發薪就能變強，我有十億員工！ 第383章

　　陳延森嗯了一聲，掛斷電話後走出辦公室，乘電梯下到一樓。

　　昨晚他剛打算返回三角洲，趙茂林的電話就打來了，兩人在銀河之星喝到凌晨兩點才散場。

　　華國商圈向來有“先滿上，再談事”的傳統。

　　趙茂林此行目的是，想借森聯資本的線上渠道獲取更多的電信新用戶，而陳延森拋出了互聯網電話卡的合作方案。

　　趙茂林聽後先是一愣，接着一臉爲難，以他的職級和影響力，並無權限直接做決定，但他覺得此事並不是沒有溝通餘地。

　　事實上，燕京電信早在三月中旬時，就與搜狐視頻推出過每月15元的定向流量包服務。

　　但陳延森明顯是將這種玩法又做了升級，想把森聯資本旗下的子公司一併納入免流範疇。

　　這一設想堪稱大膽！

　　倒不是商業邏輯有多麼超前，而是陳延森想讓電信做讓步、主動向外吐利益的舉動很大膽。

　　其實在幾年前的2G時代，移動就曾推出無限流量套餐，根據各地資費標準的不同，月租分爲月費10元、20元或30元，但當時GPRS網速僅每秒幾KB，實際消耗流量極爲有限。

　　即便如此，該套餐也很快就被叫停了。

　　因爲它觸動了太多人的蛋糕。

　　說白了，互聯網無限流量電話卡雖有新意，卻並不算新穎，純屬是三大郀I商玩剩下的。

　　但隨着新客獲取難度攀升，三家郀I商之間的競爭日益激烈，電信未必沒有同意合作的可能。

　　“陳總，好久不見！”趙茂林領着兩名隨行人員，一看到陳延森，便熟絡地張開雙臂，想跟他來個老友式的擁抱。

　　老趙去了廬州以後，這睜眼說瞎話的技能，簡直是爐火純青了。

　　陳延森暗自吐槽，心想：如果不是你回虛城，老子這會兒都在石都泡上溫泉了。

　　隨即面帶微笑，勉爲其難地抱了一下老趙，帶着他走進了橙子科技所在的九號辦公樓。

　　“你老闆答應了沒？要是沒進展，我可沒空招待你。”陳延森側身，壓低聲音問道。

　　“你小子別太現實，昨天還一口一個‘趙哥’喊着。”趙茂林翻着白眼說道。

　　“親兄弟，明算賬。”陳延森板着臉道。

　　“整理一份應用數據給我。”趙茂林清了清嗓子，模棱兩可地說道。

　　“成了？”陳延森追問。

　　“哪有那麼簡單！你當是私企呢，老闆開個會就能把事情定下來？放心，我老闆說了，會盡力幫你爭取，但結果不能保證。”

　　趙茂林開口解釋道。

　　“要不，你先回去吧？”陳延森似笑非笑地看着趙茂林，臉色戲謔。

　　“特麼的，老子還不走了，把你的好茶都交出來。”趙茂林知道他在開玩笑，罵罵咧咧道。

　　“趙哥，你得注意涵養！”陳延森擠兌道。

　　“都是你逼我的。”趙茂林冷哼一聲，跟着陳延森進了電梯間。

　　“有幾分把握？”陳延森又問。

　　在他看來，若是電信不答應，他就去找聯通和移動談，總得都試試，萬一成了呢。

　　“五五開吧。”趙茂林跟條泥鰍似的。

　　陳延森眉頭輕蹙，盯着趙茂林看。

　　老趙被他看得有些發毛，同時也怕得罪陳延森，於是小聲說道：“主要看森聯資本願意承擔多少比例的定向流量費用。”

　　“電信的潛在收益，可不比森聯資本少。”陳延森當即回道。

　　“難道你想一分錢不出？白漂？”趙茂林反問道。

　　“電信想要錢？那每賣出一張電話卡，我都要激活和充值提成。”

　　陳延森毫不客氣地回懟道。

　　言外之意，電信也別想佔森聯資本的便宜。

　　“陳總真是一點都沒變。”趙茂林笑呵呵地評價道。

　　反正這項合作，已經踢給了身後的老闆，成了，他拿業績，與陳延森的關係也能更進一步；不成，也怪不到他頭上。

　　“叮”的一聲，電梯門應聲打開。

　　陳延森推開房門，一間五十多平米的辦公室映入眼簾，左手邊靠窗的區域，擺放着沙發、茶几和書櫃，右手邊是一面LED大屏、茶水吧檯和會客區，正中間是一張胡桃木材質的書桌，一盆青翠蔥鬱的發財樹長勢極佳。

　　“好像缺了點什麼？”趙茂林環顧一圈後，下意識說道。

　　“少一副山水圖還是天道酬勤的書法？”陳延森打趣道。

　　“也對，你們年輕人對這些沒興趣。”趙茂林嘿嘿笑着道。

　　“喝什麼茶？”陳延森隨口問道。

　　“挑你喜歡的。”趙茂林來到沙發旁，一屁股坐下，一臉愜意。

　　陳延森也不客氣，拿了一罐黃芽，坐在趙茂林對面，一邊泡茶，一邊向着一旁的陳潔吩咐道：“跟葉總說一聲，讓她送一份子公司的品宣資料來。”

　　“好的老闆。”陳潔連忙應下，轉身出了辦公室。

　　“你們倆去外面等我。”趙茂林擺擺手，把下屬支開了。

　　等人都走完了，他才原形畢露地問：“剛纔那個，你祕書？極品啊！”

　　“助理。”陳延森不緊不慢地回答。

　　“有什麼區別嗎？”趙茂林疑惑問道。

　　“祕書能幹，助理不行。”陳延森往後一靠，輕飄飄地說道。

　　“嘁——！我不信。”趙茂林不屑。

　　陳延森懶得搭理他，靜靜等待茶葉在水中膨脹，將茶湯染成淡金色。

　　“我明白互聯網套餐卡對電信的正向價值，既能吸引大量依賴森聯應用生態的用戶轉網或新增入網，也能爲電信爭奪年輕用戶和高流量需求用戶，但這裏面牽扯到的利益太多了。”

　　趙茂林見陳延森不說話，便又補充了一句。

　　“薄利多銷嘛，在這方面，燈塔國的T-Mobile、Sprint和MetroPCS就做得很好，別人早就能用手機流量看電影和短視頻了，我們下載一張高清寫真，都得提前看一眼圖片大小，太憋屈了。”

　　陳延森拎起茶壺，給老趙倒了一杯，將其送至對方面前。

　　“彆着急，4G網絡的商用測試早已完成，預計Q3或Q4就能下發牌照，上面說了好幾次提速降費，三大郀I商在私下裏，都有相應的舉措，3G網絡的資費下降是必然趨勢。”

　　趙茂林捏着茶杯，感覺有點燙，手又縮了回去。

　　“太慢了。”陳延森搖了搖頭。

　　“等我當上負責人，你想要什麼流量卡都行。”趙茂林拍着胸口保證道。

　　“那得猴年馬月啊。”陳延森調侃道。

　　“……”趙茂林臉一黑，氣得不想說話。

　　“篤篤篤——！”敲門聲響起。

　　“進。”陳延森回道，他知道來人是葉秋萍。

　　“老闆，您要的品宣資料，我臨時做了一份彙總版，以各款產品的用戶數據爲主。”葉秋萍同步道。

　　陳延森接過，揮了揮手。

　　葉秋萍立馬會意，乖乖退了出去。

　　“噥，你先看看。”陳延森把文件遞給趙茂林。

　　趙茂林這人，在談正事的時候，比誰都正經。

　　可一進了商K，又比誰都放得開。

　　當他拿起文件時，臉上的笑意便漸漸收斂了起來。

　　“拼唄商城，累計註冊用戶4.3億，日活7400萬。”

　　“橙子支付，累計註冊用戶1.6億，日活3100萬。”

　　“今日頭條，累計註冊用戶1.5億，日活4300萬。”

　　“筷跑，累計註冊用戶1.2億，日活1700萬。”

　　“……”

　　後面還有快的打車、高德地圖、OFO單車、小紅書、橙子應用商城、靈犀瀏覽器、靈犀搜索等產品，註冊用戶超10億，去重用戶高達6億、日活躍用戶量更是多達1.1億。

　　趙茂林嚥了咽口水，他知道森聯資本的實力很強，但沒想到如此之強。

　　每天的曝光能覆蓋全國一億網民！

　　只要跟森聯資本建立合作，電信就能借此提高單個用戶的平均收益、降低獲客成本、提升用戶粘性。

　　陳延森沒說錯，電信所能得到的收益着實不少。

　　“有電子版嗎？”趙茂林問道，他想把資料發給老闆，從而增強內部談判籌碼。

　　“我發你。”陳延森爽快回道。

　　“你該不會扭頭去找聯通和移動吧？”

　　趙茂林冷不丁地問道。

　　此時，他回想起兩人初識的場景，陳延森爲了拿到電信卡的校園總代，晃動着一份上千人的辦卡資料說：你不同意？那我只好去找聯通或移動。

　　“怎麼會呢。”陳延森聳了聳肩道，心裏默默加了兩個字‘纔怪’。

　　誰給的條件好，森聯資本就跟誰合作。

　　普通人買個東西都會貨比三家，又何況是涉及幾十億的合作項目。

　　趙茂林目光灼灼地望着陳延森，眼中只有很純粹的不信任。

　　他深吸了一口氣，內心很討厭陳延森這樣的做法，但要是換位思考，他也能理解對方的用意。

　　“我希望陳總能給電信多一點時間。”趙茂林想了想說道。

　　“沒問題。”陳延森微微點頭道。

　　趙茂林笑笑，端起茶杯，細細品了一口，隨後眼前一亮，情不自禁地感慨道：“好茶！”

　　“孟先生送的。”陳延森淡淡地說。

　　語氣很輕，但這話落在趙茂林耳朵裏，卻聽着很裝×。

　　趙茂林訕笑，他沒傻乎乎地追問：孟先生是誰。

　　以陳延森當前的身家，能讓他予以尊稱的人，在徽安省也找不出第二人。

　　本想討要一罐，但一聽是孟遠志的茶葉，趙茂林立即就放棄了。

　　他忍不住地暗中一嘆，與陳延森一比，自己這四十多年，完全是活到狗身上去了。

　　兩人喝茶閒聊，沒一會兒功夫，茶壺就見了底。

　　“帶你轉轉？”陳延森放下杯子，笑着提議道。

　　“行，先在橙子科技逛逛，我倒想見見曜橙X1的設計師。”

　　說話間，趙茂林不經意地亮出自己的新手機。

　　赫然是一部曜橙X1！

　　陳延森沒說話，陪着趙茂林從上往下參觀，同時也見到了章聰、周澤和王騰等人。

　　臨近中午時，本該去市區就餐，但趙茂林急着回廬州，只在食堂簡單喫了一頓便飯。

　　陳總抬手看向腕錶，剛好十二點半，旋即掏出手機，發了一條短信。

　　另一邊。

　　收到短信的萌潔，白皙俏麗的臉蛋上，不由地浮現出一抹喜色，轉頭回到宿舍，匆匆裝了幾件衣服塞進行李箱，朝虛院東門輕快地走去。

　　十分鐘後，一輛熊貓配色的古思特停在了身前。

　　“生意談好了？”萌潔抬腳上了車，隨口問道。

　　“談了，好不好不清楚。”陳延森實話實說道。

　　小李坐在駕駛位上默不作聲，沿着石都溫泉酒店的前進方向一路疾馳。

　　“舒服，不用上班、上課的生活真好。”萌潔倒在陳延森的懷裏，枕在他的大腿上。