發薪就能變強，我有十億員工！ 第318章

　　“袁老闆你好，我是OFO單車的COO王子豪。”

　　王子豪西裝筆挺，從容不迫地做着介紹。

　　雖然他今年才二十歲，可他臉黑身壯，長得頗爲着急了點，看上去二十六七的模樣。

　　“王總您好，歡迎歡迎，我們上樓慢慢談。”袁震滿臉春風地說道。

　　面對大客戶，他不得不謹慎小心。

　　“王總，請。”胡瑋怡點頭應道。

　　在兩人身後，還跟着幾名商務部門的同事，以及兩名法務，爲接下來的合作保駕護航。

　　與滴滴單車的低造價策略不同，胡瑋怡對OFO單車的要求是：車架、輪胎、座椅、剎車等部件要結實耐用，成本得控制在400元以下。

　　因爲在配備智能鎖、太陽能板、嵌入式芯片、GPS模塊和SIM卡等電子設備後，成本就得飆升到500元以上。

　　袁震聽完胡瑋怡的要求，面露爲難之色。

　　一分錢一分貨，在製造業體現的淋漓盡致。

　　要想達到OFO單車的製造要求，光物料成本都不會低於500塊，鋁合金車架、加厚輪胎、防鏽蝕鏈條等，每一樣的成本都降不下去。

　　雙方激烈討論了一上午，也沒個定論。

　　袁震抬手看了眼時間，便邀請胡瑋怡和王子豪等人去餐廳先喫午飯，下午再談。

　　“不了，袁總，我們下午還有其他事。”胡瑋怡婉拒道。

　　袁震明白她的意思，於是斟酌片刻後說道：“胡總，部分零件我給你減配，最低報價460元一輛。”

　　“抱歉，坦白說，這個價格沒達到我司的成本控制底線。”胡瑋怡搖了搖頭。

　　“胡總，不瞞你說，你跑遍華東地區，也找不到更低的價格。”袁震說道。

　　“那我就再去華北。”胡瑋怡淡淡一笑，與袁震揮手告別，然後坐進一輛奔馳E350裏，讓司機開往下一家自行車工廠。

第337章 1個小時10億，Q4最關鍵的一天！常威：互聯網這麼賺錢？

　　胡瑋怡和王子豪帶着人，從華東到華北、華南，短短六天，前後跑了十二家自行車工廠。

　　只有富士達和鳳凰的報價、產能、良品率，達到了OFO單車的採購要求，整車成本390元一輛。

　　待兩人回到杭城，王子豪稍作休息，繼續尋找智能鎖供應商。

　　與此同時。

　　一份滴滴單車的車牌和密碼資料，悄然在燕京地區流傳開來，表格裏涵蓋了1600輛的單車密碼，全是網友自發收集整理的。

　　滴滴單車日均營收從一萬元，猛然降至七千元，銳減三成。

　　程維得知後無可奈何，更加堅定了更換智能鎖的決心。

　　“程總，維修部門的員工要求漲工資。”這時，人事部和呔S部的負責人敲門，一同走了進來。

　　漲工資？

　　程維眉心微蹙，他記得很清楚，維修人員的崗位薪資是6000元，放在2012年的燕京可不算低，而且公司還給交社保。

　　這些人憑什麼不滿？

　　“滴滴單車採用的鋼材車架、充氣輪胎和鏈條品質都極爲普通，故障率太高。”

　　呔S部的負責人緩緩解釋道。

　　畢竟第一代滴滴單車的造價才190元，質量能好到哪裏去？

　　車把手經過半個月的風吹日曬，損壞率高達三分之一。

　　車架連接處也有明顯鏽痕，車鈴鐺不響、爆胎、掉鏈子等問題頻發。

　　聽到這裏，程維臉色稍霽，立馬就反應了過來：維修人員的工資設計有問題。

　　思考片刻後，他衝着呔S部的負責人說：“底線改爲3000元，每個月要有500輛車的基礎維修任務量，超出這個數字後按件計費，每輛車5元。”

　　從固定工資改爲多勞多得，既解決了矛盾，又提升了員工的幹活積極性。

　　人事部和呔S部的負責人面面相覷，在拿到老闆的安撫政策後，立刻離開了辦公室，將這一消息公佈出去。

　　雖然底薪降了，但大多數的維修人員，還是接受了新方案，與公司簽訂了全新的勞動合同。

　　程維在項目郀I上的操盤風格愈發老到，一場不大不小的風波，被他輕鬆擺平。

　　這件事提醒了他，共享單車停放在戶外，使用壽命大幅減少，如果只圖便宜，前期是爽了，但後期的維護工作，將產生更多的成本支出。

　　想到這裏，他連忙給津門的自行車工廠打去電話，暫停第一代滴滴單車的生產工作。

　　一時間，滴滴單車和OFO單車，不約而同地把整車造價標準提高到了400元左右。

　　此時，北大光華管理學院的一名大四學生，在地鐵口剛騎上一輛滴滴單車，在經過一個路口時，紅燈亮了起來，他本想捏剎車。

　　但不幸的是，這輛車的剎車有問題，車子竄出了斑馬線，被一輛疾馳而過的電瓶車給撞飛了兩三米遠。

　　常威腦子嗡嗡作響，好一會兒才緩過神來，渾身痠痛，等他回過神來，還沒來得及查看傷勢，電瓶車上的大爺就不樂意地，指着他罵道：“嘿！孫子，你丫色盲啊？紅燈也敢闖？”

　　“剎車壞了。”

　　常威憋了一肚子火，卻又不知道找誰，他知道人家罵得沒毛病。

　　“行了，別趴地上了，我可不會給你醫藥費，闖紅燈的事我就不跟你計較了，就這樣吧。”

　　大爺說完，騎着電瓶車就跑了。

　　雖說常威是主責、甚至是全責，但他摔得可不輕，大爺生怕常威訛上他，一溜煙就沒了身影。

　　“他大爺的，老子還能訛你不成。”

　　常威見狀哭笑不得，忍不住地小聲罵道，隨後強忍着疼痛感，把車挪到一邊，一屁股坐在了馬路牙子上。

　　手掌、胳膊和大腿都蹭破了皮，滲出了殷紅的血跡。

　　“滴滴單車？這破玩意也能融資3個億，估值20億？投資人瘋了？”

　　常威氣笑了，他聽同學說，最近出現在燕京大街小巷的滴滴單車，剛融資了3個億，估值高達20億，心中一動，便想着體驗一下這款產品。

　　誰曾想，不到十分鐘，就摔了個狗喫屎。

　　“互聯網的錢就這麼好賺？在大街上擺幾輛自行車，就能忽悠到幾個億資金？”

　　常威眼神微眯，暗暗琢磨着。

　　他也是徽安人，陳延森的名字他早就聽得耳朵起繭子了。

　　作爲同齡人，誰肯承認自己不如別人？

　　儘管以他的家世背景，不從商也能混得風生水起，但他卻想在商業方面，與陳延森一較高下。

　　什麼狗屁互聯網新王！

　　無非是踩到了幾個行業風口罷了！

　　常威靠在路邊，惡狠狠地盯着滴滴單車，很快就放棄了去西北支教的想法，轉而對共享單車產生了濃厚的興趣。

　　程維根本不知道，就因爲自己拼命壓成本，給自己摔了一個競爭對手出來。

　　另一邊。

　　朱仙莊科技園，雖已是深夜十點半，拼唄總部所在的六號樓依舊燈火通明。

　　明天是拼唄商城首次參與雙十一大促！

　　從10月14日到11月9日的預售階段，累計27天，總成交額294.3億華元，單日最高銷售額20.6億，日均10.9億，環比增長26.7%。

　　從產出看來，拼唄的日銷波動很大，既有20.6億的高光時刻，也有每天5、6億的低谷。

　　11月4日到11月9日的業績，更是跌到谷底，每日銷售額不足4個億。

　　用戶強忍着購買需求，都在等雙十一的到來。

　　所有人都知道，大促當天的價格最低，這與十幾年後的電商大促截然相反。

　　陳延森走出九號樓，徑直走進了六號樓。

　　一樓的LED巨屏上，實時滾動着拼唄的日活、訂單量、客單價、轉化率和銷售額等信息。

　　距離零點還剩一個半小時，累計銷售額卻只有可憐的3.4億，連平日裏的一半日銷都不到。

　　沒辦法，大促當前，出現這類情況極爲正常。

　　無論是商家還是電商平臺，大家的心態都是：十一月就靠明天！

　　“班長，喫燒烤嗎？我去給你拿。”許星星一看到陳延森，便笑吟吟地湊了過來。

　　“牛肉，豆皮卷香菜，中辣，幫我送到二樓。”陳延森毫不客氣，對着許星星點起了菜。

　　“再來一瓶啤酒？”許星星提議道。

　　“喝醉了你送我回家？”陳延森眉梢一挑，笑着反問道。

　　“行呀，就怕陳總不願意。”許星星昂着腦袋說道。

　　“你知道就好。”陳延森話鋒一轉，扭頭向着樓上走去。

　　“陳總！”

　　“森哥！”

　　“老闆！”

　　剛到二樓，便響起此起彼伏的問候聲。

　　準備工作早已完成，招商郀I部和大客戶招商部的員工，基本上都在喫燒烤、喝啤酒，光明正大地白漂公司的加班費。

　　陳延森抬腳往張一峯幾人的方向走過去。

　　李輝立即搬來一把椅子，擺在老闆跟前。

　　陳延森順勢坐下，接過張一峯遞來的一瓶啤酒，輕輕抿了一口道：“這酒平時喝着沒感覺，一到大促，就能品出麥香氣，你們說怪不怪？”

　　“森哥，是不是咱們的業績越高，這麥香氣就越濃？”袁偉也是陳延森親手招進來的老員工，跟張一峯、李輝等人一樣，嘴裏喊着森哥，並大着膽子開起了玩笑。

　　“一峯，你覺得明天能賣多少？”

　　陳延森隨口問道。

　　“618兩天賣了27.9億，雙十一起碼加兩倍吧！”張一峯嘿嘿一笑道。

　　“阿狸去年雙十一賣了60多億，咱們就按這個數字衝刺。”李輝插了一句道。

　　“去去去！我和老闆定的是50億目標，要是完不成，你們掏錢補？”

　　黃徵剛好巡視到二樓，看見老闆在，趕忙就湊了上來。

　　一聽張一峯、李輝等人的60億口號，馬上出言打斷道。

　　雙十一的成交額，關係到所有人的Q4績效獎金，目標可以遠大，但不能離譜。

　　“一峯和李輝，不過是開玩笑，黃總放心，我不是朝令夕改的人。”

　　陳延森看出了黃徵的故意，輕笑着說道。

　　李輝沒吭聲，默默地走到一旁，幫黃徵搬了一把椅子。

　　“老闆，您誤會我了，我可沒這麼想。”黃徵老臉一紅，一邊坐下，一邊解釋。

　　“是嗎？那我們打個賭，雙十一最終的銷售額若是50億，拼唄Q4的季度獎金係數乘以1.2，往上每多10億，係數加0.1，上不封頂。”

　　陳延森不緊不慢地說。

　　“沒問題。”黃徵聽後，不由地鬆了一口氣，因爲50億目標的獎勵，本就是1.2倍的季度獎金係數。

　　張一峯、袁偉和李輝等人，雖然一臉興奮，但此刻他們也做不了什麼。

　　大促節奏已定，等結果即可。

　　沒過多久，許星星便端來了一盤燒烤。

　　時間一分一秒地流逝，轉眼間就到了凌晨。

　　雙十一大促正式開始！

　　今天恰好是週日，用戶熬到大半夜，便是爲了等最後的付款時刻。

　　零食、女裝、美妝、3C數碼、家電和百貨等十幾個會場，瞬間湧入了幾千萬的買家，在同一時段提交訂單。

　　每一秒都有上百萬的提交數據，這對拼唄和橙子支付都是一場嚴峻的考驗。