃總，貪多嚼不爛，Tegra 3L應該剛流片吧？經過大範圍的性能測試嗎？萬一有些發熱、算力不足的小毛病，這不是給陳總添亂嗎？”
張維力陰惻惻地質問道。
他這句話是在提醒陳延森，與Tegra 3L相比，經過市場驗證的MT6592和MT6572更可靠。
就拿驍龍810舉例，難道生產前沒做測試？
其實是測試場景與實際使用的脫節！
高通的前期測試通常在恆溫實驗室中進行，搭配的是無機身限制的測試主板，且測試場景多爲單一的高負載任務，比如持續跑分、單一視頻解碼等。
而非用戶實際使用中的混合負載狀態，如“遊戲+後臺下載+定位+4G聯網”的同時咝校瑥亩鴮е虏糠譂撛诎l熱問題被掩蓋。
“張總說得有道理。”陳延森點了點頭。
黃任勳一聽就急了，連忙解釋道：“陳總，英偉達對Tegra 3L做過全面的性能測試，並模擬了大量的重度使用場景，供貨價可與驍龍600系列持平，性能卻提升了15%。”
“所以我說了，把訂單拆分，Tegra 3L我會採購，MT 6599我也會採購，包括MT6592和MT6572在內，在2014年仍然將是青橙系列的重要電子元件。”
陳延森往後一靠，慢條斯理地說道。
既然價格談到位了，當然要確保橙子手機的使用體驗了。
Tegra 4H和MT 6599都可以用於橙子系列，而Tegra 3L和MT6592可搭載於青橙系列。
等天工 B100和天工 C100量產投入使用後，針對不同的地區，可以搭載不同的處理器。
在華國和東南亞以天工、聯發科芯片爲主，在歐美地區以英偉達芯片爲主，以天工芯片爲輔。
當用戶逐漸接受天工的產品後，再慢慢提高市場份額也不遲。
黃任勳見陳延森明確要拆分採購單，但對方也願意購買Tegra 3L，臉上的急切稍稍淡了些，但還是忍不住追問：“陳總，Tegra 3L的性能和價格都有優勢，您給青橙系列的採購量能定多少？若是量太少，我們協調代工廠排產也不方便。”
他心裏還抱着一絲希望，想通過足量採購，慢慢擠壓聯發科在中低端市場的空間。
“青橙系列，Tegra 3L和MT6592各2000萬顆，這樣既能驗證Tegra 3L的市場表現，也能保證聯發科的利益，不至於讓任何一方喫虧。”
“橙子系列，Tegra 4H和MT6599各1000萬顆，其中歐美市場的橙子機型優先用Tegra 4H，華國和東南亞市場則以MT6599爲主，後續根據用戶反饋再調整比例。”
“另外，小米、360、網易、美圖和樂視手機的採購需求，我也會放入合同裏，保證每一家都不低於10億美幣的營收。”
陳延森端起茶杯抿了一口，然後分起了蛋糕，並主動提高了採購數量。
前面那20億美幣的說辭，不過是他丟出去的狗骨頭，逼着黃任勳和張維力做出讓步的手段罷了。
具體的採購合同，得協調各方的全年預估出貨量，才能給出最精準的數字。
三人初步達成一致後，接下來的問題就好談了，無非是需求盤點、產品調試以及確認每款處理器的採購數量等。
當天下午三點，在媒體的見證下，橙子科技、英偉達和聯發科簽署了採購合作意向，對外公佈的合同金額是22億美幣。
陳延森此舉，一是讓市場知道橙子科技供應鏈佈局的多元化和穩定性，二是徹底宣告高通時代的結束。
保羅·雅各布很快就收到了信息，他也沒想到，自己的打壓，反而激起了對方的兇性，不帶一絲猶豫，果斷踢高通出局。
“走着瞧！我倒要看看，橙子手機的銷量還能否像2013年突破1億臺！”
保羅眯着眼，一副準備看好戲的表情。
另一邊。
陳延森剛應付完黃任勳和張維力，星源科技光學研究實驗室的首席科學家林南便打來電話同步道：“老闆，您上次提出的磁約束放電激發方式，被我們搞出來了！”
看似平靜的語氣，卻透着難以言表的激動！
這意味着，星源科技可以繞過主流的激光激發等離子體光源方式（LPP），獲得一種全新的EUV光源激發方式。
第584章 國產光刻機崛起的希望！高通？小丑罷了！
EUV光源，即13.5納米波長的極深紫外光，是實現“超精密電路雕刻”的核心，直接決定了芯片的最小線寬、集成度與性能上限。
只需一次曝光，就能把掩膜版上的電路圖，複製到晶圓表層。
而傳統的DUV光刻機，需通過“多重曝光”，才能形成芯片所需的精細線路。
具體來說，就是要對同一區域的光刻膠進行2到4次光刻與顯影操作，最終效果才相當於 EUV光刻機一次曝光所能達到的水平。
梁勁松從格羅方德、聯華電子手裏購買的NXT 1950i DUV光刻機，雖然也能生產14納米、乃至10納米的芯片，但必須利用多重曝光工藝。
然而，多次曝光會導致光刻步驟增加，生產週期變長、良品率驟減、成本迅速上升，至少要高個30%到50%。
這也是爲何阿斯麥只要不向華國的Fab工廠出售EUV光刻機，便能牢牢卡住整個半導體行業脖子的主要原因。
即便掌握了其他關鍵技術，也會因製造成本居高不下，從而失去商業價值與市場競爭力。
就拿同一款芯片產品來說，高通以20美幣的價格出售仍有毛利可賺，但國內芯片製造商若同樣以20美幣的價格售賣，反而要虧損三成。
面對這樣的成本與盈利差距，採購方自然不願買單。
陳延森提出的磁約束放電激發方式，則放棄了激光轟擊液態金屬錫、激發極深紫外光的方案，轉而採用在強磁場約束下，通過高功率脈衝放電，在金屬錫靶表面產生穩定、高亮度等離子體的技術路徑。
優點顯而易見，固態靶材加高壓放電，機械結構更簡單，穩定性更高。
這是一項差異化極大的技術，可以繞過大量現有的LPP專利壁壘牆。
“辛苦了，繼續在磁約束放電激發技術的基礎上，深耕延伸專利，以防歐美的半導體公司使用微創新的手段，反過來限制我們。”
陳延森在聽完林南的彙報後，當即叮囑道。
高通爲什麼栽了？
還不是他在射頻、通信解碼等技術上，設置了全新的專利壁壘，把高通的出口給堵住了。
要不然，保羅·雅各布能心甘情願地與天工科技簽訂專利交叉授權協議？
想都別想！
自己走過的路，當然要堵死！
他可不想有朝一日，突然冒出來一家公司，起訴星源科技侵權。
“好的老闆，我知道構建專利生態壁壘的重要性。”林南立即應道。
他是滬城光學精密機械研究所的高級工程師，在行業內小有名氣。
之前，星源科技和華科協會下屬光電所聯手推進攻關計劃時，胡銳暉就向陳延森推薦了林南。
陳延森要錢給錢，要器材給器材，完全是一副財大氣粗的樣子。
林南在研究所蹉跎了十幾年，眼看民營公司的研究員都拿到了諾貝爾化學獎，他哪裏還坐得住？
在收到陳延森的邀請後，二話不說，就加入了星源科技的光學研究實驗室，與光電所的院士們並肩作戰，試圖另闢蹊徑，尋找一種可商用的EUV光源激發方式。
起初毫無進展，直到陳延森指了一條天馬行空的路線。
用“電磁場”代替“激光”作爲激發和約束等離子體的手段，在放電區域周圍設置一組超導磁體線圈，產生一個特殊的磁鏡場構型。
先用脈衝電流激發等離子體，再用多層反射鏡來收集13.5納米的波長，最後聚焦和輸出。
林南原本不以爲然，但在研究一段時間後，他發現老闆的方案並非是空想，而是具備極強的可實現性。
事實證明，這條路是對的！
“行，先這樣。”
陳延森極爲平淡地掛了電話。
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