作者：畫中野獸
林遠應了一聲。
……
503教室。
教室裡的佈置和初試時大差不差。
講臺前面並排拼著幾張桌子，後面坐著的人也讓林遠頗為眼熟。
三男兩女，陣容和一輪面試的時候一模一樣。
不過，除了這五位核心幹事之外，今天的面試席上還多了一個人。
在桌子的最右側，坐著一位三十來歲的男老師，不動聲色地打量著進門的林遠。
看這架勢，應該是創新創業部的指導老師親自來終面坐鎮把關了。
聽到有人進門的腳步聲，一輪那位短髮學姐下意識地抬起了頭。
當看清走進來的人是林遠時，眼睛頓時亮了一下。
她對這個叫林遠的新生印象有點深。
在一輪面試的時候，這小子的表現簡直是對其他新生的降維打擊。
其餘四人也是這樣的反應。
“坐吧。”
短髮學姐開口說道。
林遠走到教室中央的椅子前從容落座。
短髮學姐看了他兩秒，隨後翻出了他的資訊。
“金融三班，林遠是吧？”
她的聲音乾淨利落。
“是我。”
林遠微微頷首。
學姐點了點頭，直視著林遠的眼睛：
“恭喜你能夠來到終面。”
“我們創新創業部歷來是整個學生會裡選拔最嚴格的部門之一。”
“這次招新，我們只要十個人。”
說到這裡，她稍微頓了頓。
他想看看林遠的反應。
而林遠聽到這番話後，表情絲毫沒有變化，這讓她心裡暗自點頭。
於是她繼續說道：
“接下來的面試流程很簡單。”
“你需要回答三個問題，其中兩個由我們這幾位學長學姐來出。”
“最後一個問題，則由我們部門的指導老師，也就是陳老師來提問。”
短髮學姐微微側身，向林遠示意了一下坐在最右側那位中年男老師。
陳老師聞言，對著林遠微微頷首，目光中帶著幾分審視的意味。
“清楚了嗎？”
短髮學姐轉回頭，再次看向林遠。
“清楚了，學姐請問。”
林遠微微一笑，做好了接招的準備。
短髮學姐見林遠狀態不錯，也不再客套，直接丟擲了第一個問題。
“那好，第一個問題是關於校園實體專案的落地和存活率的。”
她身體微微前傾：
“現在的大學校園裡，大家如果不想去食堂，基本都是靠門縫裡塞的紙質外賣單，直接打電話給後街的老闆訂餐。”
“去年，我們部門有個大三的學長，牽頭搞過一個‘校園外賣配送隊’的專案。”
“他的初衷很好，招募了一批勤工儉學的學生，專門幫後街的商家送餐進宿舍樓。”
“但他只撐了兩個月就破產了。”
“失敗的原因很現實，商家覺得利潤本來就薄，不願意給他多少抽成。”
“而學生吃個七八塊錢的炒飯，更不願意額外多掏兩塊錢的配送費。”
“最後人力成本全砸在自己手裡。”
“假設你現在就是這個配送團隊的負責人，面對商家不讓利、學生不願掏錢的雙重死局。”
“你打算怎麼做，才能讓這個專案活下來，並且賺到錢？”
第79章 終面
這個問題一齣，大家的目光齊刷刷地看向林遠。
這其實是一個非常典型的校園創業案例。
在沒有外賣平臺燒錢補貼的年代，不知天高地厚的大學生總想做跑腿中介。
結果最後全被現實教做人。
林遠聽完頓時就心中有數，略微思索了一番，組織語言道：
“那位學長之所以會失敗，是因為他給自己找錯了定位。”
他聲音平穩，條理極其清晰：
“他把自己當成了跑腿的，在做極低效率的點對點。”
“如果是我接手，我會立刻停掉所有散單業務。”
“我要做的是需求整合。”
短髮學姐眉頭微挑，似乎被這個詞吸引了：
“怎麼整合？”
林遠豎起一根手指：
“第一步，做減法。”
“我不會去給後街所有的商家送外賣，我只會挑選三到五家出餐最快、最受歡迎的店。”
“然後去跟老闆談條件：如果我每天能給你帶來五十份甚至一百份的集中訂單，你能不能給我七折的批發價？”
“老闆絕對會同意，因為量大。”
緊接著，林遠豎起第二根手指：
“第二步，改規則。”
“我印發統一的外賣單到宿舍。”
“不接電話散單，只接受簡訊預訂。”
“而且必須在晚上九點前下單，十點鐘統一配送到宿舍樓下。”
短髮學姐一愣，問道：
“為什麼這麼做？”
林遠微微一笑，繼續開口：
“因為通過簡訊提前鎖單，我把幾十個零散的需求集中在了一起。”
“商家不需要一鍋炒一份飯，他可以一個大鍋同時炒幾十份。”
“而我的配送團隊，不需要為了幾份外賣跑幾棟樓。”
“只需要派一個人，推著一輛小車，一次性把幾十份外賣直接送到樓底下。”
“我不收學生的配送費，他們原價買單，覺得省事。”
“我也不收商家的配送費，我賺的是那百分之三十的批發差價。”
“這就是我的方案。”
話音剛落，503教室安靜了幾秒。
坐在中間的短髮學姐眼神一變，從最開始的欣賞轉換成了驚喜。
旁邊的那位學長倒吸了一口氣，忍不住低聲嘀咕起來：
“厲害……”
就連坐在最旁邊的那位指導老師，此刻看向林遠的目光也變了，開始感興趣起來。
面對眾人神色的微妙變化，林遠只是平靜坐在椅子上。
他沒覺得有什麼好得意的。
剛才說的這套方案，在未來早就被各大外賣平臺和社群團購玩爛了，早已被市場驗證。
作為消費者平時稍微留點心，這套底層邏輯隨便就能摸個門清。
用來應付一個大學部門面試題，簡直就是殺雞用牛刀。
至於把細節講的這麼清楚，會不會被心思活絡的人給白嫖過去？
林遠其實壓根沒當回事。
一來，他壓根就不打算去做校園外賣團隊這種苦哈哈的賽道。
再說了，要是真有個人聽懂了，還能在南廈落地搞出來的話……
那感情好。
以後自己在宿舍懶得出門吃飯，點個外賣也能方便不少嘛。
“咳……”
最先反應過來的，是那位短髮學姐。
她平復了一下內心，重新開口：
“第一個問題結束。”
“接下來是第二個問題。”
她轉頭看向身旁戴著眼鏡的一位男幹事。
對方心領神會，點了點頭接過話茬：
“我的問題，是我們部門最頭疼的一件事。”
“拉贊助。”
“我們創新創業部每個學期都要辦幾場大型活動。”
“場地佈置、請嘉賓、買獎品，動輒需要大幾千塊錢。”
“但傳統的拉贊助方式早就行不通了。”
“後街那些餐飲店的老闆，早就被煩透了。”
“因為哪怕我們在海報上印上他們的Logo，在橫幅上寫上他們的名字，也根本拉不來幾個真實的顧客。”
“現在都快沒有人願意給我們掏贊助了。”
男幹事盯著林遠的眼睛：
“假如是你來負責這一塊，你打算怎麼做？”
聽完這個問題，林遠往椅背上靠了靠。
其實關於如何拉贊助，他腦子裡自然是有辦法的。
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