作者：这是一朵云
現在這個社會，你到哪裏去找一個自己當老闆給自己幹活的企業去？
因爲這種心態，廠子很難轉型，同樣很難發展。
轉型轉不了，發展起不來，廠長本身是不想被綁定在此的，但他必須集體決策才能下決定。
這就產生了現在的矛盾。
宏成給出的價值一點也不少，每個員工都可以分一筆大額現金，滿足生活是沒什麼問題的。可現在的問題恰恰不在於錢，不少員工甚至本身比這個破廠子還有錢，也不在乎這點利益。
當個人閾值提高之後，想要打動對方的成本，自然也是會被拔高的。
但這是生意，宏成也不可能出遠超自身獲取利益價值的資金，就爲了解決這些問題去。
“要搞定這個廠子，就必須搞定擁有70%股份的那些員工，癥結就卡在這裏。”
“即便有人爲了資金選擇同意，但不超過50%的體量，決策就無法通過。”
“我們可以說服廠長，也就是佔有30%股份的董事，但說服不了員工也是白搭。”
肖容魚笑道：“當然，我們也參考了蘇總在臨川的做法，想要給對方員工提供養老保障，但對方要的卻不止是這些。”
“按照利益換算來看，宏成並不想做虧本的買賣，是以現在問題無法解決。”
蘇哲摸了摸下巴，問道：“所以對方具體的要求是什麼？”
“智慧種植園區可以建設，工廠可以轉型，但同樣要分出和他們現在一樣的股份出來。”肖總像是說荒誕劇一樣的說出了對方的條件，不僅僅是蘇哲，連慕雪都瞪大了眼睛。
“也就是說，宏成拿地拿投資，但股份要給以前的員工佔大頭？”蘇哲的嘴角抽了抽，“什麼搶劫行爲，這麼離譜的條件，對方是怎麼好意思提出來的？”
“你不懂，這些人已經習慣了這種方式，自然是不願意改變的。”肖總擺了擺手，“曾經也不是沒有對於工廠的改革方案出爐，只是都卡在了員工的股份怎麼分配確認的環節上。”
“他們不會出讓管控權的，按照他們的說法，只有自己可以做出決定的企業，纔是他們認可的企業。”
“哈，所以宏成還真就除了他們沒有第二個選擇了？你在逗我不成？”蘇哲纔不相信宏成沒有別的選擇。別說宏成了，就算是現在的申哲，想要建立這樣的項目，也不會只死磕一個點。
“宏成想要在申城打造模板，當然其他地方也同步開展了投資計劃。主要就是臨川和魯東一帶，這些都在計劃內。”
肖榮魚繼續說道，“只不過，想要獲得政策支持，申哲本地沒有一個樣板，就很難說明問題。”
“臨川和魯東那邊當然好說，可論政策支持的力度，當然還是申城本地能拿到最好的條件。”
“如果沒有一個樣板，你讓申城把政策和資金投向在外地建設的園區上，這就未免有些不當人了。”
說白了，這個樣板必須有，還必須符合要求。
這本就不是爲了打造什麼賺錢的基地而建立的，而是爲了申請支持而建立的。
重點不在於賺錢上，重點在於拿到政策支持上。
這裏面的選點，就必須是申城，而申城目前的點位，也就這個工廠最爲合適。
還真是卡了個死結出來！了不起，是會做生意的投資公司。
蘇哲差點翻白眼鄙視宏成，怪不得要把項目讓出來給申哲參與呢，挖了個多大的坑在這裏？
但凡涉及民型顿Y的項目，都是歷史遺留的難點問題，上面尚且解決不了，現在要企業拿辦法，宏成給出的方案對方都不同意，還拿出了一個獅子大張口的荒誕條件，這讓人怎麼解決？
“了不起，轉嫁矛盾到了合作關係上，這還真是準備把我們申哲當牛馬用呢。”蘇哲心裏不爽極了，這些對於後續坑宏成，蘇哲更是沒有任何心理負擔了。
你做初一，我做十五，咱們倆半斤八兩，誰也別嫌誰是狐狸一身騷。
肖榮魚噗嗤一聲，“這對於其他投資公司來，當然很困難，但是對於申哲而言，卻未必有什麼難度。”
“鍾家對於申城老一輩的居民而言，可不僅僅只是一個姓氏那麼簡單。”
這是，盯上了鍾家的資源？
蘇哲詫異的看向肖總，對方倒是從蘇哲的眼神中讀出了不解。
“當年進行城鎮化的支持企業，就包括了鍾家的資本，恰好這個加工廠也在範圍內。如果鍾家出面，想要解決轉型的問題，概率還是很大的。”
“老一輩或者比較固執，但對於過去有恩於自身的故人還是比較認可的。”
“鍾家出面提出整改方案，受到認可的可能性最大。”
“可是利益呢？”蘇哲知道肖總估計是早就把事情研究明白了，該說不說，估計讓申哲出面合作這個主意，都離不開眼前這位“老狐狸”的參帧�
但言語間，這位還是忽略了一個關鍵問題。
加工廠的員工，最終的訴求還是自身利益的轉換，一份長久的資金和一次性買賣，對方還是可以分清楚的。
這部分利益該怎麼補償？讓鍾家，也就是申哲投資去當這個冤大頭？然後依靠宏成後續的合作賺回來？
這想法未免有點天真的。
宏成大概率的訴求就是要通過這個手段贏兩次的，一次是讓申哲解決麻煩，一次是跟着申哲搞清楚目前投資智慧醫療行業的項目模式，怎麼做到的投資盈利全中的。
大企業就是這樣，做任何事情都是想要從開始就贏到最後，什麼餘地不餘地的，根本不會去考慮。
你不同意就是競爭對手，那麼擠壓你就是了，反正我資本比你雄厚的多，你能承受幾次失敗？我一直失敗都不會傷筋動骨！
蘇哲知道，就算自己和宏成硬剛，最終得到勝利的也會是申哲投資。可這個期間浪費的時間和精力，那就是用金錢都換不回來的損失。
有外掛在身，蘇哲根本沒有興趣和宏成來個什麼正常版的商業競爭。
還什麼慢慢熟悉你的套路，然後陰株栔的和你對壘，拼腦力拼布局。
呵呵，精神病啊？
掛着多種詞條不用，我跟你玩什麼腦子？
你既然想要在我這裏搞花招，那我的回應其實也就很簡單了。你每年不是都有金融操作麼？這不是什麼嚴格保密就瞭解不到的事情。
申哲都不需要明打明的和宏成在金融市場對壘，只要知道你的目的是什麼，然後隨便用個小賬戶，通過打壓或者提升金融市場價格的方式，就能把對方的操作搞崩潰掉。
你避險手段再強，那也是有投入的，每次喫你一些，把你的操作搞糊。自己這邊的操作則持續成功賺錢，那麼早晚宏成背後的大資本都會轉移到申哲這邊來。
沒有人會一直支持失敗者，資本就是個嫖客，只看服務和付出是否等值，資本可不會給你玩什麼感情之類的東西。
眼下，蘇哲還真不是要爭個什麼公平付出的局面來，但不爭的話，宏成那邊反而不會繼續幹下去。
對方也是在考量你是否具備和他們同條件做事的資格，若是這些基本門道都看不到，人家對你本身是否可以參與合作也會有疑慮的。
所以面對宏成的離譜要求，蘇哲就不能簡單的點頭答應，跟宏成之間，必須拉出一個平衡點來，這纔算是能進入人家的門檻。
大企業大致上都是這麼傲嬌的個性，看不起你小門小戶，但又想要喫你的好處，然後又不會明說，還要利用合作對你的能力進行甄別。
一句話，真特麼的麻煩。
但現在蘇哲坐的位置，就必須去爭這個平衡，還不能不在意，否則別人還真以爲你有什麼不可告人的目的呢。
有時候順着別人的思路走，也是麻痹對方的一種辦法。
“你們總不會是作爲一個投資行業的前十級別的大集團，還要讓申哲來全面承擔項目之中的成本付出吧？”
蘇哲好笑的看着對方，“咱們既然有心合作，那就都別賣關子了。我可以負責聯繫鍾家解決溝通問題，那麼加工廠的安置問題，宏成能夠給出的利益是什麼？我可沒興趣陪你一直在這裏猜。”
“哈，現在連創業的大學生小鬼都不好糊弄了麼？這個社會進化的真快。”
肖榮魚無奈的搖搖頭。
“宏成當然也是做了預案的。合作嘛，自然一切都可以商量。”
第223章 商戰第一步
宏成自然是想要依託靠上了鍾家這艘巨輪的裴筱婷來解決問題的。
但走的招數，還是老一套的空手套白狼。
被揭穿了也沒什麼不好意思的，當然也是早就做好了後續的預案。
雖然說這樣的大企業做事不怎麼光明磊落，但是該給錢的時候，卻依舊能拿出一副財大氣粗的架勢。
“銷售網絡分成協議？”
蘇哲驚訝的看着宏成的預案，“這個合作方案，加工廠那邊清楚麼？”
“這個方案還沒有過會，但大概率不成問題。”肖榮魚搖搖頭，補充道：“不過，這個屬於宏成的底線方案，給出這個方案的話，就意味着你我都沒什麼賺頭。”
什麼是銷售網絡分成協議？
簡單的說，就是把智慧藥園的產出銷售，全權交給加工廠那邊，以合作入股的形式建立一個分銷公司，不管是走MCN的線上直播銷售模式，還是走區域代理合同訂單的模式，宏成只管銷售份額提成發放，其餘一概不參與。
這是摸透了加工廠員工那邊心理，賺多賺少無所謂，關鍵在於我要自己有話語權。
如果這個合作方案從一開始就拿出來，加工廠那邊也不會有那麼大的牴觸情緒，相較而論，這已經是非常講良心的合作模式了，換做是蘇哲自己在加工廠的位置上都很難拒絕。
所以還真是玩了一手套路麼？
一開始給出個加工廠根本不可能同意的條件，又掛着國內十大投資公司勢在必得的勁頭，然後給對方一個非常大的壓力，再最終拿出一個兩方都有利的合作模式來，就像是妥協了一樣。
嗯，再找上鍾家出面，等同於是宏成看在鍾家的面子上，纔給與加工廠這也的合作方案。
賣了鍾家一個好，還順利的解決了自身的問題。
還是小看了這個老牌的投資公司啊。能做到國內十大投資公司的位置上，還真是有點東西的。
合作方式看着簡單，但實際上是把銷售權限交到了加工廠的原有員工身上，賣的多賺的多，比起現在半死不活的廠子要強的多了。
有最基本的訂單可以維持長期穩定的收入，想要擴展收入範圍，一樣可以憑藉自身本事做到。
這種自由度，也是在互聯網銷售的基礎上完成的，算是結合了當前的高熱度銷售模式，宏成自然不虧，而加工廠的員工也有盼頭。
可用這種方案，真正有益的也就是宏成本身和加工廠這邊，鍾家可以賺一個人情。肖總和申哲投資這邊，廢了力氣倒是真的什麼都沒拿到手裏。
也就不奇怪肖總爲什麼非得等到蘇哲問，才肯說出最後這個方案來了。
“想要從這個合作方案之中拿好處，要麼是參與到生產環節，要麼是參與到銷售環節。”
“生產環節可能性不大，畢竟宏成不是準備依靠這個賺多少錢的，主要是要喫到智慧種植的政策紅利，混一個省級甚至國家級的智慧種植示範區。”
“光憑這一點，宏成就不可能在生產環節讓外人蔘與進來。”
“而銷售環節，成立的銷售公司需要和加工廠分配股權，申哲這邊能佔據多少份額，也要依靠自己去談。”
“問題就在於，現有加工廠70%的股權都在員工身上，平等置換倒是可以，但折價置換，恐怕沒有多少人會同意。”
“而那位老廠長也是個麻煩，對方或者對於利益需求不高，但對於領頭權這件事，怕也不會讓步。”
肖榮魚給蘇哲分析起來。
申哲想要從這裏賺錢，最簡單直接的方式，就是從加工廠這裏面拉一份份額出來，不管是20%還是30%，都是需要從原有的加工廠員工和廠長那邊切割出來的。
有了股權，纔好拿到銷售的提成分紅，不然申哲這邊也賺不到什麼錢的。
除此之外，銷售和生產環節是深度綁定的，肖總這邊接到的任務，本身就是杜絕加工廠又或者是申哲這邊對於生產環節動什麼歪心思。
把控好生產環節，宏成實際就可以拿捏銷售公司，遊戲規則的制定權，也就在宏成手上，等於申哲和加工廠那邊怎麼玩，最後喫的都是宏成給的剩飯而已。
而眼下總歸是有利益在，你想爭，還只能從這個方向入手。
別的企業生產害怕銷售環節被卡脖子，宏成可不存在這個問題，對方分分鐘就可以轉移銷售權到其他受控的企業上，這裏完全就是給出個口子的施捨，送給大家喫飯而已。
一個比一個腦子精，一個比一個算的明白。
蘇哲不由的看向裴筱婷學姐，一個眼神傳遞過去。
“接，還是不接？”
裴筱婷淡然的回應了一個眼神，“接。”
這是要看宏成想要玩什麼後手是吧？
大致和蘇哲判斷的一樣，裴學姐從提出宏成想要合作這件事的時候，實際就是想要看看蘇哲有沒有搞定對方的計劃和想法。
裴筱婷可是作爲失敗者被趕出來的，這股氣憋在心裏不發，你還真以爲是人家大度沒心眼呢？
前段時間各自發展，好像給了宏成一個錯覺，那就是你裴筱婷也沒什麼不好得罪的，反正你也不能拿我這個大集團怎麼樣，給出你的施捨，你還得接着。
而裴筱婷顯然憋着壞呢，這位當然不會這麼算了。
“我們申哲可以接受幫助宏成解決問題，順帶的，你肖總的份額，也可以從我們申哲這邊拿。”裴筱婷定下調子，“但合約必須寫清楚，這是宏成和申哲的合作起始，此後申哲開放給宏成的項目，跟投份額必須由我們來決定。”
“不限於30%這個基礎。”
“這事我可決定不了。”肖總眯着眼睛看向裴學姐，“宏成現在作主的董事會，也不是裴子恆一手把持的。裏面現在說話管用的，還有三個大股東呢。”
“但我可以將申哲的需求轉述過去，至於宏成怎麼決定，我這個打工人可沒法去做出什麼影響。”
“肖總想要賺錢，但每次又不願意讓自己入局。”裴筱婷也是笑了，“這個世上可沒有這麼好的事情。”
“條件是否成立，和申哲此後在合作項目中給肖總的期權份額有關。我們想要和肖總這裏深度綁定起來，此後的投資項目，我們都可以給肖總一份保障。”
“宏成把你當作牛馬用，但我們申哲還是很有找庾屝た倕⑴c進來的，您不妨好好考慮考慮。”
“自己有下金蛋的母雞，還是指望喫別人給出的剩飯，這個差距，經久商場的肖總，應該不會不明白，對麼？”