作者：與天競自由
這就對了。
雖然沒有智慧手機，但PC端的流量是巨大的，而且極其集中。大學生這個群體，主要就聚在QQ和人人網上。
如果要搞團購，如果要搞推廣，這就是切入點。
“行了，滾吧。”
得到想要的答案，林淵揮了揮手。
“得嘞！林少大氣！”
孫偉拿著錢，哼著小曲兒，又像只發情的公狗一樣衝出了宿舍……
天色漸晚。
林淵開著那輛賓士，漫無目的地在仙林大學城轉悠。
2009年的仙林，確實有點荒涼。
路兩邊的梧桐樹還沒長成參天大樹，很多地塊還被圍擋圍著，那是正在建設的工地。
南大仙林校區剛搬過來沒兩個月，周圍連個像樣的商業街都沒有。
林淵把車開到了亞東商業廣場。
這是目前仙林最繁華，也是唯一的商業中心。至於後來那個高大上的金鷹國際，這會兒連地基都還沒挖呢。
把車停在路邊，林淵降下車窗，點了一根菸，靜靜地觀察著。
晚上七點，正是飯點。
人很多，全是年輕的面孔。
但大家去的店都很集中：肯德基、麥當勞、必勝客，還有那種便宜實惠的大娘水餃。
稍微上檔次一點的餐廳，人流量並不大。
“這就是問題所在。”林淵心裡快速地思考著。
學生的消費能力是有限的。普遍來說，一個月幾百塊錢生活費的人比比皆是，食堂的飯菜也就幾塊錢一頓。
對於吃這種東西，有錢的學生，那自然是吃得好吃得飽，參考他領大少爺。但是相對於張偉那種，家裡麵條件不好的。對於吃穿就沒有那麼講究。
而且有政府補貼，學校食堂一般都不會很貴。所以目前想做團購的話，餐飲是絕對做不起來的。
哪怕必勝客這種店，對於這個時候的學生來說，屬於“奢侈品”，可能一個月才捨得吃一次。
目前，渠道是有了。大學生比較活躍的幾個地方，一個是校內網，也就是人人網，還有就是 QQ 群。可能學校的網站、論壇也會有一些流量。
但是怎麼把幾個串起來？怎麼去宣傳？林淵還沒有頭緒。
想不通的時候，就不要去想。很快，林淵開著車又回到了學校。
正往宿舍走的路上，一個熟悉的聲音。在林淵的耳後傳來。
“林淵，真的是你啊！你剛剛乾嘛去了？”黃茜茜一臉驚喜地的看著林淵。
林淵頭又有一點痛了。
【睡醒了，繼續，到明天早上不斷更，你催更我就加更，你評論，我也加更！！！求教育，來來來】
第83章 拼夕夕
為什麼林淵有點頭疼？因為黃茜茜最近老找他。
這姑娘也不知道是真傻還是裝傻，自從那天晚上散步之後，那是沒事就發QQ，有事就約飯。
林淵躲得那是相當辛苦。
倒不是他矯情，而是兩世為人，他太清楚不喜歡就別撩的道理。你要是真沒那意思，還吊著人家小姑娘，那就是純純的渣男。
雖然他也不是什麼好人，但這種喪良心事，他還真幹不出來。
傷害一個真心喜歡自己的人，總歸是不地道的。
怕什麼來什麼。
剛停好車準備回宿舍，迎面就撞上了。
“林淵！”
黃茜茜穿著件粉色的衛衣，手裡抱著兩本書，眼睛亮晶晶地堵住了他的去路。
“呃……巧啊。”林淵乾笑了一聲，腳底抹油準備開溜，“那啥，我剛回了一趟家，還有點急事……”
“少來。”
黃茜茜撅起嘴，一臉的不信，“每次約你都說兼職、有事、回家。林大忙人，你是不是躲著我呢？”
“哪能啊。”林淵開啟影帝模式，一臉真眨澳阋仓溃移綍r要去兼職。”
“哼，我不信。”
黃茜茜上下打量了他一番，突然眼珠子一轉，“行吧，既然你現在被我抓到了，那就是有時間嘍？陪我去買點水果，就當是你這幾天放我鴿子的賠償。”
林淵剛想拒絕，但看著姑娘那雙執著的眼睛，心裡嘆了口氣。
算了，買個水果能花幾分鐘？速戰速決。
“行，走吧。”
……
學校商業街，水果店。
這會兒正是十一月中旬，大批的冬棗、橘子、蘋果上市。
林淵百無聊賴地站在那，看著黃茜茜在那挑挑揀揀。
“老闆，這紅富士怎麼賣啊？”
“五塊五一斤。”老闆是個中年胖子，在那切著甘蔗。
“這麼貴？”黃茜茜咋舌。
“那是陳果，我這是剛下的新果，脆著呢！不想吃貴的那邊有香蕉，兩塊五。”
林淵站在旁邊，聽著這幾毛錢的討價還價，腦子裡突然像過電一樣，“滋啦”一下。
水果。
高頻、剛需、快消、復購率極高。
這不是現成的切入點嗎？
上輩子送外賣的時候，林淵記得有個做水果批發生意的親戚喝多了跟他吹過牛逼：
“水果這行，看著熱鬧，其實就是賣水。水多了壓秤，水少了乾癟。最大的成本不是進貨價，是損耗！是爛在手裡的那些！”
“但要是能跑得起量，那是真暴利！產地幾毛錢一斤的蘋果，叩匠茄e就是好幾塊。只要流轉夠快，那就是印鈔機！”
林淵看著手裡那個標價5.5元一斤的紅富士。
這玩意兒在山東或者陝西的產地，這會兒估計也就一塊錢出頭，加上哔M撐死兩塊。
到了這兒，翻了一倍還多。
為什麼？因為層層加價，因為要覆蓋房租、水電、人工，還有損耗率。
如果……
林淵的眼神變了。
如果能把中間環節砍掉呢？
如果能把這幫嫌貴的大學生組織起來，直接去跟一級批發商談呢？
一個人買，五塊五。
十個人買，四塊五。
一百個人買，三塊五。
一千個人買……那他媽就是批發價！
拼多多！
林淵腦海裡浮現出那個在後世大殺四方的紅色APP。它的核心邏輯是什麼？不就是拼夕夕嗎？
用人數去換低價，用流量去倒逼供應鏈。
對於大學生來說，什麼品牌、什麼服務都是虛的。他們唯一的痛點就是。
窮！
只要夠便宜，別說讓他們拼團，就是讓他們去操場跑兩圈他們都幹！
“喂！發什麼呆呢？”
黃茜茜拿著兩個蘋果在他眼前晃了晃，“付錢啦！說好了你請客的。”
“啊？哦。”
林淵回過神來，爽快地掏出十塊錢扔給老闆，“走，送你回宿舍。”
林淵現在的狀態有點亢奮，他迫不及待地想回去驗證這個模型。
黃茜茜本來還想拉著他多逛會兒，結果被林淵三言兩語打發回了女寢樓下。
看著林淵那火急火燎離開的背影，黃茜茜氣得直跺腳：“真是個木頭！”
……
回到306。
林淵開啟筆記本，新建了一個Word文件，標題寫下三個字：
【聚划算】
第一步：產品。
水果。
第二步：模式。
階梯降價。
林淵在文件上敲下一行公式：
1-10人團：原價9折。
11-50人團：原價8折。
50人以上團：原價6折！
當然這個僅供參考，不同的水果不同的價格，到時候根據成本再計算就可以了。
比如這個紅富士，水果店賣5 塊 5，進貨價 2 塊錢，就可以在 3 塊錢這個基準線上。一直砍價，直到一個心理價位，比如說最低兩塊五。
這個到時候根據市場調節就可以了。
對於學生來說，5 塊 5 的蘋果，那是相當的貴。如果我賣兩塊 5 的蘋果，你再挑我毛病，那我就要抽你了。那必須渾身都是優點。
這中間的一塊錢差價，只要基數夠大，那麼依舊是非常可觀的。
這就是薄利多銷。
第三步：宣發。
林淵的手指懸在鍵盤上，停住了。
這是最難的一環。
2009年沒有微信群，沒有朋友圈。
去人人網發帖？誰認識你啊？
去QQ群發廣告？上一秒發，下一秒估計就被踢了。
說不定還要被罵兩句，死騙子什麼的。
總不能在操場掛個橫幅什麼的吧？這也沒用吧？
團購的核心是人。沒有人，就沒有量；沒有量，就沒有低價。
這就是個死迴圈。
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