作者：與天競自由
“這種模式，能最大限度地利用安卓龐大的使用者群，畢竟這個世界還是窮人居多，這樣就可以讓窮人和願意付費的玩家一起發揮他們的價值。”
林淵聽完，眼睛漸漸亮了起來。到底專業的人做專業的事。
他雖然有重生的眼光，但是他只是知道會發生什麼事。至於具體要怎麼做，這方面他就一竅不通了。如果早一點找到這個郭子凡，那麼自己的軟體未必就會像今天一樣，不溫不火。
就比如之前做的聚划算，經歷了那麼多的阻礙，這還僅僅是一個沒有什麼門檻的行業。
想到這裡，林淵越發覺得以後專業的事情就一定要找相關的人。這筆錢不能省，也沒有必要省。
“好！”林淵點點頭，“那就全權交由你負責，我只看結果。”
郭一凡點了點頭。隨後自信地走出了辦公室。
他非常有信心，Pro HDR 這款軟體，如果自己做不好，那他以後就可以直接辭職，不用混這一行了。
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第108章 原來都是抄的
郭一凡剛走出辦公室沒兩步，就被林淵一個電話又喊了回來。
“林總，還有吩咐？”郭一凡推門進來，手裡還拿著剛記滿筆記的本子。
“郭總，坐。”
林淵指了指沙發，“剛才光顧著聊ProHDR了，既然要做安卓市場，那《憤怒的小鳥》也不能落下。這遊戲在安卓上，你有什麼好的營銷策略？”
郭一凡坐下，表情變得有些微妙。
他沉吟了幾秒，似乎在組織語言，試圖用一種委婉的方式表達自己的不看好。
“林總，實不相瞞。”
郭一凡開啟筆記本，調出一組資料，“目前市面上最火的休閒遊戲，是PopCap（寶開）的《植物大戰殭屍》（Plants vs. Zombies）。”
“這款遊戲今年5月發的PC版，簡直是現象級神作。據我所知，它創下了寶開公司的銷售記錄，短短几個月，全球收入已經突破了幾千萬美金。而且馬上要上iOS版，業內預測，首周流水就能破百萬美金。”
說到這，郭一凡嘆了口氣，把手機上的《憤怒的小鳥》晃了晃：
“和PvZ（植物大戰殭屍）這種有著精密數值設計、塔防策略深度的遊戲比起來，咱們這款遊戲有點過於簡單。”
其實郭一凡已經很委婉了，遊戲市場他是非常敏感的，在他的視野裡。憤怒的小鳥並不有趣，架構單一，而且畫面並不是他個人喜歡的風格。
“就是一個彈弓，幾隻豬。這種物理彈射類遊戲，可替代性太強。說實話，我並不看好它的Retention Rate（長期留存率)和Monetization（變現能力）。”
郭一凡的話很專業，也很扎心。由於是海歸，他總是會夾雜著一些英文。
好林淵英語水平還是不錯的。不然還得讓他翻譯翻譯才聽得懂。
站在2009年的視角看，《憤怒的小鳥》確實顯得有些“弱智”。
林淵沒說話，只是靜靜地聽著。
他理解郭一凡的判斷。郭一凡是精英，是看資料的。也有自己的市場預測和自我判斷。
但是打死郭一凡，他也想不到，林淵是重生者，他見過未來，他知道這個鳥到底在未來價值多少，它有多麼的火爆。
這幾隻看起來蠢萌的鳥，未來會成為全球最賺錢的IP之一，周邊賣得比迪士尼還火，甚至還拍了大電影。
每個人都跳脫不開時間的侷限性，就如同如果回到了原來的時間點，那麼林淵就是個普通人。他看不見未來的發展，也不懂未來的技術，就會和眼前的郭一凡一樣。
林淵笑了笑，沒有反駁，而是淡淡地說，“但是畢竟是我為數不多的產品，我還是想要堅持一下。”
見老闆堅持，郭一凡也不好再說什麼，畢竟員工不能和老闆對著幹。
“既然林總堅持，那我有上中下三策。”
郭一凡豎起一根手指，“鑑於安卓市場的盜版率極高，直接賣收費版是死路一條。我建議走IAP（In-App Purchase，應用內內購）模式。”
“我們可以把遊戲免費上架，吸引海量下載。”
“然後，在關卡設計上動腦筋。比如，當玩家卡在某一關死活過不去的時候，我們可以彈出一個提示：Do you want to skip this level?（想跳過此關嗎？）或者Buy a Mighty Eagle（購買某種道具協助）。”
“花0.99美元，就能召喚一隻巨大的老鷹，把全屏的豬都砸死。”
“再比如，復活機制。死了不想重來？看一段30秒的廣告，或者花點小錢，就能原地復活。”
聽到這，林淵的眉毛猛地跳了一下。這套路……太特麼熟悉了！
這不就是後世那個讓人又愛又恨的羊了個羊，或者是微信小遊戲裡那些“看廣告復活”的塔防套路嗎？
本質上就是：把怪物的血量加厚，把關卡變難，利用人性的不甘心，逼著你充值或者看廣告。
原來這套氪金流玩法的祖師爺，在2009年就已經有了雛形。當真所有華國的網際網路玩法，都能在發達國家找到歷史原型。
只不過華國人更聰明，他們會把這個模式發揮到極致。當然，也離不開這邊監管幾乎為零，廣告法就是擺設的，這個現實。
因為沒有底線，裡面沒有人管，所以玩家的死活也沒人在意。
“這叫Freemium（免費增值模式）。”
郭一凡繼續科普道，“先用免費模式把使用者騙進來，再透過增值服務（Premium）割韭菜。只要使用者基數夠大，哪怕只有1%的人付費，或者每個人每天看幾個廣告，那個收益也是相當恐怖的。”
“不過……”
郭一凡話鋒一轉，“這種模式的前提是DAU（日活躍使用者）要足夠高。對於《憤怒的小鳥》，我目前的建議是——保守投放。”
“我們可以先上架，做些基礎的ASO（應用商店最佳化）。至於大規模的廣告預算（Ad Spend），我覺得暫時沒必要砸在這上面。因為ROI（投入產出比）可能不會很理想。”
在郭一凡看來，ProHDR那是金礦，值得砸錢；這隻鳥也就是個陪跑的，帶著玩玩就可以了。
“沒事。”林淵擺了擺手，眼神堅定，“郭總，儘管去做，後果和風險我來擔。與你無關。”
“我想在Facebook和Twitter上給我們這兩個軟體打廣告。最好是找相關的明星和名人，你有什麼好的建議嗎？”
郭一凡愣了一下。找好萊塢明星給一個手遊打廣告？這老闆瘋了吧？那得多少錢？
自己之前提出來打廣告，是看好 Pro HDR。但是現在如果再加上這個憤怒的小鳥，那麼前期的預算就完全不夠了。自己總不能從看好的專案當中擠資金給一個自己不看好的專案吧？
“林總，這涉及到Celebrity Endorsement（名人代言）。”
郭一凡迅速恢復了冷靜，展現出了專業的一面，“這不像買菜，不是我有錢就能買的。需要聯絡經紀公司，談肖像權，談文案，談釋出時間。”
“具體的實施方案預算表、以及預估的曝光量，我會回去做一個詳細的Proposal（提案）。”
“做好了，我會發到您郵箱。等您審批簽字之後，我才會去執行。不過前期預算 50 萬美金可能不夠。”
“還有，財務那邊的流程也要走通，畢竟涉及到跨境支付。”
其實根本就不是可能不夠，是完全不會夠。
畢竟每個明星的報價是不一樣的，找到不同的人，不同的談法，自然結果也不相同。
郭一凡原來在公司裡雖然負責市場營銷，但是真的沒有見過哪一個老闆有這樣的魄力，敢於這麼孤注一擲。這很可能是 100 萬美金。
什麼概念？650 萬華國幣，2009年這都可以買別墅了。
林淵聽完，點了點頭：“行，就按你說的辦。方案做好了發我。”
看著郭一凡轉身離去的背影，林淵靠在椅子上，心裡突然生出一絲感慨。
到底是大廠出來的。
規矩。
這就是規矩。
以前他自己乾的時候，想一出是一出，拍腦袋就決定了。比如那天找模特，直接電話一打錢一轉就完事。
但在郭一凡這裡，一切都要資料化、流程化、書面化。
這讓他稍微有點不適應，覺得自己以前那種“草臺班子”的作風確實有點土。
“看來，我也得學著當個真正的老闆了。”林淵自嘲地笑了笑。
以前他是那個寫程式碼的程式設計師，關注的是一個個具體的BUG；現在，他得學會看報表，看提案，做決策，然後簽字。
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第109章 如同神一樣
理想很豐滿，現實往往不僅骨感，還帶著刺。
三天後，郭一凡再次敲開了林淵辦公室的大門。
這一次，他沒有帶筆記本，而是直接把那臺測試用的iPhone 3GS放在了桌上。
“林總，我這幾天找了幾個矽谷的極客朋友，還有幾個玩攝影的圈內人做內測。”
郭一凡開門見山，臉色嚴峻，“反饋很糟糕。”
“糟糕？”林淵一愣，整個人懵了，在他看來，這種跨時代的技術怎麼可能會反饋很糟糕？這應該是降維打擊嗎？
這也不能怪林淵，因為林淵只是知道後面發生了什麼，他不知道中間具體有過什麼。這畢竟不是寫小說，今天說你創造了一個可控核聚變，明天你在支票上隨便填 0。
所有的專案、所有的過程、所有的軟體，為什麼在某一個時代沒有出現？難道這個世界就你最聰明？不，是這個時代不允許它存在。
就如同你回到古代搞科研，那你覺得你能成功嗎？你的理論所有的技術都是對的，但最終的結果一定是誅九族，要不然被架到燒火棍上烤死。
就如同當初有個人提出太陽中心論的時候，直接被審判。他難道不是超越了那個時代的眼光嗎？
這也再一次給林淵上了狠狠的一課，也給了前兩天剛剛覺得自己掌握未來的重生者重重的一記耳光！
“非常糟糕。”
郭一凡豎起三根手指，“第一，穩定性。您這款軟體合成一張HDR照片，需要保持手機絕對靜止5秒鐘。5秒！除非把手機架在三腳架上，否則沒人能手持5秒不動。只要稍微手抖一下，照片就糊了。”
“第二，效能。合成一張照片需要處理大量資料，記憶體佔用過高，經常閃退。使用者體驗極差。而且手機會瞬間過熱。”
“第三，功能單一。安卓市場那邊，如果我們想做免費+內購，現在的版本根本沒有鉤子。除了拍照，沒濾鏡、沒水印開關，使用者憑什麼掏錢？”
郭一凡的話，字字珠璣，招招致命。
林淵徹底沉默了。
他太熟悉後世那些驍龍8Gen3、A17晶片的效能了，寫程式碼的時候下意識地以為硬體資源是無限的。他忘了，現在是2009年。
iPhone 3GS的CPU是三星代工的Cortex-A8，主頻只有600MHz；記憶體更是可憐的256MB。
讓這麼個“電子古董”去跑他那套未最佳化的後世演算法，就像是讓一頭老驢去拉高鐵，不累吐血才怪。
就如同，哪怕他現在創作一個三 A 遊戲大作，憑藉現在的電腦和晶片這種效能，能跑得動嗎？你東西是好，拿出來就是跨時代，所有人都震撼。然後呢，你跑得動帶得了嗎？
“你說得對。”
林淵深吸了一口氣，沒有辯解，“是我大意了。給我三天時間，我來解決。”
“好。”
郭一凡點點頭，掏出一份檔案，“這是您要的推廣預算表。針對50萬美金的預算，我篩選了五個在Twitter和Tech Blog（科技部落格）上最具價效比的的人選。”
林淵接過來看了一眼。
Stephen Fry（斯蒂芬·弗雷）：
身份： UK國寶級演員，也是全球粉絲量最多的蘋果產品擁躉者。
理由： 他的推特粉絲質量極高，全是科技愛好者。他推薦的APP，上榜率100%。
預算： 約8萬美金（前提是他能看得上產品）。
Kevin Rose（凱文·羅斯）：
身份： Digg創始人，矽谷風投新貴。
理由： 在矽谷的極客圈有著舉足輕重的地位。只要他認可這個軟體，那麼跟風他的極客就會購買。
預算： 10萬美金。
iJustine（賈斯汀·伊扎裡克）：
身份： YouTube紅人“iPhone Girl”。
理由： 影片博主，形象好，能直觀展示拍照效果。
預算： 5000美金。
Robert Scoble（羅伯特·斯考伯）：
身份： 前微軟高管，頂級科技博主。
理由： 他的部落格科技圈TechCrunch必讀。
預算： 3萬美金。
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