作者：今月曾经照古河
周莊、同裏、三河、南潯、麗江和平遙古鎮等，均在考慮範圍內。
但最後是森聯資本給三河古鎮加了分！
原因也很簡單，森聯資本旗下佈局廣泛。
從電商平臺到短視頻應用、快遞物流、智能手機、資訊軟件、芯片研發，乃至瀏覽器與搜索引擎等產品，在各自所屬的行業裏都交出了亮眼的成績單，行業代表性毋庸置疑。
太有代表性了！
而三河古鎮能拿下這次大會的舉辦權，除了森聯資本的推動加持，更得益於自身的多重優勢。
如地理位置優越、獨特的水鄉文化和超高的智能化基礎等，早在去年第三季度之前，就實現了全景區掃碼支付和WiFi全覆蓋。
掛斷電話後，陳延森又打去燕京，他想知道，到底是哪一方先鬆了口、認了慫。
與此同時。
王中莆一連巡視了十幾家門店後，終於可以確認：老闆在筷跑食堂的項目上，根本沒想過賺錢。
一家筷跑食堂裏，根據營業面積的大小不同，員工數量從15到30人不等，四十歲以上的員工佔比有30%，人均稅前工資7000元左右。
一二線城市的底薪標準更高，三四線城市的底薪標準略低一籌，但也就七八百元的差距。
“難怪網上針對筷跑食堂薪資標準的報道那麼少，要是讓人知道，老闆給保潔人員都開五六千的工資，還不得羣起而攻之啊。”
王中莆沉下心理清思緒後，忽然發現筷跑食堂的郀I邏輯其實很簡單。
首要的是把好食材品質關，在此基礎上還要持續推陳出新，每個季度都推出不同的特色菜品，同時將供應鏈管理、成本控制與服務體驗這三塊，逐一打磨到極致，便能穩定郀I。
老闆是要賺錢的！
但賺到的淨利潤，又給員工分了一半。
本來覺得筷跑食堂沒前途的王中莆，瞬間來了興趣，拉着團隊開始深入研究東南、西南的飲食習慣、消費能力、商圈分佈和競爭格局。
從而決定進軍哪個城市、哪個商圈，是進購物中心還是社區街邊店，併合理分配資金、人力、物料等資源。
一時間，筷跑食堂在南方遍地開花。
……
……
兩天後，朱仙鎮科技園。
一輛掛着杭城牌照的邁巴赫緩緩停下，馬立雲向外打量了一眼，暗自搖了搖頭。
他沒想到，這麼破的地方，自己竟來了兩次。
與上次有所不同，陳延森並沒有在樓下迎接自己。
只有一個身穿藍色西裝，戴着副無框眼鏡的小胖子，面帶微笑地站在車門外。
馬立雲輕輕一嘆，臉上的神色複雜。
他心裏清楚，在商界就沒有永遠的朋友，阿狸和森聯資本的蜜月期徹底結束了。
即便外賣大戰暫停，電商大戰也不會消停。
“馬總您好，我是陳先生的助理郭慎一，請隨我來。”
郭慎一上前一步，主動問好。
“麻煩了。”
馬立雲應了一聲，表面上雲淡風輕。
上一次來，他是森聯資本的大客戶，這一次來，他是森聯資本的重要對手。
他剛想往裏走，就聽見身後傳來一陣短促的急剎，扭頭一看，是一輛奔馳S600和一輛豐田埃爾法。
‘咔噠’一聲，車門應聲打開。
千度掌門人李彥洪抬腳走了下來。
“Robin。”馬立雲招了招手。
“馬總來得挺早。”李彥洪乾巴巴地回了一句。
兩人對視了一眼。
李彥洪笑得很苦澀，他實在想不明白，如日中天的千度，是如何滑落到第二梯隊的。
馬立雲看懂了，心裏明悟：這場約談會多半是李彥洪挑的頭。
三家外賣平臺中，千度手裏的現金流最少，一部分拿來燒大數據和自動駕駛，一部分拿來增持股票、提振二級市場的投資信心，剩下一部分用在O2O領域。
千度能撐三個月就算不錯了！
“兩位，裏面請！”郭慎一打斷了兩人的‘眉目傳情’，抬手示意道。
“有勞。”
李彥洪點了點頭，跟在郭慎一的後面，朝着辦公樓裏走去。
第571章 製茶師的打工聖地，發薪狂魔：我對錢不感興趣！
朱仙莊科技園，頂樓露天花園。
馬立雲和李彥洪出了電梯後面面相覷，兩人都沒想到，陳延森這小子，竟把他倆安排到頂樓吹冷風。
二月下旬的虛城乍暖還寒，在這三十多米的高空上，剛站了兩分鐘，就不禁打了一個寒顫。
“馬總，李總，請坐！”
陳延森熱情地招呼道。
在他手裏，還拎着一把紫砂壺，一股淡淡的茶香飄散在空中。
很明顯，市監、商務和互聯網三大協會的工作人員還沒到，是馬立雲和李彥洪來早了。
馬立雲把領口的拉鍊，又往上拉了幾公分，這才坐了下來，與陳延森相對而坐。
李彥洪跟着落座，與馬立雲同坐一條沙發。
“試試看，家鄉帶來的黃芽，不知道合不合兩位的口味，不過我倒是挺喜歡的。”
陳延森放下茶壺，把兩杯熱茶分別送到馬立雲和李彥洪的身前說道。
拋開三家競爭的事實不談，不管是馬立雲還是李彥洪，都是華國的第一批互聯網老兵，影響了一個時代。
一陣冷風吹來，馬立雲只覺得頭皮發涼，剛想開口說：陳總，要不咱們換個會議室？
可話到嘴邊，他又硬生生嚥了回去。
李彥洪和陳延森都神色如常地坐着，自己要是先提換地方，豈不是明擺着告訴別人自己身體虛、扛不住這點冷？
馬立雲吐了一口白霧，連忙拿起一杯熱茶，感受到手心傳來的溫度，頓時舒服多了。
“馬總，其實阿狸沒必要非要扎進外賣和團購賽道，按我們之前的合作模式就挺好，相信你做了半年，心裏應該很清楚，這兩個行業並不賺錢，乾的還全是髒活累活。”
陳延森端着茶杯，先輕輕抿了一口熱茶，才緩緩勸說道。
阿狸已經遞交了IPO招股書，一旦上市，融資金額絕對不會低於200億美幣。
坦白說，森聯資本手握拼唄、深藍科技和橙子科技三頭大奶牛，在資金方面，絲毫不輸即將上市的阿狸。
打補貼戰固然很爽，但也確實浪費資金。
馬立雲聞言，聽出了陳延森語氣裏的諔┲猓裁靼讓Ψ皆捬Y的潛臺詞。
放棄O2O戰略，爲筷跑導流，而筷跑也願意入駐夭貓商城，爲阿狸提升用戶粘性和留存率。
可別人的資源終究是別人的，哪有自家握在手裏的用着順手？
馬立雲收斂笑意，微微搖頭，態度很堅決。
哎，華國人刻在骨子裏的基因，內鬥不止，根本不考慮合則兩利的方案。
陳延森嘆了口氣，隨即不再說話。
“爲什麼不問問我的想法？”
李彥洪捏着杯子，感覺被人無視了。
他比馬立雲更慘，自從成立LBS事業部後，接連經歷了網約車大戰、搜索引擎大戰、電子地圖大戰和外賣大戰。
森聯資本越打越強，千度越來越弱，如今市值不足200億美幣，甚至不及拼唄的市值零頭。
李彥洪想認輸，可又不知道該如何張口。
先前他見陳延森有意收購桃點點和大悬c評，卻被馬立雲回絕，他便揣着心思老神在在地坐着，默默等着陳延森轉頭與自己談合作。
可眼下三人沉默了好幾分鐘，陳延森始終沒提半句合作的話，連眼神都沒往他這邊飄。
草！
什麼意思啊！
看不起千度？
看不起千度外賣和千度團購？
一連串的疑問在心裏打轉，李彥洪的臉色一陣青一陣白。
“李總，是不是天台的風太大太涼，要不換一間會議室？”
陳延森冷不丁地問道。
“不用。”李彥洪繃着臉回道。
隨後，又是長達十幾分鐘的沉默。
三人都是浸淫商場多年的聰明人，情商與言商早已練得爐火純青。
此刻閉口不言，並非無話可說，而是彼此都摸透了對方的心思，誰也不願先鬆口打破僵局，生怕落了談判的下風。
不知過了多久，馬立雲來了一句：“陳總想獨佔外賣和團購市場？”
“馬總想獨佔電商市場？”陳延森反問。
“上面未必是真心想看到我們三家握手言和。”李彥洪幽幽地說。
此時，三大協會的人均不在場，李彥洪在說話時，也沒了以往的謹慎小心。
“有競爭纔有進步，這不是李總去年在互聯網大會上的原話嘛。”
陳延森笑着打趣道。
李彥洪冷哼一聲，沒搭腔。
半個小時後，市監、商務和互聯網三大協會的工作人員相繼到場，牽頭之人便是燕京來的王光桐。
腥诉M了會議室，然後依次入座。
馬立雲帶了唐永波和張濤。
李彥洪則帶了龔振兵。
“首先，要感謝陳總、馬總、李總三位，願意配合市監、商務以及互聯網協會的工作。
今天這場約談，咱們的核心基調很明確，就是要取消外賣行業的惡意競爭，讓行業迴歸健康發展的軌道。”
王光桐率先發言。
至於什麼行爲屬於惡意競爭，發放多大面額的優惠券、採取何種促銷形式纔算觸碰‘惡意競爭’的紅線，當前自然是沒有統一標準的，還得靠三家協商一致，拿出一個既符合行業規範、又能兼顧各方利益的方案來。
經過大半天的討論，一份極其簡陋的細則出爐了。
針對新用戶，最高只能發放10元無門檻優惠券；
針對老用戶，最高只能發放5折優惠券，比如10減5、20減10、40減20等；
對於日常的營銷活動，更是明確禁止以“免單”形式吸引用戶，避免再次陷入惡性促銷的循環。
陳延森瞥了一眼，知道這張紙的有效期，恐怕很難超過半年，但他還是假模假樣地簽了字，權當給個面子。
在他看來，千度的威脅力不大，真正需要留意的是馬立雲。
老馬傩牟凰溃覆欢ǖ劝⒗晖瓿缮鲜小⒂辛烁渥愕馁Y本支撐後，就會捲土重來。
所以他在心裏打定主意，既然外賣休戰，那就把精力、資金和人力放在電商賽道，與阿狸爭一爭一哥寶座。
當天下午，三大外賣平臺被約談的消息不脛而走，旋即迅速衝上熱搜。
“我勸市監、商務和互聯網三大協會少管閒事！”
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