作者：刀客特王
他們研製出來的氧合器不但價格昂貴，且壽命極短，根本無法跟邁柯唯和美敦力競爭。
這可是救命的東西，不可能反覆更換部件，質量不過關顯然不行。
“國內有家醫療器械公司叫漢諾。”李友良說道，“他們是在這塊投入研發資金最積極的，但也沒有見到什麼大的成效。”
事實上，漢諾公司目前已經陷入了巨大的困境。
“我一開始就是強烈反對的。”漢諾公司的副總康亨滿臉的陰沉，“這種高科技的東西我們怎麼可能做得出來！”
“現在好了，投入進去2個多億，連個水花都沒濺出來！”
“公司的資金鍊馬上就要斷裂，這可如何收場？”
總經理丁建同的臉色也不好看，這件事是在他的大力支持下推動的，原本是經過充分的評估的，以爲能取得某些突破。
但還是高估了公司研發團隊的能力，或者說是低估了氧合器的研發難度。
現在這個局面很讓人焦慮，往前走看不到希望，停止項目就意味着這幾年的努力完全白費了，真是進退兩難。
“表哥，不行就算了吧。”康亨對丁建同說道，“現在放手還來得及，公司總能慢慢恢復元氣。”
“要還是死磕，別說公司沒了，你我估計都要欠一屁股債。”
“你總得爲家人考慮一下吧。”
聽到表弟康亨的這番話語，丁建同動搖了，是啊，再折騰下去，說不定真要破產了。
兩人原本只是小康之家，合夥成立漢諾醫療後正趕上風口，邭鈦砹苏l都擋不住，很快身價便超出千萬。
這些年深耕細作，公司發展也算順風順水，兩人也稱得上是成功人士。
丁建同這會兒還有些後悔在ECMO研發上投入過多，想到白花花的銀子全打了水漂，他就一陣心痛。
“老闆，項目不能停啊。”一旁的牧詠德勸住道，“可以削減經費，但還是要往前推進！”
他是ECMO研發項目的總負責人，也正是聽從了他的建議，丁建同纔會咬牙往裏面投入了2個多億。
“你閉嘴吧！”康亨非常不滿。“反正公司不是你的，全賠掉你也不心疼。”
“表哥，不能再往裏面投錢了，這就是個無底洞。”
“除了咱們還有好幾家公司在搞這個呢，你看有誰出成果了？”
“根本行不通嘛！我們跟國外醫療公司的差距目前還是無法彌補的。”
“老闆，我不贊同康總的意見。”牧詠德這個時候也豁出去了，“咱們公司看着這些年發展不錯，但那只是表象。”
“我們根本沒有自己的獨特的東西，做什麼都是跟在別人屁股後面。”
“以前是大環境好，做什麼都可以，以後肯定就不行了。”
這些年醫療公司新註冊的太多了，全是同質化的東西，一個沒有自己核心產品的醫療公司註定會被淘汰。
丁建同也是看到了這一點，當初纔會支持牧詠德進行ECMO設備的研發，但很顯然，他們即將面臨失敗。
“老牧，不是我沒有遠見。“丁建同給自己點了根菸，“我完全理解你的想法，但咱們公司實力不允許啊！”
“沒有核心競爭力可能會在以後被市場淘汰。”
“但要是還繼續往這個項目裏面砸錢，我感覺用不了多久，漢諾就沒了。”
牧詠德有些默然，老闆說的其實也不錯，其實他對以後的研發也沒有確切的信心，但現在就放棄這個項目着實有些太可惜了。
他們接連攻克了血管內插管、連接管、動力泵（人工心臟）、供氧管、監測系統這幾項，血管內插管這塊甚至比國外進口的產品參數還要優秀。
可惜了！
“那就這樣說吧，ECMO設備研發這塊先擱置。”丁建同猛吸一口後把香菸掐滅，“聯繫一下我們的同行，看能不能把有價值的那塊出售出去。”
“咱們的血管內插管不是說有很多優勢嗎？賣給他們。”
“或者聯繫一下美敦力，他們之前不是派人過來商談過嗎？”
當時對方出價很高，但被漢諾拒絕了。
“好吧。”牧詠德嘆了口氣，既然老闆已經做了決定，那他只能去全力執行了。
正準備出去呢，黑絲祕書敲門走了進來，康亨忍不住瞅了幾眼美腿，他好這口。
當初這個祕書他想要的，但表哥也好這口.....
“丁總，有一家叫風欣科技的公司的人員想來拜訪您。”
“風欣科技？”丁建同在腦海中仔細回想了一下，好像沒有什麼印象。
“有說是什麼事嗎？”
“好像是關於ECMO設備研發這塊的，對方說想跟我們合作。”黑絲祕書不是很確定，她平時的工作也不是這個。
“什麼？！”
“丁總你好，鄙人趙興業，來自於風欣科技。”趙興業主動遞出了自己的名片，“冒昧拜訪，還請不要見怪。”
“不知趙經理大駕觀臨有何見教啊？”丁建同笑呵呵的說道。
趙興業這幾天正在這邊出差，可降解封堵器即將進入了臨牀試驗階段，一些細節方面他跟普樂醫療需要再次溝通。
原本是想着先電話聯繫一下漢諾醫療的，但打聽了一下對方的情況後，他決定直接登門拜訪。
“我們公司很看好ECMO設備這塊。”趙興業說道，“聽說貴公司好像在這塊做了不少工作，所以特意登門拜訪，看有沒有合作的機會。”
丁建同大腦中一瞬間有了好幾個想法。
“不知貴公司想怎麼合作呢？”他出聲道，“我們漢諾醫療在ECMO設備研發這塊可是投入了不少資金，目前也已經取得了不錯的成果。”
“貴公司這個時間再加入進來，恐非我們所願啊。”
“是嗎？”趙興業笑了一下，“可我聽說貴公司目前面臨着資金短缺的情況，ECMO設備研發項目都要被砍掉了。”
“趙總，你是哪裏得來的消息？”丁建同面色微變，“我可以很責任的告訴你，這完全是虛假的消息。”
“這肯定是同行在惡意中傷我們！”
切！趙興業心裏很不屑，大家都是千年的狐狸，你在我面前裝人呢？
漢諾醫療目前面臨的困境只要稍微打聽一下就能知道，他們內部關於這個ECMO設備研發這塊有巨大的意見分歧。
趙興業生怕自己要是再晚來一段時間，漢諾公司ECMO設備研發項目都不復存在了。
這很明顯也不符合風欣科技的利益。
“丁總，咱們明人不說暗話。”趙興業笑道，“我們很想與貴公司達成具體的合作，不知道貴公司還願意繼續推進這個項目嗎？”
“這個...”丁建同有點猶豫，“這樣吧，我回去再找大家再商議一下，最遲明天給你一個答覆。”
“那行，我等着丁總的回信。”趙興業提出了告辭。
丁建同很快便把公司的決策層集中了起來，ECMO設備的研發關乎着公司下一步的戰略方向，到底是果斷放棄，還是繼續投入，需要儘快做一個決斷。
“我反對！”康亨第一個發表了意見，“對方肯定在這塊也沒有什麼建樹，要不然也不會找上我們。”
“跟對方合作我覺得不會有什麼驚喜，”
“我贊同康總的意見，公司現在的情況不容樂觀。”有人附和道，“我們需要及時更換賽道。”
“對！像我們這種小微公司，完全沒有必要投入那麼多資金搞研發，那是大公司才幹的事。”
“咱們就跟在大公司屁股後面撿剩下的不好嗎？一些湯湯水水的也足夠我們喫的了。”
.......
說的很有道理，但這話聽着太特麼噁心了，康亨心想。
第311章 人民羣械木歪t體驗還是很不錯的！
“我覺得可以跟這個風欣科技接觸一下。”一個聲音響了起來，是市場部的謝樂音。
“可能大家這個風欣科技不太瞭解，我先爲大家介紹一下吧。”
“這是一家剛成立不久的新公司。”謝樂音說道，“但實力非常強勁，在一些領域可是獨角獸的存在。”
“他們開發有一種單克隆抗體催化底物，很多跨國藥企都因此跟他們達成了合作。”
“貝伐珠單抗的首仿也是這家公司做出來的，授權於齊輝製藥，目前已經獲批上市。”
“他們還主導開發了一款消化震動膠囊，在業界也引起了很大的關注。”
“聽起來實力很雄厚啊。”丁建同砸了砸嘴，“一個貝伐珠單抗的首仿恐怕就讓他們賺的盆滿銤M了吧。”
“的確是，不過據說他們在單克隆抗體催化底物的收益並不比這個少。”謝樂音作爲市場部的負責人，對業界許多嶄露頭角的公司都很關注，這也是他的工作。
“那就是說對方很有錢？”
“應該是非常有錢，人家這可都是核心競爭力。”牧詠德出聲道。
康亨撇了撇嘴，這個老牧，整天就會叭叭什麼核心競爭力，宛如智障。
小微公司整這玩意有意思嗎？小公司的優勢就是調頭靈活，完全沒必要在某個領域死磕。
“那就跟對方接觸一下吧。”丁建同考慮了一下道，“老牧，你跟我一起探探對方的底。”
“這個項目很有開發前景的。”趙興業侃侃而談，“隨着經濟水平的提高，危重病人使用ECMO設備的幾率越來越大，它將不再是某些達官貴人專屬品。”
“如果我們能夠把這些部件全部國產化，價格將大幅度減低。”
“國內的病人數量是歐美國家難以想象的，我們必將從其中獲取巨大的利益。”
“你說的我們也知道。”牧詠德嘆了口氣，“但人工肺這塊遲遲攻克不了，我們公司已經投入了巨大的人力和物力，但...”
“據我所知其他的幾家醫療公司也是面臨着這樣的情況。”丁建同出聲道，“有兩家已經放棄了，惠民醫療也是準備暫停擱置這塊的項目。”
“當初爲什麼不合力研發呢？”趙興業提出了自己心裏的疑問，“有兩家公司跟你們離的不遠吧？小公司不應該抱團嗎，風險共擔？”
“你可拉倒吧。”丁建同差點笑出聲，“大家都巴不得對方立即破產呢，哪有可能全力合作啊。”
這幾家醫療公司的業務重合度很高，競爭對手哪裏會有合作的可能。
“我們公司目前很想在這個領域深耕。”趙興業開門見山道，“咱們不如開諄压恼勔幌隆！�
“合作可以，但我們公司不可能再往這個項目裏面投入金錢了。”丁建同說道，“我們可以採取一些其他方式。”
“比如？”
“除了人工肺這塊，其他的鏈條我們均已經打通。”牧詠德說道，“血管內插管更是處於業界領先水平。”
“不行打包賣給你們？”丁建同說道。
“這...”趙興業愣了一下，這是沒有提前預料到的，他來的目的主要還是想依託漢諾繼續進行研發，可對方竟然想把這塊打包出售。
“我需要打個電話請示一下。”
“對方這麼沒信心嗎？”高風有些訝然，“他們往ECMO設備研發裏面的投入不是挺多的嗎？就這麼輕易的放棄了？”
“漢諾公司的資金鍊比較緊張，大多數人對繼續投入研發沒有信心。”趙興業彙報導，“小公司都這樣，他們根本就不適合做這樣長線的研究，做着做着就很容易垮掉。”
“那你看着辦吧。”高風有些無奈，“真不行的話把對方的東西打包買了也不是不可以。”
得到指令的趙興業心裏有了底。
“最好還是由我們雙方共同出資進行下一步的研究。”他對丁建同提議道，“我們在出資方面可以佔大頭。”
後者考慮了一下最終還是拒絕了他的提議，在丁建同的眼裏，ECMO不是他們這些小公司能搞定的事情，他現在就期望着能從趙興業身上回點血。
“8000萬，所有的東西你全部帶走，包括研發團隊。”
“丁總說笑了。”趙興業表情有點不滿，“這點東西哪裏值8000萬。”
“還有研發團隊呢！”
“人就更不值這個價了。”趙興業脫口而出，然後他注意到了一旁的牧詠德的臉色有些不好看。
“哈哈，我不是說你，我就是就事論事。”
.........牧詠德
“那你說多少價錢合適？”丁建同問道，他的確是獅子大張口，談生意就是這樣，開始肯定要把價格喊的高一點。
對方再殺殺價，然後雙方再圍繞着可有可無的三瓜兩棗拉扯一下，這樣大家都才能心裏舒坦。
你要是上來就亮實價，不說能不能賣出去吧，給別人的第一印象就是便宜沒好貨。
他就是買了他心裏也不舒服，總覺得自己喫虧了。
“我覺得3000萬差不多了。”趙興業可是有備而來，他出的價格把丁建同卡得很難受。
“趙經理的屠龍刀簡直是我從業這麼多年來聞所未見，”丁建同苦笑道，“我們在裏面的投入起碼一個億，你這上來就給我打3折。”
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