作者：今月曾经照古河
風從耳邊呼嘯而過！
這是整段路程中唯一讓他感到輕鬆的時刻。
3點57分，阿萊穆到達了山下的集市。
從香蕉園出發到現在，他用了將近一個小時零九分鐘。
襯衫前胸後背全部溼透，布料緊緊貼在皮膚上，勾勒出瘦削但結實的輪廓。
褲腿從膝蓋以下全是紅色的泥漿，已經幹成了硬殼，走起路來簌簌掉渣。
集市入口的空地上，水果收購商塔德塞正坐在一把塑料椅上，面前擺着一杆老舊的彈簧秤和一本捲了邊的賬本。
他看見阿萊穆推着車過來，站起身，朝香蕉努了努嘴。
“多少？”
“六串，一百三十公斤左右。”阿萊穆說着，開始解繩子，掀開蕉葉。
若沒有葉子包裹，此刻恐怕都成叫花香蕉了。
塔德塞走上前，掰開一根香蕉的蒂部看了看斷面的顏色，又用拇指指甲掐了掐果皮的硬度，哼了一聲。
“有兩串熟過頭了，果皮都開始出斑了，按二等品算。”
阿萊穆抬頭看了他一眼，沒有說話。
那兩串香蕉是被風颳倒的那棵樹上的，確實比其他幾串熟得快一些，但還遠沒有到出斑的程度。
不過塔德塞向來如此，雞蛋裏挑骨頭，好把價格壓下來。
“一等品每公斤0.2美幣，二等品0.15美幣。”
塔德塞指揮阿萊穆把香蕉放在秤上，看清重量後，用鉛筆頭在紙上劃拉了幾下，“135.6公斤，零頭給你抹了。”
阿萊穆知道，對方可不是四捨五入，而是反向抹零。
四串一等品89公斤，兩串二等品46公斤，總共24.7美幣。
但他最終拿到手的只有24美幣：“少了0.7美幣。”
塔德塞眼皮都沒抬：“扣了邠p和水分。”
狗日的！
每一次塔德塞都能找出各種壓價藉口，每一次扣的數目都不一樣，全憑對方的心情。
可方圓三十公里內，只有塔德塞一個收購商。
再往遠走，還要翻過兩座山頭，自行車根本扛不住。
阿萊穆默默把錢揣進口袋裏，想趕在天黑之前回到家。
儘管與幾年前相比，路邊多了一排路燈，不用再抹黑趕路，可習慣早已養成了。
“給兒子買雙鞋。”
想到兒子一直心心念唸的球鞋，阿萊穆不禁加快了腳下的步子，朝着集市中心走去。
就在這時，他猛地定在了原地。
只見前方五十多米的地方，同村的奧德彪騎在一輛帶斗篷的小三輪上，身上穿着一件嶄新的橙色POLO衫。
旁邊還有幾個同齡人，正圍着他身邊，一副殷勤的模樣。
“奧德彪怎麼可能買得起橙子 400T小貨車？”
阿萊穆滿心疑惑。
思索幾秒後，他也湊了過去。
“咦？阿萊穆，你居然還把香蕉賣給塔德塞？他那個人啊，內臟都是黑的，充斥着腐臭的氣息。”
奧德彪見他走過來，完全不掩飾他對塔德塞的厭惡。
就因爲塔德塞憑藉一輛不知道多少手的金盃貨車，才壟斷了附近幾個村子的香蕉收購業務，過上了好日子。
可他的好日子，卻建立在無數蕉農的痛苦上。
奧德彪在跟橙子農牧科技簽了合作協議後才知道，不管是歐美還是亞洲的水果收購商，每公斤的價格都不會低於0.3美幣。
“不賣給他，還能賣給誰？我們又沒有貨車。”
阿萊穆苦笑着說道。
“蠢貨！偉大的萊格吉先生，已經爲我們找了一條新出路，只要跟橙子農牧科技合作就能過上更好的生活。
他們出技術、出種子、出肥料、出無人機植保、出冷鏈物流、出銷售渠道，收穫後，按股份分紅。
我跟你們說，別看個人收益只剩四成，可這四成，比原先的收入還高兩倍。”
奧德彪拍了拍屁股下面的電動小三輪，笑容滿面地說道。
他頓了頓又說：“橙子農牧科技在全世界都有自己的線上和線下銷售網絡，每公斤香蕉的收購價格不低於0.4美幣。”
“多少？”
“0.4美幣？”
周圍的人紛紛捂嘴，倒吸一口涼氣，臉上寫滿了不可置信的神色。
他們種了一輩子香蕉，也沒賣給0.4美幣一公斤的價格。
“這就嚇到了？高品質的可以賣到0.5美幣，據說都是送到公司的高端超市裏，零售價一斤就要1.5美幣。”
奧德彪得意洋洋地分享道。
村子裏，大多都受限於自己的見識和眼光，捨不得那五成多的利益分成，所以拒絕了橙子農牧科技的合作。
而他，第一時間簽了合同。
原因也很簡單，他對萊格吉和陳延森，無條件信任。
在他看來，自己一窮二白，對方又能騙他什麼？
結果簽完合同，公司就給他配了一輛電動三輪，還能享受公司的種植技術指導。
要知道，土壤貧瘠、病蟲害嚴重、缺乏肥料灌溉、小農傳統間作的香蕉園，每畝的產量也就五六百公斤，而商業化種植，能把產量提升到1.5噸到2噸之間。
綜合算下來，年收入翻個三四倍，壓根不是什麼難事。
“1.5美幣？還只是一斤的價格？”
阿萊穆和其他人一樣，也動了與橙子農牧科技合作的念頭。
他也想擁有一輛電動三輪車，載着老婆孩子，去更遠的地方，買漂亮的衣服鞋子，享受各種精緻的美食。
如果不是在Mimo上見識過外面的世界，他或許還能忍受現在的生活，可偏偏他見過了。
在Mimo上，他看到過亞斯貝巴的年輕人穿着乾淨的襯衫，坐在明亮的辦公室裏敲打着鍵盤。
看到過迪雷達瓦的工廠女工，下班後騎着電動車去商場買零食、看電影。
看到過哈拉爾古城的導遊，用流利的中文帶着外國遊客穿梭在彩色的巷子裏。
每個月的收入，比他半年賺得都多。
那些人的生活，和他之間的距離，不是三十多公里的山路，而是三十年的差距！
“怎麼合作？有什麼條件？”
阿萊穆壓下心頭的激動，連忙追問道。
他這輩子喫過太多衝動的虧，不想再稀裏糊塗地做決定。
“條件很簡單。”
奧德彪從三輪車的儲物箱裏掏出一份皺巴巴的宣傳單，遞給他。
上面印着橙子農牧科技的logo，一個橙色的圓，裏面是一片葉子的剪影。
下方用阿姆哈拉語和中文雙語印刷，排版簡潔。
“第一，你的土地使用權不變，還是你的，公司不碰土地，只參與種植和銷售環節。”
奧德彪掰着手指頭說道。
“第二，公司派技術員來指導種植，統一品種、統一施肥、統一採收標準。你按照他們的方法種，達到品質要求，他們全部收購。”
“第三，收益四六分，你拿四成，公司拿六成。”
“第四，合同一簽十年，十年後可以續約，也可以解約。”
阿萊穆聽完，沉默了好一會兒。
一百三十公斤香蕉，拼死拼活叩缴较拢凰氯橇艘粚悠ぃ绞�24美幣。
要是按照奧德彪說的，產量提升到每畝1.5噸，每公斤收購價0.4美幣，他那20畝地，一年的產量就是3萬公斤。
3萬公斤乘以0.4美幣，等於12000美幣。
四成就是4800美幣。
4800美幣！
他現在一年的收入，滿打滿算，還不到1000美幣。
阿萊穆的手微微發抖，這個數字大到他的腦子一時間都處理不過來。
“不對啊！奧德彪，你肯定在騙人，橙子農牧科技明明可以用每公斤0.2美幣的價格回購，爲什麼要把價格提到0.4美幣，這世上有這麼傻的公司嗎？”
人羣中，有個“聰明人”當即提出了質疑。
他的懷疑有理有據！
阿萊穆聽後，心裏頓時涼了一大截。
是啊，天底下哪有這種好事？
平白無故把收購價翻一倍，還免費提供種子、肥料、技術指導和電動三輪車？
這不是做慈善，這是撒錢。
阿萊穆剛剛燃起的希望，頃刻間就熄滅了。
他往後退了半步，重新審視着奧德彪身上那件嶄新的橙色POLO衫，心裏開始打鼓。
周圍幾個人也跟着交頭接耳，臉上的興奮迅速被狐疑取代。
“就是啊，0.2美幣就能收到的貨，憑什麼出0.4？”
“該不會是先把你們套進去，等合同簽了再變卦吧？”
“十年合同呢，萬一中間出了問題，土地會不會被收走？”
質疑聲此起彼伏，像一鍋燒開的水，咕嘟咕嘟往外冒泡。
奧德彪卻一點也不慌，他靠在三輪車上，雙手抱胸，嘴角掛着一絲似笑非笑的表情，等所有人都說完了，才慢悠悠地開口。
“說完了？”
腥税察o下來，看着他。
“你們啊，就是窮慣了，窮到腦子都特麼鏽住了。”
奧德彪毫不客氣地罵道，一根手指點着那個提出質疑的人。
“我問你，塔德塞用0.2美幣從你手裏收香蕉，轉手賣到亞斯貝巴的批發市場，每公斤多少錢？”
“……不知道。”那人搖了搖頭。
“0.3美幣！”
奧德彪豎起三根手指頭，語氣篤定道。
“中間差了0.1美幣到0.15美幣，全被他和那幾個中間商給喫了。”
他掃了一圈腥说哪樕^續說道。
“橙子農牧科技爲什麼出0.4美幣？因爲他們不需要中間商！公司自己有冷鏈物流，自己有分揀中心，自己有銷售渠道。從我們的蕉園到超市的貨架，中間只經過公司一道手。”
“塔德塞那種二道販子賺的差價，被公司直接砍掉了，省下來的錢，一部分讓利給我們，一部分公司自己賺。大家都有好處，這叫什麼？”
奧德彪想了想，從腦子裏挖出一個前幾天在培訓課上學到的詞。
“這叫供應鏈優化。”
這四個字從他嘴裏蹦出來，配上他那一口濃重的奧羅莫口音，多少有些滑稽。
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