作者：今月曾经照古河
精準抓住了用戶的飲食需求，搭建差異化配送網絡，短短兩年就讓品牌覆蓋了歐洲12個國家的主要城市。
豐富的實戰經驗，讓他對歐洲不同區域的用戶痛點、競品短板、供應鏈短板都瞭如指掌。
更重要的是，馬克西米利安在多年操盤過程中，積累了大量資源。
上至中樞司的溝通渠道，下至中小餐飲商戶、物流服務商的合作關係，以及歐洲本土支付平臺、銀行機構的資源，這些都是陳延森佈局歐洲外賣市場最需要的敲門磚。
想到這兒，陳延森看向眼前的馬克西米利安，輕笑着說：“我知道你在歐洲外賣市場取得過不少亮眼的成績，但我要的不是複製粘貼，而是獲得整個歐洲外賣市場的話語權。”
言外之意，他挖馬克西米利安來，是爲了與Delivery Hero、Takeaway、Hungry House正面競爭。
“陳先生，從Delivery Hero不斷收購合併同類型軟件的舉動就能看出來，歐洲的外賣平臺競爭非常激烈。
坦白說，我相信以筷跑外賣的配送路線規劃、智能派單和吡φ{度系統，或許能在歐洲市場佔據一定份額，但想掀翻Delivery Hero的支配地位，難度很高。”
馬克西米利安想了想，認真答道。
他怕陳延森的期望值太高，所以乾脆把話挑明，把風險和難度都擺到檯面上，隨即補充道：“Delivery Hero從2010年開始，通過多次收購和併購行動，把一些區域性頭部平臺納入麾下。
如今在歐洲26個國家外賣市場的佔有率超過了35%，尤其是在德國、法國、英國等核心市場，用戶忠斩葮O高，很多連鎖餐廳只願意跟他們合作。”
說到這裏，馬克西米利安抬頭看向陳延森，眼神裏帶着幾分坦眨骸拔也皇窍霛娎渌皇怯X得應該讓您清楚實際情況，以筷跑目前的實力，想在歐洲市場分到一杯羹沒問題，但要撼動Delivery Hero的支配地位，至少需要3到5年的時間。”
陳延森往後一仰，輕輕一笑。
馬克西米利安不愧是奧利弗培養出來的職業經理人，別的不說，單這一份戰略眼光，就極爲難得。
事實上，對方所說的情況，他早已瞭然於胸。
“如果Delivery Hero是塊一捏就碎的軟骨頭，我何必花費重金把你挖過來？”
陳延森輕描淡寫地反問道。
不等馬克西米利安作出回應，他便接着說道：“你認爲3到5年，筷跑纔有機會撼動Delivery Hero的市場地位，那是因爲你站在‘跟他們正面拼資源、拼補貼’的角度看問題。
但你瞭解Delivery Hero，卻不知道筷跑的真正實力。”
他在籌劃進入歐洲外賣市場前，就對Delivery Hero、Takeaway、Hungry House等平臺做過詳盡的調查。
Delivery Hero依靠收購壟斷市場，靠砸錢鎖定商戶，可它的軟肋也有一堆。
比如過度依賴併購，導致內部系統混亂，不同平臺的用戶數據、配送網絡互不互通。
高額營銷投入下，利潤空間被嚴重壓縮，去年歐洲業務的淨利率還不到2%。
而外賣行業的最大護城河是規模效應！
其次是智能調度系統、精準推薦、動態定價和補貼策略。
龐大的訂單規模會產生海量的數據，而數據經過算法處理，會反過來加固規模護城河。
數據是燃料，算法是引擎。
規模越大，數據越多，算法就越聰明，效率就越高，成本就越低，體驗就越好，進一步鞏固了規模優勢。
在這方面，筷跑每年有60億票的外賣訂單，早就形成了一套高效的算法模型。
最後一點也很關鍵：龐大的騎手吡W絡和地推團隊，屬於重資產壁壘。
對陳延森來說，他最不怕的就是人力成本支出。
別人賺2%，他可以只賺1%。
馬克西米利安聽完陳延森的描述，心頭的顧慮瞬間消失，眼前一亮，對自己的新工作有了更高的期待。
在他看來，若是森聯資本不計成本的投入，筷跑外賣未嘗不能擊敗Delivery Hero。
其他暫且不論，單是深藍科技每年的淨利潤，都能買下好幾個Delivery Hero。
一旦雙方在歐洲市場陷入僵持狀態，Delivery Hero背後的資本多半會坐不住，進而逼着兩家融合。
否則，長期無法盈利，任何一個投資人都無法接受。
陳延森和馬克西米利安聊了一個多小時，大致確定了歐洲市場的拓展計劃。
第一站，英國。
待站穩腳跟後，纔會向德國、法國、芬蘭擴張。
馬克西米利安在入職後，立刻開始了籌備工作，包括地推人員、騎手配送、郀I人員的招聘工作。
一部分即將調入歐洲市場的外賣員，在得知自己還得學英語的時候，頓時腦子都快炸了。
老子能學會英語，還送什麼外賣啊？
可歐洲市場的底薪、派單提成、衝單獎勵和小費機制，都讓他們眼紅不已。
每個月保底收入3萬塊！
於是，這幫只會‘哈嘍’、‘狗的拜’的筷跑騎手們，在每天下班後，在高收入的誘惑下，前往公司的學習班，發瘋地學起了外語。
當然也有英語水平不錯的外賣員，只是佔比不高而已。
當天下午三點，邁克·凱勒黑着臉走進了陳延森的辦公室。
“老闆，灣積電發了一份通知函，由於28納米制程的產能不足，對方要削減20%的訂單供應。”
邁克一屁股坐下，如實同步道。
他雖是研究型人員，但前後在AMD和蘋果工作多年，見多識廣，立馬就意識到，灣積電此舉背後，絕對是有人在搞鬼。
20%？
陳延森心裏明白，這是章忠值脑囂健�
不管找格羅方德還是聯華電子，只要天工科技能搞定產能問題，灣積電就會停止控產行爲，反之則會變本加厲。
“從第二季度起，把灣積電的代工訂單直接砍掉40%，給格羅方德、聯華電子每家20%。”
陳延森當即決定道。
章忠窒虢o北美的半導體公司當狗，那他就成全對方。
既然不想賺錢，那就再砍20%的訂單。
等梁勁松實現28納米制程的芯片量產時，就是星源科技正式與灣積電開戰之日。
“好的老闆，我馬上去辦。”邁克見陳延森如此硬氣，臉上不由地浮出一抹笑意。
待邁克離開後，陳延森掏出手機，調出任中非的號碼撥了過去。
另一邊。
灣積電大華區總經理陳嘉湘在收到天工科技的回覆後，眉頭一皺，剛想找老闆彙報，桌上的手機又響了。
海思總裁何波庭！
他沉吟了幾秒，隨後按下了接聽鍵。
海思也要縮減訂單？
太巧了！
陳嘉湘立即反應過來：這是華國芯片設計公司在聯手施壓。
畢竟在任中非看來，灣積電今天敢卡天工科技的產能，明天就敢卡海思半導體的脖子。
總不能任人宰割吧？
因此，任中非在接到陳延森的電話後，爽快答應了對方的請求。
此時不抱團，等着被灣積電羞辱嗎？
哪怕格羅方德和聯華電子的代工費、良品率不及灣積電，任中非照樣通知何波庭，讓她主動減少了20%的訂單量。
陳嘉湘暗自琢磨了一會，便把天工和海思的反應，同步給了董事長。
“天工和海思的抵抗情緒很強烈，先這樣吧。”
章忠炙妓髌蹋f道。
保羅·雅各布用高通的訂單相威脅，他也只能照辦，誰讓高通是移動處理器行業的霸主呢？
可天工和海思還有格羅方德、聯華電子做備選，他沒法卡住陳延森和任中非的脖子。
除非保羅·雅各布能說服格羅方德、聯華電子的負責人，三方協同行動，不然他可不想把天工和海思往死裏得罪。
同一時間。
保羅·雅各布在獲悉該情況後，馬上讓助理約格羅方德的CEO桑傑?賈，並給聯華電子的董事長洪家聰打去電話。
可讓他意外的是，即便他許諾了一些技術和資金方面的補償，這兩人依舊選擇了拒絕。
就在他想不明白的時候，陳延森的電話打了過來。
“保羅，你這麼做，只會讓天工科技徹底放棄使用驍龍處理器。”
陳延森冰冷的聲音，從話筒裏傳了出來。
“陳先生，不是我做的。”保羅·雅各布矢口否認。
“我認定是你做的，等着開戰吧！”
陳延森冷哼一聲道。
“……”保羅·雅各布剛想辯解，陳延森就掛斷了電話。
開戰？
我就不信，你能代表華國所有手機廠商的立場！
保羅把手機往旁邊一丟，陰惻惻地自言自語道。
高通只需降低供貨價、提高供貨量，那些華國的手機廠商就會像惡犬一般撲上來，親切地舔他的鞋底子。
他陳延森還真以爲，離開森聯資本，高通在華國的市場份額就會下跌？
第581章 我話講完，誰贊成，誰反對？封殺高通！黃任勳：我就是來賣的！
第二天上午，曹達華接到通知：橙子 C4的處理器將全線更換爲Tegra 4H，不再搭載驍龍 800處理器。
橙子科技和高通在簽署專利交叉協議的次月，再次鬧翻了。
英偉達的黃任勳得知後，內心狂喜。
眼前的機會千載難得，他連忙讓祕書訂機票，準備再去一趟華國，與橙子科技、華爲、酷派、聯想等公司的負責人當面洽談。
Tegra 4H的價格必須再降10%！
他要從高通手中，搶佔更多的市場份額！
聯發科的張維力也在蠢蠢欲動，他是灣島人，比黃任勳更清楚高通和天工之間的齷齪。
因此，他猜想在接下來的一年裏，橙子科技以及它的卸嘈〉軅儯蟾怕蕰艞夠旪執幚砥鳌�
而高通失去的訂單，誰搶到就是誰的！
一時間，張維力和黃任勳都在趕向虛城。
一年至少1億枚芯片、20億美幣的採購單，誰能不心動？
……
……
朱仙莊科技園，九號樓頂層的辦公室內。
陳延森坐在辦公桌前，衝着攝像頭說：“雷總，把小米 3的處理器全部換成Tegra 4有問題嗎？”
正前方的LED屏幕上，分別顯示着雷逸軍、周弘毅、丁磊、吳鴻欣與賈耀亭五人的畫面。
很明顯，六人正在召開視頻會議。
雷逸軍沒想到，陳延森竟敢封殺高通，大範圍取消驍龍處理器的使用。
擺在他面前的只有兩條路：
其一，賭森聯資本贏，全面倒向陳延森，用實際行動支持橙子科技，把驍龍處理器踢出小米的硬件清單裏；
其二，藉此機會，與高通加深合作關係，從而獲得對方的專利授權和芯片供給份額。
可他轉念一想，以陳延森這‘睚眥必報’的性格，若小米選擇背刺，就得承受森聯資本的怒火和報復。
屆時，小愛語音助手和小愛音箱就廢了！
極光未來 OS操作系統、快充技術、拍照算法、電池管理技術和深藍電池，統統都別想再用！
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