作者：與天競自由
“程式。”
宋明點了點桌子，意味深長地說，“做任何事，程式最關鍵。你不能越級，也不能吃獨食。”
“這份報告，我會先呈報給許區長。許區長看了滿意，他會以棲霞區優秀創新試點的名義，向市裡彙報。”
“只有市裡的領導點頭了，發了文，把你這個專案定性為全市推廣大學生網際網路創業典型，那時候，你再去別的學校，那誰也不能攔著你。”
宋明喝了一口茶，繼續點撥道：
“你要明白一個道理。這個專案如果只是你一個人的生意，那你寸步難行。但如果它變成了市裡領導關注的工程，變成了能給各個區的教育局長、各個高校校長帶來解決貧困生就業政績的好事……”
“那時候，不用你去求人，別人自然會來請你。”
“這就是把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的。”
一語驚醒夢中人。
林淵不禁再次打量眼前的宋明，確實，談網際網路，宋明十個加在一起不如他一個。
但是要論官場的為官之道和人情世故，哪怕自詡這方面做得很強的林淵。也不如半個宋明。
自己想的是怎麼儘快擴大市場，但是完全忘記了體制內的那一套程序正義。
體制內最忌諱的就是越級上報。你有什麼事情，你就往上說，不要越級。
就比如說有些學生出了問題直接找教育局，教育局會找該學校的校長，而往往校長根本就不知道這是什麼情況。
很可能是學生跟老師之間的矛盾，最後就算把這個老師處理了，那校長捱上面批的時候，最後這個學生下場會怎麼樣？這還是輕的。
像林淵這種專案，性質就完全不一樣了。
你越過領導去上報，那領導心裡怎麼想？不帶我玩，不帶我分政績，出成績跟我沒關係。
上面的領導會怎麼想？直接越級報到我這裡。那你下面的人在幹什麼？是不是因為你使絆子了？然後別人沒辦法報到我這裡的？
體制內有一句著名的話，我想扶持一個企業可能很困難。但是我要想搞垮一個企業，那可太簡單了。
這是一條共贏的船。只有拉夠了人上船，這船才能開得穩，開得遠。
“宋局，受教了。”
林淵真心實意地說道，“是我太冒進了。這事兒，還是得聽您的指揮。”
“這就對了。”宋明滿意地點點頭，“你放心，這塊肥肉爛在鍋裡，也是咱們棲霞區的肉。許區長肯定會大力推你的。”
“你回去等訊息吧。這份報告，我今天就送上去。”
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第102章 都是人精
12月6日，上午10點。
金南區政府，三號會議室。
長條形的紅木會議桌正中央，坐著區長許衛國，旁邊是區委副書記，再兩邊分別是教育局局長李長山、招商局局長馬衛東，以及我們熟悉的副局長宋明。
這一次，區委書記許峰倒是不在，不過這個陣仗已經足夠重視林淵了。
畢竟不像大家出門見到的都是高育良省委書記，要不就是副國級的領導幹部，畢竟社會地位不太一樣
他是今天的主角，也是唯一的“外人”。
林淵再也沒想到，一向號稱要走程式的體制內，這麼快就有了結果。昨天下午 5 點不到宋明就打電話給他，告訴他第二天過來到局裡開會，還是專門為他一個人開的會。
看著滿屋子的領導，林淵心裡多少有點壓力。
但轉念一想，未來的馬傑克能在央視鏡頭前對著全國人民吹牛逼，在那說什麼改變銀行，自己不喜歡錢。
自己作為重生者，要是連個區級彙報都搞不定，還談什麼幹翻阿里？
壓力即動力。
“好了，人到齊了。”
許衛國喝了一口茶，目光掃視全場，最後落在林淵身上，“今天咱們不搞那些虛頭巴腦的。主要是聽聽林淵小同學關於高校智慧生活服務試點的工作彙報。”
“這個專案，區裡很重視。大家暢所欲言，尤其是要多挑毛病，多找漏洞。”
“畢竟，這東西以後是要報到市裡去的。咱們自己人先把關把嚴了，總比到時候被外人挑刺要強。”
許衛國這番話，既定了調子，也真的希望大家能給出一點意見。
“各位領導好。”林淵站起身，先規規矩矩地鞠了一躬，這個態度，對於這幫平均年齡四十往上的領導來說很受用。
“我是林淵。還是在校大一學生，如果彙報中有不成熟的地方，請各位領導批評指正。也多給我一點包容，謝謝。”
接著，林淵開啟PPT，開始彙報這半個月的資料。
“試點週期：14天。”
“總流水：44.5萬元。”
“淨利潤：3.2萬元。”
“累計提供勤工儉學崗位：120人次。”
當這組資料被投影在大螢幕上時，會議室裡響起了低聲的議論。
教育局局長頻頻點頭，尤其是對“勤工儉學”這一塊非常滿意。
這可是實打實的幫扶貧困生，對他來說也是政績。
“不僅如此。”
林淵看了一眼宋明，丟擲了那個昨天才商量好的方案，“為了回饋學校和社會，我決定：從下個月起，拿出聚划算淨利潤的10%，設立專項助學基金。”
“這筆錢，將專門用於資助那些品學兼優但家庭困難的學生，幫助他們順利完成學業。”
“譁——”
會議室裡響起了掌聲。
宋明臉上笑開了花。這小子，太上道了！昨天才點了他一句利益均沾，今天就拿出了真金白銀。這覺悟，不錯。
這樣不僅僅讓政府這邊好做，讓學校的校領導也受益。錢雖然不多，但這是一種態度。
掌聲落下，進入提問環節。
“大家有什麼問題？儘管提。”許衛國笑著說道，“尤其是覺得哪裡有隱患的，都要說出來。”
就在這時，招商局局長馬衛東，緩緩舉起了手。
宋明面露詫異，馬衛東還有兩年退休，平時基本就是個吉祥物，只管簽字蓋章，很少在會上主動開口。
“林同學的專案，確實做得有聲有色，值得高度肯定。”
馬衛東一開口，就是那套滴水不漏的官話，“但是……”
這個“但是”一出來，所有人都豎起了耳朵。
“我也在思考一個問題。”
馬衛東推了推老花鏡，語氣溫和，“這個團購模式，本質上是去掉了中間環節，實現了產地直供。效率是高了，水果也便宜了。”
“可咱們區裡的那些水果店、小攤販怎麼辦？”
“據我所知，京南財大周邊的水果店生意一落千丈。這些店主背後也是一個個家庭，也要吃飯。如果我們大力推廣這個模式，是不是意味著要擠垮一大批傳統商戶？”
“這可是涉及到民生就業和社會穩定的大問題啊。”
說到這，馬衛東看了一眼許衛國，笑眯眯地補了一句：“當然，這個問題許區長肯定早就高屋建瓴地考慮到了。我也只是怕林同學年輕，只顧著衝鋒陷陣，忽略了這些後勤保障，所以多嘴提一句。”
高。
實在是高。
這番話簡直是教科書級別的官場發言。
既指出了專案的致命硬傷（搶飯碗），又把自己摘得乾乾淨淨（我只是替領導把不好說的話說出來），還順帶捧了領導一把（領導早就想到了）。
宋明葉世心中一緊，因為自己能來參加這個會，就是因為林淵。最近他宋明可是招商局的紅人。
所有人都知道，即將退休的馬衛東的接班人就是他宋明，原因就是因為林淵。這小子不但搞出了月流水 5000 萬的輝煌成績。更是接二連三又搞出來這個聚划算團購平臺。
宋明是真的有點急，這是在給林淵上眼藥啊！如果回答不好，那就是“與民爭利”，這頂大帽子扣下來，區裡誰敢批這個專案？
所有人的目光都看向了林淵。
林淵只覺得一陣頭大。他倒不是回答不出來這個問題，而是體制內的彎彎繞，真是太特麼累了。
但他很快冷靜下來。這個問題，其實他在做商業計劃書的時候就想過。
“林淵。”
許衛國不動聲色地喝了口茶，“馬局長提的問題很尖銳，也很現實。你怎麼看？有沒有考慮到這方面的平衡？”
這是一道送命題，也是一道送分題。
答不好，專案流產；答好了，格局開啟。
林淵深吸了一口氣，並沒有急著反駁，而是先肯定了馬衛東的觀點。
“馬局長高見。”
林淵一臉諔澳岬倪@個問題，確實是我們之前一直擔憂的。甚至我也一度懷疑，是不是我們的創新反而傷害了傳統商戶的利益。”
“但是，我必須向大家彙報，網際網路這個行業的領頭羊一直來自於歐美髮達國家。他們有成熟的商業咦黧w系，我的靈感就是來自於 US的一個公司。”
林淵切換了一張PPT。“這是這家公司的年度財報以及相關新聞。短短一年從零收入到達 3000 萬美金。”
“現在我們已經到達了一個網際網路正在全面快速發展的時代。馬局長預見的未來，是 100% 會發生的。但是，就算我不做。以後也會有別的人來做。”
林淵繼續說道：“團購這種模式，很快就會在華國的地方開花結果。目前我們已經佔得先機，據我查閱的資訊，目前國內我是第一個開始經營這種模式的。”
林淵的聲音提高了幾分，充滿了自信，“我有信心，只要領導支援，我可以快速地拿下京南的所有高校。並且如果條件允許，整個蘇江都不會是問題。”
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第103章 時代不會因為個人改變
林淵話音剛落，馬衛東緊接著開口：“可是，林同學。”
馬衛東語氣沉重，“但你畢竟是在拿一個未來還沒有發生的美好願景，去衡量當下已經發生的陣痛。”
“如果把這個方案推廣到全市，甚至是全省。那些沒有能力轉型、不懂網際網路的中老年店主，他們的店鋪關門了怎麼辦？他們背後的家庭怎麼辦？”
“我們做工作的，不能只看GDP的增長，還要看社會的穩定。”
這話一出，在座的各位領導紛紛點頭，表示贊同。
不能說你一個人的得失去影響一波人的得失。個人的視角是盈利，但是站在政府的視角是穩定、平衡。
你一個人掙到錢，讓很多人去失業，這肯定是不可以的。
許衛國也微微皺眉。確實，激進的改革往往伴隨著陣痛，這是執政者最頭疼的問題。
面對這近乎道德綁架的質問，林淵沒有慌，反而是笑了。
笑得很輕鬆，甚至帶著一絲少年人的鋒芒。
“馬局長。”林淵站直了身子，聲音清朗，“我想請問您一個問題。”
“一百年前，當汽車第一次駛上倫敦街頭的時候，那些趕馬車的車伕、拉黃包車的苦力，他們失業了嗎？”
馬衛東愣了一下。“肯定失業了。”
林淵自問自答，“那難道因為車伕要吃飯，我們就應該禁止汽車上路？難道因為紡織女工要生存，我們就應該砸爛珍妮紡紗機，拒絕工業文明？”
“時代的車輪滾滾向前，它不會因為某一群人的意願、或者某一個行業的眼淚而停止轉動。”
“落後的生產方式，註定會被先進的生產力淘汰。這是客觀規律，不以人的意志為轉移。”
這一番話，擲地有聲。
“馬局長，您關心民生，這沒錯。但如果因為怕，就拒絕市場進化，那就是因噎廢食，是捨本逐末！”
林淵往前走了一步，目光掃視全場，氣場全開。
“更殘酷的現實是——如果我們不做，別人也會做。”
“就像現在的淘寶和企鵝。馬傑克搞電商，難道沒衝擊實體店嗎？那些因為網購而關門的小老闆，難道不可憐嗎？但大杭市政府叫停阿里了嗎？沒有！不僅沒有，反而大力扶持！”
“因為他們知道，如果杭州不支援，魔都會支援，深市會支援！到時候，大航市失去的不僅僅是一個阿里，而是整個網際網路電商時代的話語權！”
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