作者：今月曾经照古河
和他想法差不多的雲速快遞員比比皆是！
陸華一進門，就衝着老闆喊道：“一份鴨腿飯，多澆點湯汁。”
“喲！華哥來了！”
“上午攬件量怎麼樣？”
“華哥，這邊有空位！”
屋內坐着十幾名雲速快遞員，一看到陸華，便非常熱情地打着招呼。
作爲義烏商貿城的老人，陸華在這裏幹了七八年快遞員，從遠通到雲速，走到哪都有熟人。
“小偉！”
“董哥！”
“大嘴！”
“……”
陸華一一回應，並走到大嘴的身旁落座，幾人邊喫邊聊。
“電子面單真特麼好用啊！”
“感覺最近的單量有點少！”
“八月、九月是電商淡季，再忍忍，雙十一快到了，到時候能把你累得死去活來！”
“累是累，但也賺錢啊！”
幾人你一言我一語地聊着天。
陸華從左往右掃了一眼，只覺得十分魔幻，這些人裏既有順豐、天天和國通的跳槽員工，也有三通一達的老員工。
原本大家分屬不同的公司，但現在卻是同一個老闆。
“華哥，你聽說沒？公司要給咱們發期權。”小偉故意壓低嗓音，神神祕祕道。
“期權？”陸華只有初中學歷，對期權的概念並不懂，只知道和股票差不多，將來能換成錢。
“假的吧？小偉，我看公司內網沒人討論啊。”董哥搖搖頭，表示不信。
“愛信不信！”小偉撇了撇，立刻懟了回去。
“我靠！是真的，你們看！”大嘴冷不丁地吼了一聲，緊接着舉起手機，把屏幕內容展示給幾人看。
“咦？居然是真的！偉哥，這期權是不是跟筷跑的兄弟們，拿的是同一個東西啊？”董哥瞅了一眼，露出訕笑的表情，一臉殷勤地湊過小偉身前。
稱呼也從‘小偉’變成了‘偉哥’！
小偉得意地笑了笑，並沒有把對方剛纔的質疑放在心上，而是緩緩解釋道：“咱們公司的估值是150億美幣，總股本是30億，那麼每股的期權價值便是5美幣，按0.01元的行權價格計算，如果能分到一萬股，差不多相當於30多萬華元。”
“多少？”
“30多萬？”
“小偉，不是董哥說你，別想好事，我表弟就在筷跑當外賣員，幹了三個月才分了500股。”
幾人哈哈一笑道。
“啊！？才500股啊！我以爲能有幾千股呢。”小偉張了張嘴，滿臉失落。
“有500股就知足吧！筷跑騎手大部分就一兩千股，四五千股的也有，但都是老員工。”
董哥繼續補充道。
“不一樣的！雲速一股的期權價值是5美幣，筷跑是1.2美幣，咱們的數量肯定不多。”
陸華開口說道。
“嗐，管他一千股還是兩千股，反正是白送的。”大嘴懶得去想，咧嘴一笑道。
“別小瞧了這點期權，萬一公司做大做強，估值漲到幾百億美幣，哪怕只有2000股，也能價值幾十萬，回老家買套商品房沒問題的。”董哥眯着眼，一副很懂行的樣子。
事實上，他和陸華都沒猜錯，廖威的第一版期權激勵方案，每人只有300到500股不等。
陳延森在審批時，將數字改成了500到800股，數量不多，價值也不高，但總歸是一份心意。
若是長期持有，等到估值再翻幾倍時，未嘗不能在縣城換一套房子。
……
……
燕京，千度網總部。
李彥洪登錄數據後臺，打開了千度外賣的首日數據彙總。
註冊用戶3.7萬，下單用戶3.1萬，首單成交率83.8%。
當然，之所以轉化率如此高，也是因爲‘新用戶立減15元’的優惠活動。
超時率27.3%，準時送達率不足八成。
配送端在線的騎手有830人，除了100名專職騎手外，餘下的全是兼職騎手。
說得再直白一點，這些兼職騎手全是美團的配送員。
王鑫在吡Ψ矫娲蟾阈包模式，他沒把騎手當自己人，騎手也沒把他當自己人。
由於千度外賣剛上線，單價比較高，昨天有七八百名身穿美團工作服的騎手，在給千度送外賣。
對外包騎手來說，哪家給的錢多，就給哪家送。
進而導致美團外賣在燕京地區的準時送達率，又下降了四個點。
“篤篤篤——！”門外響起了敲門聲。
“進！”李彥洪抬起頭，回過神來，淡淡地回應道。
王勁和向海龍一前一後，推門走了進來。
李彥洪見狀，下意識地揉了揉太陽穴，不禁又把程維拎出來罵了一頓。
這個廢物！
只會搞營銷推廣，軟件做得一團糟，到處都是系統漏洞，跟篩子似的，單是7月和8月，被灰產薅走的資金就高達8000多萬。
嘀嘀打車的D輪融資纔拿了六個億而已！
“老闆，剛收到巡檢所回傳的消息，昨天一共搗毀了19個灰產工作室，涉案資金在4000萬，系統BUG已經修復，加上風控部門和反作弊小組，以後絕對不會出現補貼資金大規模流失的情況。”
向海龍主動彙報了昨晚的抓捕成果。
“也就是說，提前跑路的灰產工作室佔了一半？”李彥洪眉頭緊皺，臉色一沉反問道。
“呃...是的。”向海龍連忙回道。
不管是‘小奶牛’空單軟件，還是漏掉的灰產工作室，跟他的關係都不大。
他剛接手嘀嘀打車項目，不僅沒過，反而有功。
要不是他和王勁，針對嘀嘀打車的底層架構重新梳理了一遍，否則還真發現不了‘小奶牛’的存在。
“軟件製作方抓到了嗎？”李彥洪又問。
“對方的IP在海外，巡檢所還在追查。”向海龍如實回答道。
李彥洪點了點頭，一臉無奈，他算聽明白了，只抓了幾個小角色，大魚全跑了。
“我知道了，華東和華中市場的開城工作準備好了嗎？”李彥洪強忍着罵人的衝動，耐着性子問道。
“華東大區OK，我和市場部門溝通過，第一次城市選在滬城、金陵、滬城、蘇城、梁溪和廬州，開拓華中市場的所需人力，還需要半個月的招聘和培訓時間。”向海龍趕忙回道。
“都是快的打車經營了半年的市場，在營銷側，你有什麼更好的方案嗎？”李彥洪微微點頭，隨口問道。
“第一、取消乘客端的立減優惠，改爲下單返現，從而提高營收水平；第二、加大司機端的訂單補貼，因爲這6個城市屬於網約車成熟市場，只要我們開出更高的加碼，就能把快的打車的司機搶過來，甚至連推廣步驟都能跳過……”向海龍侃侃而談道。
李彥洪越聽越不對味，只覺得眼前之人，漸漸與程維的影子重疊在了一起。
第310章 李彥洪：你怎麼能和程維學？授權阿狸，團購碼上線！
這兩人的郀I思路怎麼如出一轍？
高額補貼、紅包互動都是快的打車玩剩下的，內容營銷與跨平臺合作也照搬程偉星的操盤思路。
李彥洪面色不愉地看着向海龍，心中暗惱：我提拔你不是讓你抄襲程偉星，總得有點自己的想法吧？
向海龍正說着，瞥見了老闆的神色，心裏不由地‘咯噔’一聲，立馬話鋒一轉道：“綁定支付場景，和電子地圖業務相結合，依託高頻的導航功能，爲嘀嘀打車增加曝光和訂單；
第五、優化產品體驗，提升用戶粘性，通過數據分析提高訂單撮合率，降低司機的空駛率，推行語音輸入、定金機制等功能，提升接單效率。
對於乘客端，則要強化定位精準度，減少司機拒載，利用紅包分享功能，打造社交傳播方式，降低拉新成本……”
聞言，李彥洪臉色稍霽，眉頭舒展開。
在向海龍彙報完畢後，王勁接着補充嘀嘀打車軟件的重構進度，以及在產品功能方面的改進方向。
“華北市場再加華東六城，每天的營銷費用預算大概是多少？”李彥洪追問道。
“1000萬到1200萬之間。”向海龍深呼一口氣，忐忑不安地回答道。
從郀I策略上來看，他和程維幾乎沒區別。
看不出絲毫的商業天賦，只是一味地砸錢。
一個月就要3個億？
李彥洪氣息一滯，只覺得胸口堵得慌。
將網約車、團購、外賣和地圖業務相結合，確實能形成流量和商業變現上的互補，完成千度LBS事業部的O2O戰略佈局。
可問題是，這一模式的開創者是森聯資本，千度是模仿者，爲了獲得更多的市場份額，所消耗的資金也是個天文數字。
乘客對網約車平臺毫無忠斩瓤裳裕a貼一停，感情歸零。
商業模式挺好，唯一的缺點是太費錢。
饒是李彥洪，在面對每月3個億的鉅額虧損，都不禁暗自感到咋舌。
蘋安和淡馬錫資本，均向嘀嘀打車表達了投資意向，但這兩家公司，卻要求李彥洪儘快完成與快的打車的合併。
說白了，投錢可以，但你李彥洪不能拿它當白紙來燒。
至於合併？
陳延森也不答應啊！
“嘀嘀打車的E輪融資，將由集團獨家投資，不用擔心資金短缺問題，要加快開城速度，把規模做起來，使用補貼手段迅速拉近與快的打車之間的差距，然後逐步減少直接補貼，轉向積分、購物券等方式的間接激勵政策，從補貼戰轉向理性競爭！”
李彥洪看向王勁和向海龍，不放心地叮囑道。
兩人連連點頭，頓感壓力巨大。
在沒有第三方投資機構介入的情況下，由集團獨享E輪融資的出讓股權，雖然持股比例增加了，但每天消耗得都是公司的錢，大老闆的要求也會更加苛刻。
“出去做事吧。”李彥洪擺擺手說道。
在他看來，目前嘀嘀打車的市場份額僅佔兩成，主要是服務所能覆蓋的面積太小，一旦進入華東、華中、華南市場，將日均訂單量提升到300萬以上，鹿死誰手，尚未可知。
他可不認爲，千度打不過森聯！
同一時間，王鑫在得知千度外賣上線首日的訂單數據輕鬆突破三萬後，儘管極度不爽，但他也不得不承認。
在BAT的巨頭面前，美團完全不夠看！
他用了一週時間，才把美團外賣的訂單量做到日均三萬。
如今美團吡Y源充足，卻面臨業務量不足的問題。
辛辛苦苦地培養的騎手，要麼跳槽去了筷跑，要麼在給千度外賣跑單。
畢竟所有的騎手都掛靠在第三方公司名下，與美團並無瓜葛，節省人力成本、方便管理，可對騎手也沒什麼約束力。
“美團外賣在燕京，已經把業務流程跑通了，可以向外走了。”
王鑫對着汪慧文說道。
若一直困於一隅之地，美團的外賣業務就不可能發展壯大。
尤其在拿到泛大西洋領投和紅杉資本7500萬美幣的融資後，王鑫的野心極速膨脹，準備在團購和外賣賽道，與千度、森聯資本一較長短。
“往南還是往北？”汪慧文問道。
往南就去華東、華中，甚至是華南大區，往北就只能選東北了。
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