發薪就能變強，我有十億員工！ 第250章

　　“柳總，我不要求你盈利，但你也不能一直虧錢吧？亰東先上市再說。”

　　紅杉資本的沈南鵬催促道，逼着柳強東啓動IPO計劃，早點上市融資，他們這些投資人也好早日變現獲利。

　　可60億美幣的估值，這不是看不起人嗎？

　　國內的投資機構，給拼唄的估值都達到了100億美幣，對比之下，亰東這十幾年的努力，彷彿就成了笑話。

　　爲了拉昇銷售額，柳強東讓郀I部搞了一堆活動：電腦數碼五折起，家用電器全場秒殺4.8折起。

　　1折搶耳機，5折搶電腦。

　　9元U盤、99元打印機。

　　大家電滿千元返618元、小家電滿百返61.8元。

　　還有蘋果4S的秒殺專場活動，最低2999元。

　　“咦？橙子科技的莫斯智能音箱好像開賣了！”

　　柳強東坐在位置上，猛地想了起來。

　　他熟練地打開瀏覽器，在名爲【小老弟】的書籤欄裏，找到橙子商城的官網鏈接，隨後點了進去。

　　銷量1694？

　　這算撲街了吧？

　　柳強東想笑，下一秒就笑了出來，心道：我還以爲你小子，每次都能成功呢！

　　縱觀陳延森的出道經歷，無論是電商還是製造業，似乎就沒有他做不起來的項目。

　　屢戰屢勝，戰績可查。

　　柳強東心裏明白，投資人看重陳延森，並願意給拼唄20%以上的估值溢價，說白了，還是對方的操盤能力太恐怖了。

　　狐狸淘、橙子科技、拼唄、筷跑和快的打車，都被陳延森經營得風生水起，在任何一個投資人的眼裏，陳延森都是堪比財神爺的存在。

　　沒想到，財神爺也有栽跟頭的時候。

　　但當他的餘光掃到‘小老弟’三個字後，不禁微微一嘆，亰東和拼唄也有過蜜月時光。

　　他和陳延森，也曾一口一個‘大哥’、‘老弟’的叫着。

　　上次418還是太沖動了，自己不應該主動挑釁陳延森和拼唄。

　　想到這裏，他掏出手機給周受志打了過去，電話接通後，兩人寒暄了起來。

　　周受志公式化地詢問了亰東大促的銷售情況，柳強東摻了一點點水份，報出了實時數據。

　　“周總，你跟陳延森的關係不錯，下次對方來燕京的時候，能不能叫我一起？”柳強東繞了半天彎子，還是道出了自己的目的。

　　“想跟拼唄緩和關係？沒問題，我來安排。”周受志爽快答應道。

　　“謝謝周總，回頭有空，我請你喝酒。”柳強東鬆了一口氣，熱情回覆道。

　　周受志回了個‘OK’，便掛斷了電話。

　　被柳強東這麼一提醒，他也不由地打開了橙子商城官網。

　　銷量1847臺？

　　莫斯智能音箱在七個渠道同步發售，加上一起，估計總銷量有一萬多臺。

　　但此時，距離發售，已過去了四個多小時。

　　顯然，莫斯智能音箱與橙子科技的其他產品相比，銷售表現力太弱。

　　自媒體爲追逐流量，在微博和今日頭條上，迫不及待發布了針對莫斯智能音箱的看法，甚至等不及單日彙總銷量的數據出爐。

　　“爲什麼橙子科技的新品失寵？三大真實原因揭祕，讓人不得不深思。”

　　“定價799元的莫斯智能音箱，銷售不足2000臺，陳延森的營銷不靈了？”

　　“全球第一臺智能音箱銷售遇冷，這或將成爲橙子科技最失敗的一款產品！”

　　相關內容，以唱衰居多。

　　但這些內容，很快就引起了圈內大V的不滿，一方面，他們收了橙子科技的‘推廣費’，另一方面，在他們看來，莫斯智能音箱絕對是一款劃時代產品。

　　看在錢的份子，以及內心良知，絕不允許這款產品被自媒體黑成‘垃圾貨’。

　　Zealer的老闆汪自如下場怒懟：“一幫狗屁自媒體！你懂什麼是語音交互引擎嗎？你懂莫斯智能音箱的工業設計美學嗎？我把話放在這裏，十年後再看，莫斯絕對是一款神級作品！”

　　鋒潮評測室的高飛，再次把自己的測評視頻發了一遍，並附上文案道：“我不相信有人能完整看完這個視頻後，卻對莫斯智能音箱無動於衷。”

　　被陳延森拒絕的羅勇浩，同樣在微博上分享了自己的試用心得，對莫斯智能語音助手的反饋效率大加稱讚。

　　直到下午三點，全網的銷量才勉強突破兩萬臺。

　　“老闆，要不我開個直播，現場爲用戶演示莫斯智能音箱的功能？”

　　王騰敲開了陳延森的辦公室房門，一臉正色地提議道。

　　沒人比他更清楚，老闆在莫斯智能音箱上，傾注了多少精力。

　　從系統研發到配套應用生態，再到產品的外觀和硬件設計，陳延森可謂是全程把關。

　　“不用了。”陳延森擺擺手，直接拒絕道。

　　發售前十天，市場部和品牌部已經做了大量的宣發工作，數碼圈和科技圈的博主也請了上百位，願意掏錢購買的用戶，早就對莫斯智能音箱的功能耳熟能詳了。

　　哪怕王騰在直播時，把莫斯智能音箱誇得天花亂墜，用戶依舊不會相信。

　　得讓口碑慢慢發酵，讓市場逐步來接納這款新產品。

　　兩年後，雅馬遜推出的Echo智能音箱，用了兩個月才賣了60萬臺。

　　因此，陳延森並不覺得莫斯智能音箱的銷量低，他只是認爲國內的智能音箱市場太小，需要經過培養，才能孵化出一年4000萬到5000萬的市場容量。

　　同時，國內的寬帶用戶基數，也限制了莫斯智能音箱的銷量上限。

　　王騰微微一愣，他沒想到，老闆竟然會拒絕。

　　“還有事嗎？”陳延森看他還站在門口，淡淡地問道。

　　“沒了，那我回去做事了。”王騰搖了搖頭，轉身離開。

　　與莫斯智能音箱的銷量形成反比的是，拼唄瘋狂攀升的銷售額。

　　對比去年雙十二，拼唄的入駐商戶數量，從原先的兩三千，一路飆升到了兩萬多。

　　長尾效應加劇！

　　還沒到晚上八點，拼唄的當天銷量額就衝破了15億大關，加上昨天的10.6億，合計25.6億。

　　剩下四個小時，就看拼唄能不能打破30億銷售額的記錄。

　　中途，周受志給陳延森打來電話，簡單說了柳強東的事。

　　陳延森並未拒絕，既然柳強東想擺酒道歉，他也沒必要駁了對方面子。

　　商場之上，多一個對手不如多一個盟友。

　　更何況，兩人都有一個共同的對手，那就是杭城的馬立雲。

　　阿狸纔是橫在拼唄和亰東前進道路上的最大障礙。

　　國內的電商賽道，容得下阿狸、拼唄和亰東，也能容納下蘇寧、國美和噹噹，十幾億人口的消費市場，造就幾個市值萬億的電商巨頭，絲毫沒有難度。

　　可大家都想爭做老大，矛盾自然就冒了出來。

　　很明顯，柳強東在利弊權衡之下，還是決定先把矛頭，對準阿狸。

　　晚上十點半時，陳延森拿着一根烤串，坐在拼唄的一樓大廳，望着不遠處的大屏幕拼接牆，等待最後的大促業績出爐。

　　“銷售額的增長速度降了下來，看來很難到達30億。”一旁的宋允澄，略帶遺憾地說道。

　　“那就留到雙十一突破！做到30億又怎樣？上面又不會給咱們頒個獎。”

　　陳延森輕描淡寫地說道。

　　張一峯、蔡啓銘、楊平倫等人心裏清楚，其實老闆也想把大促業績做到30億。

　　一來，可以展示規模效應，樹立行業標杆；

　　二來，吸引資本關注，降低融資難度；

　　三來，引導商家的資源傾斜方向。

　　電商平臺每次發大促業績戰報時，背後都有諸多深意，絕不是簡單地爲了裝叉。

　　銷售業績越高，產生的流量越大，可以同時向用戶、商家和投資人傳遞不同的潛在信息。

　　時間一分一秒過去，轉眼間就到了零點。

　　6月18號的銷售數字停留在了17.3億，加上昨天的銷售額，累計27.9億。

　　莫斯智能音箱的首發當日銷量，定格在3.1萬臺。

　　陳延森站起身，徑直往外走去，坐進賓利的駕駛室，朝虛院的方向疾馳而去。

　　數百公里外的燕京，柳強東深呼一口氣，死死盯着大屏幕上的數字——17.4億。

　　“明天的戰報，給我按20億寫！”柳強東回過神來，衝着市場部的許雷吩咐道。

　　“那就20.7億。”許雷面帶笑意，頗爲識趣地往上加了7000萬，如此一來，數據才更具可信度。

　　“不知道拼唄的銷售額有多少？”

　　柳強東眯着眼睛，喃喃自語道。

　　他知道亰東比不過阿狸，但拼唄作爲電商行業的後起之秀，柳強東自然不想輸給陳延森。

　　“明天就知道了，把拼唄的戰報數字打八折，想來差不了多少。”許雷以己度人，笑着回道。

　　那阿狸呢？

　　柳強東暗暗問道。

第269章 終於有魚主動咬鉤了！下沉市場，初具成效！

　　次日上午，亰東、拼唄、桃寶發佈618戰報，蘇寧、國美、易迅網緊隨其後，一張張極爲亮眼的成績單，讓網購在2012年成爲一種流行趨勢。

　　智能手機、電子支付和快遞行業的爆發式增長，爲電商市場的發展壯大提供了豐富養料。

　　儘管618並不是桃寶的核心促銷節點，但馬立云爲了制衡亰東，依舊投入了大量營銷費用和流量資源，67.3億元的GMV數字遙遙領先。

　　拼唄位列第二，對外公佈的數據是30.4億元。

　　亰東竟淪爲行業老三，20.7億元的銷售成績看上去光鮮靚麗，卻與拼唄之間差了近十億。

　　一家是成立十三年之久的B2C電商老炮，另一家是成立僅一年的社交電商新秀。

　　消息一出，讓不少電商從業者大跌眼鏡。

　　他們知道拼唄的發展速度迅猛，但萬萬沒想到，拼唄只用了一年時間，就大幅超越了亰東。

　　“幹不過拼唄？柳強東輸就輸在自辦物流，亰東揹着八萬名快遞員負重前行！”

　　“亰東老二真的沒了！”

　　“90後最強青年企業家：陳延森只用三招，便擊敗亰東！”

　　柳強東盯着屏幕上的新聞頭條，越來越火大，隨即喊來助理張滂，讓她通知法務部，給這家無良媒體發律師函。

　　特麼的，你老二纔沒了！

　　“好的，老闆。”張滂見老闆一副怒氣衝衝的模樣，連忙應聲答道。

　　“拼唄一天能有30億銷售額？多半把6月17號的業績也算上了，然後又摻了點水分。”

　　柳強東猜得很準，暗罵陳延森這小子滑頭。

　　經過一番思索後，他很快打定主意，雙十一大促時，必須把開售時間提前兩天，屆時就用三天累計的銷售額作爲戰報成績。

　　這並非全是玩套路，而是他發現，一場大促活動，光籌劃準備就要一個月，僅一天售賣時間顯然不足以充分釋放用戶的購買需求。

　　想到這裏，柳強東點開拼唄的PC端鏈接，打算研究競品的產品方案。

　　“618限時返場！低價我們來真的！”

　　柳強東在看到拼唄的活動文案後，不由地怔了一下，這...什麼東西？

　　618不是結束了嗎？

　　柳強東啞然失笑，心裏對陳延森的手段佩服不已，光一個大促的時間節點，都能被對方玩出不同的花樣來。