作者：畫中野獸
要不是因為那層隔了幾代的親戚關係，加上王海波磨了半天。
他根本不會騰出時間來見兩個乳臭未乾的大一新生。
在他看來，大一新生所謂的創業專案，無非是幾個年輕人熱血上頭。
搞搞送外賣、跑腿或者是賣賣文具的小打小鬧。
這種東西，在他的眼裡連“金融”二字的門檻都摸不著。
“沈教授，晚上好。”
林遠開口了。
沈長峰手裡的筆微微一頓，終於抬起了頭。
他的目光猶如鷹隼，蒼老卻有力。
先是看了看有些緊張的蘇清湥S後目光停留在了林遠身上。
“海波說你們有個二手交易平臺的構想。”
沈長峰合上筆，身體往後一靠：
“在南廈大學，類似的念頭每年都有人提。”
“但最後除了在校園網裡留下一堆數字垃圾，什麼都沒剩下。”
“我看在他的面子上給你們五分鐘。”
沈長峰看出了這兩個人裡，林遠是那個拿主意的。
但他更想看看，這個女孩子是不是隻是個撐場面的花瓶：
“你先來講。”
他伸出手指了指蘇清湥�
“南廈大學目前已經有線下市場、校園牆、甚至還有無數個私下的交易群。”
“在這些基礎設施已經飽和的情況下，你們憑什麼覺得，再做一個所謂的平臺就能夠賺錢？”
“別跟我談什麼使用者體驗，更別談什麼夢想。”
沈長峰補了一句，堵死了大部分大一新生的退路：
“從金融邏輯的角度，告訴我你們的核心競爭力。”
林遠在心裡微微一愣。
這老教授還真是不按套路出牌，這分明是想先捏軟柿子。
蘇清滐@然也沒想到沈教授會直接向自己發難。
第一百三十七章：盤問
林遠沒有在這時候出聲幫忙解圍。
只是輕輕碰了碰蘇班長的手臂，示意她放鬆就行。
感受到林遠的舉動，蘇清溕钗豢跉狻�
她的家境不凡，雖然沈長峰教授很有壓迫感，但對於她來說，跟自己父親相比還是小巫見大巫。
她的緊張來源，更多是怕說錯話，從而連累了林遠。
蘇班長挺直了脊背，迎上了沈長峰的目光：
“沈教授，我覺得您對飽和的理解，和我們的調研存在一些偏差。”
“目前的貼吧、校園牆和交易群，都是效率極低的線上市場，甚至不能算做市場。”
“由於本質上缺乏信任背書，資訊不對等，導致交易中存在許多隱患。”
蘇清滎D了頓，繼續說道：
“我們的平臺不是普通牽線搭橋的中介。”
“我們擁有學校官方的擔保，可以迅速打破雙方互相猜疑的僵局，從而讓同學們信任我們。”
“再加上平臺兜底，物品定級，明碼標價。”
“可以讓許多閒置物品快速流通。”
辦公室安靜了幾秒。
沈長峰看著眼前這個女學生，眼中輕視的神色收斂了些，微微頷首。
看來不是個花瓶。
“邏輯還算清晰。”
沈教授端起茶杯抿了一口，語氣緩和了些。
蘇清溌勓裕难e悄悄鬆了一口氣。
不過沈長峰接下來的話卻像是一盆冷水：
“可惜學生終究是學生，把問題想得太理想化了。”
沈長峰放下茶杯，屈起手指重重地敲了敲桌面：
“既然你想做校園閒置物品的總站……”
他直指問題的核心：
“做買賣最怕的就是東西賣不出去。”
“學校的二手市場可是分淡旺季的，開學和畢業確實熱鬧，但平時大半年的冷清時候呢？”
“你們說要用平臺做擔保，自己出錢把東西收上來。”
“那萬一收上來的閒置堆滿倉庫賣不掉，你們手裡的錢又燒光了，這套說辭馬上就會變成笑話。”
“光有紙上談兵的想法，沒有虧錢時的退路。”
“你們管那些舊東西叫資產，但在我眼裡，只要是賣不出去的庫存，那就是垃圾。”
蘇清溂t唇微啟，卻一時語塞。
大一新生的盤太小了，前期投入的就那麼點錢，根本抗不住資金斷裂的風險。
其實她早就想過這個問題。
她相信林遠不會沒有考慮過這個。
在這些日子裡，她也有試探過對方的想法。
林遠總是輕描淡寫地一筆帶過，從來沒有跟她交過底，只說到了時候自然有辦法。
沈長峰見蘇清湸鸩簧蟻恚@才轉過頭，將目光投向了林遠：
“大框架聽著不錯，但在實際操作的抗風險能力上，我只能給個零分。”
“那麼你來告訴我，漏掉的這個要命的窟窿……”
“你打算拿什麼來填？”
面對沈長峰的逼問，林遠沒有慌亂。
他肯定不能把【二手回收】告訴對方，這就得換個說法：
“沈教授，您說得對，如果單純囤貨，別說我們這點資金，就是再翻十倍也得死。”
“所以我壓根就沒打算盲目進貨。”
“補上這個窟窿的方法其實很簡單，用極高的週轉率和精確的流量分發，去對沖庫存風險。”
他看著沈長峰，丟擲了自己的底牌：
“我手裡，剛好捏著一個流量池——校園牆。”
聽到這三個字，沈長峰挑了挑眉：
“校園牆？”
“對。”
林遠點點頭，侃侃而談：
“在平臺上線初期，我們會極其謹慎地控制進貨品類。”
“同時，把平臺和我的校園牆徹底打通。”
“進水口我們卡嚴，出水口我們用流量強行拓寬。”
“平時再配合弄一些抽獎、盲盒或者促銷活動，以此來維持住平臺的日常現金流咿D。”
沈長峰聽完皺了皺眉。
他看著眼前這個大一新生，語氣裡多了一分考量：
“用流量打通壁壘，縮短庫存週期，思路倒算得上討巧。”
“但前提是，你的流量池得足夠大。”
“你那個所謂的校園牆，現在有多少流量？”
“一千五百多人。”
林遠神色平靜，如實彙報道。
一千五百人？
聽到這個數字，沈長峰的臉色變了變，似乎是終於提起了點興致。
開學滿打滿算還不到一個月。
大一新生，居然能在這麼短的時間裡攏聚起上千人的校園牆？
而且聽他這意思，這小子不僅懂流量，還懂怎麼變現。
沈長峰端起桌上已經有些微涼的茶杯，沒有立刻喝，而是拿在手裡緩緩摩挲著。
他沉默了。
辦公室內陷入了一陣安靜。
沈教授的目光在二人身上來回打量。
外界其實一直有個誤解，覺得他沈長峰眼高於頂。
平時只願意帶研究生，根本看不起本科生。
其實還真不是。
到了他這個地位和年紀，看人的標準早就不是那張學歷證書了。
他真正在乎的，是專案有沒有潛力，學生有沒有腦子。
以前那些來找他簽字掛名的本科生，要麼滿嘴空談情懷，要麼拿著幾頁東拼西湊的PPT就想來薅學校的創業補貼。
全都是些過家家的玩意兒，根本不值得他浪費時間。
但眼前這兩個大一新生，確實給了他一點不一樣的感覺。
雖然在他這種老江湖看來，這兩個小傢伙還是稚嫩了點。
那個所謂的二手平臺，落地實操起來依然有些想當然。
可是，林遠手裡捏著的這塊流量池，卻實打實地戳中了他的癢點。
開學不到一個月，一千五百個精準的學生流量。
這個戰績，別說大一新生了。
就是他手底下那幾個研究生，也未必能掏得出來。
沈長峰心裡暗自盤算起了一筆賬。
退一萬步講，就算後期這個二手平臺真的因為資金斷裂而徹底廢了，那也無所謂。
只要這小子手裡的流量池還在，而且能繼續裂變。
他作為指導老師，完全可以順水推舟，讓這倆學生直接轉型。
放棄吃力不討好的二手交易，專門去搞校園資訊聚合。
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