作者：今月曾经照古河
自從他宣佈拼唄的IPO計劃後，馬文騰也跟着忙前忙後。
畢竟企鵝參與了拼唄的A輪、B輪融資，前後投了11.8億美幣，持有17.5%的股權，算是第二大股東。
“動作要快，近半年資本有回潮趨勢，市場開始升溫，海外投資人對華國電商領域的關注度和投資意願比較高，更容易拿到高估值。”
馬文騰提醒道。
他頓了頓又說：“阿狸已經提交了IPO計劃書，亰東也在籌備，誰先上市，誰就能吸引更多的市場關注和資金，如果讓阿狸巴巴先上市，說不定會影響拼唄的融資額和估值。”
說白了，拼唄、阿狸和亰東不僅在業務上存在競爭關係，在上市階段的爭奪更是兇險。
一旦走錯一步，損失就是幾億、幾十億美幣。
“放心，我知道利害關係。”
陳延森信心滿滿地點頭應道。
他一共找了五家承銷商，瑞信和摩根士丹利負責招股說明書的內容擬定；花旗負責對所有承銷銷售人員進行培訓；摩根大通負責估值與發行；高盛負責制定底價。
個個都實力雄厚！
馬文騰聽陳延森說完，眼中不由閃過一抹驚訝。
他沒想到，陳延森不僅郀I能力強，對資本咦鞯脑硪彩至私馇疑瞄L。
張朝陽見他倆在聊拼唄上市的細節，不好打擾，便摟着兩個身材超正的妹子，扭頭鑽進了船艙。
老張喫得消嗎？
陳延森一臉懷疑。
沒過多久，一陣窸窸窣窣的聲響傳來，仔細一聽，竟是張朝陽的歌聲。
“?你說過牽了手就算約定
?但親愛的那並不是愛情
?就像來不及許願的流星
?再怎麼美麗也只能是曾經……”
陳延森啞然失笑，看來男人一到五十，差不多就到了動口不動手的年紀。
一直玩到凌晨一點，他才返回燕京的酒店。
推開房門走進臥室，葉秋萍側躺在牀上，妝容精緻。
她穿着一套護士制服，一雙白色絲襪從腳趾包裹到膝蓋上方，隱約能看見白皙粉潤的肌膚。
雙眼緊閉，呼吸平穩，顯然是在等陳總回來的過程中，不知不覺睡着了。
陳延森一邊走，一邊解着襯衫的紐扣。
他脫別人的衣服很快，脫自己的也不慢，不等走到牀邊，身上就只剩下一條平角褲了。
葉秋萍睡得正香，迷迷糊糊中，感覺有人貼了過來，將她壓在身下。
……
……
接下來兩天，陳總白天開會，晚上應酬，夜裏翻書。
8月16日早晨，陳延森精神充沛地上了邁巴赫62S，反觀葉秋萍一副沒睡好的樣子。
周受志沒回虛城，昨晚就飛歐洲出差了。
回程的路上沒了旁人，陳延森拉着葉師傅，在幾千米的高空上，狠狠切磋了一把。
結果葉秋萍一落地，便累得直打盹。
陳延森見狀，讓小李開車回三角洲別墅，然後把葉秋萍扔在了兩米寬的大牀上。
“老闆，慢...慢一點，太快了。”葉秋萍趴在枕頭上，小聲呢喃道，似乎在說夢話。
剛想走出房間的陳延森停下腳步，心頭頓時升起一股火氣，說清楚點，誰太快了？
於是轉頭又給葉秋萍上了一節兩小時大課。
窗外的天色從明轉暗，直到深夜十點半，半天沒喫飯的葉師傅才悠悠轉醒，只見陳延森躺在露臺的沙發上，望着黑漆漆的夜幕和黯淡的星辰，不知在想些什麼。
她推開玻璃門，緩步上前，緊挨着陳延森坐下問道：“晚飯喫了嗎？”
“沒。”陳延森睜着眼睛說瞎話。
“那我給你煮碗麪？”葉秋萍說道。
“再做幾道小菜，不用太多，四菜一湯就好。”陳延森回道。
不用太多，四菜一湯？
葉秋萍盈盈一笑，咬牙切齒地嗯了一聲。
狗日的陳延森，根本不把她當人看，玩爽了就把她丟一邊。
她是怎麼醒的？
硬生生餓醒的！
“還不快去！”陳延森見她一動不動，眉頭一皺，沉聲催促道。
“好的老闆，我現在就去煮麪。”葉秋萍勉強擠出笑意，可憐巴巴地盯着陳延森。
見對方無動於衷，只好乖乖下樓，走進廚房。
剛想打開冰箱挑選食材，她就看見一份未拆封的外賣，是川味居的辣子雞和回鍋肉，旁邊的垃圾桶裏還有一份喫空的外賣盒。
很明顯，陳延森早就喫過晚飯，還特意給她點了一份。
葉秋萍的嘴角微揚，臉上綻放出極爲燦爛的笑容。
這傢伙也沒那麼過分！
葉師傅心頭一暖，連忙把飯菜加熱，隨即迅速補充體力，因爲錯怪了陳延森，她準備好好補償陳總一番。
第二天上午，來往App上線。
阿狸憋了半年的大招，終於亮出了底牌。
作爲阿狸在社交領域押下的重注，來往從籌備之初就被寄予厚望，團隊上下憋着一股勁，要在微信佔據絕對優勢的市場裏撕開一道口子。
而老馬的營銷策略也很簡單粗暴，下載就送2GB阿狸系定向流量，登錄再送5到88元不等的夭貓紅包，邀請好友註冊，額外可以獲得5到88元的隨機紅包。
簡單來說，以砸錢爲主。
產品剛上線，不到一個小時，下載量就超過了30萬，註冊量爲24.7萬。
微信、QQ、QQ空間、人人網和微博上，充斥着大量邀請鏈接。
馬文騰收到消息後，絲毫不給電商馬面子，當即就封了來往邀請的活動鏈接。
在我的地盤搞電子牛皮癬？
想都別想！
馬立雲知道後，罵罵咧咧地嘀咕了幾句，但他也沒辦法。
同一時間，桃寶、夭貓、致富寶等阿狸系核心應用的首頁，全都設置了全天候的焦點圖來推廣來往。
下載送流量，登錄送購物紅包。
看上去財大氣粗，可吸引來的都是羊毛黨，真正對來往這款社交軟件感興趣的用戶並不多。
此外，馬立雲、陸兆曦、張湧等高管還在微博曬出二維碼截圖，吸引用戶註冊。
這一招利用了名人效應，一時間，十幾萬人因此下載了來往，想加馬立云爲好友。
“馬總，我是大學生，能免費送我一臺橙子手機嗎？”
“馬總，我沒生活費了，能給我發個紅包嗎？”
“馬總，我和您長得挺像的，您說有沒有可能，我就是您失散多年的弟弟？”
馬立雲一口氣通過了幾百條好友申請，可看到這些聊天內容時，頓時兩眼一黑。
要麼是來認親的，要麼是找他借錢的。
與此同時，每一名阿狸員工都接到了集團任務，在10月1日之前，必須擁有100個以上的外部來往好友，否則年底不發獎金。
當然，要是好友數量夠多，還能瓜分100萬的現金大獎。
對外撒錢，對內攤派！
來往上線第一天，光活動經費就砸了一個億！
註冊量輕鬆突破500萬！
面對阿狸的挑釁，馬文騰一封到底，先封了來往的活動鏈接，又封了桃寶鏈接。
在企鵝的軟件生態裏，但凡是阿狸系的產品，徹底封殺。
繼電商之爭後，阿狸和企鵝再次鬥了起來！
次日，梁波對外宣佈，歷時一年時間打造的企業辦公軟件——雲舟，可在官網、橙子應用商城、極光未來應用商城等渠道下載。
這款軟件主要面向企業用戶，分爲PC版和無線版。
與企業QQ、IMO展開了正面競爭！
雲舟集成了聊天、語音、紅包和視頻功能，以及羣聊、會議排期、企業訂餐、打車等輕應用。
簡而言之，森聯資本和阿狸不約而同地攻向企鵝腹地，一個搶企業用戶，一個搶普通用戶。
馬文騰瞬間就急眼了，剛想打電話質問陳延森，可他轉念一想，自己抄了森聯資本的餘額寶、鬥音等產品，哪來的底氣去質問？
最後長嘆一聲，調轉槍頭，集中精力幹阿狸。
爲了留住意志不堅定的用戶，微信升級了搖一搖功能，每天搖三次，有機會獲得現金紅包、OFO騎行券、快的打車優惠券等。
並指責來往的‘三億紅包’推廣活動，屬於病毒式營銷，會破壞微信用戶的使用體驗和朋友圈氛圍，態度很明確：老子就是要封殺你！
第465章 首日下載量370萬！去海外建廠？想屁呢！
8月18日晚上，微信的封禁手段升級。
直接把來往的活動鏈接關進小黑屋，用戶分享完，自己能看到，好友卻看不到。
馬立雲在發現後，氣得破口大罵。
第二天一早，他一到辦公室，就叫來陸兆曦、張湧和來往的項目負責人陳航開會。
“馬總，來往上線兩天，累計下載量870萬，註冊量740萬，次日留存爲18.7%，昨日活躍用戶爲463萬。”
陳航簡單同步了來往的核心經營指標。
“平均使用時長呢？”馬立雲問道。
“11.4分鐘。”陳航立即回答道。
“留存太差，粘性不足，想想該用哪些抓手，才能把用戶留在來往裏。”馬立雲點評道。
“我覺得可以把登錄方式打通，除了用桃寶賬戶登錄外，還得增加致富寶、微博等快捷登錄方式。”陸兆曦開口說道。
馬立雲點了點頭，示意陳航記下。
他想了想，衝着張湧說道：“通知所有的桃女郎入駐來往。”
微信是如何迅速崛起的？
一靠QQ導流；二靠搖一搖。
微信能做，來往自然也能做。
正當老馬開會之時，陳延森也在朱仙莊科技園的會議室內，與梁波等人覆盤雲舟的首日上線數據。
“雲舟的昨日下載量爲370萬，註冊量340萬，從驗證的企業信息來看，其中有七成都是拼唄的入駐商戶，餘下三成來源於線上的搜索引擎、在線廣告和社交媒體推廣。”梁波彙報道。
“雲舟和來往不同，它的核心用戶是企業，搞定一家公司，就能新增幾十、幾百甚至幾千名用戶，企業叫車和用餐服務的開通率是多少？”
陳延森隨口問道。
實際上，他開發雲舟最大的目的是，解決企業信息安全，總不能一直用外部辦公軟件吧？
“1.7%。”梁波如實回道，剛想解釋，便見陳延森擺擺手道：“剛上線能有1.7%的使用率就不錯了，不着急，慢慢來。”
他是個極有耐心的老闆，只要梁波的郀I方向不出偏差，他願意給時間。
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