作者：今月曾经照古河
聽到餘橫的回覆後，朱嘯虎感覺腥说哪抗猓技性诹俗约荷砩希宰魉伎迹罱K點了點頭。
高偉林事先跟他打過招呼，這次融資會採用分層融資或者分階段融資的策略，進而解決報價不統一的難題。
對於華科和金沙創投而言，32億美幣的估值已是極限。
至於差額部分，餘橫和朱嘯虎也得用額外的資源補上，否則陳延森照樣會踢兩人出局。
“鑑於各方報價不同，快的打車的B輪融資，將採取分層融資的方式，與最高估值的差價部分，可以使用行業資源、管理支持、人才網絡和資本生態等多類型的支付方式。”
陳延森緩緩說道。
這套方案對DST和高盛來說並不公平，但誰讓他倆是外資呢，在政策紅利上並不能爲快的打車提供幫助。
譬如華科資本，在A輪融資時出價最低，但它能輕鬆搞定華北、華東和華南地區交通協會的授權文件，讓快的打車能夠在出租車行業內，進行自上而下的推廣。
在司機端一側，快的打車之所以能壓着嘀嘀打，絕對離不了華科資本的協助。
企鵝和阿狸也一樣，給不到價格，就要給資源。
“我沒意見。”周受志率先表態。
即便他不接受，陳延森爲了分散投資方的持股比例，也會採取分階段融資的手段：先接受估值共識部分的資金，剩餘額度待前面的公司敲定後，再開啓下一階段的融資。
等於把B輪融資，拆分成很多次來操作。
本質上並無區別，這也是陳延森坦照f出來的原因。
“沒問題，但對於額外資源的價值評估，需要得到所有人的認可。”蔡勇金推了推眼鏡，沉聲說道。
不管是分層融資還是分階段融資，在投資行業都很常見，只要參與各方能接受，並沒有什麼大問題。
陳延森見報價最高的兩家投資機構都同意了，心裏便沒了顧慮，便讓高偉林和程偉星分開與各家投資機構溝通。
森聯資本的隨行財務分析師，將快的打車的資金收入結構、成本和利潤等財務健康數據，逐一發放給各家投資投資的財務人員，以供審覈之用。
大方向確定後，接下來的談判就通常多了。
馬立雲邀請蔡勇金、陳延森等人，前往樓下的八角亭喝茶，合同細節交給了下面的人處理。
剛出宴會廳，柳志平就湊了過來問道：“拼唄的B輪融資什麼時候開啓？”
“柳總，你是知道的，拼唄可不缺錢。”陳延森笑着回道。
他心裏清楚，多半是馬文騰着急了。
拼唄和企鵝的流量入口協議，當初只簽了一年時間，眼看合約即將到期，馬文騰便想繼續用流量資源，與陳延森換取深度捆綁合作。
“那微信和QQ的一級流量入口呢？”柳志平追問道，他不信陳延森不動心。
“一直蹭企鵝的免費流量，其實挺不好意思的。”陳延森嘴上這麼說，臉上卻沒有半分不好意思的表情。
柳志平冷笑，陳延森的鬼話，他壓根不相信，被蹭的人都不介意，你還‘委屈’上了？
隨即又問：“企鵝能給的無非就是資金和流量，你還想要什麼？”
“把橙子支付加入到微信的生態入口裏。”陳延森停下腳步，笑着回道。
橙子支付？
柳志平呵呵一笑，搖着頭說：“Pony不可能答應你，除非你把橙子支付賣給微信，或者讓企鵝入股橙子支付，並掌握控股權。”
“那就換一個，把快的打車和筷跑加入一級流量入口裏。”陳延森神色平靜地說道。
“……”柳志平指着陳延森，不禁啞然失笑，敢情對方這是跟他玩以進爲退的‘破窗遊戲’，於是沒好氣地罵道：“你倒是貪心！”
“企鵝也是快的打車和筷跑的股東。”陳延森道。
“之一罷了，連大股東都算不上，你要是肯多給企鵝一些股權，Pony也好跟董事會交代。”
柳志平罵完後，開始認真考慮這個問題。
“多少算多？”陳延森問道。
“那得看你的找狻！绷酒交氐馈�
兩人走在後面，短短幾分鐘，就達成了初步協議。
企鵝想要多投錢，陳延森當然不會攔着。
無論是外賣還是網約車賽道，初期培育市場、培養用戶的費用高達幾十億，甚至是上百億，冤大頭越多越好。
隨後兩天，陳延森不是去網易拜訪，就是去阿狸總部做客。
直到七月的最後一天下午，各方投資機構，才與森聯資本確認完所有合同細節。
正式簽約、打款等環節，還得再等半個月到一個月，每一家公司的流程都有差異，或快或慢。
不過，陳延森並不着急，反正快的打車的公賬上，還有近2000萬美幣的資金，足夠撐到下一筆款項入賬。
與此同時。
燕京的李彥洪早就收到了消息，在得知快的打車的B輪融資額高達5億多美幣後，瞬間眉頭一皺。
按當前的補貼戰趨勢，每個月的資金消耗量是3億華元，快的打車還能再撐一年。
嘀嘀呢？
君聯資本是否願意繼續投資輸血？
當天晚上，程維知道了這一結果，心裏不由地‘咯噔’一聲，身上的壓力驟增。
第281章 全球銷量209萬臺！蚊蠅難近，雨不沾身！
仲夏八月第一天，細雨如絲，輕輕飄落。
陳延森緩緩睜眼，從臥室走到客廳，瞥了一眼窗外的景象，扭頭進了衛生間刷牙洗臉。
五分鐘後，他拿着一本《能源簡史》，斜靠在沙發上，隨手翻動起來，腦子裏卻在盤算着其他事情。
快的打車的B輪融資基本敲定，待正式協議簽署、完成工商變更和資金到賬後，擴張步伐便能再次提速。
程偉星在筷跑‘千人百城’計劃的基礎上稍加優化，就制定出了一套適合快的打車的開城方案。
既然要爭市場、搶地盤，就得兵強馬壯。
一時間，快的打車招聘廣告鋪天蓋地。
前程、智聯和英才網首頁，均掛出了快的打車招聘海報，涵蓋技術、郀I、市場、數據、風控等崗位。
同時啓動了華東地區的高校秋招工作，上到復旦、交大、浙大和華科等頂尖學府，下到廬州學院、金陵財經這樣的二本學院，幾乎一網打盡。
儘管快的打車不算是互聯網大廠，但一來背靠森聯資本，二來待遇和福利機制完善，對大學生的吸引力極強。
消息一出，不少應屆畢業生便開始準備簡歷。
筷跑在廬州、滬城、金陵、杭城站穩腳跟後，又陸續把經營範圍擴大到整個徽安省，北至相城，南至徽州，包括虛城在內，都被納入了勢力範圍。
雖然還未涉足鄉鎮市場，但憑藉16個地級市、超6000萬的人口容量，還是讓筷跑的日均訂單量突破到了300萬。
一旦將徽安省的市場潛力徹底發掘，屆時筷跑的全國單日訂單量少說也能達到500萬、600萬，甚至是800萬單。
而筷跑的騎手人員數量，至少要增加到10萬級別，才能提供充足的吡Y源。
在沒有任何競爭對手的情況下，筷跑在外賣行業一路狂飆。
裴毅打算以廬州、金陵、杭城和滬城爲中心，在半年時間內，將服務範圍覆蓋到徽安、蘇江和江浙一帶，單日訂單量突破1000萬大關。
另外，美團和大悬c評先後宣佈進軍外賣市場，雖產品尚未上線，卻已構成潛在威脅，筷跑不得不防。
陳延森和裴毅溝通過，一致認爲柳強東的打法就挺不錯，反正團購業務對筷跑而言，就像亰東的圖書品類。
靚仔東如何打當當和李國慶，裴毅就如何幹王鑫和美團。
這一做法看似‘流氓’，但柳強東屢試不爽，可見效果之強。
更何況，美團地推鐵軍的靈魂人物——單嘉偉，早就被他忽悠去了拉手網。
微信、QQ的二級流量入口，也將爲筷跑、快的打車開放。
王鑫最強的幾招殺手鐧，被他一口氣廢掉兩招。
美團還想在外賣領域反擊？
先扛住拉手網的衝擊再說吧！
等陳延森回過神時，《能源簡史》已經翻到最後一頁，窗外斜風細雨，把夏日的燥熱沖刷得一乾二淨。
他伸手一招，冰箱應聲打開，一瓶牛奶和一塊牛角包便飛到手心裏。
陳延森一邊喫着早餐，一邊思考着高德地圖的商業化變現方向。
森聯資本在接手高德時，總用戶量是4000萬，但在蕭軍宣佈了免費政策後，用戶數量增速迅猛，截止7月底，高德地圖用戶已超9500萬，距離一億用戶量只差一步之遙。
快的打車與高德地圖的商業模式天生契合，可以形成完美的生態閉環。
只需在高德地圖的導購功能上，添加【打車】選項，就能爲快的打車帶去海量的訂單資源。
高德也能收取一定的提成，增強盈利水平。
筷跑、快的打車和高德地圖之間，具備天然的資互補優勢，將到家、到店、到目的地業務結合在一起，就能形成正循環。
時間一分一秒地過去，轉眼就到了八點。
“人道薪火+109839！”
“人道薪火+16817！”
“人道薪火+8249！”
一串半透明的文字提示，從陳延森的眼前飛快掠過，系統面板上很快就出現了121081縷人道薪火，可合成1210神道薪火。
“合成！加點！”
陳延森對此，早已駕輕就熟，短短數息後，精神數值就從73.34提升到了85.44。
神識覆蓋範圍繼續擴大，從直徑十七多米延伸到了十八多米，周圍一切事物都在他的掌控之下。
腦海中的簡筆畫愈發精細，就連樓下梧桐葉的紋理脈絡，也都清晰可見。
遺憾的是，神識看到的世界，仍是黑白空間。
“再試試控物的重量上限。”
陳延森看向桌角的一摞啞鈴片，自言自語道。
突然，一塊10公斤的啞鈴片漂浮了起來，接着是第二塊、第三塊，足足30公斤，但他依然覺得還有餘力。
第四塊10公斤的啞鈴片，搖搖晃晃地掙脫地心引力，最後穩穩地懸浮在半空中。
直到此時，陳延森才感覺到‘沉甸甸’的分量，頭頂像是壓了一塊巨石。
當他嘗試‘拿’起第五塊啞鈴片時，明顯喫力多了，勉強往上抬高了幾公分，便‘嘭’的一聲，落在地板上。
顯然，50公斤超出了他的能力範圍。
陳延森只能把目光轉向5公斤的啞鈴片上，但讓他沒想到的是，這次依舊失敗了。
隨後又換成了2.5公斤，失敗；再之後是1.25公斤，才勉強‘拿’起。
“所以，控物的極限重量大概是41.25公斤左右。”
陳延森淡淡一笑，小聲嘀咕道。
只要再強化一次，連萌潔都能‘舉’起來。
陳延森抬手看了一眼時間，纔過去十分鐘，他拿起車鑰匙，徑直往外走去。
來到一樓，走入雨中之前，他用精神力撐起了一個直徑兩米多的防護罩，雨水從他的四周繞行，連朵水花都沒落到他身上。
蚊蠅難近，雨不沾身！
這詭異的一幕，隱匿在朦朧的煙雨中，常人極難覺察。
陳延森坐上賓利的駕駛座，朝着科技園駛去。
另一邊。
廬州包河區的南二環附近，一座佔地面積47萬平方米的工地內，挖掘機、裝載機和推土機不斷忙碌着，工人把原有的建築、植被拆除，平整土地，設置圍擋和警示標誌。
大門前掛着‘橙子科技廬州總部建設項目’的標識牌！
“我滴乖乖，這陣仗搞這麼大啊！我龍鱗馬，這麼大一塊地，得蓋多少棟樓？橙子科技真有錢啊。”
一名路過的本地人，抬頭看着一眼，一臉驚訝地感慨道。
“不知道什麼時候能蓋好，我兒子在廬州工程學院讀書，計算機專業，要是將來能進橙子科技工作就好了。”另一邊路人停下腳步，眼中滿是憧憬之色。
上一篇：人在美利坚，系统说我在童话世界
下一篇：返回列表