發薪就能變強，我有十億員工！ 第397章

　　而王鑫躲在美團總部的辦公室裏，一天未進一餐，望着團購行業三月份的報告，滿臉愁容。

第410章 100億廣告費！馬立雲：咋滴，你還想要我命啊？

　　“老汪，你讓東北、華北、華東、華中和華南五個大區的負責人，在下週三之前提交一份裁員名單，比例定在...30%吧。”

　　王鑫在座位上沉默了許久，突然開口說道。

　　他本想說40%，可話到嘴邊又臨時改了主意。

　　他並不想認輸，但三月份的行業報告讓他瞬間失去了所有的力氣和手段。

　　論資金實力、市場開拓力、團隊凝聚力，美團都不是筷跑的對手，甚至都比不上千度團購和大悬c評。

　　他這才意識到，單嘉偉對美團的重要性。

　　“30%？數量有點多，鑫哥，要不每輪只裁10%，影響小，也不會引起反彈。”汪慧文提議道。

　　“頓刀子割肉最疼！長痛不如短痛，如果每輪10%，一連三次，地推鐵軍還能有戰鬥力嗎？”

　　王鑫皺眉，搖頭否定道。

　　“我主要是擔心員工批量仲裁，勞動協會那邊不好交待，萬一有人拉橫幅鬧事，容易產生負面輿論。”汪慧文解釋道。

　　“願意走的給賠償，不願意走的調崗、每月只發最低工資。”王鑫冷聲道。

　　逼員工主動辭職還不簡單？

　　他有的是手段！

　　“鑫哥，我明白了。”汪慧文張了張嘴，隨後一嘆，重重點頭應下。

　　覆巢之下，安有完卵？

　　在接受泛大西洋資本的融資後，美團的月成交額，連續兩個月墊底，並在不斷下滑，三月份總業績僅有2.4億華元。

　　而作爲第一名的筷跑，以23.7億的銷售額遙遙領先。

　　千度團購10.1億，略有下滑。

　　大悬c評5.7億，與2012年Q4的巔峯時期相比，近乎腰斬。

　　市場份額全被筷跑和千度團購給搶走了，前者喫肉，後者啃骨頭，而大悬c評只能喝口刷鍋水。

　　至於美團，馬上連刷鍋水都沒得喝了。

　　“另外，要調整業務重心，加大旅遊、婚禮、生鮮等垂直品類的曝光力度，同時引入電商模式，我們得避開筷跑、千度團購的核心業務領域，形成差異化競爭優勢。”

　　王鑫想了想，接着說道。

　　優勢？

　　窩窩團在臨死前，便是走的這條路！

　　汪慧文暗暗吐槽，但他也沒更好的主意。

　　筷跑和千度團購的打法看似毫無技巧，全靠價格戰和流量優勢，但往往越是簡易的招式越實用。

　　營銷戰略若過於花裏胡哨，反而容易被王鑫鑽空子。

　　以勢大力沉的直拳猛攻，卻打得美團節節敗退，市場已丟七成，眼看就要重蹈窩窩團的覆轍。

　　投資美團的泛大西洋資本徹底慌了神，一億美幣的投入恐將血本無歸。

　　他們從未想過，美團衰落的速度竟如雪崩般迅猛，氣得破口大罵！

　　待汪慧文走後，王鑫看向窗外怔怔出神。

　　他不明白！

　　爲什麼自己創業九次，卻要失敗九次！

　　陳延森憑什麼屢戰屢勝！

　　這特麼公平嗎！

　　爲了拉投資，他求過多少人？喝過多少酒？受過多少委屈？

　　可他不知道的是，他不把底層員工和騎手當人看，底下的人自然也不會爲他賣命。

　　倘若沒得選，美團或許還有成功的機會。

　　但凡事就怕對比，在筷跑的高薪、高福利誘惑下，美團對大部分的從業人員來說，不過是一塊跳板罷了。

　　頃刻間，王鑫又動了出售美團的念頭，阿狸無疑是最佳的人選。

　　次日深夜。

　　虛城市區，空中花園頂樓的一間包廂內。

　　直徑兩米的紅木圓桌上，擺滿了精緻菜品，三瓶茅泰早已見了底，馬立雲臉色通紅，小酒杯被他扔到了一邊，拿着分酒器，跟陳延森幹了起來。

　　他的助理程偉在一旁乾着急，勸吧，怕捱罵；不勸吧，萬一馬立雲喝進醫院，事後捱罵。

　　畢竟老馬都快五十歲的人了，即便酒量不俗，但也不可能是陳延森的對手。

　　程偉偷偷瞥了一眼陳延森，對方臉不紅心不跳，雙眸明亮清晰，顯然連微醺的程度都沒到。

　　“馬總，咱們點到爲止。”

　　陳延森晃了晃酒杯，將最後一口酒液一飲而盡，笑着說道。

　　喝死老馬，提前結束電商之爭，固然是一件好事，但他心知肚明，別看馬立雲喊得震天響，真要再開兩瓶酒，對方保準腳底抹油。

　　人家是來談合作的，又不是來赴死的！

　　僞裝是商人的基本功。

　　“程偉，再去開一瓶。”馬立雲頭昏腦漲，但他是個不肯認輸的性子，輸人不輸陣。

　　“好的馬總。”程偉爽快答應，手上的動作卻磨磨唧唧。

　　“馬總，別忘了，明天還要去科技園參觀，不能耽誤正事。”

　　陳延森擺手喊停，給了馬立雲臺階下。

　　“這樣啊，那明天咱們繼續，今天就算了。”馬立雲暗自鬆了一口氣。

　　他一頓能喝兩斤不打晃，去東北談生意也不帶怕的，但陳延森這一斤半下肚，跟個沒事人一樣，他怕再喝半斤，自己就能被人擡回房間了。

　　“行，預祝馬總的阿狸寶卡大賣。”陳延森意味深長地說道。

　　馬立雲此行，表面上是因爲借鑑了森聯星耀卡的商業模式，故而特地登門，過來打聲招呼。

　　實際上是看中了Mimo短視頻的海外流量，想跟陳延森簽訂年框廣告合作協議。

　　此外，今日頭條、靈犀瀏覽器、橙子和極光未來應用商城、小紅書等產品的曝光，也讓老馬頗爲心動。

　　阿狸的本質終究是一家流量中介，買量和賣量都是郀I日常。

　　陳延森想提升產品的盈利水平，馬立雲想獲得更多的第三方資源，兩人一拍即合，並未因電商行業的爭鬥，而在合作時有所顧慮。

　　雙方都足夠純粹，只以利益爲導向，不摻雜任何個人情緒。

　　窗外的夜色已深，燈光黯淡。

　　在助理的陪同下，馬立雲踉踉蹌蹌地回到酒店，匆匆洗漱後倒頭就睡。

　　牀頭櫃上的手機一直響個不停，可老馬卻呼聲震天，沒有絲毫察覺。

　　不接電話？

　　王鑫眉頭緊皺，決定明天再打一遍。

　　另一邊。

　　陳延森坐進古思特的汽車後排，衝着老黃吩咐道：“回三角洲。”

　　黃伯翔點點頭，一聲不吭，專心開車。

　　最近這幾天，他接連見到了萌潔、宋允澄和葉秋萍。

　　起初老黃還有些震驚，但漸漸習慣後，又覺得陳延森的女朋友太少了。

　　可他忘了，在給陳總當司機前，他最鄙視三心二意、對感情不忠盏哪腥恕�

　　如今的想法卻是，陳總年少多金、高大俊朗，三個也不算多。

　　人總是會變的！

　　當恩情被無限放大，陳延森的那些缺點，在黃伯翔眼裏就成了不值一提的小癖好。

　　“星耀卡若能申請專利保護就好了，搜狐和阿狸起碼還知會了一聲，沒吭聲就開抄的肯定更多。”宋允澄語氣無奈地感慨道。

　　“無妨，反正我也抄了阿狸的電子支付、企鵝的社交通訊軟件，互聯網嘛，不就是今天你抄我，明天我抄你，誰都別委屈。”

　　陳延森不以爲意道。

　　在他看來，事在人爲，落地執行永遠比創意更重要。

　　創意決定上限，執行確保下限。

　　就像王鑫曾經一比一‘借鑑’Facebook的藍白主題風格和產品功能，推出了校內網，可他成功了嗎？

　　最終以200萬美幣的價格，產品賣給了陳逸舟，對方僅僅改個名字、重新調整了產品方向，短短几年就把市值做到了幾十億美幣。

　　還有梁昌林照搬Nextdoor的社區App模式，也抄了個寂寞。

　　陳延森在挑選項目負責人時，首先看執行能力，這是地基；戰略規劃、風險決策、溝通力和創新次之。

　　能吹不是壞事，但只會吹，那就麻煩了。

　　“我有個好消息，你先猜猜看。”宋允澄盈盈一笑，也沒把阿狸和搜狐抄襲舉動放在心上，轉而岔開話題問道。

　　“有了？”陳延森壞笑着打趣道。

　　“什麼有了？”宋允澄先是一怔，沒聽明白，但她反應很快，小臉和耳垂瞬間泛起紅暈，小聲嗔怪道：“你就愛瞎說，我買房子了。”

　　“恭喜，買了幾套？”陳延森隨口問道。

　　“五套，全在廬州，我打算自己住一套，剩下四套出租抵扣房貸。”宋允澄張開右手，笑嘻嘻說道。

　　陳延森怎麼說，她就怎麼做。

　　“挺好，下次不能叫你小橙子了，改叫你包租婆了。”陳延森揶揄道。

　　“你叫媽媽也可以。”宋允澄笑而不語，默默在心裏補了一句。

　　夜幕中的虛城，不知不覺地升起一層輕紗般的薄霧，車燈暈開橘黃色的光斑，朝着別墅區的方向一路疾馳而去。

　　第二天上午，春風愜意。

　　昨晚的霧氣化作碎露，凝結在香樟新抽的嫩芽上，陽光灑落，折射出虹彩般的光澤。

　　一輛掛着杭城牌照的奔馳62S緩緩駛入朱仙莊科技園，車內的馬立雲心事重重。

　　早晨他接到了王鑫的電話，對方開門見山地詢問他，是否有意向購買美團，價格僅需2億美幣。

　　不貴！

　　若是能整合美團的外賣和團購業務，阿狸在本地生活領域，就不用再依靠筷跑。

　　但讓他跟森聯資本正面硬剛，老馬又稍顯猶豫。

　　此前，阿狸和森聯資本在電商、外賣市場，亦有過小範圍衝突，結果阿狸沒佔到一丁點優勢。

　　森聯資本氣候已成，一不缺資金，二不缺終端設備，三不缺流量。

　　與森聯資本鬥，阿狸處處受限。

　　馬立雲很糾結，他心裏清楚，一旦買下美團，大規模進軍O2O領域，陳延森多半會翻臉。

　　兩家的廣告投放合作，也得告吹！

　　假如不買，他又不甘心。

　　連千度網都成立了LBS事業部，阿狸爲何不能做？

　　“馬立雲，你連電子導航地圖都沒，拿什麼打造阿狸的O2O生態圈？”

　　“沒有可以買，不行自己做，電子導航地圖很難嗎？”

　　一時間，兩股截然相反的念頭在腦海中響起。

　　“老闆，到了。”助理提醒道。

　　馬立雲回過伸，抬頭向外張望，只見十幾棟寫字樓映入眼簾，外牆上的LOGO標識都不一樣。