作者：今月曾经照古河
雖說拼唄還沒上線，可網上都說了，企鵝會在QQ和微信上開放一級入口，每天上億曝光。
韋宇澄都不敢想，作爲拼唄首批入駐賣家，一天能賣出多少噸臍橙。
要是合作順利，後續還能賣砂糖橘。
所以，韋宇澄對張一峯三人特別關照。
聽說他們住在鎮上條件差的旅館，馬上邀三人到自己家，好喫好喝招待着。
“張經理，今年臍橙品質不錯吧。”韋宇澄笑着，拉三人上樓喝茶。
張一峯坐下，看着韋宇澄，嘆了口氣道：“韋老闆，貨確實好，可我把臍橙規格和價格報上去，公司要求每個規格再降3塊。”
“多少？3塊！”
韋宇澄的笑容一下沒了。
他能做到9.9元三斤包郵，靠的是在當地水果行業的影響力。
降到6.9元，不僅賺不到錢，一單還得倒貼八九毛人工成本。
畢竟橙子不會自己從樹上掉下來，採摘、篩果、清洗、包裝，哪一步都得花錢。
“張經理，之前咱們都談好了，不賺錢的生意，我怎麼做？”
韋宇澄攤了攤手，直接拒絕。
“韋老闆，話都不能這麼說，你看我們的商品展示頁，不同規格的臍橙，全在一條鏈接上，這與桃寶不同。用戶會挑選規格，不會都買最低價的。”
“低價引流，高價提升利潤，相信我，絕對虧不了。”
張一峯打開電腦，給韋宇澄看拼唄的UI設計稿，想用階梯利潤率說服他。
“不好意思，張經理，我是個傳統商人，不賺錢的生意，我堅決不做。不過，要是把果徑要求改成6釐米以下，我倒是能答應你。”
韋宇澄搖着頭說。
6釐米以下的果子，倒不是味道不好，而是太小，連水果販子都懶得收。
這種果子一般用來榨汁、做罐頭，或者爛在果園當肥料。
成本只要0.2-0.3元，還沒紙板箱貴。
“6釐米？果子會不會太小，影響口感？”李輝家境不好，對食物並不挑剔，他覺得只要味道沒差別，能壓低價格也不錯。
“走，我帶你們去車間看看，果子的味道肯定沒問題，就是個頭小，賣相不太好。”
韋宇澄見李輝感興趣，便帶着三人前往選果車間。
一進去，只見密密麻麻的臍橙，經傳送帶和篩果器，按果徑大小被分成一筐筐，一旁工人正將篩選後的臍橙碼放整齊。
“噥，就是這些。”韋宇澄指着角落裏的果子說。
張一峯、袁偉和李輝上前查看，不禁皺起眉頭，拿起果子在手上比量，這果子只比橘子大一點，直徑還沒鴨蛋大。
“我嚐嚐味道。”李輝挺乾脆，用力掰開，撕下一片塞進嘴裏。
嚼了兩口，沒感覺到預想中的酸澀，反而甜脆多汁，和8釐米大果徑的臍橙相比，味道也不差。
“我嚐嚐。”張一峯對李輝說。
“給！偉哥，你也試試。”李輝把手中臍橙遞過去。
“嘿，你還別說，除了品相，味道一點不差。”袁偉咬了一口，笑着說道。
“韋老闆，6釐米以下的果子成本多少？”張一峯嚐了一口，扭頭問道。
“就按兩毛算吧。”韋宇澄不在意地說。
“4斤5.9元包郵怎麼樣？拿這個果徑的臍橙引流，肯定比9.9元的效果好。”
張一峯眼前一亮，徵求韋宇澄的意見。
“那我還是虧本啊！”韋宇澄心裏一算，光成本就6元左右了。
“韋老闆，你要是相信我，附近這幾座果園的臍橙，我一天就能給你賣光。”
張一峯爲了讓韋宇澄答應，睜着眼瞎吹。
“張經理，你知道這幾座果園產量有多少嗎？說出來能嚇着你，至少3萬噸，按4斤一單算，得賣750萬單。”
韋宇澄輕笑着，根本不信張一峯這話。
聚划算的水果爆款，一天頂多也就賣個幾萬單！
他韋宇澄又不是沒接觸過電商的小白，哪裏肯相信。
張一峯面不改色，理所當然道：“3萬噸而已，要是賣不完，我留下來給你種一年橙子。”
“靠！張經理，玩這麼狠？”韋宇澄被這氣勢驚到。
雖說只是句玩笑，可也讓他看到張一峯的自信。
“韋老闆，給句痛快話，做還是不做？”張一峯催他表態。
“行，醜話說在前頭，5.9元的價格我只做10萬單。要是毛利提不上來，後面我可不做了。”
韋宇澄想了想，給出答覆。
果子本身虧不了多少，主要是人工成本高。
張一峯鬆了口氣，接着把6-7釐米果徑的臍橙價格往下壓了1元，其他規格都壓了2元。
雖說沒達到陳延森要求，但他確實盡力了。
當天傍晚。
陳延森收到張一峯的消息，他沉吟幾秒後，還是同意了。
反正不同果徑的臍橙都有，把選擇的權利交給用戶就好。
如果臍橙在拼唄大賣，後續他就能從水果拓展到果蔬，乃至整個食品類目。
再加上服飾、百貨、小家電、美妝等品類，陳延森有信心在拼唄上線前，補全主流熱銷品類。
他和黃箏的起點不同，他一不缺資金，二不缺流量，三不缺商家資源。
項目啓動才20天，首批入駐商家就達400多家，近九成是工廠和品牌方。
給不出滿意價格，根本沒入駐資格。
他心裏很清楚，只要拼唄能賺錢，這幫商戶聞着味就衝上來了，根本不用他吆喝。
這和當初成立狐狸淘一樣，他得打造一個標杆，讓業內知道，在拼唄能賺錢！
美特斯是備選，西粵的水果商人才是首選。
因爲果蔬品類單價低、訂單高，雲速快遞才能跟着快速擴張。
眼下4300名快遞員，每個月能給他貢獻2000多縷人道薪火！
如果這個數字漲到10萬，一年就是60萬縷人道薪火！
這樣一來，不到兩年，就能把體質和精神提升到100以上！
陳延森給張一峯迴復後，便離開了科技園。
DST資本的人明天來拜訪，名義上是參觀，實際是做投資考察。
在確保控股權的情況下，陳延森不排斥融資合作，特別是像DST這種在供應鏈掌握大量資源的投資方。
而且DST與高通、微軟均有合作，在通信專利的授權價格上，也更有商榷空間。
在陳延森看來，橙子手機工廠的價值要遠超橙子科技，出讓部分股權，能換來豐富的供應鏈和專利資源，絕對物超所值。
第159章 入賬13.5億美幣，橙子的A輪融資（求訂閱）
次日上午9點多，一列豪華車隊駛過虛院東門，朝着朱仙莊科技園開去。
街道兩邊沒幾棟建築，除了學校和對面商業街，大片都是農田，種着一望無際的冬小麥。
“Shou Zhi，橙子科技總部竟在這種地方？”
尤里用英文，向周受志問道。
他來過華國，見過不少科技企業的創始人，他們的辦公樓，無一不在地勢繁華的電子港或軟件園。
而把公司總部設在三四線城郊地帶的，橙子科技還是頭一個。
“Boss，華國近些年發展很快，這裏周邊配套是差了些，但附近有大學，能及時補充中低端員工。而且橙子科技給研發工程師開的薪資，比市場行情高20%-30%，在高端人才儲備上，並不輸給二線頂級手機廠商。”
周受志坐在尤里左邊，詳細爲他介紹橙子科技的組織架構與員工來源。
尤里得知橙子科技研發部人員大多來自華爲、中興、OPPO、小米，甚至還有微軟和摩托羅拉的研究員後，馬上收起了輕視態度。
“橙子科技和橙子手機工廠分屬不同主體，從陳延森拿到樂天和奧古斯塔資金後的動作來看，我覺得他業務重心更偏向製造業，而非通訊產品研發。”
尤里皺起眉頭，暗罵陳延森太狡黠。
對方把研發和生產環節分開，DST投資的僅是橙子科技。
其實，尤里對橙子手機工廠興趣不大，數碼產品組裝工廠技術門檻低、投資成本高，給DST帶來的收益極爲有限。
“我認爲，這恰恰是對方聰明的地方，從他組建自營工廠和供應鏈的舉措上，不難看出陳延森在通訊行業上的巨大野心。”
周受志給出正面評價。
要知道，橙子手機工廠擴張後，員工數量已逼近6000人，年產能高達3000萬部智能機，僅設備成本就投入近20億，
顯然是把手機製造業當成了未來的業務核心！
“Shou Zhi，我不反對投資橙子科技，不過具體估值，得等財務和行業分析師評估後，才能做決定”
尤里望着車窗外的荒涼景色，淡淡一笑。
這項投資案是周受志全力推動的。
起初，他推薦的被投資方是小米，可這三個月，周受志完全拋開小米，把目光轉向橙子科技。
尤里很好奇，橙子科技究竟用什麼樣的商業模式，打動了這位哈佛商學院出身的投資天才。
朱仙莊科技園離虛院東門不到十公里，尤里和周受志聊了會兒，就看到不遠處的寫字樓區。
其中一棟六層建築的外立面上，掛着醒目的橙子LOGO。
尤里知道，目的地到了。
陳延森接到前臺電話提醒，帶着高偉林、葉秋萍和王騰下樓。
今天大家穿得特別正式，平時隨性慣了的王騰，也穿上了西裝，頭髮梳得整整齊齊。
他們到一樓時，DST的車隊剛到園區門口。
尤里下車，周受志緊跟其後，身後跟着十幾個隨行人員，有財務、法務顧問，還有幾個身強體壯的外籍保鏢。
“尤里先生，周總，歡迎來橙子科技參觀，請進。”
陳延森笑着迎上去，用流利的俄語打招呼。
尤里一怔，沒想到陳延森這個華國人，居然能把俄語說得如此地道。
如今和三十年前不同，精通俄語的大學生數量極其稀少。
“陳先生，你的口音很標準。”尤里不禁誇讚道。
“尤里先生過獎了，咱們先去研發部，還是工業設計部？”
陳延森笑着問道。
他的發音習慣，都是在原聲電影裏學的，除了俄語、英語和法語，他還掌握了西班牙語和阿拉伯語等多門語言。
對陳延森來說，學一門新語言，一兩天就能搞定，順手的事。
“陳先生，要是不介意，我想先去設計部。”尤里這次用英語說道。
畢竟DST的隨行人員中，大多隻會英語，俄語交流不便。
“沒問題。”陳延森點頭，走到尤里右側。
兩人並肩走進一樓大廳，乘電梯直達三樓。
8號樓辦公面積不大，但工位寬敞，一點不擁擠。
在人均辦公面積上，橙子科技起碼是亰東的三倍。
當然，靚仔東拿到融資後，正打算自己買塊地，建個全新的總部大樓。
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